罗斯福又故伎重施，他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期与哥伦比亚政府达成协议，就选择巴拿马，否则，美国就选择尼加拉瓜开凿运河。
这样一来，哥伦比亚也坐不住了，驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项条约，同意以100万美元的价码长期租给美国运河两岸各宽3公里的“运河区”，美国需每年另付租金10万美元。
罗斯福成功地运用以退为进这一谋略，轻而易举地就截取了巴拿马运河的开凿和使用权。
可以看出，离开谈判桌，交易筹码非但没有减少反而加大了。所以，谈判时，别忘了随时准备离开谈判桌，而且要说到做到。当你再度回到谈判桌上时，行情往往看涨。
因此说在谈判中，千万不要画地为牢，误以为这是谈判，就非得谈不可。其实，离开谈判桌，并不是你不想做成这笔交易，有时候，这反倒是成交的有效手段。这就是军事上的“以迂为直”的战术。
六、为自保而主动进攻
“以退为进”的反面就是“以进为退”。《孙子·行军》：“辞强而进驱者，退也。”指表面上故作进攻的姿态，实际上是准备退却。展开来看，“以进为退”的迂回思维方法，是指当我们必须在所面临的问题上有所后退或者采取守势时，考虑采取一定的主动进攻的措施，以避免或减轻后退可能造成的损失，或使原来所处的被动的守势、劣势，得以转变为主动的攻势、优势。
世界著名文学巨匠莎士比亚的经典文学作品《威尼斯商人》中有这样一个故事：
安东尼奥为了帮助朋友，向高利贷者夏洛克借了一笔钱，夏洛克把钱借给安东尼奥后提出了一个十分苛刻的条件：如果到时安东尼奥还不了钱，就要从他身上割下一磅肉来偿债。
不幸的是安东尼奥的船出了事，他没有钱按时还给夏洛克。于是，夏洛克便要按照约定从他身上割一磅肉下来。面对这种无理条款，安东尼奥和他的朋友们想尽了办法，都没有阻止得了夏洛克。
这时，鲍西亚小姐，也就是安东尼奥所帮助的那位朋友的妻子突然想到了办法。她假冒律师在法庭上与夏洛克对质，同意让夏洛克从安东尼奥身上割下一磅肉来。但是，她有一个条件，那就是夏洛克既不能多割一点肉，也不能少割一点，而且不能流一点血，因为他要的只是一磅肉。夏洛克没有办法，只能认输。
在这个故事中，鲍西亚小姐就是运用了以进为退的迂回思维，不是一味的哀求夏洛克手下留情，宽赦安东尼奥，而是主动让夏洛克用刀子割安东尼奥的肉，并提出限制条件，合理合法，无懈可击，逼得夏洛克不得不当场认输，从而使安东尼奥免遭流血之痛，使一场看似无法改变失败结局的官司出现了新的转机，这就是以进为退的艺术策略。
当然以进为退不只是出现在文学作品中的一种艺术构思，在实际的政治、军事斗争中也不乏运用这种斗争策略的范例。
2001年9月11日，美国纽约的世贸中心和国防部所在地五角大楼遭遇恐怖袭击。事件发生后，美国认定藏匿在阿富汗并受到塔利班庇护的本·拉丹是恐怖袭击的主谋。10月7日，美国对阿富汗实施大规模军事打击。
从2006年开始，塔利班武装制造的暴力事件不断增多，致使阿富汗安全局势不断恶化。为此，美国开始考虑调整在阿富汗的战略。
2009年1月奥巴马执政后宣布对阿新战略。这项新战略的内容主要包括：向阿富汗派遣较大规模的援兵、扩大阿富汗安全部队规模，以及采取有效措施争取阿富汗国内所谓“温和派”武装的支持等。但此后阿局势仍持续动荡，驻阿美军死亡人数仍不断上升，美国公众对阿富汗战争的支持率不断下跌。
在对阿富汗局势进行了三个月的评估之后，2009年12月1日美国总统奥巴马前天在西点军校宣布了对阿富汗战略调整方案，核心内容是立即开始向阿富汗增兵3万人。这是奥巴马上台以来作出的最重要的决策之一。
