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第27章 转变思路——思路决定贫富(3)

既然新创意新点子可以创造出如此巨大的价值,很多人可能就想问了:不是每个人都会有创新思维和能力啊,每个人的头脑都是不同的,我们只能羡慕那些创新思维很强的人了,自己干着急没用啊!

答案是:创新能力是可以培养的,后天的努力可以提高你的创新能力。

创新也有很多方面,很多模式,比如颠覆性创新、应用性创新、产品创新、流程创新、并购创新等。它还与以下几个因素有关:注意力——决定思维的深度;直觉和洞察力——“悟”的学问;好奇心——创新的驱动力。所以在我们平时生活中,我们要从以上几个方面多加思考,多加锻炼,凡事多想一些。

麦肯锡开创了自己的咨询公司,现如今咨询市场竞争对手多如牛毛,可他还是能够继续自己的咨询霸业,这主要归功于他的创新。他的创新主要表现在如何与企业的高层主管接触上。他对每一个客户的保密程度是绝对的高,他在公开的场合绝对不提任何一个客户的任何资料,也不允许客户定位自己为合作伙伴。他的大部分客户都是他以前的员工及员工现在公司的人员,他们都与以前的员工保持联系,从而与员工目前的公司建立联系,当这些人的职务获得升迁时,他们往往会接受以前的同事提供的服务。他的幕后服务为大家所接受,也让大家满意,因此他的公司才能在如此复杂的环境中得以保存和壮大。

所以现在的你还在等什么,开动你的大脑,充分挖掘你的思维宝库,想出一个个闪光的点子,财富就在前方等着你,用不了多少时间,你就会变得富有。

舍万本才能赚万利

或许很多人都会想如果我有100万元,我会怎样怎样。可能很少有人选择坐吃山空;也可能有人会选择拿出一小笔来做点小本生意,然后靠着收入和剩余的钱养家糊口,因为现在的100万元是不够使用一辈子的;也许有人会选择拿出一大半或者全部来投资,让钱生钱,像滚雪球一样越滚越大。如果你选择了后一种做法,恭喜你,因为至少你拥有成为富人的头脑。

有人会说,拿出那么多的钱来投资风险太大,万一亏了怎么办?不可否认,有这种可能,可能还有更糟的情况——破产。但是不敢大胆地投资,是绝对不会成为富人的,顶多是个过着安稳平淡日子的中产阶级。富人们有一个很相似的特征,就是他们通常会很大手笔地投资,这不仅仅是因为他们钱多,最主要的原因是他们敢于冒风险,具有冒险精神,当然,也不是完全盲目地冒险。

你可以去看一看皇明太阳能热水器老总黄明的博客,在那里他谈了如果让他经营一个豆芽厂他会干些什么。除了一大堆的管理和营销宣传外,他还谈到了规模,他说要尽量让他的厂实现他需要的市场份额,甚至是垄断。他就是一个典型的投资型富人。

其实,富人和穷人最大的差别在于观念,只要改变观念,一切皆有可能。少用等于多赚的思想往往限制了人的发展;而大胆投资,找到突破口,有的放矢,才会真正成就一番事业。

下面再举一个投资影楼的故事:

投资影楼的人总是说,他们一直在赔钱,赚不到多少。很多影楼也倒闭了。很多人说,太难了,影楼生意不好做,投资大,利润少。于是就有人分析了,假定一个稳定比例,即10万元投资,年利10万元;100万元投资,年利100万元。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。这个钱还要分类,要分为生产投入和经营投入。比如买相机、灯、影棚布置属于生产投入,广告等属于经营投入,门面与装修、服装等两方各占一部分。而产生效益的是经营投入,生产投入是没有效益的。打个不完全确切的比方,一家成熟的影楼,再花10元万投入买相机,可以说对经营没有任何用处。但这10万元投入广告,就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量,于经营效益没有影响。

再分析10万元左右的店的两方投入,影棚带相机连带电脑大约5万元(完全属于生产),门面2万元(假定1万元是房子本身,属于生产;1万元是地段,属于经营),装修1万元(其中最多5000元可以算经营),服装、样片等1万元(也各算一半),铺底货1万元(生产),钱不够了,还要零碎和留点备用,于是广告投入是0。算下经营投入的总值:1+0.5+0.5=2万元。按照这个假设,10万元的店在经营投入上,只有2万元,那么按照1∶1的收益,年利润只有2万元。反过来计算100万元的,因为生产投入是有限的,多出的钱都可以用于经营,大概可以算到60万元。

看这个数据:投入100万元与10万元,10∶1;经营投入却是60万元和2万元,30∶1。

其实也可以这样理解,把10家10万元的店并在一起,会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万元的店,在广告等经营上的投入远远不能和1家100万元的相比。这便是为什么中小型影楼难以支撑下去的最主要因素。

于是看似很困难的影楼一下子找到了商业投资的突破口,万本万利的投资方式,一下子减少了许多不必要的投资浪费。

万本万利,是成功的助跑器。

有这么一个年轻人,父母去世了,只留下一栋房子和一些现金。他想要开一个小餐馆维生,但是经过调查,发现餐馆的资金承载量很小,投资回报率却大约在40%左右。而另一个好朋友向他建议,把房子拿出来做抵押,向银行贷款,直接开一个旅馆。旅馆的资金回报率只有20%,但是资金承载量大,可以说是万本万利。他经过一番思考后,拿出房子向银行做抵押,取得了一些贷款,直接投资了旅馆。为什么呢?因为他觉得赚钱就像滚雪球,他选择直接去滚那个大的雪球,而不是从开始,把小雪球滚大。伴随着他自己的努力,以及在管理上所显现出的才华,他把雪球越滚越大,不久之后又开了一家分店。时至今日,他的旅馆帝国已经十分庞大,他就是全球著名的希尔顿饭店集团的创始者。

