“我不是太会这样站在台上讲话。对着大家，我还有点紧张。”订货会上，厉家君开始做主题演讲了。‘啪啪、啪啪’聪明的客户知道上面的人是想要些掌声来活跃会场气氛，便鼓起掌来。于是大家伙陆续鼓起掌来。
“我先讲一个故事吧。”厉家君穿着粉红的麻质衬衣，下面是灰白条纹的麻质裤子，带些宽松，脚上一双灰色软底‘乐步’鞋。打扮与西装革履的虞海明完全不同的气质。虽然虞海明的西服、皮鞋全部是世界一流品牌，不多的头发还向一边梳理得‘铮铮亮’。由于厉家君平时一直穿的是圆口布鞋，很少有人见他皮鞋上脚的样子。都因此觉得耳目一新。
“前几天，我家里包饺子吃。由于饺子的皮子相对软了些，下得时间又因为接了个电话，于是更加烂了些。吃的时候，我媳妇和孩子在夹第一个饺子的时候都发生了风险。差点碟落下来。
我返身到厨房间，又拿了两个碗，分别放在他们面前。可是媳妇夹的第二个饺子还是发生了风险---跌落到中间的汤碗中，溅起汤水，点点滴滴。
孩子也是要夹第二个饺子了。我发现风险会来两次。赶紧叫停孩子。
‘干吗？’他问我。
我也不回答他。直接拿起刚才放在他面前的那个碗，放在筷子下面，以巡航的速度来到饺子的上空，用筷子夹起饺子，左手端着的碗候在饺子的下面。然后再以巡航的速度返回自己的面前，蘸醋、送进嘴里。
‘这个样子，饺子还是跌落到汤里吗？’‘不会。’‘碗，通常被人习惯是放在面前盛食物的。假如我们端起来，移动它，是不是有了新作用？’‘是’他答道。
‘我们的思维是不是需要不按常规去进行，这样是不是就是多了些其他、非常规的收获？’
怎么没有反应呀？我是在问你们呢。诸位在座的各方领导。”掌声四起。
“谢谢，谢谢。”厉家君合什感谢。
“一个碗，会让我收获这么多掌声。我得回家给孩子说道说道。”厉家君得意洋洋的样子逗得下面又是笑声四起。
“碗是什么呢？”笑声刚停，厉家君的问题让在座的大家伙愣住了：碗？碗就是碗呗。
“来，我们长春的史太太，是不是可以告诉我，碗是什么？”
“碗不就是碗吗？”史太太没有想到厉家君会点自己来回答。
“这个回答正确。但同时，您在告诉大家伙：这个问问题的人是个‘戆大’。”厉家君摇头。下面笑声更大。
“再想想，碗还可以是什么？答对了有奖。”厉家君做着端碗为饺子下面保驾护航的动作。
“碗是保险？”史太太有点迟疑道。
“恭喜您，答对了。奖励等会给您。”
“碗，首先是碗，其次是保险，再者是起子，一个启发我们突破常规思维的起子，最后我们必须应该知道：碗，其实是一个可以‘被您端起来使用的工具’。这个工具是什么？您想它是什么，它就是什么。
还是史太太吧，您是不是可以告诉我什么是碗？”
“您的奖励还没有给人家呢？”西安的安博在下面调侃道。
“我的礼物有两个。而且两个才完整。小史，您要不要帮帮您太太？”
“所有东西都是碗。”小史直接告诉厉家君。史太太侧转头看看自己的老公。老公颇为得意冲自己老婆眨了个眼。
“哈，怪不得小史可以讨到这样漂亮的娘子。真正的郎才女貌啊。”笑声又是四起。
“其实，碗就是所有的东西。在这里，我想要讲的是：[挺美]是碗，‘厉家君’也是碗。谁端起来用，谁的收获就大。下面我们就讲讲[挺美]这个碗。”
“厉老总啊，您是不是可以先把奖励给人家啊？”安博又在逗趣厉家君。
“那么就请史太太上来领奖。”说完，到处摸口袋，似乎在找东西的样子。
“上去呀。看看我们厉老大，还有什么可以忽悠的。”安博还配合着厉家君逗趣。史太太则有点不好意思的样子。最后还是被安博推了上去。厉家君又是‘东摸西摸’地找东西，没有。最后他眼尖，看到胡玉珍手边的一支记号笔，赶紧拿来，转送史太太。下面哄笑起来。
“哪里有这样糊弄人的？”
厉家君在史太太耳边轻声说了句话，史太太拿起笔在白板上准备写字了。
“树立周遭，成林，多鸟鸣，多春天，
玉佩项间，呈福，满果实，满秋月。”
