开口求人毕竟是件难为情的事，不像喝口水、吐口唾沫一般轻松。搞不好，很容易造成尴尬的局面。
对于容易造成尴尬局面的话题，有些人往往是避而不谈。但一味消极逃避未必是最佳选择，况且有些事情关系很重大，无法逃避，不得不面对，这就必须讲究策略，使尴尬话题巧开口。
1.己话他说
如果把两个人面对面地置于一个尴尬场面中却又不留回旋的余地，显然是不适宜的。己话他说就是人为地拉开话题与现场之间的距离，给双方留下一个缓冲带。
西安事变前夕，张学良和杨虎城就频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。
杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次的晤面中，杨虎城便向他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。
当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，即使不成也可全身而退，另谋他策。2.明话暗说
渡江战役前夕，国共和谈破裂，国民党政府即将垮台。周恩来力劝国民党和谈代表留在北平共事，不要回去做蒋家的殉葬品。代表们也对原政府失去了信任，却又不知毛泽东能不能容忍他们这些异党分子，就想探个究竟，也好为自己求得一条退路。可如果直接相问，就明显有乞降之嫌，大家都抹不开面子。有一个成员趁打麻将的时候，轻描淡写地问毛泽东：“是清一色好，还是平和好？”毛泽东心领神会，爽快答道：“还是平和好，我喜欢打平和。”
就这样，一个重大的信息悄然传了过去，代表们全留了下来。问者固然高明，回答也是不凡。如果毛泽东再把暗话挑明，拍胸脯担保众人平安无事，一则显得深度不够，二则也似当面在说：“我饶你不死。”双方之尴尬仍在所难免。
3.实话虚说
做老实人说实话，应是为人的一条准则，但直炮筒子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？
李某刚刚托好友张局长为自己办件事，忽然听说他“进去了”的传闻，又不知真假，就到张家探望，确实只有局长夫人在家，满脸愁容。李某开口道：“老张到底是怎么回事？”果然张夫人长叹一声：“唉！胃病又犯了，昨天送医院了……”
原来如此！如果李某实话询问张局长是否真的被捕了，那场面如何？李某是这样设想的：如果张局长真的被捕了，那人家自然会实情相告；如果张局长一切平安，她会莫名其妙地反问：“怎么回事？”他则可转而掩饰：“听说他想调动？干得好好的，又何必……”虚虚实实，转换自如，毫不唐突。
4.庄话谐说
轻松幽默的话题，往往能引起人感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张慎重。要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。
在当今，谁都希望自己高工资、高职务。可如果向老板公开提出加薪或升职要求，是不是有点太尴尬？一个青年打工者成功地克服了这一点，为我们做了个示范。他在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建设，使生产成本分别下降30％和20％。“大鼻子”老板非常高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这青年当然知道这句话可能意义很大，也可能不值一文，他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”洋老板会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！
面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。
诱导别人与你合作
不要以为这只不过是一个寓言，说说而已，生活中行不通，现实中还真有这样的事情。美国《纽约日报》的总编辑雷特就是这样求得一位贤才鼎力相助的。
当时，雷特是格里莱办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要约翰帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。
雷特看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划，而在报社里就职呢？雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里菜看后也很赞赏。于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰在试一试，帮朋友忙的动机下，毫无压力地，兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点也没泄露他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，而事情很圆满地成功实现了。
由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激发起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了。于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
凡是领袖人物，都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们先尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事入手。这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。
利用女人办事，温柔制人
俗话说：英雄难过美人关。古往今来有多少英雄志士、一代枭雄在战场上威风八面，最后却败在女人手里。古代兵家们在编著三十六计时，把“美人计”也算在其中，可以温柔的力量之大。
