1.关系造就的百万富翁
超级富豪荣智健，是位有特殊身份的人，他的父亲荣毅仁，祖父荣德生，伯祖父荣宗敬都是中国近代史上赫赫有名的人物，是中国民族工商业的奠基人。他作为荣氏家族第三代的“少壮派”，同样有着开拓创业的过程，留下了拼搏奋斗的足迹。“富不过三代”这句经过千百年证实的古训，在这位荣门骄子，超级富豪荣智健面前也不灵验了。目前，荣智健的个人资产已达35亿元，他本人是上市公司中信泰富的主席，在中信集团（香港）任副董事长兼总经理，前途不可限量。在荣智健成功的道路中，“关系”可谓起了很重要的作用。首先，荣智健有荣氏家族的背景，荣氏家族中有很多人在海外经商并很有财力，荣智健初到香港创业时就曾得到两位在港经商的堂弟的资助。大家都知道，荣智健的父亲荣毅仁是一位非常有声望的人，他曾先后任过上海市副市长、国家纺织部副部长、中信公司老板、全国政协副主席、人大常委会副委员长、国家副主席。显然，父亲的声望与教诲也对荣智健的事业产生了积极影响。荣智健在谈到自己的成功时曾说过：“假如我不是荣毅仁的儿子，我今天不可能做香港中信的副董事长兼总经理，但假如我仅仅是荣毅仁的儿子，而自己没有能力经营，香港中信也不会发展成今天这样的规模。”其次，在荣智健的创业经历中，朋友关系也起了很重要的作用。荣智健爱交朋友，重视友情，交游很广，他上小学时就喜欢请同学一起吃饭，工作以后更是有很多朋友。他有打高尔夫球的朋友、有赌马的朋友、赛马的朋友、有开游艇的朋友，在事业上他也有众多朋友。王军是香港中信董事长，同时任北京中信副董事长兼总经理。荣智健曾说：“王军对我是信任和支持的。”他视李嘉诚为“非常知心要好的朋友”。
当然，荣智健的人生也并非总是一帆风顺的。1966年“文化大革命”爆发，荣智健被下放到四川省凉山彝族自治区的龚嘴水电站接受“再教育”。1972年荣智健才返回北京，参加了清华大学电机系的华北电力系统研究工作。1978年，国内实行改革开放开放，允许人们出外探亲，于是荣智健下了大决心，将妻子和儿女留在北京，自己拿着“单程探亲”的签证，只身南下闯香港。这是他一生中的第一个重要时刻，他心怀大志，充满信心，“单程探亲”就意味着“移民”香港，他在香港定居下来，就是想要闯出一片新天地。荣智健到香港马上就开始办事业。首先他将父亲在香港所剩的资产集中起来，如南洋纱厂、九龙纱厂等积累30年的股息加在一起，与两位在港经商的堂弟荣智廉和荣智鑫开办了爱卡（ELCAP）电子厂。该厂先是生产电容器和电子表等产品，后来转而生产集成电路和电脑随机存储器。爱卡电子厂开办后，荣智健任总经理。荣智健原本熟悉大陆电子生产情况，爱卡产品都可以打入大陆电子产品市场，所以，他创办的电子厂业务发展很快。最初，荣智健的投资只占股本1/3，工厂赚钱后，他把自己所得利润不断地投资于产品和设备研制上，前后共投入100多万港元，他自己所占股份渐渐增至60%。没过几年，爱卡电子厂被美国Fitelec公司以1200万美元的高价收购过去，荣智健的六成股份得了720万美元，折合港币5616万港元。这一收入是他当初投资的56倍之多。
1982年，荣智健用从爱卡赚的钱在美国搞了一项创业投资，初时投资包括贷款在内的200余万美元。他与在IBM工作的几位工程师合作，又在美国加州圣荷西合资创办加州自动设计公司，荣智健占股份六成，这是美国第一家专门从事电脑辅助设计的软件公司。荣智健的搭档林铭博士和Michael Feuer等人都是电脑辅助设计顶尖人才，荣智健把公司业务交由他们负责，公司一直在盈利。1983年底公司就被美国一家生产电脑设计硬件公司—Mentor Gaphics看中，收购了28%股份，第二年就合并上市，成为美国电脑辅助设备公司中第一家上市的企业。荣智健觉得在美国经营一家上市公司并非难事，但他仍看好香港，遂将自己名下的上市股权悉数售出，换回4800万美元（折合3.74亿港元），以备在香港进行其他项目投资。
1986年，荣智健出任香港中信副董事长兼总经理。这是他一生中另一个重要时刻。中信公司是1979年10月由荣毅仁创建的，是直属国务院领导的部级机构，又是一个多种业务结合的经济实体。创办之初，仅申请了50万元开办费，如今已拥有507亿资产，30家子公司，620家投资企业，职工近3万人。中信公司于1985年在香港注册，成立中国国际投资（香港）有限公司。荣智健在香港中信上任时，香港中信资本单薄，只有5亿港元。荣智健注意到国泰航空确是一个有潜力的公司，他认为，香港要稳定繁荣，离不开海运和空运，而国泰已有几十年航空经验。他把自己的计划向北京总公司和国务院上报，结果不到5天就得到批准，国务院并且拨出8亿港元作为香港中信的资产。1987年2月，他与李嘉诚等合作，使香港中信以13亿元购得12.5%的国泰航空股份，这是香港中信首项大投资。在这之后，香港中信又有几次大手笔。在荣智健的经营下，到1990年时香港中信的规模已相当庞大，当时香港中信已拥有嘉华银行74%股份，国泰航空12.5%股份，东区海隧23.5%股份，澳门电讯20%股份，亚洲卫星33.3%股份等。
1990年初，香港中信先收购了泰富发展，更名为中信泰富，荣智健自己出任董事局主席。此外，荣智健早已筹划中信集团应该拥有一家上市公司，这时他把目标瞄准了恒昌。
