风险投资，不代表投资风险。仅仅是私人交情并不能让投资方立刻对项目拍板，就在那次偶遇之后，林小姐很快就派一个代表团到杭州做考察，也就是尽职调查。
蔡崇信很快把这一情况反馈给马云，告诉他高盛的投资“可能有戏”。然而，这也仅仅是可能而已，马云也不能抱太大希望。何况那个时候的阿里巴巴已经到了弹尽粮绝、生死攸关的时刻，说“病急乱投医”有些不恰当，但用“四处撒网”来形容还是不为过的。
离开香港，蔡崇信又和马云一起飞到深圳，当然，还是为了找投资。
在深圳，马云他们接触了一家颇有名气的投资商，而且已经谈得差不多了。但是他们俩都比较“挑食”，总觉得那个投资人有点不合他们的胃口。迟迟没有签约，他们觉得还是应该慎重，所以决定回去好好商量一番，第二天再作决定。
无巧不成书，就在他们二人那天晚上回酒店的时候，意外地收到了一件让他们感到惊喜的礼物——来自高盛的传真。
尽管蔡崇信自己也就是那么随口一说，并没抱太大希望，但林小姐是个做事极其认真，也很果断的人。她派出的考察团，到杭州作了尽职调查之后，写了一份调查报告，对阿里巴巴赞扬有加，尤其是其充满活力与战斗力的“疯子”团队。林小姐很高兴，把这些信息报告到总部，高盛的高层也对投资阿里巴巴产生了兴趣。
不过，天下没有免费的午餐，权利与义务是对等的。不得不承认一点，高盛的投资风格总体上说还是相对保守的。在这份传真中，高盛方面提出了一些投资阿里巴巴的具体条件，比如股份等问题。
客观地说，相比马云和蔡崇信当时正在接触的那家投资公司，高盛的要求的确要苛刻许多。而且，高盛开出的500万美元并不是和阿里巴巴谈判的投资商中最多的，它们开出的条件也并不是最优越的。但是，以高盛的国际背景和在投资界的地位，能让它成为原始股东，对阿里巴巴发展自然是长期有利的。因为高盛是美国有名的投资公司，也有长远的战略眼光，无论是对阿里巴巴将来开拓海外市场，还是做长远的战略规划都有更大的优势。
而且，相比国内的投资者，高盛等投资机构显然更符合马云的要求。事实上，在天使基金注入阿里巴巴后，投资者们秉承的最重要的一个原则就是——决不干涉经理层对公司的运作。这才是马云想要的，这才可以让他“放手带领那帮人大干一场”。于是，蔡崇信和马云商量了十多分钟以后，就给高盛方面回了传真，接受对方提出的条件，同意合作。
1999年10月，由高盛牵头，包括富达投资、Invest AB和新加坡的政府科技发展基金在内的一批投资机构，联合向阿里巴巴注入了首期500万美元的风险投资。这就是阿里巴巴发展史上的第一笔天使基金，坚冰终于融化！
然而，在天使基金的股东名单中，赫然可见一个公司的名字——Invest AB。这正是财务官蔡崇信原来的“东家”，怎么会那么巧呢？
不是巧合，实为天意。原来，在得知蔡崇信要离开香港而加入中国内地的网络公司时，在明知挽留不住的情况下，为了表示对他的无比支持，Invest AB亚洲区总部很快就作出决定：投资蔡先生的阿里巴巴！
用中国的古话说，这就叫“扶上马，再送一程”。
在此时业界和舆论看来，Invest AB此举无异于是“赔了夫人又折兵”。然而，外界不会预料到，Invest AB在无意之中竟犯了一个无比美丽的“错误”——他们今日之微不足道的本钱，将在几年之后得到高达数十倍的投资回报。
四、“巨人的握手”
他们来自不同的国度，一个是中国的“拿破仑”，一个是日本的“.com先生”，却有着极其相似的成长经历；他们在资本价值链的两端，一个是地地道道的企业家，一个是彻头彻尾的资本家，却有着独立于利益之外的特殊交情，用马云的话说：“我们是一辈子的朋友，早就注定了的。”
