1.泡泡网CEO李想的8年互联网创业路
身价过亿的“高中生”李想1981年生,泡泡网CEO从最初几千元的进账到一亿以上身价,时间不过短短四年。
1999年,18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万,这一年高中毕业、成绩平平。2002年,李想告别父母,从石家庄迁到北京,招兵买马,开始“正式的商业运作”。自此,泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长,2005年,又从IT产品向汽车业扩张。
让我们来了解创业新锐是怎样看待自己的创业的,下面来听听李想怎样说。
“其实我真正创业不是说从媒体开始报道就开始的,我自己认为创业,应该是1996年,我当时上高一,那时候我买了第一台电脑,买电脑的时候也欺骗我的父母,跟我父母说我买电脑是为了学习,包括当时有一个CSC的软件,还买了一个盗版的,其实买电脑最根本的目的是为了玩游戏。但是真正买了电脑,大概三天左右的时间,我对游戏一点兴趣都没有,所以后面很少时间玩游戏。”
但是因为对游戏没有兴趣,所以对电脑硬件本身开始特别感兴趣,电脑买回来第一天,原来从来没有接触过电脑,包括鼠标都没有接触过,虽然看过很多杂志,但是我一直认为鼠标就两个键,真正接触以后发现跟我想象的不一样。
第一天第一件事情就是把这个电脑拆了,把电源、声卡、显卡都拆了,然后装起来,然后研究这个声卡什么芯片的,显卡什么芯片的。几乎每天把自己的电脑拆一遍再装上,根据过去看的一些杂志和媒体,然后电脑的各个部件一个一个了解。所以我开始尝试着帮别人装电脑。第一次装的时候是非常慎重的,然后把每一个部件的价格问得清清楚楚,然后就帮别人装电脑,装了以后,别人也很满意。
后来在高一,我就帮身边的同学大量地装电脑,一方面因为自己喜欢这些电脑产品,因为你可以随时接触这些最新的硬件和各种不同的硬件,然后另外一方面,我确实比别人装得好一点,让我装电脑的人都很满意,让我感觉到真正帮了他们。第三,这些电脑店的老板,都跟我很熟,我给他们装电脑,可以给一些提成。总之,这是我喜欢的事情,通过自己喜欢的事情,不断去研究、钻研,然后发现可以去帮助别人,在帮助别人以后,还有人给收益。这就进入了一个非常好的良性循环。
我在高一的时候,就是我们班里赚钱最多的。到了高二的时候,因为过去接触的不同电脑,已经超过了100多款。但是在我接触了很多电脑,接触了很多产品以后发现,至少在当时而言,书籍上很多内容写的非常糟糕,很多东西就是把说明书抄一抄就去投稿了。
我告诉这些读者如何去选择电脑,还有如何更好地买电脑,如何更好地用好电脑。高二的时候,第一次投稿,就登了一个整版,后来稿费就源源不断,比较幸运的是,我从投稿开始到现在,没有一次没有人要的。
在高二的时候,因为投稿有2000多块钱的收入。在高一的时候,我有一个梦想,就是要当一个IT类的这种杂志,或者是报纸的编辑,这是当时我唯一想上大学的一个念头,我想当一个IT类的编辑。因为有了收入以后,其实对于一些杂志,对于一些报纸过去的神秘感也就丧失了。
最早的一批非常优秀的个人网站,但我发现这些网站并没有我自己想象得那么好。所以当时第一个念头,我要做一个个人网站,要做得比他们好。
从高三开始,我基本上每天早晨5点起床,然后看国外的网站,除了必要的课程,所有的自习课我都不上的,然后下午就直接去找经销商,大概晚上11点、12点的时候就完成更新。
当时人们上网纯粹就是为了获取信息的,网站的流量非常快。仅高三那一年,做个人网站,广告收入大概有十几万,我攒了一些钱,成了最开始创业的原始资本。
1999年与2000年最大的一个不同就是当我所有的同学参加高考的时候,我还在家里做网站呢,我跟父母商量说,我不想上学了,我觉得这个网站是一个机会,如果错失了,可能就不会再有了,我也拿一些比较好的成绩向我父母证明这是一个很好的机会。
因为在高考前的几个月,我每个月的收入有2万多块钱了,这是我父母加起来一年的工资,所以我的父母尊重了我的选择,就是继续做下去。接下来面临一个选择,因为我最开始的网站叫个人显卡之家,所以我们2003年注册了一个新的域名,就是现在的泡泡网。
当我离开学校真正开始做这件事情的时候,我第一个选择没有说马上去做,而是要选择一个合适的合作伙伴。因为我自己本身更多的是懂产品、内容和用户体验,我不懂怎么管理服务器,怎么管理带宽,我找的第一个合作伙伴就是懂技术,跟我完全互补的一个人。
开始的时候我占了60%的股份,他占了40%的股份。在整个发展过程中,我的两个致命缺点,也变成了未来不断成长发展的一个原因。
第一个缺点是比较懒。这也是我为什么不爱上课的原因,所谓的那些名人啊,所谓的作家说了一句很普通的话,非得拿好几页纸去研究,我没有这个本事。所以无论我处理什么事情,都把它想得非常简单。
