1.踩“黄鱼车”摇身变为网游巨头
用“游戏人生”这个词来描述朱骏或许真的很贴切。从黄鱼车的穷小子到身家亿万的富豪，他凭借的是果敢、精明和睿智；从CEO到球员，他的骨子里又有太多的张扬和不寻常之举。
他靠着网络游戏发家，堪称“奇迹”；而他所钟爱的却是足球，他先后收购联城，入主申花，并亲自在球场上踢得不亦乐乎。在足球上他可以毫不吝啬地大把挥洒着金钱，且是惟一公开的真正的踢球“玩”球的人；有人把他描述成“中国的阿布”，但是，他自己觉得他比“阿布”更“阿布”。
在他看来，踢球可以悟商业，商业也可以悟踢球，信手拈来皆是武器，信手拈来皆是理论，这是武功的最高境界。是的，朱骏正用着自己的游戏精神，把自己的名字和这两条线紧密地联在一起，和朱骏相识的人对他的评价很多，聪明、大胆、桀骜不驯，而且富有传奇色彩。
（1）骑“黄鱼车”贴补家用。
在朱骏小的时候家里很穷，那时候他还曾经为了贴补家用和几个同学跑出去骑黄鱼车帮别人运货。
“那时是大热天，从军工路要一直骑到宜山路，好像还有时间限制，装得满满的一车子货，火辣辣的太阳，你说累不累？”朱骏笑着说，“印象最深的是，有一次一辆黄鱼车上装了两个冰箱，上面还叠了好几个其它家电，那时的军工路坑坑洼洼，如果再赶上下雨天，别提有多难骑了。眼看着经过一个大坑，车轮一歪，如果车上的彩电、冰箱滑落下来，我们可得倾家荡产啦，全部都是穷得叮当响的学生，赔这么多电器要赔到什么时候啊？”说时迟，那时快，在一边“护航”的朱骏甩开自行车就用肩膀顶了上去，“感觉和黄继光似的，”朱骏呵呵一笑。“就这样，一路泥水地到达目的地，所得的报酬就是168元。”
如今的朱骏肯定不用再吃这样的苦，他的坐骑也已经从当初装满了货的黄鱼车变成了一辆价值超过400万的宾利跑车，每次当他的这辆黑色跑车出现在街头小巷时，周围很多识货的人都会笑着说，“看，这个人开着一套市中心的房子在街上跑。”
“在你骑黄鱼车的时候，有没有想过今天的自己会这么有钱？”有人问他。“怎么想？怎么敢想？”朱骏瞪大了眼睛回答，“那个时候真的感觉自己非常简单，骑车的目标就是拿钱回家让家里人开心开心，但是你知不知道，我第一次骑黄鱼车之后赚到的168元，直到今天都没有用掉，而是被我封在一个镜框里了。”
（2）第一次做生意白忙一天。
骑黄鱼车和做生意肯定没关系，那最多只能算得上是干体力活，而朱骏第一次涉足商圈，则要追溯到他还在读大学的时候。
“我记得很清楚，那时候和几个同学进了五件夹克衫，每件20块，我们在淮海路边上摆摊头，每件卖25块。”朱骏说，当时三个同学在马路边上使劲地吆喝，衣服是全部都卖出去了，但是到最后却发现手里的钱还是只有100块，“每件衣服25块，五件衣服就应该卖掉125块啊，后来左算右算我们才发觉，原来有一件衣服在混乱中被别人给偷走了。那个时候几个人都郁闷死了，在外面忙了一天一分钱没赚到，全部在给小偷打工，还要自己出公交车车票钱，现在想想真是好笑。”在说这个故事的时候，朱骏笑得比任何人都开心。
后来，朱骏通过这件事情，自己学到了一条非常重要的经商之道，“无论干什么，管理都非常重要，那个时候正是因为我们只把眼睛盯在了简单的卖东西上面，盯在了钱上面，才会疏于管理，才会让小偷有可乘之机，由此可见，无论干什么都要将管理放在第一位，没有好的管理就不可能出来好的效益。”
（3）第二次做生意赔了老本。
也许朱骏没有想到，自己的第二次经商不仅没有赚到钱，反而还赔了老本。
“第一次我是在街边卖夹克衫，后来我就直接飞跃到卖桑塔纳了。卖掉一件夹克衫的利润只有五块，但是如果我卖掉一辆桑塔纳，可以直接捞进2500块。”朱骏回想曾经，在上世纪90年代初，2500块对于自己来说绝对是一个天文数字，“当然是想尽办法拿到这个机会，然后就开始找地方卖车子。”
回忆起当时的情景，朱骏显得非常投入，“既然要卖车子，当然就要找一些高档的地方去找客户，后来我就找到了花园饭店一楼的咖啡厅，当时就想那里的有钱人多，于是我在那里混了足足一个月。”
