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第18章 “点激网吧”联盟计划(上)

第二天上午,当周天把“网吧联盟”方案交给季成斌的时候,季成斌越看越激动,方案拟先去苏州、无锡、扬州、南通等推行。

一、在各大城市高校集中地区开设500台规模的“点激网吧”,原先零散网吧可吸收加盟,按投入比例分成;

二、大力推行由沈扬开发的“点激网吧”开发的网吧管理系统,所有网吧电脑界面为“点激网吧联盟”字样,推广“点激网络科技公司”旗下业务;

三、招收计算机从业人员,负责各市网吧技术维护,进一步完善网吧管理系统软件;

四、对于不愿加盟的零散网吧,免费推介使用“点激网吧”管理系统软件,条件为优先推广“点激网络科技公司”旗下业务;

五、逐步向外省各大城市扩展,最终形成全国“点激网吧”联盟;

六、制定“点激网吧联盟”条例,包括加盟条件、网吧规模、安全设施等。<附条例>

当前最紧要的问题是人手和时间问题,“点激网吧”管理系统要先于其他网吧推介使用,而推介人员不足,沈扬要负责“点激网络科技公司”组建,于是周天找来沈扬推荐在网吧兼职打工的王永,将联盟计划跟他一说,熟知计算机网络的王永立即两眼放光,立即拿出自己这几天将沈扬开发的管理系统改进版,将管理系统软件做了完善,如玩家预充费用使用时间到点,软件程序系统自动锁定机器等,使网吧管理更加程序化,周天大喜,心说真是挖到宝了,这个系统在后世网吧起了很重要的作用,所有的网吧都使用了这套系统。

于是,周天决定聘用王永为“点激网吧联盟”首席工程师,月薪5000元,王永还是个学生,月薪5000月对他来说还是个梦想,当下有推荐了他几个同学,一起负责联盟软件开发的推广,由季成斌统筹,负责分配,在元旦期间奔赴各地,推广软件和整合并购建立联盟网吧。

人员敲定后,周天又打电话给福中销售经理,当周天说出扩大网吧经营规模,在全省建立分部网吧,销售经理立即回报福中总裁,约见周天,商谈细节。对未来“点激网吧”采购上万台的计划,福中总裁很是惊讶和兴奋,为吃下这个块大蛋糕,福中决定以兼容机的价格销售给周天,由原来“点激网吧”第一批购买的同等配置每台6000多元降为4000元。并以分期过账形式付清款项,每一家网吧采购包括安装等款项在网吧经营三个月后结算款项。

等福中总裁离开之后,周天狠狠腹诽了一下,看来那一百台电脑自己当了冤大头,多花了近三十万,2000年左右电脑销售也是个暴利行业啊。不过,这次协议对他来说很划算,先期投入不需要很大资金,电脑采购费用在网吧经营三个月的时间基本能偿还,先期投入只要房租、宽带接入,前景之好,令人兴奋。

接近中午的时候,沈扬兴冲冲的回来,说是在随园大厦选中了公司办公楼,需要周天拍板。随园大厦总建筑面积32000平方米,地上28层、地下一层,建筑高度为93米,属一类高层建筑。1997年4月由南京建筑设计研究院设计,1999年12月建成。房地产商为尽快资金回笼,决定分拆出售。沈扬选中第14层,使用面积1150平方米,每平米2800元,总价322万元,如果现金支付,可优惠22万。周天一听,当场就决定拿下,要知道再过几年,这个房价能翻几番了。

下午,周天等股市开盘后,发现五支股票继续发力,连同昨天,盈利已接近500万,要拿到那层办公楼,只得咬牙套现300万。与开发商办好手续,过帐后,当沈扬拿到14层的所有办公室钥匙后激动不已。周天将原先卡里的近400万划给他200万,公司注册需要50万,预算办公楼装修及办公用品等设施100万,50万作为流动资金。

周天想起一件事,对沈扬说:“元旦期间我要回家,这段时间你要抓紧办公楼装修及公司人员聘用,至于先期你对公司组建的贡献,等公司正式建成,我将给你5%的股份。”沈扬激动得几乎热泪盈眶,要知道他原先只是个不入流的电脑组装公司的从业人员,专业不对口,现在一下子拥有500万资金公司的5%的股份,也就是有小25万了,等后期加大投入,更远未来,等公司上市,自己身家就不可估算了,怎能不激动,这个比他年轻好几岁的年轻人给他的震撼太多了。

周天吩咐他眼前几个主要工作:一是公司注册、公司办公楼的装修、招聘公司后勤及安保人员,“点激网络科技公司”要在元旦后挂牌宣告成立;二是联系前期挖掘的人才,尽快组成开发团队,公司挂牌后即刻运行;三是尽快与韩国《奇迹》开发小组建立联系;四是与深圳腾讯建立联系。沈扬一一记下,着手去准备了。

在随园大厦忙完这些事情,周天接到季成斌的电话,叫他赶快回去,语气很兴奋。

周天赶到“点激网吧”,立刻明白是怎么回事了。原来王永去附近两个网吧推介使用管理系统软件的时候,两个网吧的老板立即表现了很大的兴趣,觉得这个系统太好用了,弥补了网吧管理的许多漏洞。等季成斌说出成立网吧联盟的事的时候,两个网吧的老板二话没说,立即表示愿意合并,享受投资分成。

周天明白这些小网吧发展的瓶颈,规模小,网吧条件差,网络宽带资源缺乏,尤其是“点激网吧”开设后,这两家网吧的营业额急剧下降,加盟点激网吧,按原先电脑台数投入比例扣除房租水电等费用提成,坐享其成,这种好事怎能错过。

两家的网吧商量后,一起来找周天,决定与“点激网吧”合并,两家现共有107台电脑,有“点激网吧”出资升级硬件,季成斌利用关系盘下隔壁的店面,紧急装修,采购电脑,确定在2001年1月1日,合并后的“点激网吧”以500台的规模开放营业。并且全部接入宽带,上网资费调整为3元每小时。

新的广告一打出去,南大及附近高校的学生沸腾了,“点激网吧”经营三个月以来,以网吧环境宽敞舒适,电脑配置高,网络资源丰富赢得玩家的一致青睐,这次扩大规模,再加上所有电脑都接入宽带,可以上网冲浪,上网费下调到3元一小时,就算以前不上网玩单机的玩家也只是多了5毛钱,不过在互联网的冲击下,抵制的心理迅速瓦解了。

周天知道整个南京市的网吧市场远远没有饱和,于是趁热打铁,决定要拿下整个南京网吧市场。一系列的组合拳打出去,王永带着他的几个同学到各家小型网吧推荐网吧管理系统,同时带着“点激网吧”联盟的加盟方案。

在先进的管理系统软件的吸引下和“点激网吧”联盟规模的诱惑下,南京各家网吧纷纷答应加入“点激网吧联盟”。对于偏远的一些零星网吧,更乐意接受“点激网吧”管理系统的推介,签订网吧优先推广“点激网络科技公司”旗下业务。

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