第二个就是笨,写程序什么的,我真的完全不会。我认识到自己笨的时候,我希望找一个在这个方面比我强得多的人跟我一起合作,我技术也不会,然后我销售也不会,我财务也不会,正是因为我不会,我才能找到这些非常好的,又懂这方面的人加入团队,同时我也愿意跟他们分享利益,从开始自己拥有这个公司百分之百的股份,到现在我自己持有这个公司三分之一的股份。
但是我自己觉得这些股份的利益和向别人分配的支出是非常值得的,因为自己没有办法做的事情,有更强的人来把这个事情做了,有这方面专长的,包括销售、技术、财务,包括非常牛的管理人员,都会陆陆续续加入这个团队,这个是能长远发展下来的一个很重要的基础。
和所有的个人网站相比,最幸运的是我一上来选择了跟别人合作的模式,而不是像我当时身边的一些做个人网站的朋友,自己选择了单打独斗,事实证明,我的选择是正确的。
我们最开始在石家庄,在石家庄的时候也遇到很多困难,包括网站的资金链都断掉了,但是从来没有想过放弃这个事情,因为最开始我们有一段时间没有广告收入,所以我们就帮着其他的网站做网站,把这个网站支持了下来。
2003年开始我有了差不多100万的收入,2005年的时候我们的收入超过1000万,2007年收入超过1个亿。凭着过去泡泡网的经验,2005年我们做了一个网站叫“汽车之家”,所有的咨询都是从报纸和杂志上转载的,我觉得当时有一个非常好的机会进入这个汽车网站的领域,所以我们就重新组建了一个新的团队,渐渐的,汽车之家的访问做到了今天汽车网站的第一名,整个发展过程就是这样的。
然后,接着发生了一件事情,就是澳洲电信花了几千万美金,投资了我们55%的股份,成为了我们的一个战略投资者,也是我们的一个控股股东,等于说我们过去那么多年的工作,其实在资本市场上获得了一个很好的证明,而且这样一个投资,其实并没有改变我们自己最开始要把这个事情做大做好的初衷。现在获得这样一个投资,可以让我们继续把这个事情做大。
跟我第一天做的事情是一样的,就是做自己喜欢的事情,帮别人创造价值,自己获得收益,我们继续把IT、汽车这个事情做大,然后包括未来上市,去覆盖更多的城市,这是我们一个又一个目标。
2.泡泡网的发展历程
泡泡网PCPOP。COM是中国最具权威性与影响力的IT垂直互动门户网站之一,自2000年创立以来始终致力于IT产品的价值创造与资讯传播。
(1)建网目的。
IT产品的价值创造与资讯传播。
(2)盈利来源。
IT产品的价值创造及周边建设,以及建设综合板块达到共同盈利,如论坛会员;其中最主要利益为经营电脑硬件和广告加盟,同时用户也从中获利,达到双赢的状态。这里是IT产品爱好者的交流园地,麻辣观点和答疑解惑的互动社区,受众群体与泡泡俱乐部在此互通。
(3)发展历程。
2000年创立,每年保持业绩100%以上增长,到目前已经形成了30个专业频道,900个子频道,25000个产品网站,提供资讯、数据、互动三位一体的网络营销平台。泡泡网拥有超过5百万的注册用户,营造IT休闲与购物通道。五千家经销商与容纳数万产品的即时报价系统,成为用户消费、品牌推广最为关注的信息平台。
泡泡网深刻理解互联网的传播优势,牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色,立足于此为客户提供服务。
作为网络垂直平台,坚持以产品为核心创造价值、传播价值,是国内唯一做到“为每一款产品建立一个专属网站”的媒体。
作为用户互动载体,坚持以产品为核心分众用户、聚众用户,拥有国内人数最多的垂直网络媒体互动人群。
作为领先的垂直互动媒体,多年来坚持以原创为主,为客户需求提供增值的价值服务,和门户网站、搜索引擎形成有力的互补(根据第三方调查,泡泡网和门户网站相关领域内容重合度仅为20%),成功地为如索尼、联想、三星、戴尔等国际一流知名企业提供服务。
在深入挖掘客户价值的基础上,泡泡网更积极努力做好媒体传播。网站访问量不断攀升,超过半数以上的访问者来自于北京、上海、广东三个重要区域,这些地区的读者消费能力相对较强。
(4)板块整理。
泡泡网PCPOP。COM目前下设五大频道及硬件数码各类小频道,另外还有人气庞大的泡泡空间与产品社区。下面将为你推荐最受读者欢迎的几个栏目:
①新闻中心:关注最新的行业动态、产品发布和技术发展趋势,以最敏锐的神经和最快速的内容反应,让读者及时了解每天发生的IT信息。
②行情频道:以产品和消费者为导向,即时报道各类IT产品的价格走势、IT行业的热点事件和焦点人物。对值得关注的问题跟进专访或追踪报道。
③评测中心:客观、公正、权威的产品评测。拥有国内硬件网站一流的技术水准,并提供让普通读者真正看得懂的文字内容。泡泡网评测的产品,涵盖电脑13大类配件、相关外设和其他各类IT产品。
④硬件中心:所有IT硬件产品的总汇,从产品的各方面角度点评,告诉你购买与使用的技巧,是硬件产品的标尺。
⑤数码生活:后来的崛起者、数码时尚、消费类电子产品的大本营。这里以新奇时尚为风格导向,内容覆盖国内五大门户网站相关频道。
