善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。
他会按捺住心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边，一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。求人也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。据说，某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。
事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解。认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。
这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。
正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常注意关系投资的结果。
纵观这位董事长的“放长线”的手段，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示了求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标地长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。利用一面之缘帮助你成事
在过去一年当中，你曾经和多少人会过面？如果你是到处奔走的营业员，在你的名片盒里可能经常会增加很多的新名片，而且，有时根本就没有交换名片，但所碰过面的人，或许更多。即使是整天都坐在办公桌前的事务人员，也会有和相当多的人见面的机会。
如果你能够仔细地想起有见过面的人，这是相当不容易的事，几乎没有一个人能做得到。有时候也会对某些人留有深刻的印象，虽然记得他的面貌，却想不起和他说过什么话，类似这种情况也是很多的。有些人忙得连和朋友见面的时间都没有，如果让他回忆这一年，可能对于大多数见过面的人都不会记得。另外有些人甚至会说从来没有和大人物见过面，这话就有点疑问，因为人都会因对象的不同而改变态度的。不管是什么样的人物，对素不相识而迎面走过的人来说，他只是一个普通人而已。想将对方留在记忆里的人，相对地也会希望自己留在对方的记忆中。因此，没有见过大人物的人，如果有一天真的碰到了，也不会想将对方留在自己的记忆里。
仔细地回想过去一年来，你大约和多少人见过面呢？这些人的职业是什么？在哪里见到的？说些什么话？对他们有何印象？自己留给对方又是什么印象？而你又有多少和这种人交往的记忆？另外，在那些人中你和多少人继续来往？这些都能衡量你建立人际关系的可能性。
往往我们都是顺其自然地与人见面。若无需要解决的事情，或没有共同的工作场所及基础，就再也不想去创造与人见面的机会。因此，即使好不容易才能和兴趣广泛的人见面，但往往在我们心里想着曾经在哪儿见过他时，就已经错过机会了，使原本的生疏得不到任何改善，因此仍被埋在记忆的最底层。如果能幸运地遇到彼此志趣相投的人，就必须知道这是个千载难逢的机会，往后若再想遇到这样的机会，就得靠自己去开拓了。结交朋友应尽量避免类似情况：“相处一个小时之后，虽然印象加深了，却不记得谈话的内容。”而应该在脑子里确实记住对方是什么样的人物。为了使自己能够给对方留下印象，必须大方而且清楚地阐述自己的意见。并且，可以更进一步在确定不会麻烦对方的情况下，定下再见的时间。如果这些事情你都做到了，你的人际财产将变得相当可观。
“势利”没什么不好，多结交有本事的人按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。
根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。
我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是拒绝交往。
建立关系可以用一个简单的分式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说：
目的+有相同需求的人=关系
有人单靠直觉建立关系；有人则要努力不懈，才能拓展一点关系。前者往往难以预料结果如何；后者比较知晓拉关系的“天时地利”。
“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司若在两个月内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续靠“关系”，追求更卓越的生涯。
事实上，关系对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理，也尊重人与人之间的差异。最后，练就在最不可能的地方得到情报的神功。
善于拓展关系的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽淡公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记———会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”。只要你多走动必有收获。
最会拉关系的人，不但舌灿莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。
总而言之，人总是在心里更多地想“关系”有无用处，看看是否能从对方的需要上做些文章，让对方欠自己的人情，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。记住别人的名字好处多
很多人都抱怨办事难，每到办事时就找到熟人或有交情的人，有些办事需要的人，很多也是一面或数面之缘而已，谈不上深交，更谈不上有交情的了，到此时，你才觉得人情的重要。
运用好人情牌，不管在日常生活中还是在单位公司中都会产生极大的作用。在最近盛行举办座谈会，各家公司对座谈主题甚为关心的人，纷纷来参与此一盛会。听众中，为了名册上的名字被写错，而到办公室抗议的大有人在。由于是己方的错误，主办者自然觉得很抱歉。但是，这只是短期的座谈会，而且听众也不会获得什么合格证书，所以有人认为即使名字写错，也无需如此大惊小怪吧！然而他本人却是非常认真的。如果换个立场，自己的名字被弄错时，一定也会觉得事态严重的。
你或许会有这种经验，当小孩出生时，双亲为了希望他将来能成功、幸福，千挑百选地为他命名。从懂事以来，这个一听到就令人思想的名字，不知道被唤过多少回。历经几十年，由自己口中说出，手中写出，大家都对自己的名字有种莫名的感情，自然会非常重视它。然而，如此重要的名字有时会被人写错，或是公司的上司无视它的存在，随口“你来一下……”。被如此对待，没有人会心情愉快的。
因此，我们要正确地记住别人的名字，呼唤他们时，不要“喂、你……”，务必要呼唤他的名字。而且尽可能亲切地呼唤，这是掌握别人情绪的第一步。日本历代的首相中第一位得诺贝尔奖的佐藤荣作就有这个本领，他能够熟记所有一面之缘的人的名字与脸庞，等第二次见面时，立刻亲切地呼唤他的名字。由于他善于抓住人心，所以生前赢得“人事的佐藤”之美誉。
有成就的人，都会一字不差地记住别人的名字，因而能抓住他们的心。由于我们认识的并有来往的人并不太多，所以不要只熟记名字，应尽可能连他本人的出生年月日或家人的事也能了如指掌。例如“张先生的儿子，明年就要考大学了”，等等，临机应变地活用这些资料，以便能抓住他们的心。
除了亲切地呼唤别人的名字，或视情况活用他们家人的资料外，在什么情况下还可制造抓住他们的心的机会呢？结论是只要有心，随时都有机会。因为我们的心情随着工作或身体等状况，经常会发生变化。只要能敏锐地掌握他们心理微妙的变化，适时地说出吻合当时状态的话或采取行动，就能抓住他们的心。
例如，当同事情绪低潮时，就是抓住他们的心的最佳时机。
（1）工作不遂心时。因工作失误，或工作无法照计划进行而情绪低潮时，就是抓住同事心的最佳时机。因为人在彷徨无助时，希望别人来安慰或鼓舞的心比平常更加强烈。
（2）人事异动时。因人事异动而调到我们单位的人，通常都会交织着期待与不安的心情。应该帮助他早日去除这种不安。另外，由于工作岗位的人员改变，同事之间的关系通常也会产生微妙的变化，不要忽视了这种变化。（3）同事生病时。不管平常多么强壮的人，当身体不适时，心灵总是特别脆弱。
（4）为家人担心时。家中有人生病，或是为小孩的教育等烦恼时，心灵总是较为脆弱。应该学习能把婚丧喜庆当作是巩固票源机会的政治家之智慧。
这些情形都会促使人的情绪低落，所以适时的慰藉、忠告、援助等，会比平常更容易抓住他们的心。因此，一方面，平常就要收集身边的人的资料，然后熟记于心；另一方面，我们必需及早察觉他们心情的变化。
在现实中的情况同单位的情形一样，只有运用这种人情方法，才能感化他人，以求办事成功。