字还没有写完，安博掌声第一个起来，黄炜仁，毛萍萍，包括小史的掌声紧跟着就起来了。史太太有点兴奋，脸也红了。
“这个就是我给史太太的礼物。今天刚好是她的生日。”有人不知就里的，听说句子里有夫妇俩的名字在，恍然大悟。跟着鼓掌。掌声四起。
原来安博看厉家君这样几次点名史太太，就知道这个厉家君肯定有什么伏笔。刚好会前，小史说晚上一起出去吃饭：“今天媳妇生日，大家伙一起热闹、热闹。”于是在下面逗趣，给会场加点气氛。
史太太下去还未坐下，就听厉家君在上面问：“史太太，礼物您拿好了吗？”
“这个我如何拿？”她转身指着白板。没有想到白板上的字已经被擦掉了。
“您为啥不拿就下去呢？”厉家君无辜的样子。又做了个请她上来的动作。
“算了，算了。我记下来就是了。”史太太被他逗得也是不知所以。
“那我就请史总上来领奖。”说完，示意徐建福上来一起把白板搬了。白板下面是红色的宣纸写就的行楷书法。很是大气：
“树立周遭，成林，多鸟鸣，多春天，
玉佩项间，呈福，满果实，满秋月。”
史太太一看，赶紧拉老公坐下，自己快步上去领奖。
“生日快乐。”
“多谢厉总。”
“您应该多谢虞总。”厉家君指着下面坐着的虞海明道。
“谢虞总，也谢厉总。”不知道为什么，人家主要感谢的还是厉家君。
加上之后的走秀，整个会议效果十分了得。
“老同志，人家TJ的翟姐等你过去谈合约唉。”徐建福对正在忙着和西安安博说话的厉家君道。
“领导，侬这里好了吗？SD的黄炜仁要找你。”刚刚在翟姐那里坐下，冷亚平又来催厉家君。那边稍远处还有XJ的，GX的，ZQ的好几个客户一边摸着裤子里的羽绒，一边看着厉家君，等他。
“您从二折提到二点五折。这个上升太快。”黄炜仁是整个[挺美]经销商里占比销售最高的，几乎是百分之五十。所以他语调是完全吻合这个身份地位的。
“其实是没有上升。只是把这五个点放到年底去兑现而已。”厉家君很明白这个账的算法。
“可是我们原本给下面分销商的折扣就很不好办。”黄炜仁喝了口啤酒，夹了口菜。
“我们如此调整，您黄炜仁在SD依样调整也是可以的。再说，’挺美’的东西出来才一年多些时间，整个价格体系是完全可以进行修正的。”
“一下子上去五个点。下面怎么可能接受？”又是一口菜、一口酒。
“除非您不想把年底的返点给人家。不然您这里与我一样，与下面分销商协商一个年度进货额，达到不同比例给予不同返点。如果需要，我这里还可以出具书面证明。我想我怕经销商，当然不是指黄总您，占着位置不干活，那么您也一定怕下面的分销商占着位置不干活。何况，这么个调整，对于部分销售商未经公司确认低价在网上冲货也是有个抑制作用。”厉家君说最后的话时，有意把眼睛看黄炜仁边上的安博，余光还留在黄炜仁的脸上。他可以肯定了在网上‘到处冲货的’就是这个黄炜仁。因为他端啤酒杯的手很轻微地抖了一下，脸色也是霎那间有了变化。“安老大，您说是不？网上到处乱窜，您那里好像也有不少损失。对不？”安博早就知道，这个在网络上窜货的，就是七兄弟里的老幺黄炜仁了。可兄弟伙，如何说呀？这个[挺美]才起来多少时间？销售额也不是大到一个必须要计较的时候。
“价格呢，上去肯定是比较不利于增加出货量的。”安博把话说得不咸不淡。
“价格其实没有上去，只是分成两部走。这样一个有利于抑制‘占着地盘不干活的’，还有一个就是可以‘抑制窜货’。所以这个呢，公司肯定是这么确定的，这个虞总也是在公司的办公会议上做过肯定的。这个不是我个人的意见，是公司决策，今后大家有缘一起融合到[挺美]里了，我想最后受益的是大家伙。那边还有人等我，我就先过去。你们慢慢喝，再想一想。有时间我们再确定目标数字。如何？我就失陪一下。”期间他看虞海明没有很明确地点头，心里有些不爽，借着那边厢徐建福的招手示意，走了。临了，来到安博身边，狠劲拍了下他的臂膀：