⑥泡泡俱乐部:泡泡网各栏目中最具人气,日流量极大的次世代时尚人群的生活社区,受欢迎程度毋庸置疑。
⑦产品社区:这里是IT产品爱好者的交流园地,麻辣观点和答疑解惑的互动社区。受众群体与泡泡俱乐部互通。
在上述各频道之外,其它各子频道因各自内容的侧重点及专业性不同,受不同群体的关注,受欢迎程度逐日上升。
3.创业新锐李想自有不凡之处
在网络经济时代,未完成学业就离开校园,年纪轻轻就建立起一家知名的大型网络公司的例子并不鲜见。19岁的迈克尔·戴尔放弃了德州大学的学业,决定建立自己的电脑公司。今天,世界计算机领域里有了一家知名的“戴尔公司”。1975年2月,念完二年级课程的比尔·盖茨放弃学业,建立了当时名不见经传的微软公司,今天的比尔·盖茨已位居世界富翁排行榜的第一。
1999年,默默无闻的高中生李想,经营起他的网站,2000年新人加盟,网站商业化,他也成为了名副其实的创业者。虽然李想尚不能与戴尔、盖茨比肩,但更年轻的他有着光明的未来。虽然没有受过高等教育,但李想的成功绝对不是偶然,而是来源于他的不平凡之处。
(1)李想定律。
如果一个事情比别人多付出5%的努力,就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人,因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示,李想就要求泡泡网的文章要比别的媒体先出来,哪怕就比人家快5分钟。
(2)李想风格。
“在高速上保持预见性,把自己变成导演”。除了互联网,车就是李想的最爱。他的车开得极猛。
李想父母是当地艺术学校的老师,家教宽松。李想儿时在乡间长大;中学时跟奶奶住在一起,很少被父母留在身边。李想有一个够大的空间,自由成长。李想不觉得自己是个商人,自小在农村长大,自称“像农民般正直”,因为诚恳待人,“所以这些人才都一直跟着我”。
李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看,关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交,他是UT斯达康的创始人,做过8848的董事长。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站,但跟创始人蔡文胜接触以后,李想总结,是因为这个人特别好,这个网站才特别好。
李想不喜欢课堂,他总要学习在实践中能快速使用的知识。需要什么才学什么,学了什么就马上用起来。但初中时候也曾经在课堂上拼命学习,就因为老师一句话的激励:“学习不好不要紧,但一定要做个优秀的人”。他认为这是他在课堂上所学到的最有价值的东西。
(3)李想的领导力。
“怎么来用好这些人,怎么让他们每个人能力发挥到最好,怎么让这个团队凝聚在一起,我觉得这是我现在最大的乐趣所在。”
他的员工这样评价他:“在同龄人当中,他是很有领导力的一个人。”
我们要知道,科学的管理是以人为本的管理,就是最大限度地发挥每个人的才能,全部朝着有利于达到公司目标的方向发展。企业通过管理创新,形成了优秀的企业文化,企业文化又塑造了优秀的员工,优秀的员工又造就了优秀的产品和服务,最终在市场竞争中获得合理的回报。
李想说,作为一个经理人,应该靠什么让员工对自己服气,能接受你的指挥和管理?这靠的是自己的领导力。所以应具备五大特质:
①智力:没有聪明的头脑是不行的。
②监督力:就是如何让一项命令,一个工作计划按照自己的意愿实施下去。
③自信心:自信是指一个人对自己恰当的,适度的信心。既然是适度,就不能过分,过分则为自大。也不能不及,不及则为自卑。自信是心理健康的重要标志之一,也是一个人取得成功必须要具备的一项心理特质。
④积极主动:为了实现目标,总是能够积极主动面对一切挑战,表现出超凡的勇气和进取心。
⑤果断:做事情能够持之以恒,有魄力,而且一旦思考成熟,就立即着手去做,而不是畏首畏尾。
4.李想教你六招成功创业
不是“海龟”,没有学历,在风险投资家眼里,李想的创业显得有些另类。如今,在专业IT网站排名靠前的五家,除他们外,都是靠几千万美金的投资“砸”出来的;只有他们,是自己滚雪球,因而让风险投资大跌眼镜。
作为一个身家过亿的“80后”CEO,李想最初创业的目标就是希望能赚钱。“当时觉得能赚上二、三百万就不得了,很满足了,但当钱越来越多的时候,钱反而变成次要的东西,最重要的是带领团队去实现新的目标。”李想笑称。
有志,谁都想创业;赚钱,谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候,更多的学生开始盘算着自己创业,有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的眼中创业是一条捷径,可以绕开大学生就业难的现状,从而更快地到达事业的顶峰,但选择创业同样预示着选择了艰辛,一旦开始就很难抽身而退。