明朝崇祯十四年，清兵大败明师于锦州，俘获明军统帅洪承畴。
清太宗久存吞中原野心，想利用洪承畴作开路先锋，便派了一名说客，劝他投降。洪承畴乃耿介名士，深明大义，一口拒绝，且绝食明志。
无奈之下，太宗派出了皇后，让皇后去说服洪承畴。皇后特别打扮一番，黄昏时候，携了一个酒壶秘密出宫，独自去见洪承畴。洪承畴正闭目危坐，一副凛然的神态。皇后细声轻问：“此位是洪将军吗？”声如出谷黄莺。面对声音婉转、吹气如兰的女人，洪承畴不知不觉张开眼：咦！有这样美人儿？便问道：“你是何人？又有何事？”
她深深行了一个礼，说：“洪将军，我知将军忠心耿耿，绝食明志，以死殉国，大丈夫所为，可敬可佩！”说时嫣然一笑。接着说：“你且不要问，我此来是一片好心，想拯救你脱离苦海！”表现得既庄重，又妩媚。“想劝我投降？请回吧！”洪承畴不再多说。
但她毫不介意，继续说：“将军，我虽是女子，颇识大义，对将军这种殉节精神，衷心钦佩，岂忍夺将军之志？”
“唉，将军！”她的话充满同情，而又惹人怜爱。“将军要绝食等死吗？但绝食要七八天才能了断。我煎好一煲毒药来敬将军。将军所求，不外一死，绝食和服毒，有什么不同？将军如若怕死则已，若不怕死，请饮了这煲药，不就减少死前痛苦吗？”说完捧壶送过去。
洪承畴经她这般一捧一跌一怜一媚的摇荡，已身不由己，豪气陡生：“好！好！死且不怕，何惧毒药！”立即接过壶来，张口狂饮，不料流急气促，咳了起来，弄得药沫飞溅，喷得美人衣襟尽湿。
洪承畴自惭孟浪，连忙道歉。她却若无其事，谈笑自若，拿出香帕来慢慢拂拭，媚眼向洪承畴一瞟说：“看样子，将军的阳寿未尽哩！”
“我立志一死，不死不休！”
“将军可谓英勇之至，能视死如归，英雄，英雄！钦佩，钦佩！不过，我还有一句话告诉将军。你现在既已为国殉节，但身丧异域，去家万里，丢下家人，哭望天涯，深闺少妇，浮云发呆，春风秋月，苦想为劳，枕边弹泪，情何以堪？多情如将军，能闭眼不顾，不念归情吗？”洪承畴被勾起心事，酸楚万分，但毒药已下肚，死期不远，不禁泪如泉涌，长叹一声说：“事到临头，还有什么可说，什么可顾？唉，可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人！”
只这一叹，就暴露了洪承畴已有所动。经过那么多次的审讯、威逼、说服、利诱都没有动过决心的洪承畴，只和这么一个弱女子几番问答，就开始犹豫了。聪明的皇后看出他已动心，又用话挑逗他：“决志殉国，将军可谓忠贞不贰，无愧臣节啦。但在我看来，确是笨得可以。”“将军！不是我说你，你身为国家栋梁，明朝对你的希望正殿，这样轻于一死，得了一个虚誉，究竟对国家有何补益呢？如果是我的话，会忍辱一时，渐图恢复，所谓忍辱负重，候机报国，方不负明帝重托，百姓仰望，断不会这般轻生，效一介勇夫所为！不过，士各有志，勉强不得。”
洪承畴虽然等死，但血脉膨胀，既醉其美貌，又服其见识，心中忐忑，莫知所之，牙齿开始发酸，欲火已冒上眉尖。
她又说：“将军死后，有什么话要转告家人否？我两人既然相遇，亦是一段缘份，我无论如何有此传递的责任！”
洪承畴听毕，眼泪流了出来，她再掏出香帕来，迎身靠过去替他拭泪：“将军，不要伤心，看把衣服弄湿了。唉！我也舍不得你这样离开的！”
一阵脂香粉气，美色娇态，袭击而来。洪承畴这时欲火正炽，把死置之脑后，一把将她搂住，说：“只要毒药迟发一刻，就是死在牡丹花下，做鬼也风流！”
于是青苔石上，权为翡翠之床，罗衣绸带，暂作鸳鸯之帐。洛浦腾云巫山雨，此时无声胜有声！—个贫贱不移、威武不屈的英雄豪杰，不裹尸于战场之上，殉节于刀锯之下，竟然栓缚于裙带之中。
到天明，这位曾经为万民景仰，飨过大明国祭的经略大臣、显赫将军洪承畴，宽袍缩身参见清太宗去了。像这样英雄人物败在女人手下的事例，简直多不胜数。夫差因西施而亡国，吕布因貂蝉而杀父，陈叔宝因张丽华而被隋文帝所灭等等。他们不是一国之君就是一代枭雄，最后都因女人而下场凄惨，可见女人的威力。在我们求人办事时，如果直接去求不成，我们可以从他身边的女人找突破口，往往可收奇效。
杯酒也可得权
你给别人设计一个利害的平台，让他们自己去选择，这样就可以牢牢地操纵他们。赵匡胤“杯酒释兵权”就是一例。
基本上统一全国后，宋太祖面临的第一个难题算是解决了。与此同时，第二个难题即加强中央集权，防止分裂割据局面再现，也在有条不紊地解决之中。
五代乱世，谁拥有实力强盛的兵力，谁就可以当皇帝。其中禁军的向背，往往成为政权兴亡的决定性因素。宋太祖感到那些手握重兵的将领是自己皇位的潜在威胁。所以，他必须解除这些威胁，让自己的皇位更稳一些。
一天，宋太祖如同往常一样，召来石守信、王审琦等高级将领聚会饮酒。酒酣耳势之际，宋太祖打发走侍从人员，无限深情地对功臣宿将们说：“我如果没有诸位的竭力拥戴，决不会有今天。对于你们的功德，我一辈子也不能忘记。”
说到这儿，宋太祖口气一转，感慨万端，说：“然而做天子也太艰难了，真不如做个节度使快乐。我长年累月夜里都不能安安稳稳睡觉啊！”将领不知来太祖真实意图，就问：“陛下遇到什么难事睡不好觉呢？”
宋太祖平静地回答说：“其实个中缘由不难知晓，你们想想看，天子这个宝位，谁不想坐一坐呢？”
石守信等人听到昔日的结义兄弟、今日的天子说出这番话来，不禁惶恐万分，冒出一身冷汗，宴会的气氛立即紧张起来。他们赶紧叩头说：“陛下怎么说出这样的话呢？如今天命已定，谁还敢再有异心！”
宋太祖接过话头说：“不能这样看，诸位虽然没有异心，然而你们的部下如果出现一些贪图富贵的人，一旦把黄袍加盖在你们身上，你们虽然不想做皇帝，办得到吗？”与会将领这才转过弯来，终于明白了宋太祖的真实意图。于是一边涕泣大哭，一边叩头跪拜，说：“我们大家愚笨，没有想到这一层上来，请陛下可怜我们，给我们指出一条生路。”
宋太祖见状，知道时机成熟，趁势说出了自己经过深思熟虑的想法：“人生短暂，转瞬即逝，就像白驹过隙，那些梦想大富大贵的人，不过是想多积累些金钱，供自己吃喝玩乐，好好享受一番，并使子孙们过上好日子，不至于因缺乏物什而陷入贫穷。诸位何不放弃兵权，到地方上去当个大官，挑选好的田地和房屋买下来，为子孙后代留下一份永远不可动摇的基业，再多多置弄一些歌女舞女，天天饮酒欢乐，与之一起愉快地欢度晚年。到那时候，我再同诸位结成儿女亲家，君臣之间互不猜疑，上下相安，这样不是很好吗？”
