二、霍兰德职业倾向测验量表
本测验量表将帮助您发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地做出求职择业的决策。如果您已经考虑好或选择好了自己的职业，本测验将使您的这种考虑或选择具有理论基础，或向您展示其他合适的职业；如果您至今尚未确定职业方向，本测验将帮助您根据自己的情况选择一个恰当的职业目标。本测验共有七个部分，每部分测验都没有时间限制，但请您尽快按要求完成。
【知识扩充】
1.职业人的十二种心理陷阱
（1）求败的性格。有些人的性格天生就倾向于自取其败。他们一再地自陷于受欺压、被打击的绝境，而且一筹莫展，就是眼前摆明了有退路、出口，他们还是视而不见，拒绝利用。就算是能够胜任的工作，他们也会一再地失败。
（2）自恋狂。妄自尊大，过于自负，自视过高的人，通常会一头撞入自毁之门。自恋狂惯常需要别人不停地赞美、爱慕，该否定却肯定，为了让对方喜欢自己，常不分青红皂白地答应别人的所有要求。
（3）情感幼稚。以幼稚的行为引起他人的注意，在工作场合扮小丑以引起他人的注意，如此很难得到他人的尊重，实在是一种打击自己事业的方式。
（4）求败的认知。缺乏自信，划地为限，总认为自己会失败，内心有错误的预期心理，而自己造就出失败的意境，岂有不败之理？
（5）虚幻的期望。志大才疏，对自己的才能和潜力不能做出明智的估测，对自己要求过高，生活目标极不现实。不切实际的妄想，只会自取灭亡。
（6）自卑过重。自卑感严重的人在自尊心作祟下，有时会做出荒诞之举以证明自己的价值，结果反而自取其败。自卑的心理会使他们认为自己先天即不足，后天又失调，自然无法和别人竞争。
（7）报复心强。报复心强者，易意气用事，心中常满是怨怒，一旦急火攻心，常只顾着发泄情绪而不听劝，无法泰然面对挫折，结果失去人缘，陷入麻烦中。
（8）寻求注意。喜欢出风头，只有成为别人注目的焦点，才能抵挡袭来的寂寞、沮丧、焦虑等不佳情绪，但出风头的方式往往适得其反，不惜以给别人留下笑料，对别人皱眉头的反应也甘之如饴，喜欢高谈阔论，大吹大擂，私心企盼别人的称赞。
（9）追求刺激。有些人爱走偏锋，只有在将生活的步调转得很快，晕头转向之后，才会快乐。但只顾追求刺激常使人失去了正确判断。这样的人最好能够学会控制自己找乐子的激情，将自毁的机会降至最低，使自己不必借此刺激麻痹自己，也能快乐地生活。
（10）欺世情结。有些人总认为自己的才能不像别人想象中那样好，总担心有一天会被揭穿真相，从而内咎深重，以至于以自寻毁灭来惩罚自己，比如做主管者可能会突然做出一个疯狂决定来证明自己根本没资格做主管。
（11）执拗多疑。心胸狭隘，整日疑神疑鬼，总在揣测别人的动机，计较同事是否在背后算计你，势必会降低工作精力，影响你的人际关系，导致周围人的疏远、反感和冷落。这些偏执狂自导自演的行为，最终使预言成真。
（12）中年危机。感到中年危机者，对工作事业都不满意，认为眼前没有任何挑战值得全力以赴，变得死气沉沉，喜怒无常，悲观消极，从而做出自毁之举。
2.SWOT分析工具
这是一种检查个人的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它，你会很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。其中S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），S、W是内部因素，O、T是外部因素。
一般来说，对自身的职业和职业发展问题进行SWOT分析时，应遵循以下五个步骤：
第一，评估自己的长处和短处。
我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人只是擅长于某一或某些领域，而不是样样精通（当然，除非天才）。例如有些人不喜欢整天坐在办公桌旁；而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。因此，你应列出自己喜欢做的事情和长处所在，找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。根据着名的“木桶原理”，一个木桶能盛多少水不取决于桶壁有多高，而是取决于桶壁上最低的窟窿的高度，所以古人所说的要“扬长”也要“避短”是很有道理的。因此，找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正你常犯的错误，提高自己的技能，二是放弃那些对你不擅长的技能或要求很高的职业。
第二，找出自己的职业机会和威胁。
因为不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将有助于成功地找到一份适合自己的工作，对个人求职是非常重要的，这些机会和威胁会影响你的第一份工作和今后的职业发展方向。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，自然地，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。你需要列出自己感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