一个月下来，朱骏在那里喝咖啡的花销超过了五百块，但是车子依旧是一部都没有卖出去。“车子不好卖啊，这2500块只能看看，自己是赚不到了。后来想想自己也真是傻得可以，住在宾馆里的人不是到上海来旅游的，就是到这里来出差的，谁会在这里买一辆车呢？”
也许真的是因为对那个咖啡厅有着太多的回忆，直到今天朱骏都会经常一个人跑到那里去喝咖啡，“花园饭店的这个咖啡厅可以说是我的第一个战场了吧，所以我对那里的感情非常深，后来买房子的时候也就买在它旁边。”这次做生意的经历又让朱骏明白了一个道理，不管卖什么东西，一定要找准客户群，否则的话，东西卖不出去，做的同样是无用功。
（4）网络游戏让朱骏成为富豪。
1994年，在美国留学的朱骏发现，在中国缺乏的网络游戏具有很好的前景，便决定投身网游行业。四年之后，朱骏创立“Gamenow。com”，并投入50万美元，占股60%，后来改名为“第九城市”。
公司的经营绝非一帆风顺，2001年迎来了IT业的冬天，有一段时间公司连职员的工资都发不出来，“当时公司运作的钱都是我自己掏的，一个月120万元，一掏就18个月。”为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的。”
2002年7月，第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权，当时双方共同投资150 万美元，成立九城娱乐公司，九城占股51%，韩方占股49%。2003年2月5日，这款游戏在中国开始正式收费，说到这里，朱骏笑不动了，“九城在《奇迹》产品上的收入日平均进账200万上下人民币，也可以说，在《奇迹》推出的第一分钟，九城就盈利了。”朱骏说。这不是不可能的：一款游戏盈利的底线，仅仅是两万人同时在线，如此简单。
同时在线人数接近两万就能让公司盈利，那么如果同时在线五十万，甚至超过五十万的话会是什么效果呢？
2005年，在九城以300万美元的价码引进了《魔兽世界》之后，几乎全中国的在线游戏迷都开始为这款游戏如痴如醉。有一次这款游戏的同时在线人数差点超过60万。在网络游戏竞争日益激烈的今天，魔兽每天的点卡收入依然能够超过140万人民币。同时，也正是因为魔兽，让朱骏的第九城市在纳斯达克成功上市，在上市之后，朱骏立即从美国网民那里成功圈进了超过1.03亿美元的资金。
至此，当初在军工路上骑黄鱼车的穷小子，已经成为了一个真正的亿万富豪。
此时，在朱骏旗下的游戏有这些：
①奇迹世界（SUN）：韩国著名3D MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）。
②激战（GW）：一款超越大部分现有网游的充满创新的作品，真正的玩家才懂。
③卓越之剑（GE）：一款同时操纵多名角色进行游戏的MMORPG。
④快乐西游（JOYXY）：第九城市首款自主研发的横版卡通网络游戏。
⑤奇迹（MU）：热门的多人在线3D网络RPG（角色扮演游戏）游戏巨作。
2.网游巨头的成就法则
令人匪夷所思的是，朱骏至今还不太会发e-mail，但这并不防碍他在1990年代末进入IT这个行当，朱骏很坦白地说：“我就是为了赚钱。”2002年，经历了两年寒冬的九城转身做网游代理，就此翻身。朱骏为何会成功呢？
（1）赚钱法则就是“永不为先”。
“一切从定律出发。永不为先。把事情做好，一切随之而来。”和他在足球上的激进不同，商场上的朱骏更注重“防守”，时常把定律挂在嘴边的他说自己信奉的就是“永不为先”，这观点似乎和“敢为天下先”之说有些背离，但却成全了朱骏。
2002年代理韩国游戏《奇迹》就是看到盛大代理《传奇》大获成功后开始进入；这个成功的代理让朱骏尝到了“甜头”，3年后，他甚至把公司都搬到了这个竞争对手的对面，和对手做起了邻居；对此，他也是很得意，“这块地方很好，我知道陈天桥当初选这块地址花了整整一年的时间，考虑各种方面的因素，通过董事会决议最后决定。所以呢，我跟着就肯定没错。”在他看来，做生意讲究的是成功率，在成功率很高的情况下才会投入。“商人就是这样的，我不在乎第一跟第二，我只在乎我的公司能不能盈利。”