当时美国在阿富汗有7.1万名士兵，新宣布的3万援兵将在六个月之内陆续抵达，使总兵力增加至10万人以上。根据奥巴马在西点军校的演说，美国驻军的军事任务依然是打击卡伊达武装力量，维持人口密集地区的社会治安，并且为阿富汗军队和警察提供训练。
任何军事行动都有政治目标，这一点在奥巴马的新战略中表明得非常清楚和具体，那就是美军将从2011年7月起撤离阿富汗。从过去八年美国深陷战争泥潭而不能自拔的情形看，奥巴马的新战略显然过于雄心勃勃。这主要表现在明确的时间表上，也就是在短短的一年半之内，美军就必须为自己的体面撤出做好准备。
在阿富汗问题上，奥巴马的战略思维是非常清晰的，那就是，增兵的目的是为了撤军，也就是以进为退，尽早抛掉阿富汗战争的包袱。
七、话可以拐弯抹角的说
在人际沟通中常听人说：我喜欢直来直去，有什么说什么。这可说是为人直率的表述，这性格是满可爱的，问题是它能否保证和提高沟通效果？事实上要想达到说服引导的目的，仅靠“直来直去，有什么说什么”是行不通的，在很多情况下话都得绕着弯去说，也得采用委婉柔和之道，否则话不投对方之机，说不上三两句就谈崩了，以致陷入僵局或彻底失败。
比如老师讲课中读了一个错别字，有学生马上站起来说，老师那个字你读错了，应该读什么什么。如果老师承认读错了太丢面子，于是就说，这是个多音字，言外之意是你不懂，不但不认错还要倒打一耙。但是如果学生下课以后找老师说，老师课讲得挺好，我收获很大，但是有个字我曾听到另外一种读法。那样的话老师就会说，是我读错了，应该是你说的这种读法。
管理的实质就是管人，就是做人的工作，而人是一种感情动物，在很多情况下是非常不理性的，如果你直来直去很难使其转变想法，得到说服的目的。因此，在说服别人改变想法的时候就更得使用迂回思维，讲究些方法。关于这方面，《战国策》中《触詟说赵太后》给我们提供了很好的范例。
公元前266年，赵国国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承了王位，因当时孝成王还小，所以由赵威后执政。当时的赵国，虽然有廉颇、蔺相如、平原君等人在支撑门面，但赵太后刚执政，处于新旧交替之际，国内动荡不安，国势已大不如前。秦国认为有机可乘，便发兵东下，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕，太后不得不向齐国求援。齐国虽答应出兵，但按当时惯例提出了一个条件，即赵国必须送太后的幼子长安君到齐国做人质。
但赵太后坚决不肯答应，尽管大臣们极力劝谏，赵太后没有丝毫的改变，并公开对左右近臣说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定唾他的脸！”
在这种情势下，满朝文武大臣只好缄口莫言，无人再敢言及此事。也就在这个时候，久不上朝的左师官触詟提出要晋见太后，太后也知其来意，有了驳斥的心理戒备。但经过一番交谈，太后竟然应允送长安君到齐国去做人质，随后齐国派兵救赵，赵国化险为夷。
顽固强硬的赵太后为什么能单单听进触詟的话，并且接受了“父母之爱子，则为之计深远”的道理呢？
这是因为触詟能体贴太后对幼子的疼爱之情，先从为自己幼子求“补黑衣之数”入手，投太后之所好——疼爱幼子，从感情上与太后产生共鸣；然后又借燕后作反衬，引赵太后加以反驳，顺理成章地提出谈话的主旨；接着又设身处地进入角色，与太后一起动情回忆疼爱燕后的情景，使太后完全接受了道理。
本文是《战国策》中写谋臣巧谏成功的最佳篇什之一。《古文观止》对《触詟说赵太后》评曰：“左师悟太后，句句闲语，步步闲情。又妙在从妇人情性体贴出来。便借燕后反衬长安君，危词警动，便尔易人。老臣一片苦心，诚则生巧。至今读之，犹觉天花满目，又何怪当日太后之欣然听受也。”
触詟这种曲词达意，旁敲侧击的劝谏艺术，在萨克斯劝谏罗斯福研制原子弹的过程中又一次显示了它的功力。