“上次到您那里，喝矿泉水喝得我有后遗症了。您这个安老大！”
“哪里有您那样实诚的？我还以为您有管道可以外泄呢。”安博想到这件事就可乐，也知道他是借着把话题移开。“快去吧，别让那里的漂亮妹妹等久了。”
坐着的虞海明眯缝着小眼睛，陪着黄炜仁喝酒，见他厉家君要走，冲他眨了一下原本就眯缝着、不太容易看得见的小眼睛，示意：你走了，我哪能办？可能是他的眼睛太小，也可能是安博的在和厉家君握手：厉家君可能没有看见他的眨眼、也可能看见了装作没有看见，冲着黄炜仁：
“黄老总喝好。冷总监会好好陪您的。我先走一步。改天还是到SD去。您不会像我们安老大欺负人。”说完直接走了。黄炜仁看了他厉家君一眼，这个人不太好对付啊。虞海明这个时候也是用眯缝着的小眼睛瞟了一下厉家君的背影。难弄的。厉家君不知道身后的眼睛谁看谁没看，只顾自己心里念叨：或许茹果是对的，或许茹果真是对的。陪在黄炜仁媳妇边上的冷亚平，就在虞海明的斜对面，她看见虞海明瞟厉家君的眼神，赶紧拉了拉毛萍萍的衣袖，示意她看虞海明。毛萍萍看到虞海明瞟厉家君后收回的那个眼神短短一霎那，虽然是眯缝着的，但还是让她心头一颤。手边的汤匙跌落到地，‘磅嘡’一声，让虞海明看见了冷亚平的眼睛，心里也是一颤。
“不管它。来毛小姐，我再敬您一杯。”
“您看，我们老大平时从来不喝酒的。今天特意敬您家太太，黄总不一起举杯啊？”冷亚平或有意、或无意地抖了下自己的身体，言语去拿捏SD黄炜仁。这个身体的抖动，似乎就是给虞海明看的：就这么着，您又能把我如何呢？
“老大，侬看侬，面孔红得来像啥一样的。要么我代侬，敬敬黄炜仁夫妻俩吧。”语调里却是对老大的爱怜。安博纳闷，不由得用手肘碰了一下一边的小史。
“来，虞总啊，还是我和毛萍萍俩，敬您虞老大了。厉老二过去那里了，我们就先不理他。来，喝一个。”说完一杯啤酒下去。
“来，我替我们虞老大了。”冷亚平手脚很快，端起虞海明的啤酒杯，直接喝了下去。
“还是冷总和虞总感情深呢。”黄炜仁调侃虞海明。其实话里还是有其他深意。谁能不知？哪里是儒家之地的SD人？史太太走开。可能去洗手间了。
“谁让她是老部下呢。”虞海明的话也是稀奇。安博和小史看不懂了。俩个人自己喝着酒，聊着自己的天。
“为了俺虞总的知遇，我还得敬敬：咱西安的、长春的。”冷亚平很能喝吗？安博和小史奇怪了。其实也没有啥奇怪的，人家敬酒是假，要他们知道‘冷总和虞总感情深’是真。这个酒说到底，是黄炜仁给挑起来的。最终因为‘西安的、长春的’而被安博给喝趴下了。她酒量也就是初中生水平吗，为何要如此勇猛？史太太回来，见冷亚平这个阵仗，也是稀罕。人家就是要我们知道她和她的虞老大的关系。小史轻轻道。史太太点点头。原来这样。
厉家君到那边新近由徐建福到各地请来的意向性经销商，TJ的，HN的，HN的，分别聊，分别解说，大概三个多小时，搞定了四个合作意向。价格和返点，没有问题，具体的年度指标一来一回，基本也没了问题，条款文本问题还是有点让人怕。“我想我们行事，应当是‘法家为框，儒家为本’，条款只是防范那些不规范的经销商的。如果您行事规范，这个合约其实不就是废纸一张吗？”想想也对，于是纷纷重新回到样衣陈列室，看样订货了。
虽然搞定的速度很快，但是厉家君越来越心虚起来：这个生产能够跟上吗？
“厉总啊，我们SD交些保证金，然后我们按原来的扣点来运行如何？”黄炜仁又找到厉家君，一边还有虞海明、冷亚平。虞海明觉得这个也许是个办法，钱，先进来就好。
“您说的保证金就是我们讲的订金吧？”厉家君很清楚对方又在混淆两个不同的概念。
“就算是订金吧。您看如何？”黄炜仁知道这个厉家君忽悠不过去的。
“订金大家都付的呀。”厉家君告诉他。口气是小学生回答老师问题的口气。
“不可能吧？”冷亚平不知道为何突然插嘴道。
