你说棋已经下了几百年了，你完全按棋谱下就能赢吗？不一定。
所以我说人生无棋，一定要坚韧不拔，敢于舍小利，进退自如。
——段永基（1946-）
有一个小故事：
蜜蜂的蜂蜜专营店终于开张了，可是生意十分冷清，来的客人并不多。
一天，游乐场的场主蝴蝶前来拜访蜜蜂。
“蜜蜂，我工作累了，过来和你聊聊，你有没有时间啊？”蝴蝶轻松愉快地问。
蜜蜂又好气又好笑，回答说：“有呀！你看不到这里客人少吗？你的生意为什么那么红火呀？”
蝴蝶笑着说：“我给每个来游乐场的客人均赠一小袋花粉，所以客人多呀！”
蜜蜂听了恍然大悟。
第二天，动物王国的《森林报》上刊出了买蜂蜜赠鲜花的广告。
一周后，山上跑的，天上飞的，水里游的，来自各个领域的顾客都到蜜蜂的蜂蜜专营店买东西。蜜蜂高兴地不停招呼，忙得不亦乐乎。
“需求”是永远存在的，但如果把两种“需求”捆绑在一起，以一个为“饵”，以另一个为实际目的，将会开辟更大的利润空间。
“抛砖引玉”的本意是：抛出去的是“砖，”而引回来的是“玉”，此计主要利用人性中的“爱占小便宜”的心态。
实际上，在商业竞争中，“抛砖引玉”可以在很多方面应用。如今企业在商品推销活动中投人广告费用，产品开发活动中投入科研费用和试生产费用，招揽人才过程中出示的福利待遇等等，无不收到抛砖引玉之功效。
像“有奖销售、让利酬宾”也是对“抛砖引玉”的具体运用。通过实践证明，“让利销售”也是行之有效、有利可图的。毕竟通过“让利销售”可以让顾客觉得自己能得利，从而积极消费。企业虽然让出了一部分利，但招揽来的生意却远远超过让出的那一部分，随之而来的是营业额成倍增长、资金流通加快，企业的知名度提高。
一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁犹太商人卡特决定从推销着手，摆脱面临的危机。
卡特十分清楚，商场变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢？
卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题、竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长。大胆设计了“买一送一”的推销手法。
该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以，广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并包，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目相看。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛。但一般做法是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼吃回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到鼓舞消费者的效果。
奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？
没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此落了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，损失近似于它们的价值。
而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力恢复；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
武汉一个商人曹南山以卖“手抓炒豆”白手起家，成为杂货巨富，其成功的根基也在于“抛砖引玉”，但他不是“投机取巧”，而是在于“巧让利”。不要小看他多给顾客几粒炒豆子，因此而收买来的人心，却是无比强大的力量。不然，他怎么会从一个提篮叫卖的串街小贩，变成了一代的巨商呢？休看滴水不起眼，江河湖海始其源。这就是舍小利而获厚富的经营之道。
商道让利，能够博得日后的盆盈钵满，为人处世，又何尝不是。行走江湖，与人交道争斗，合作永远是相互间微妙关系的最简单表述。有些人，心血澎湃，好高骛远，处处当仁不让，斤斤计较，惟恐吃亏半点。虽然平日里在一些枝端末节上，他们能分到甜头，但到头来，处处树敌，将自己身陷四面楚歌之境地，而反观那些大大咧咧的老好先生，关键时刻，能够左右逢源，春风八面。鲜明对比，难道不值得好好反思？