1937年10月11日，罗斯福总统的私人顾问萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，约见了罗斯福，要求总统重视原子能的研究，抢在德国之前制造原子弹。
萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。然而，总统听不懂那些枯燥的科学论述，直到萨克斯谈得口干舌燥，罗斯福才说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”
萨克斯十分珍惜这个机会，他在公园里徘徊了一整夜，苦苦思索说服总统的办法。第二天一早，萨克斯与罗斯福刚坐下，罗斯福就说：“你又有什么绝妙的想法？在吃饭之前讲完吧。”总统把刀叉递给萨克斯，“今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？”“我想谈一点历史。”萨克斯知道，总统不懂得物理学，然而对历史是很感兴趣的。他说，“英法战争时期，在欧洲大陆上一往无前的拿破仑，在海战中却不尽如人意。一次，一位名叫富尔顿的美国人来到了这位伟人的面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木块换成钢板，并保证，这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。拿破仑却想，船没有风帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没。他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。历史学家们在评述这段历史时认为，如果拿破仑采取富尔顿的建议，19世纪的历史将重写。”罗斯福的脸色变了，十分严肃地沉思了几分钟，然后斟满一杯酒，递给萨克斯，微笑着说：“你赢了！”萨克斯激动得热泪盈眶。他知道，胜利一定会属于盟军了。
萨克斯在直言相陈受挫后，扯开当前话题转而与罗斯福谈起历史，在委婉含蓄中引导总统以史为鉴，从而达到了劝说的目的。因此，作为下属，在领导面前不只是要坦陈己见，甚或是犯言直谏，而且要善于劝谏，要摸准心思，顺从性格，迂回开来，在“眼顾左右而言他”之中使领导改变念头，从而达到劝谏的目的。
不光对待上级领导需要婉言相劝，就是对待下属，也不能只是简单地使用指使和命令的口吻，要求他们做什么，制止他们做什么，也需要循循善诱，从感情上打动他们，从道理上晓谕他们。这方面革命导师列宁可以成为我们学习的楷模。
十月革命胜利后，赤卫军占领冬宫，看见墙上挂的沙皇、皇后和大公们的油画就要烧，群情激奋。这时列宁在场，列宁说：“你们说得对，这些油画该烧。这些人过去吃你们的肉，喝你们的血，却想把自己的形象传给后代，用这些油画为自己树碑立传。你们想把这些油画烧掉是完全有理由的。”赤卫军看到列宁站在他们这一边，很高兴，就要动手。这时，列宁制止他们说：“我们现在不忙烧，反正这些东西已经在我们手里了，什么时候烧掉它都可以，也许开了大会当众烧，比现在烧更有意义。”赤卫军一听更高兴了，不再动手。列宁看大家都平静了下来，又向他们提出问题：“这些油画你们看画得好不好？”群众说：“画得是很好。”列宁又问：“这些画你们知道是谁画的吗？”有人就说出俄国许多大画家的名字。列宁又问：“我们可不可以把这些画连同冬宫保存下来，作为这些吸血鬼一方面压迫人民，一方面过奢侈生活和想为自己树碑立传的证据？”大家都异口同声说好。
列宁当时并没有以领袖的身份，使用命令的口吻直接制止赤卫军的撕画行为，而是委婉含蓄地一步一步慢慢引导，最后取得赤卫军的认同和理解。
