“给你一盏灯，你会不断买我的油。”市场培育了，需求增加了，你还怕没钱赚吗？
让对方只看到你最强大的一面
当你做生意时，只有一点点资本，而又想做成大买卖时，可以把所有的“资本”全集中在一个点上，让对方“管中窥豹——只见一斑”，从你某一点上的强大，对你的整体实力产生错误的评价，以此使对方仰视你，愿意和你做生意。
70多年前，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理便是少年得志的松水左卫门。开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送给松水一封信，上书“松水老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松水父亲的老友，借了巨资给松水作商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松水一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎毕恭毕敬，使得松水不免飘飘然。
酒宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿郎君是我的老顾客。如果松水先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿郎，他一定乐于接受。贵商会肯定会从中得利。我呢，只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松水一听，心里马上盘算起来。没等他开口，山下就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松水的面，从怀里掏出一大叠大面额钞票，随手交给女招待，并另外多抽出一张作为小费。
松水看着那一大叠钞票，暗暗吃惊。眼前的这一切，使他眼花缭乱。稍一镇定，便对山下说：“山下先生，我可以考虑接受你的请求。”
稍作谈判后，松水便与山下签下了合同。
丰盛的晚宴后，松水一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了，西村饭店这样高的消费，哪是山下所能承受的？
他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋原与松水的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的；然后，山下又利用豪华气派的西村饭店作舞台，成功地上演了一出戏。
从那以后，山下一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖中部，从中大获其利。
业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的。山下就是利用这些极为平常的小事，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。年轻的松水，被山下的诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，轻信了山下。日本的山下就是这样起家的。
“吃不着的”才是最好的
当商家在满足客户各种各样的需求后，仍不能激起消费者的购买欲望而无奈时，却有人利用人们的好奇心理刻意制造一种极神秘的氛围，吊足了大家的胃口，等到产品上市后，消费者早已是迫不及待了。如此的点子，与那些只知一味去满足顾客的商家比起来，就显得更胜一筹了。
钟平良是一个台湾青年，20岁之前家里几乎一贫如洗，一家三口每月的开支全靠父亲那可怜的200元工资来维持。面对家里穷困的现状，钟平良从小就立志要做一个有钱人。高中毕业后，他没有继续上大学，而是来到一家汽车修理厂当了一名学徒工。后来，积累了两年修理经验的他自己开了一家修理厂。
由于钟平良的服务质量特别好，他的汽车修理厂生意一天比一天火。
按理，他可以在这条道路上继续走下去，全家的生活也不用担忧了，但他不是一个这么容易就满足的人，他的理想是干一番大的事业，拥有一家自己的汽车制造厂。正是在这一理念的驱动下，1984年8月，他放弃了生意蒸蒸日上的汽车修理厂，招聘了几个技术人员，搞起了汽车研发，然而两年下来，在几乎耗尽了所有积蓄之后，他们仍然没有研发出一辆成型的汽车。在这种情况下，钟平良觉得自己有点不知天高地厚，如果继续下去，可能会亏得血本无归。经过了近一个月的思索之后，他做了一个决定：退而求其次，研发技术含量比汽车低的摩托车。又一个两年过去了，这一次的结果和前一次不同：他不仅研发出了属于自己的摩托车，而且性能还不错，他将自己的产品命名为“野狼125”。
为了将“野狼125”尽快投入市场，钟平良找了一个合作商对其投资并进行大量生产。
在摩托车上市之前，他慎之又慎。因为作为一生意人，他深深懂得一种产品能否拥有市场，关键在于消费者能否接受。在当时，台湾的摩托车产品不下10种，销售市场竞争十分激烈，如何出奇制胜地打开市场是至关重要的一环。
好的方法不是没有，关键是要善于思考和发现。不错，钟平良在和企划部的人员经过了数天的研讨之后，终于想出了一计高招——“吊人胃口”。按计划，“野狼125”摩托车在当年4月1日这一天全面上市。