恒昌企业是一家多元化的大型公司，在华资综合企业中，它被喻为银行中的恒生。在恒昌旗下有7家合资子公司，主要经营汽车和零售业的大昌行，当时年营业额高达100亿元，集团名下，各类物业1990年底便超过30亿元。大昌旗下有汽车业的会群、会众、会诚三大公司以及500多平方米的汽车维修中心，还有大昌贸易行，在日本和美国设有分公司，经营进出口贸易。如此大型的多元化综合企业计划由中信泰富收购，而中信泰富尚不具有这样的巨额资金，因此，被人们喻为“蛇吞象”，真是再恰当不过了。中信集团初时有人反对“蛇吞象”，但是荣智健请来李嘉诚、郭鹤年、郑裕彤等人联合行动，共同收购恒昌，结果收购恒昌的提议得以通过。在荣智健的周密安排下，1991年10月，中信泰富先购入恒昌36%股份，其余由李嘉诚、郭鹤年、郑裕彤以及荣智健等人承包。其中李嘉诚占最大份额，荣智健个人为12.55万股，以每股330港元计，荣智健需付4.9亿港元，对于他个人的投资，他说：“我有一条界限，应该属于国家的钱，就属于国家，我不赚。”顶着四方风雨，荣智健与李嘉诚等人同心协力，成功地收购了恒昌98.12%的股权。中信泰富发新股筹集20亿，另贷5亿，总共涉资25亿，完成预订36%的股份，另外，荣智健个人购入6%的股份。荣智健通过高价出售，派息等方式将11.7亿现金回笼。到1992年1月，中信泰富发新股及以现金换取李嘉诚等人手上全部恒昌股份，不久，恒昌企业70亿资产全部收购完毕，成本净额为40余亿，荣智健设计全部收购恒昌，为的是能够实际参与经营，同时策划使中信泰富列为恒生指数成份股。中信泰富和恒昌企业于1992年1月13日发表联合公告，恒昌自此成为中信泰富全资附属公司。经过成功收购恒昌这一重大战役，荣智健名声大振，闻名遐迩。自此事业更是蒸蒸日上。
荣智健的创业经历很好地说明了亲戚关系、朋友关系对创业成功的作用。正因为“关系”可以使创业者实现财富的快速增值，所以，“关系”的确造就了一大批富有者。
2.没有永远的敌人，只有永远的利益
人在社会上闯荡，难免会树立起敌人，更何况是商业场中，你争我夺！
红顶商人胡雪岩信奉这样一句话，没有永远的敌人，只有永远的利益。此话怎讲呢？多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，一旦生意上对别人构成威胁，形成敌对关系，胡雪岩总会想方设法化敌为友。
与胡雪岩势不两立的，大都是生意上的对头。一般商人遇到这种事，总是想：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了，然而胡雪岩不这样想，既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？冤冤相报，何时是个头？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。
胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。
真是咄咄怪事，王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，以及浙江官场各位官员，他都极力打点，竭尽巴结之能事，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竟把他拒之门外，是何道理？
王有龄找到胡雪岩共同探讨原因。
胡雪岩道：“此事必有因，待我去巡抚院打听。”于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。
两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来，谈些风花雪月之事，最后，倒是何师爷忍不住了，他道：“胡兄，今日之酒，恐有所图吧？”
胡雪岩一听，也不隐瞒，就今日王有龄吃闭门羹之事问其缘由。
何师爷一一道来。
原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡抚听了后，心中很是不快，所以就给了王有龄一些颜色。
这周道台倒底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？
原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台，是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及亲情，留在巡抚衙门中做些文案差事。
湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，王有龄使了大量银子，黄巡抚最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上了王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。
王有龄知道事情缘由后，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时可能被摘下来。