为什么？因为英雄惺惺相惜：马云读懂了这个日本投资家的“大智若愚”，孙正义看透了这个中国企业家的领袖气质。
对马云和阿里巴巴而言，孙正义是个大恩人，即使在最寒冷的“冬天”，依然对他不离不弃；对孙正义而言，阿里巴巴是他的又一部“杰作”“力作”（上一部是杨致远的雅虎公司），马云是他相中的又一匹“千里马”。如果非要谈及他们的个头，我们更愿意用这样的赞美之词——“浓缩的都是精华”；如果非要用最简约的词语来描述这两个重量级亚洲人的相遇，我们姑且称之为“巨人的握手”。
1.北京来了位神秘人物
1999年10月27日，也就是高盛的天使基金正式到位的第二天，马云接到一个朋友从北京打来的电话。这个朋友叫古塔，是个印度人，跟马云有颇深的交情。
在电话里，古塔神秘兮兮地说：“Jack，北京来了个神秘人物，你一定要见一见，对你的公司发展会有很大帮助。”
马云很好奇地问：“什么神秘人物？是谁啊？”
古塔神秘地说：“现在还不能告诉你，等你来了再说，Jack，机会难得，你一定要来啊！”
放下电话，马云也没太当回事，心想：这小子又拿我开涮了！
……
不过，古塔显然很当回事，没过几天，又给马云打来了电话，还是上次说的那事。马云说：“公司现在很忙，我实在脱不开身啊，也没空去北京，不如下次有机会再说吧？”的确，高盛的资金到位之后，马云比以前更忙了，忙着给公司找个新的办公地点，忙着招兵买马，大干一场。
然而，古塔却很来劲：“Jack，这个人对你太重要了，这回你要是不来，就再也没机会了，那我以后再也不管你的事了啊！”
马云心里暗笑：我啥时候也没让你管过啊！也许是被这位印度哥们儿的盛情打动了，实在不好意思把人家的好心当成驴肝肺，也许是马云天生就不信邪：我还真就不信了，这个神秘人物到底有多神？会会他去！
几天之后，马云安排了一下公司的事情，让彭蕾把招聘工作抓好，让谢世煌他们筹备找新办公地点。随后，他让人订了张机票，一个人就飞往北京了。本来他是想带上负责融资的蔡崇信一起去的，不过蔡崇信那几天正好在香港总部，他就单枪匹马赴会去了。公司里谁也不知道马总去北京干什么了，他们以为他只是去见客户而已。
即使是马云自己，也是一头雾水，出发的那天，那个热情的古塔在电话里只透露：他是一个来自日本的“大鳄”。
这个神秘人物，到底是何许人也？
2.最经典的6分钟
马云一路上掐着手指在算谁要见他马云，就这样稀里糊涂地被人“忽悠”了一番，终于飞到了北京。
古老的北京城，这个皇城根下的古都，对杭州人马云而言，真是个让他既熟悉又陌生、变幻莫测的城市：五年前的他，来时踌躇满志，去时黯然神伤；两年前的他，来时豪情万丈，去时“望洋兴叹”。
至此，我们那位神秘的主角，也该揭开“庐山真面目”了。到了北京，一直卖关子的古塔终于松口了：“Jack，我们要见的人是孙正义，大名鼎鼎的孙正义！”
“大名鼎鼎”的孙正义？何许人也？
或许，仅仅用这四个字形容这位神秘人物远远不够。请看此人简历：孙正义，生于20世纪50年代末，身高1米5左右，祖籍韩国。此人经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾，以养猪为生，父亲却从小鼓励他，告诉他“你是个天才”。