为了制造一种神秘感受，以引起人们的普遍关注，3月25日，公司不惜重金，在各重要路口的巨型广告牌上刊登出一幅幅别出心裁的图文广告：一幅“野狼125”摩托车的幽默漫画，一句令你摸不着头脑的广告词：“今天不卖摩托车，请您稍候六天，买摩托车您必须慎重考虑。有一款您意想不到的好车就要来了。”
人们看了这幅既没标明厂家，又没标明品牌的幽默漫画式的摩托车广告，大惑不解，都在猜测这是哪一个厂家生产的一部什么样的摩托车呢？
胃口真的被吊了起来。3月26日，“野狼125”摩托车的幽默漫画广告继续在巨型广告牌上刊出，不过广告词改了，改成了六个字：“请您稍候五天。”
3月27日，巨型广告仍继续刊出，不过广告词又改了，改成了四个字：“稍候四天。”
3月28日，广告词变成了五个字：“请再等三天。”并提醒人们：“要买摩托车，您必须考虑到外观、耗油、动力以及省油、耐用等。这一部与众不同的好车就要来了。”人们的胃口这下子被吊得更高了，都互相打听它到底是哪一家公司的产品？真的与众不同吗？
第二天，广告词变成了7个字：“请您再等候两天。”并配了解说词：“让您久等的这部外型、马力、省油、耐用度都能令您满意的新款‘野狼125’摩托车就要来了。”此时，人们欲一睹“野狼125”摩托车风采的欲望被彻底激发起来了。
3月31日，“野狼”最后还要卖个关子，广告词改为：“对不起，让您久候的‘野狼125’摩托车，明天就要与您见面了。”
第二天，千呼万唤始出来的一辆辆崭新的“野狼125”摩托车披红挂绿地出现在各大商场。前来观看和购买的人摩肩接踵，络绎不绝。“野狼125”的市场开拓得不错，并成为畅销产品，连续五年，其销售量位居台湾众多摩托车之首。钟平良也成了台湾商界的传奇人物。
人们似乎都是这样，越是自己所拥有的，就越不懂得去珍惜。相反地，对于那些吃不着的东西，人们反而越想去吃。当胃口被吊足，你再把东西放到他眼前时，他会毫不犹豫地去接受，这样的做法已经为那些成熟的商业运作者所广泛运用。
摸透了心理便没有做不成的生意
在商品交易中，商家若能通过对买家言行的细致观察，充分把握顾客心理，做到知己知彼，就可有的放矢。
在一次拍卖会上，一个印度人带来了三幅名画，这三幅画均出自于已经过世的名画家之手。
一位美国人看上了这三幅画，他打起自己的小算盘：三幅画的作者已经去世，如果现在买下这些画，不需要收藏多少时间，再脱手时一定可以大赚一笔。他打定主意，决心买下这三幅画。
于是，他问那印度人：“先生，你带来的画我觉得还不错，假如我要买下，当然是全部买下，需要多少钱？”
这个印度人也是一个地地道道的商业精，他知道画的价值，同时他还了解到，美国人一般有个习惯，喜欢收藏字画，而且他们一旦看上，是不会轻易放弃的，宁肯出高价买下。
印度人仔细观察了那个美国人的神情，确信对方是不得到这三幅画不肯罢休了。他的心里有了底，于是装作漫不经心地回答：“先生，如果你真心实意地要买，就给250万美元吧，这够便宜的！”
美国画商并非商场上的庸手，一美元他也不想多出，于是便和印度人讨价还价起来，大大地往下杀价钱。一时间谈判陷入了僵局，双方谁也不肯让步。
印度人灵机一动，计上心来，装作大怒的样子，起身拿起一幅画就往外走，到了外面，二话不说点火把那幅画烧成了灰烬。
美国画商很是吃惊，他从来没有遇上过这样的对手。
眼睁睁地看着他如获至宝的那幅画烧得一干二净，他的心里又是惋惜又感到伤痛。于是小心翼翼地问那个印度人：“那么，你这两幅画多少钱可以卖给我呢？”
想不到烧掉了一幅画的印度人口气更是强硬：“250万美元，少一分我都不卖！”
美国画商实在觉得有些不可思议，少了一幅画，还要250万美元，他强忍着怒气，还是回绝了这个价位：“仅仅是两幅画，我最多给您200万美元。”
想不到，那个印度商人根本不理这些，又怒气冲冲地烧掉了另一幅画。
这一回美国画商沉不住气了，只好乞求印度人千万不要把最后一幅画也烧掉，因为自己太爱那幅画了，接着又问：“你这最后一幅画卖多少钱呢？”
“250万美元，少一分我都不卖。”
美国画商实在有些急了，问：“一幅画怎么能与三幅画是一样的价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”
印度人作势欲走，似要一烧了之，被美国商人一把拉住。这时，印度人开口了：“这三幅画出自于名家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小一点。如今，只剩下一幅，这可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。”
他顿了一顿，“所以，现在我告诉你，这幅画250万美元不卖了，如果你想买的话，最低得出500万美元。”
听完后，美国画商一脸苦相，没办法，最后竟以500万美元成交。
印度人实在是揣摩别人心理的好手。照理，那位美国画商完全不必心疼，因为画不是自己的，哪需管它火烧还是水浇。但那位画商是位嗜画者，三幅画顷刻间只剩一幅，那便是绝世精品，他怎么会放过如此的机会呢。印度人也正是把握住了这一点，才敢肆意地去烧画。在交易过程中，充分了解对方，会给自己带来制胜的信心，超高的报酬。
生意人以赢利为目的，要赢利，就要求生意人必须懂得经营法则，有胆识，有眼光，有坚韧不拔的奋斗精神，会运用巧妙的策略为公司赢利。