朱骏的这种赚钱方式很简单，很原始，当然也最有效。
（2）“我不懂网游但懂得商业合同”。
2004年4月，第九城市宣布与维旺迪旗下的暴雪娱乐签约，取得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。不过，当初在合作方面九城也压力不小。
第九城市目前所代理的《魔兽世界》曾是维旺迪旗下的暴雪公司耗资6300多万美元，历时4年半打造的超豪华作品；不过，暴雪对中国游戏运营商合作要求过于苛刻，最低1300万美元的权利金，仅无偿版权费一项就有300万美元。在分成比例上暴雪要占到总运营收入的25%，还要保证市场渠道分享收入的30%；在运营方面，暴雪方面的要求也非常苛刻，从服务器到机房，再到安全方面限制的门槛都非常的高。
最终，盛大最终放弃了这款游戏，第九城市成功接手，以300万美元的价码引进了《魔兽世界》这款几乎全中国的网游迷都翘首以盼的世界热门游戏。与暴雪的商业合同加起来有一尺多厚，朱骏一手全部包办。2005年6月，《魔兽世界》正式投入商用，“运营的第一天我就赚钱了！”当时人们纷纷用“豪赌”来形容朱骏的行为，不过最终朱骏是赌赢了。朱骏及九城的名字在中国已经同世界上最顶级的网游画上了等号，而且这款游戏从第一天起就在持续高增长地为九城带来巨额的现金利润。
朱骏对自己在这款产品上的判断及所做的一切准备非常满意。“别人只看到了合同的恐怖之处，但没有看到合同的细节。我也许不懂网络游戏，但我懂得商业合同，我又不是傻子！有没有利益，合同是看得出来的。”
朱骏在韩国、美国的游戏开发商中非常受欢迎。除了流利的英语，激情洋溢和这个行业气质契合外，在美国生活过更懂得国际游戏规则，也让他容易博得老外的信任。
3.小小游戏玩家也有大梦想
虽然我们在现实生活中，像朱骏那样的网游巨头的故事几乎很少再发生。但是作为一个小小的游戏玩家，我们也有大梦想。也想在浩瀚的网游世界里赚取我们的那桶金。下面是关于网络游戏赚钱的一些心得：
一般来说，网赚的概念是应该扩展到通过网络获得收入的所有途径。如果在传统网赚上赚不到更多的钱，但我们仍通过网络游戏得到不少赚钱机会。娱乐与赚钱两不误，这种令人羡慕的职业是不是很令人你心动呢？
（1）网游为什么能赚钱？
网络游戏是近些年来在我国迅速风靡的新兴事物，它通过通信网络，把传统的单机游戏变成了互动游戏，给原本单调的游戏程序增添了无限的乐趣，同时也吸引了众多玩家，其中有年轻人，也有老年人，有上班族，也有无业者，有腰缠万贯的，也有一文不名的。在这个过程中，首先获益的自然是游戏代理商，他们通过销售游戏点卡，游戏道具，提供虚拟服务，着实地一本万利了一把。与此同时，一种新的职业应运而生——职业玩家。
世界本来就是不平等的，游戏和现实联系起来以后，游戏也变得不平等。有些人在现实中得不到满足，便渴望在虚拟的世界中获取快感，于是，大量的金钱被投入到虚拟的世界中：游戏代练，虚拟装备，虚拟货币……代理商服务器中的数据，成为了职业玩家银行账户里的数据。
（2）如何做一个职业玩家？
有意玩游戏赚钱的朋友，首先，必须要关注游戏动向，关注最近即将开放的新游戏，因为老游戏的人民币玩家较新游戏要少得多，而职业玩家，就是吃的人民币玩家；其次，不是每款新游戏都适合淘金，如果游戏做得很不好，你自己都感觉不会有太多人玩，那干脆，就不用在上面浪费时间了；看准了游戏，然后争取搞到内测账号。一般游戏开放前都有测试阶段，这阶段是限玩家数量的，而且可能会删档，也就是开放后不保留数据。不管是不是删档，内测一定要玩，如果觉得值得玩，就好好熟悉里面的一切，如果觉得不行，及时放弃免得耽误时间。
然后，就是进入游戏以后，前期一定要吃苦，在最短的时间内走在绝大多数玩家前面，以保证“让别人向你看齐”，这样，他们才舍得花钱。
每个游戏都不同，如果你自己练到满级了都不知道怎么才能在这个游戏里赚钱。那说明，你可能真的不适合吃这碗饭。
4.如何选择赚钱的网络游戏
据统计，目前虚拟物品全球每年交易额高达80亿美元。如此巨大的市场，无疑像一个巨大的美味蛋糕在吸引着虚拟交易市场中的买卖双方。游戏工作室，成为这个游戏虚拟交易市场中极为敏感的一个环节。