胡雪岩道：“事已如此，赶快给巡抚大人送一张我钱庄的摺子，就说早已替大人存有银子入钱庄，只是没有来得及告诉大人。”
说罢，胡雪岩马上掏出一张空摺子，填上两万银子的数目，派人送给巡抚院黄大人。
果然，那差役回来后，后面还跟着巡抚院的一个差役，说是巡抚黄大人请王大人到巡抚院小饮。
此事过后，胡雪岩却闷闷不乐。他对王有龄道：“大哥，病根不除，难以痊愈。十个说客不及一个戮客，有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚总会出事的。”
王有龄何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要动他，恐怕还真不容易。
胡雪岩道：“大哥也不必着急，待我去打探周道台这家伙到底有些什么鬼名堂。”
当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。
次日晨，胡雪岩眉飞色舞地来到王有龄府上对王有龄道：“大哥，此事有计较了。”
胡雪岩告诉王有龄道，周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的生意，而是军火生意，做军火生意原本也没有什么，只是周道台犯了官场的大忌。
原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人有隙，平素貌和神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。
然而这次事关重大，购买炮舰，花费不小，从中回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉心虚，虽然他在朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台，一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。
周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈，这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷深知事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。
王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。
胡雪岩道，此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边，如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密的小人。
两人又商议半晌，最后决定如此如此。
这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。
他生气地问道：“不知何兄半夜敲门，有何见教。”
何师爷道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊呀！”
周道台道：“何兄，我有何心惊，真是岂有此理？”
何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看吧。”
周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告他的信，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。
何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好何师爷路过拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。
周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会来报复。
何师爷道：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事！况且买船之事，黄大人早晚会知，那时纵然他拿藩司没办法，还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了替罪羔羊。”
周道台听得汗如雨下，平时自诩机灵过人的周道台，如今竟拿不出个主张，连声说：“如今怎么办，如今怎么办呢？”
何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果失约，洋人定会不干。不如你把这事告诉黄大人。”
周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时他尚舍不得买船中间的几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。
何师爷道：“事到如今，只有一法可解。”
周道台道：“先生不必卖关子，快快道来。”