“没有订金，我这里不会安排生产。因为没有订金的订单是无效订单。合约你没有看？”话语很冷。这个冷亚平是绝对没想到的。黄炜仁也没想到。虞海明也没有想到。
“再说了，给您老折扣，新来的新折扣，两个价差，人家谁还来订货？”
“他们不订，我多订一些就是了吗。这个很好解决。”黄炜仁果然了得。
“对呀。这样多少简单。”冷亚平冲虞海明讲。虞海明觉得似乎是可以的，不过哪里有些不对劲，却是没有想明白。他没有任何表态，只是看着自己‘赤膊兄弟’如何应对。
“很抱歉。不可能。”厉家君淡淡应答。
“虞总，您这里到底是厉总大？还是冷总大？”黄炜仁忽然问这么一个问题。失了往常水平。或许是有意这样失了水平来问的。
“这样，您就成了’挺美’销售公司了，只要虞老大同意，我没有任何意见。不过呢，我看不可能，因为您这里缺一个销售总监。”这个时候虞海明恍然大悟，这样，钱虽然可以进账了，可销售管道被人家捏牢了，早晚要‘翻白眼乌子’。于是脱口而出：
“当然是厉总喽。他是生产不管以外，其它全管的总经理。”
“您把我们冷总监请过去当销售总监挺不错的。不知道她是不是愿意？”厉家君说着，他回头问虞海明：“要么您成全黄总和我们冷总？放她过去当总监？”
“只要是为了老大，做什么，我都愿意。”冷亚平知道厉家君的话中话。能够说啥？何况‘狗逼样子’已经说了‘厉总是生产不管，其它全管的总经理’。只能说是一切为了老大。
“到今天为止，您冷总监拿的是虞老大给的工资吧？”厉家君问完冷亚平。回头跟黄炜仁道：“这个事，我不能同意。具体您要不与虞总再沟通沟通？”
“没什么可以再商量的。厉总的意见就是我的意见。”我傻啊？刚刚被人家封杀过，我再想办法让人家捏我喉咙口？想也不用想。
“老大啊，侬想明白哦，黄总可是我们自己开出来的经销商噢，进货量要占百分之五十了。”冷亚平这样说，肯定是没有办法了。配合着的是一跺脚。万千风姿便出来了。
“走了。两位老总。这个是订单，你们看看。然后我们再联系”黄炜仁知道今天不会有任何结果了。
“不用看。您黄总的订单估计不是第一，也是前三。不过，我这里以订金到位为准。逾时订金未到的，订单无效。还是恳请黄总多多关照。”厉家君知道他的话语意思。话语过去，暗示人家您的订单完全可能不再是第一了，而且我这里也准备好了您这个订单无效，最后是礼数到位。
言语中滴水不漏。
这个滴水不漏，需要的不仅仅是言语上的能力，关键还是需要的是整个会议过程中所赢来的底气。会议的成功首先是在会议前约两个月时间，厉家君把徐建福给拉来了，而徐建福用了一个月左右的时间，走了全国大部分的省份，几乎是两天一个省的速度，请来了不少新的意向性客户。这些新客户，不但让厉家君有了合理布局销售渠道的可能，同时他们所认可的新合约的价格体系，让整个[挺美]有了扳回主动权的机会，最最关键的是‘订金预付机制’的启动，让虞海明这个几乎没有周转资金的老板，有了喘大气的机会。
“我们做任何事，一定得先动脑子。也就是我们中学时学习的所谓‘方法论’。我看上市的目标没有问题，关键是阿拉自己不能犯错。”天知道这个‘赤膊兄弟’的脑子是哪能一会事体？一些么，脑子灵光了不得了，一些么脑子又有点‘阿木林’。假设讲，哪一天，伊的脑子全部是‘涉了清’。这个事体哪能弄法？‘自己不要犯错。’颠来倒去讲了不晓得多少遍了，难道伊已经有啥事体想明白了？难弄的。走一步看一步吧。
虞海明一边在暗自高兴这个会议的效果，一边为自己的假设情况开始担心起来。再仔细想想，厉家君对外是脑子灵光了一塌糊涂，单单就是对内、严格意义上讲就是对他这个‘赤膊兄弟’，是‘阿木林’了一塌糊涂。
是厉家君完全信任他的三十年的‘赤膊兄弟’吗？不是。如果完全信任他，那么就不会有所谓的合作合约；是鉴于签了合作合约吗？虽然合作合约里有制约条款，但是厉家君那天在茹果、茹总那里，也承认‘江山好移，本性难改’的可能；那么究竟是什么让他厉家君对他这个一个不放心的同学完全‘阿木林’了呢？