这个祖籍韩国、生于日本的小个子，从小就对美国特别感兴趣，后来也如愿以偿到美国读书。读书期间，他不断试图发明新东西，19岁时发明了一种袖珍翻译机，并以100万美元的价格卖给了夏普公司，并从此以后走上了做企业的道路。回到日本以后，孙正义以代理软件销售为主业，成立了软件银行公司。1994年，软银公司在日本上市，此后一路狂飙，成为日本乃至全球顶尖的投资公司。
真正让孙正义名声大噪的是他对美国雅虎前后共3.55亿美元的投资，而他最早投资的公司也是雅虎，杨致远也对孙正义一掷千金的做法震惊不已。他第一次就投了200万美元，后来又追加了1亿，占到雅虎总股份的33％，这1亿美元在雅虎成为全球最有实力的互联网公司过程中起到了至关重要的作用；而撮合UT、斯达康合并并推动其上市，让孙正义在中国VC领域再一次名声大噪。
在互联网业界，孙正义素有“网络风向标”之称。他曾经投资美国ERADE公司，一次性就投入了4亿美元。在互联网最高潮时期，他做过一天的世界首富，拥有的股票市值一度超过比尔·盖茨；而在低潮时期他的财富蒸发率高达98％，受到过日本业界的最严厉批评。而当有人质疑孙正义把所有“鸡蛋”都放入互联网的篮子里时，孙正义却答道：“对别人来说可能是赌博，但对于我来说，这是一种信念。我不是只迈一条腿，而是把两条腿都踏进去。”
孙正义从社会的最底层摸爬滚打出来，从小就有的许多狂想却能一一实现，他善于谋划、进取并且有成就事业的野心，在成功投资雅虎、ZDNET、UT斯达康之后一举成名，并成为日本首富，被誉为日本VC业的领袖人物。他经常说：“一个梦想和毫无根据的自信，一切都是从这儿开始的。”
这是1999年冬，孙正义此次来中国，是为他的互联网帝国做一轮布局，要召开一个“投资人–经理人见面会”。那场会议，实际上是一场秘密的项目评估会，如此也就不难理解古塔为什么会那么神秘兮兮了。
听到古塔的话以后，马云先是愣了一下，随后却异常平静，他并没有发出“My God”般的尖叫，也没有觉得有多么激动。
孙正义来了又怎么样？
此时的马云虽然不至于因高盛的500万美元而财大气粗，至少也用不着唯这些投资“大鳄”们马首是瞻了。
不过，他转念一想：既然来了，会会这个“日本小个子”也无妨。当然，他自己是个“中国小个子”，也许真是应了那句老话——英雄惺惺相惜。
见面会安排在位于北京市东城区朝阳门商圈的一座高级写字楼里，这座写字楼就是赫赫有名的富华大厦。
上身夹克衫，下身休闲裤，马云就这身打扮走进了这座A级写字楼，参加孙正义的“投资人–经理人见面会”。
进了主办方安排的那间富丽堂皇的会议室，映入他眼帘的是这样一幕：偌大的屋子里，黑压压地坐满了一屋子的人，个个是西装革履，人人挎着个闪闪发亮的公文包，油光满面，十足的老板做派。
与此同时，有着外星人般长相、“西部牛仔”做派的马云一走进会场，就引来在座众人无比惊诧的目光，他们个个瞪着大眼，直勾勾地瞅着他晃悠晃悠着进来……
在古塔的介绍下，在会议正式开始之前，马云与众人握手问好。当然，大家也很想认识眼前这个与大老板孙正义颇有几分相像的“小家伙”。
和这些人简单寒暄了几句，马云才意识到：除了自己之外，在场之人都不是等闲之辈！
的确如此，连摩根士丹利等顶尖投行的资深人士也在场。而有几个人日后将成为他的挚友，比如大胡子吴鹰（UT斯达康的老总）等人。
那次见面会的主角，自然还是孙正义。他是软银的总裁，而其他投行界的人士也是他邀请来的。事实上，当时的风险投资基金，其出资的主要形式就是由一个大投行牵头并联合若干家投资公司，共同为标的公司注资。比如，阿里巴巴的第一笔融资——天使基金，就是由高盛牵头，富达投资、新加坡政府辖下科技发展基金、瑞典Invest AB等多家公司共同出资的。