何师爷道：“巡抚大人所恨者，乃藩司，并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子巡抚院府中肯定是一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富相资助，日后黄大人问你，你且隐瞒同藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”
周道台道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊！”
何师爷道：“全省官吏中，惟湖州王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”
一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。
何师爷道：“周兄不可意气用事，环视全省眼下能帮周兄的，也惟有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧同洋人交涉，钱少不了你的，又无危险，何乐而不为？那暗害你之人，整日不见巡抚有所动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”
周道台被他点透，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿意协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。
两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚称自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人逐成莫逆之交。
胡雪岩一向认为生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果对谁都没有好处。
《福布斯》格言
现代商人不怕树敌，树敌自然无妨，也不必害怕，然而如果能想到办法，化敌为友，那又何乐而不为呢？毕竟，和气才能生财，树敌容易，化敌却难，如果一个人能把敌人都转化成朋友，那他的能力不更是让人佩服吗？如果能获取敌对双方的支持，又何愁事业无成？广结天下友，方可博取人间财。
3.学会站在别人的立场上设想
詹姆斯·凯休·培尼于出生在美国密苏里州一个贫穷的家庭，父亲管教严格，培尼在8岁时，养成了“自己想要的东西自己赚钱买”的习惯。
一次，培尼为人做杂役，赚钱买了一头小猪，然后他以替附近人家清除垃圾为条件换取剩余的食物，作为小猪的饲料来养育小猪。不久，小猪渐渐长大，生了猪仔，培尼因而赚了钱。
可是，附近邻居却来抱怨：
“培尼养的小猪实在太臭了！”
听到这些话，培尼的父亲便教训他：
“不可以因为自己有利可图，而让别人受困扰。”
父亲阻止培尼继续养猪。
另外还发生了这样的事：
培尼14岁时，学着父亲在田里种大西瓜，西瓜收获后，培尼带到市区的博览会场，找了个摊子开始卖西瓜。
可能因为会场人多，培尼的生意非常好，就在此时，培尼的父亲来了，他给予培尼以下的训诫：
“培尼，你不可以在这儿卖西瓜。要知道，为了举办这次的博览会，镇上的人花了很多钱，你是从外地来的，在这儿卖西瓜或许可以赚不少钱，可是却使别人的生意减少，那该怎么办？不要因为自己有利可图，就使别人受困扰！”
19岁时，培尼在一家杂货店中担任店员，他很认真地工作，薪水渐渐加升，但因培尼劳累过度，身体搞坏了，不得不辞职。待健康恢复后，培尼决定独资开肉店，可惜这次由于经验不够而宣告失败。于是，培尼只好再回杂货店工作，就在这里，培尼知道有种称为“连锁店”的经营方式。
24岁时，培尼自杂货店主那儿获得了连锁店的分号经营权他刻不容缓地前往镇上银行进行“礼貌拜访”，却从银行的出纳主任菲佛先生那儿听到一个意想不到的消息：
“培尼先生，我不是有意泼你冷水，不过，我还是希望你打消开店的念头，因为你在这镇上开店是不会成功的。这个镇上大多数的人都是矿工，他们公司所给付的薪水不是现金，而是月票，不论买什么东西都用月票，零售店也收月票代替现金，到月底再去公司兑换现金。所以，用现金交易的商店，在这个镇上是无法生存的。”
听到出纳主任这段话语，培尼毅然地回答：
“菲佛先生，我倒不这么想，我认为，我的店会因现金交易而繁盛起来，然后我会到你的银行来把现金存起来，一定会的！”
事实上，培尼脑中已有了划时代性的构想，这就是现在所谓的邮寄广告。
换句话说，培尼将店铺开张的邀请函寄给这镇上的500位家庭主妇，以往从未接过信件的主妇们，对于这封邀请函的内容感到吃惊，当然也有些高兴。
邀请函的内容有商品名称及其价格，并写着：
“我保证，我的店内商品又好又便宜，因为我以使大家能够节约为目标。”
到了开张日，果然不出培尼所料，客人多得不计其数，一整天都挤满了人。
第二天，培尼到银行去找出纳主任菲佛先生：
“我想把昨天赚的钱存起来。”
当他把现金拿出来时，菲佛先生瞠目结舌。
镇上的人对店内商品又好又便宜的事实感到惊讶，大家都去培尼的店购物，所以，店里的营业额与日俱增。其后经过多次困难，培尼都一一克服，渐渐开设连锁店，最后成功地在全美设立了1643家连锁店。