一方面，它们促进了游戏虚拟交易的发展，给自己、运营商和玩家带来利润和方便，另一方面又在国家政府非赞成但是又没有相关政策管理的情况下，在政策、运营商、玩家三者之间游走以求得生存，保证整个虚拟交易市场流通环节的完成和发展以及获得自身的利润。
目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟和壮大，是以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。一个游戏工作室的盈利，除了人力、财力、物力、精力、管理等各个硬件条件之外，游戏选择是工作室存活与否和盈利与否的基石。对于大部分的中小工作室来说，跟风选择是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，虚拟货币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。这就引出一个问题，到底如何判断和选择有虚拟交易市场前景的网游呢？
“如何判断网络游戏是否有虚拟交易的市场前景”这个问题是每个工作室以及即将加入到工作室行业的人非常关心的事情，一款游戏能不能火，火了之后玩家会不会有虚拟物品的需求，需求有多大，这些与工作室生存息息相关的信息，都是关注的重点。有业内人士认为，分析一款游戏，最主要的三点：
首先，要看游戏玩家对游戏的认知度；
其次，要看游戏运营公司的实力；
再次，要看游戏内部的经验系统是否完善。
其实综合起来看，判断一款游戏是否有交易前景，从游戏本身来说，主要可从两方面考虑：游戏内部和游戏外部两方面因素。
（1）游戏外部。
就是指游戏工作室的进入难度、外挂、玩家人数、游戏运营状况等很多方面。
（2）游戏内部。
是指游戏的结构和内容设置，比如游戏的级别设定，对装备的依赖程度，内部经济消费内容结构等等。可交易的物品多，才有交易基础。
一款游戏是否有虚拟交易前景，先看这款产品是否有虚拟交易的价值。需要满足几个方面：
①游戏内容丰富，金钱，装备，材料的需求大；
②换取这类东西的物品，可以直接用金钱买；
③游戏的打钱方式比较枯味，这就会产生交易心理；
④增值服务和游戏中的货币某些情况可以转化，导致游戏中金钱重要性提升；
⑤游戏更新速度，要不断有新的道具出来，才能刺激消费；
⑥根据玩家选择合适的游戏风格；
⑦游戏本身的经济体系和货币消耗设置的要科学，比如游戏装备可以自由交易，不要绑定，特别是极品武器更不能绑定，否则可交易性就差多了；武器加工的失败率适中，不能太大，大了极品武器就太贵太稀少，卖家就少。小了，极品又太多，价钱提不起来；极品武器可以通过加工获得，要花很多材料。并且加工者必须具备一些高难度的加工熟练度，并不是每个人都可以加工极品的，这样才能保证极品的不泛滥。在极品武器要泛滥的时候，适时推出新等级和新武器。
⑧练级难度适中，否则代练就没有了市场，难度高了代练麻烦，低了没人要求代练；游戏中的经济发展平稳，不发生游戏中金币或者物品出现大幅的价格上升或者下降。游戏世界的适量通货膨胀可以对游戏厂家带来利益，因为适当的通涨可以拉动需求，淘汰旧装备，推出新产品，同样也有利于虚拟交易商把握商机。但厂家如果只是一味地为了赚钱而变动太频繁，更新太快，活动太多，这样反而对游戏本身的虚拟交易形成了危害。
⑨游戏中没有过多bug（错误）出现，出了bug要及时回档，也就是说游戏的品质和技术要有保证。
⑩收费和非收费游戏的选择：目前对于工作室来说，首选是收费游戏。这是因为游戏有收费系统，通过收费机制让虚拟货币和人民币挂钩。而且游戏收费卡价格稳定，这样虚拟金币和人民币的比值稳定。而对于免费游戏来说，目前都是运营公司通过买卖虚拟物品获利。既然运营商直接卖虚拟物品，玩家对工作室的购买力就要相对地削弱很多。现在免费的游戏，基本上工作室都只能是靠做代练工作。所以说收费游戏是工作室首选，收费可以直接让虚拟币与人民币挂钩，免费游戏其实就是运营商在与工作室抢钱。