作为这次见面会的主要议题和核心活动，每个经理人都要向投资人做一番“路演”。当然，主要还是进行一番关于他们那些宏大商业计划的慷慨激昂的演讲。从这个意义上说，这次见面会上的大部分人就是冲着网络“大腕”孙正义的口袋而来的。
别忘了，这可是互联网最疯狂的1999年，每个“.com”的弄潮儿讲起话来那真是眉飞色舞，吹得那是天花乱坠，每个人都向听众画着一张张巨大的馅饼。当时的他们也许不会意识到，再过两年，这些“巨大的馅饼”将会变成巨深的陷阱。
且说孙正义，作为“网络风向标”，他毕竟是见过世面的人，这些慷慨激昂的陈词滥调他听得太多了，耳朵都快起茧了。
听完那些人的长篇大论之后，孙正义打了一个哈欠，又伸了个懒腰，他在琢磨：有没有人能来点新鲜的？有没有人能别对着那厚厚的商业计划书朗诵呢？
孙正义正这么想着，猛一回头，一眼瞥见了一个坐在角落里的“顽童”，正在若有所思地“闭目养神”——此人正是小个子马云！
这倒让孙正义眼前一亮，他从来没见过这个与自己既“形似”、又“神似”的怪人。只见他大手一挥，直指马云，用一口无比古怪的英文说道：“你上去讲讲。”
此时的马云，还沉浸在自我陶醉的“闭目养神”之中，根本没注意到这里发生的一切。就在这时，旁边的古塔赶紧低声叫醒他：“Jack，轮到你了，孙正义叫你。”
马云这才如梦初醒！
回过神之后，只见他把夹克衫的两个袖子一卷，低声咳嗽了两声，润了润他那如低音炮般的喉咙，便晃悠着走上台去……
遗憾的是，如今的马云，已经记不清他在台上到底讲了些什么。他唯一记得的是，当时每一个人上去都讲了一个多小时，而自己却6分钟便草草“结束战斗”。
而就是在这短短的6分钟之后，诞生了日后被业界广为传颂，并历经多次“改版”的经典段子：
马云讲到第六分钟的时候，突然被孙正义当场叫停，他正丈二和尚摸不着头脑，心里独自纳闷“这家伙搞什么名堂”时，台下的孙正义抢先开口了：“你要多少钱？”
马云说：“我不要钱。”
孙正义大吃一惊：“你不要钱来找我干什么？”
面带“无辜”表情的马云，一边指着台下的古塔等人，一边说道：“又不是我要找你的，是他们叫我来见你的。”
……
这全场最富戏剧性的一幕发生之后，在场的所有人顿时跌破了眼镜：难道这两个家伙在拍戏？
然而，马云这番“无理取闹”之举，却不仅没惹恼孙正义，反而让他更是来了兴趣。也许是为了给孙正义一个台阶下，机灵的马云立刻圆场：“我虽然不需要钱，但如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”
这倒是新鲜，素有“网络风向标”之称的孙正义，此前还从来没有注意到过那个名不见经传的阿里巴巴网站。于是，他让助手立刻打开电脑，将网站调出来。
接着，马云当场给众人做演示和介绍。听完介绍、看完演示之后，孙正义拍了下自己的脑袋，突然冒出一句：“我一定要投资你们的阿里巴巴。”
刹那间，在场之人无不停止了呼吸，愣愣地盯着这个日本小个子，又狠狠地打量着那个中国小个子，而马云也怔怔地望着眼前这位酷似自己的“外星人”，惊得目瞪口呆……
3.“一见钟情”的两个小个子
让众人吃惊的不仅是方才那一幕，更不可思议的是，在没有对阿里巴巴进行过任何考察的情况下，孙正义竟然当场拍板：“钱的问题好说，但我要占49％的股份。”