是因为厉家君希望以自己诚意来打动并感化自己这个‘赤膊兄弟’吗？
虞海明曾多次提起自己的前妻，这个不好，那个不好。可，伊自己现在住的房子是前妻的，办公的小别墅也是前妻的。且是无偿提供。这个就让厉家君觉得不舒服。‘这个物业管理费啥，还不是我全部承担。’虞海明的这个表态更让厉家君觉得自己这个‘赤膊兄弟’的心态太成问题了。感化他？要晓得‘一日夫妻百日恩’，就伊现在，还这样说道前妻，感化他是不可能的。但这还不是让他厉家君放弃的理由。还有一个解释是：前妻与之离婚是刻意安排的一个法律形式上的真离婚，但仅仅是为了今后运营发生变故时可以顺利的转移财产之类的‘假离婚。’如果真是这样，感化的必要都没有了，人家已经事先谋划得清清楚楚：一切皆在算计中。您还感化他？
“老头老娘自私来兮的。侬晓得伐？这个屋里厢的阁楼上，断命的保健品哦，堆了象小山一样的，霉了老许多。侬讲，自私伐？”
“这个保健品是侬买的？还是那屋里厢老大，还是老二买的？”
“伊拉自己买的。我帮伊拉买？有空！”虞海明有些义愤填膺的语调。才让厉家君真正的放弃感化他的念头。
“我还当是，侬帮伊拉买的了。”虞海明没有想到自己的气愤不过，如何换来对方这样的酸不拉唧的闲话。用手的食指背，抹了一下自己扁塌的鼻子，看着厉家君。看他究竟还能说些啥酸不拉唧的闲话。
“本来我也不想再讲了。既然侬用这样无辜的眼光看着我，我就多说几句。老头老娘七十多，八十岁的人了，首先伊拉保健品应该是那子女买。那这些子女买了，伊拉有必要再自己去买呢？其次，街道里卖保健品的这帮人，是有组织的，全部是年轻入、最多是中年人，伊拉成为一个团队，变了各种花样，侬老头、老娘七、八十岁的人，脑子好跟伊拉比伐？第三，人家卖保健品的，欺负的是老了没有子女的老头、老太。侬的老头、老娘被人家欺负，这个事体就要问问侬，还有侬的兄弟了。
还讲自己的老头、老娘自私。这个闲话，我听不过去。”
稍后，在年中，虞海明的老头死了。大礼过后不到两个月，是毒辣的八月里。伊老娘自己要从江海的安山路去到南面的奉海新区，买老头和自己墓地。买墓地的钱，分成四份，三个子女各一份，老娘自己一份。“阿拉这种人不要太大气哦，过咯松脆，自己的份子钱，不出三天交给老娘。侬讲，啥叫抬硬？阿拉这个就是。老大、老三，‘涕溻’了一塌糊涂：啥格，自己现在没有钱，让老娘先垫着，今后分期分批地还给她。侬看阿拉，叮当响吗？赤伊拉起来的，这才叫做做人。对吗？兄弟。”虞海明拍着胸脯，与厉家君说道这些家务事。厉家君不禁感叹：也许是子女不好，也许真的是老头老娘自己不好。可是谁能管得了家务事呢？
“明朝侬进来做啥？”当厉家君知道人家老娘第二天要跑去奉海新区买墓地，这个儿子却还要进公司，而公司里，毒辣的八月，典型一个淡季，会有什么天大的事需要他进来？不禁纳闷。不得不管起人家的家务事了。
“呆在屋里厢？屋里厢也没有啥事体，再开空调？不如到公司里呢。”虞海明精打细算在这个地方。
“侬不是讲老娘要到奉海新区买墓地吗？”
“伊自己会得去的。”
“哪能去法？”
“伊不要太会跑哦。自己乘公交车，转地铁，八号线转一号线，再到星庄，然后再乘啥的星奉线过去。我也搞不清爽，伊弄得‘涉了清’。”
“老娘八十多了伐？明朝温度大概也是三十八九度；侬就这样子让伊自己去？”
“伊自己会得去么，就自己去喽。管伊加许多。真是的。”
“侬明朝就过来冷空凋吹吹？不晓得侬老娘，要那这帮子女做啥？侬要这部沃尔沃做啥？拿榔头敲敲掉拉倒。”
你说感化还有可能吗？
厉家君之所以对他还是‘阿木林’一样，是因为厉家君自己的做人原则：
我答应了的，我就尽力。
宁可人负我，我绝不先负人。
还有他厉家君不是信佛吗，迷信[金刚经]里序分第一十四的‘日光明照’。上面有个日光明照着，我尽力就是，其他就随天意。