第三，提纲式地列出今后3～5年内自己的职业目标。
仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出从学校毕业后5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：你想从事哪一种职业，将管理多少人，或者希望自己拿到的薪水属哪一级别。在职业工作中你必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
第四，提纲式地列出一份今后3～5年的职业行动计划。
这主要涉及一些具体的行动计划内容，并且详细地说明为了实现每一目标，你要做的每一件事，以及何时完成这些事。如果觉得自己需要一些外界帮助，请说明需要何种帮助和如何获取这种帮助。例如，SWOT分析可能表明，为了实现你理想中的职业目标，需要进修更多的管理课程，那么，你的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。详尽的行动计划将帮助你做出决策，成为以后的职业行动指南一样。
第五，寻求更多的帮助。
分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。你应从你的父母、老师、朋友和上级主管处获取帮助，职业咨询专家也给你一定的帮助。借助于外力的协助和监督会让你的职业发展取得更好的效果。
【本章案例】
一、从学生到员工的角色转换
很多大学毕业生刚刚走上工作岗位时，并不知道该怎么做事，除了知识，似乎还应该学会些什么。
刚刚进入电视台工作的小黄说，工作后首先感到不适应的就是心态没有调整过来。“第一次拿工资，都觉得不好意思，因为在学校里做事是没有报酬的。从学生到员工的转化过程，是个社会化的过程。如何社会化，是职前培训最重要的一点。”
刚到一家软件公司工作的小张说，工作以后待人处事的方式有了很大变化，在学校里同学们一起称兄道弟，现在对不同的人要有不同的说话方式。“刚开始非常不习惯，心态调整很重要”。另一方面，小张说，当学生时做错了事，学校和社会都会比较宽容。可一旦参加工作，就是一个独立承担责任的人，有什么错误必须自己承担。“对于压力的承受，也是很多人不能适应的地方。”
当然，也有很多大学生没有明确的就业意识，比较盲目，学得多，但用不着。而到底是选择读到博士还是读到大专，或者退学，或者自己创业，核心就在于你想干什么。
二、世界头号营销大师乔·吉拉德
1929年，乔·吉拉德出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他可以算是个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。谁都无法想象到的是，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。
乔·吉拉德的成功经历看起来似乎非常有传奇性，但在传奇色彩的背后，却隐藏着他把握自我命运，积极、主动、自信、热爱的性格特征。35岁之前的乔·吉拉德尽管穷困潦倒，但从未失去对未来成功的信念，明确的职业发展梦想始终激励着他向前进发。35岁之后的他积累了多年的经验与才能，而一旦找到了突破口，乔·吉拉德的能力在销售领域就会迅速脱颖而出。
乔·吉拉德的成长经历告诉我们：穷困潦倒并不要紧，屡受失败也不要紧，因为过去不等于现在，更不等于将来。无论处于什么境况，最重要的一点是你必须明确地知道你未来的发展方向何在，并为此持续不懈地进行努力。“我希望你们都记住，做营销最重要的不是推销产品，而是推销自己。”这是世界头号营销大师乔·吉拉德在一次营销大会上，对着台下数万名希望成功的营销从业人员所讲的一句话。
【本章练习】
1.回忆你的父母或其他亲友（1～3位）的职业状况，并填写表格：
甲乙丙
①他们主要做什么工作？
②他们为什么要选择这项工作？
③他们的工作选择合适吗？为什么？
④他们选择工作的经验和教训给我什么启示？
2.从幼年到现在，通过你的观察和体验，你一直希望为家庭或为自己解决的问题或实现的愿望有哪些？
问题描述解决方式自己做一些什么事情可以解决此问题或达到愿望
家庭问题
个人问题（或愿望）
3.用五个“what”归零模式对自己的职业选择进行分析和总结。
分析项目分析结果
①What are you ？（对自己的个性、愿望、能力等的剖析。）
②What do you want？（毕生想从事的事情是什么？）
③What can you do？（能干什么？）
④What can you support？（家庭、朋友、政府、社会等环境支持或允许干什么？）
⑤What can you beintheend？（最后试着决定自己的职业目标是什么？）