今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家,而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的,创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外,更要掌握创业的技巧,学会创业的方法。我们还是来看看泡泡网总裁李想教你的成功创业六招:
第一招:少许诺,多兑现。
——“这个项目多久可以完成?”
——“6个月。”
——“4个月行吗?给你加50%的报酬。”
——“对不起,我做不到。”
这是李想在创业之初和一个客户的一次对话。后来,这个客户告诉他,对于李想的拒绝,他感到非常满意,因为这反映出李想是一位很真实和很稳重的人,这样他网站上的相关产品在质量上一定会有所保证的。
第二招:不需要钱的时候借钱。
在创业过程中,“有钱走遍天下,无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。就像在美国的硅谷,每天也都要有很多的公司因为有了风险投资而开山立派,每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李想认为,一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。
用一年的时间来做半年的事情,这是李想的风格。他认为,这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱,你就会立于不败之地。因为“就算借不到,我的公司也不会马上垮掉”。
在这种情况下,新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们,才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好,也就认为公司运作不错,便会很乐意进行投资了。“不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。”李想告诫如今想创业的年轻人,“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”
第三招:分散客户。
在创业的初期,创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李想这样说。
他刚创业的时候,公司主要是靠几个比较大的广告和大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上,任何一个客户的流失,都会对公司的效益造成极大的影响。“命运只能掌握在自己手中,绝不能操纵在别人手中。”
第四招:不要过早地追求赢利。
过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李想认为,一个创新的公司,在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利,是不理智的行为。
第五招:专注自己的领域。
从2000年泡泡网建成到现在,9年的时间里,互联网世界沧海桑田,“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场。不少人捷足先登,赚得盆满钵满;不少人跟风而动,也摔得头破血流。而李想的盈利模式说起来很简单,无非是靠内容和服务吸引用户,访问量大了以后,自然就有广告登门,但要真正做好这两点却得靠真功夫。
除传统的广告收入外,去年李想又开拓出新的收费模式——渠道服务,换句话说,就是经销商在PCPOP网站上租摊位卖东西。在他眼里,自己的公司,自己的领域还有很深的潜力可以挖掘,自己目前要做的只是将自己要做的这一个领域不断翻新。
“我们的后台用户数据库非常有价值,这将是我们未来的一笔财富。”
第六招:保持激情。
一个创新的过程,绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情,创业者将是很难坚持下去的。所以,李想这里要对青年创业者们说的就是:一定要先确保你对这个事业的热爱和激情,然后再创业吧。
“我选择放弃学习来进行创业,尽管可以说是为了赚钱,但也并不仅仅全部只是为了钱,也还真的是出于对这个行业的热爱。同时,我也并非完全不考虑钱的因素,但我始终坚信:在今天的社会中,只要你给了社会好的产品,社会一定会给你更多的回报。”
李想告诫跃跃欲试的年轻人:一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流,你吃到的很可能只是残羹冷炙。
识不足则多虑;威不足则多怒;信不足则多言。