“刘医生,请你转告朵朵妈妈,我今天有事去不了了。还有,我只是做了我应该做的,没有什么大不了的。”挂了朵朵主治医师的电话,张小花大步离开了咖啡店。
“凭我自己的努力,一定会在公司得到重视的!”这样想着,小花释然地笑了。
在公司里,张小花依旧做着打杂的工作,每天被同事们呼来唤去。最忙碌的是她,最辛苦的是她,月底唯一没有业绩的也是她。
可是张小花从不抱怨,她把这一切看成了积累,她在这些鸡毛蒜皮的小事中慢慢成长。
“张小花,这几个客户给你试试手!”一天下午,Kelly突然扔给张小花一个文件夹。
“这……”小花困惑地抬起头。
“这些客户其他业务员已经联系过了,基本上是已经放弃的客户了。”Kelly冷冷地说,“所以你说错什么或者做错什么都没有关系。”
“谢谢经理!”张小花开心地站起来,抱着文件夹说。
尽管是这些没有希望的客户,但Kelly肯让小花接触业务上的事,说明她已经看到了小花的努力,在给她机会了。
?“这就是些作废的客户资源,有什么好开心的!”Kelly刚一走,隔壁桌爱嚼舌根的刘姐就凑了过来。
小花摆了摆手,示意刘姐把耳朵凑过来,“这都是我的机会!”小花美滋滋地说道。
刘姐摇了摇头,无趣地回到了自己的位置。
那些成功的人之所以会成功,是因为他们把每一次机会都当成了救命稻草,紧紧抓住。此时的小花也是一样,她把这些客户资源当成珍宝,当做她翻身的重要机会。
经过调查,小花发现这些客户之所以不跟沈氏集团合作,是因为他们已经和沈氏的竞争对手S集团合作多年。
分久必合,合久必分!小花心想,既然已经合作了这么多年,除了彼此的信任和默契,应该还会有矛盾和隔阂吧!
可是,要从哪里突破呢?
一连几天,小花都在苦苦思索这个问题,就连下了班,满脑子也是关于这几家客户的事,一回家就把自己关进房间。
“咦?小花,这镜子挺好看,啥时候买的?”正在洗衣服的妈妈突然走了进来。
“哎呀,妈!你怎么不敲门就进来啦?”小花被吓了一跳。
“喏,你不要就归我了啊!”妈妈装作要走的样子。
小花看了妈妈一眼,“快还给我!”
原来是魔镜,小花赶紧一把抢了过来。
“谁让你把它放在枕套里?差点就被我洗了!”见小花这么宝贝这个镜子,妈妈无奈地说。
咦?对了!魔镜!
“魔镜既然能帮我这么快地适应工作,那肯定也能帮我解决眼前客户的问题啦!”小花忽然有了主意。
说干就干,张小花先是来到了第一家目标客户WH酒店的大厅。
“你好!我是沈氏集团销售部的张小花,我们集团专业做酒店用品三十五年,在全国乃至全亚洲都有很好的口碑,我想见一下你们采购部经理,洽谈一下合作事宜!”张小花走到前台,礼貌地说道。
“对不起,我们有长期合作的对象了!”前台委婉地拒绝了小花的要求。
“那请问经理办公室在哪里?我去送份资料就走!”小花继续说道。
“我们经理很忙的,你就把资料放在这儿吧!”前台每天都要接待很多这样的莫名推销者,已经深知该如何拒绝。
“那好吧,那我只好自己打电话给他了!”小花说着拿出了电话,准备拨号。
“您稍等,我帮您打电话问一下吧!”见小花如此底气十足,前台接待也不敢怠慢。
采购部经理一听是沈氏集团的,示意前台让小花去办公室找他。毕竟沈氏是个大集团,尽管不能合作,但也是要给些面子的,拒之门外总归不礼貌。
进了总经理室,小花直接说明了来意。
采购部经理笑了笑,也直接地拒绝了小花,并阐明实在是因为已经有了S集团这个长期合作伙伴,所以不可能换供应商。
小花没有多做纠缠,放下资料就离开了。
这个结果是张小花预料到的。“醉翁之意不在酒”,张小花闭上眼睛,回想着采购部经理的模样。
“嗯,很清晰!”小花满意地笑了笑。
晚上回到家,小花拿起魔镜念起了咒语。
凭着白天的记忆,很快,她来到了WH集团采购部经理陈建的梦里。
梦里的陈建似乎想的并不是工作,他正搂着秘书在办公室里亲热。
画面实在是太尴尬,小花无奈只好离开了陈建的梦。
一连几天,陈建的梦里都只有跟秘书在一起的画面。一起在办公室里做些没羞没臊的事,一起在同事面前眉来眼去,一起在商场里面买东买西,一起在跟供应商的饭局上索要回扣!
供应商!饭局!回扣!
虽然梦里的情节有些驴唇不对马嘴,但小花判断,对方应该就是S集团!
离开陈建梦境的张小花欣喜若狂。
秘书,回扣!她终于找到了突破点。
陈建之所以夜夜梦到秘书,说明他们正在热恋期;之所以梦里都在索要回扣,说明S集团的回扣并不能让他满意。
如果可以收买他的秘书,并在利润允许的范围内提高一点点回扣,相信从S集团抢过WH这块骨头并不是难事。
小花把她的想法告诉了Kelly。
Kelly觉得小花的想法可以试一试,便派了一个经验丰富的老业务协助小花。
他们先是找到了陈建的秘书,承诺如果事成会额外支付她佣金。然后经过秘书引荐,又同采购部陈建进行了一场精彩的谈判。
结果皆大欢喜,小花顺利地拿下了WH酒店的所有业务。
虽然WH并不算什么大客户,但这次的成功却让同事们对小花刮目相看。
“你怎么知道那个采购经理听他秘书的?还有你怎么知道S集团给他们的回扣点是多少?”Kelly把小花叫到办公室,她很好奇,这个平时任人使唤的小丫头怎么就有了这么大的本事。
小花挠了挠脑袋,“就是多努力调查呗,也没有什么特别的方法!”
小花当然不能说是因为魔镜的关系啦!
通过魔镜的帮助,小花在接下来的一个月时间里,又成功谈成了三个比较大的客户。
如此飞速的成长,让小花很快得到了Kelly的重用。
得到重用的张小花,用行动创造着一个又一个奇迹,在公司也成了家喻户晓的人物。
“张小花,你来一下!”刚见完客户回来,Kelly就把小花叫到了办公室。