大部分人面对投资都会选择把蛋放在不同的篮子里,以求规避风险。但是事实证明,把蛋放在一起,迅速形成规模,不但便于管理,而且收益巨大。这就是成功人士成功的秘诀。

万本万利,也要避免盲目投资。

深圳市樟木头镇是个交通方便、风景秀丽的地方。这里房产业发达,商贸业繁荣。优越的投资、生活环境吸引了近13万的外来人口,其中约有10万港人在此安居。大量的外来人口进一步带动了商贸服务业和物流业的发展,闹市繁华旺盛。

既然这里的餐饮经营环境这么优越,于是一位投资者投资了近600万元修建了一家4000平方米的高档餐厅,加盟西南地区一家知名大型火锅连锁企业。

本来以为这是个包赚不赔、万本万利的生意。然而开业几个月,这个加盟店日营业额竟不足1000元,最后在惨淡中收场。

的确,伴随着经济的持续发展,人们消费水平不断提高,餐饮业是方兴未艾、一片生机。丰厚的投资回报,让众多的有识之士纷纷投身于餐饮行业。但是这位投资者所加盟的连锁企业,仅仅是照搬了四川本地的成功经营模式,在樟木头店开业之前,几乎未对当地的餐饮营销环境做任何分析,导致了选址、定位的错误——店面远离闹市区;门口的公路修建工程还将持续两年;未顾及南北方饮食习惯的差异——广东、香港一带消费者的口味多以清淡为主,而在四川本地则以辣味取胜的火锅为主。而且加盟店的经营班子和厨师技术班子都属于临时拼凑搭建,大多数管理人员都是从基层迅速提拔而来,难以胜任自己的本职工作,服务和工作效率大打折扣,也是造成经营失败的直接原因。由此可见,即使是一艘大船,如果选错了方向,驶入了小河,同样会搁浅。

及时更新赚钱思路

时代千变万化,钱却没有改变模样,要想让它投入自己的怀抱,就要变着花样讨它欢心,这就是赚钱思路。最新、最到位、跟上时代的步伐,你才能跟上钱的脚步。

社会发展日新月异,思想守旧,与社会脱节必然导致被淘汰的恶果。赚钱也是这样。俗话说:“士别三日,定当刮目相看。”如果赚钱只抱老眼光,无法推陈出新,付出再多,有时也是枉然。只有紧跟时代步伐,你才会成为富有的人。

据媒体报道,网络游戏自2003年以来骤然兴起,成为当年十大赢利行业之一。它不仅使一度陷入低迷的网络行业找到新的赢利模式,还使得其中一些涉足较早者迅速积累财富。有的游戏商在短短几年内赢利数十亿,网游迅速成为中国最赚钱的行业。一个新的赚钱领域应运而生,每个人都想在网络的世界里大赚一把。一位名为彭海涛的少年因为网游成为明星,他的一款名为“传说online”的游戏被盛大以亿元天价购买,小小年纪就成为亿万富翁。

当时的彭海涛,1.72米,穿着运动短装,皮肤黝黑。“除了上学,我都在玩游戏”,他这么说的,也是这么做的。他玩游戏的历史要从幼儿园算起,母亲出差时带回来的家庭电子游戏机,成为他游戏世界的第一个伙伴。

1994年,彭海涛又向家人索要了一台486的电脑。处理器只有33M,没有硬盘,在DOS模式下运行,彭海涛却兴奋不已。2001年,彭海涛考上了自己喜爱的大学,志愿是“网络学院”。此时的他已不仅是玩游戏的高手,更是修改游戏的高手。“我是在玩游戏,而不是被游戏玩。”这可能是彭海涛有别于他人的地方,做游戏的操控者而不是被控者,这也为他后来投身游戏行业奠定了基础。大学时期彭海涛已学会通过游戏赚钱:赢得某游戏成都区冠军并获得奖金8000元。

此后不久,彭海涛就开始自己创业:创建游戏工作室,投身网络游戏设计和运营。当时的中国,网络游戏商获得了不可思议的市场收入,而此前网游市场利润为零。刚开始的创业是艰辛的,“那时候公司就是网吧,员工们蓬头垢面地聚在电脑前,没日没夜地熬”。随着3D网游“传说online”的成功,一切都改变了。在很短的时间内,注册用户超过600万,原本默默无闻的年轻人一跃成为业界炙手可热的新星。随着“传说online”在网游爱好者中的影响越来越大,盛大集团以高价购进,彭海涛在一夜间成为亿万富翁。

现在他仍在进行最新款游戏的设计和开发,不久的将来或许又会有新的“奇迹”诞生。

赚钱的多少跟年龄无关,只要思想不落伍,仍旧可以成为富翁。所有梦想财富的人们,请开阔自己的眼光和思路,早一点“新潮”就会早一点致富。

思考才能真正拥有财富

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