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第19章 善抓机遇——致富就要抢占先机(1)

要想成为一个富人,就要能“明察秋毫”,练就一双抓住财富的慧眼。很多时候,机会是不明显的。它隐藏在各种现象当中,并不显山露水。谁能够先人一步发现它、抓住它,谁就可能快速发家致富,一跃而成为别人眼中的富有幸运儿。

成功的秘诀就是抓住机会

成功总是很难,难于上青天,但是成功又不难,有那么多成功人士站在事业的巅峰,向我们频频招手。他们说:我们之所以成功,是因为我们珍惜了机会。

大作家狄斯累利说:“人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。”能不能珍惜机会,决定了我们的未来是否能够成功,无论是一件小事,还是整个人生,皆是如此。机会是前进的路径,是发展的契机,是成功的关键。

机会是一个飞翔的天使,她从一个窗口飞进来,随时都能够从另一个窗口飞出去,如果我们不懂得珍惜,不能好好把握,那么后悔就总是与我们相伴。生活中,我们经常听到这样的言论:“要是那样就好了”,“如果我能够怎样……该多好”,“假设我没有……就成功了”。机会是没有条件的,能够与机会这个天使合作,唯一的方法就是珍惜。

成功的秘诀很简单,就是能够抓住机会。比尔·盖茨以无与伦比的软件成果,横扫全球,独称霸主,是因为他把握住了机会,把握住了一个与新兴产业一起成长的市场机会,从而一飞冲天;马云从一个英语教师成长为电子商务帝国的“巨无霸”,是因为他珍惜了机会,当很多人都对他所提倡的理念嗤之以鼻时,他没有就此放弃……机会,是机会改变了他们,是机会成就了他们。腾讯公司的成长经历也正说明了这个道理。

素有“QQ帮主”之称的马化腾,用青年才俊来形容再恰当不过,年纪轻轻的他,就坐上了中国互联网巨头腾讯公司总裁的位置。很多人说,是QQ成就了他,但是,究其根本,还是机会成就了他。

1992年,马化腾毕业于深圳大学计算机专业,那时候,他也像其他刚毕业的大学生一样,感到未来很迷茫。但是,在内心深处,他又对未来充满了无限的憧憬,他希望通过自身的努力,走上成功的巅峰。

在真正的互联网普及之前,有许多网迷已在慧多网上早早体会到了网络的乐趣。而马化腾就是其中之一。尝试了慧多网带给他的最初的喜悦之后,马化腾又自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑,承担起慧多网深圳站站长的角色。

马化腾是一个非常懂得珍惜机会的人,那一段时间,他紧紧地盯着互联网发展的路线,希望能够从中发现突破的契机。功夫不负有心人,机会终于来了。

那一年,一个以色列人设计的ICQ工具软件流行了起来。这是一种基于互联网的即时通信工具,它集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身。只要用户将ICQ安装在个人电脑上,它就会自动嵌入Windows系统,成为桌面上的图标,用户每打次打开计算机,它就是一个固定设备。

马化腾发现这个工具很好,同时,他还发现ICQ竟然没有中文版本。做一个中文版本,一定会很受欢迎。他想到就做,马上和几个朋友成立了一个公司,仿照ICQ去搞一个中国的ICQ。他们自主开发了基于互联网的网上中文ICQ服务——OICQ,即QQ的前身。

经过三年时间的发展,到2002年,腾讯QQ的用户群成为中国最大的互联网注册用户群,注册用户为1.6亿,活跃用户5000万。腾讯QQ成为中国最大的即时通信服务网络。

然而创业是艰辛的,在点击量没有利润的时候,腾讯也差点把QQ卖给了人家。对此,马化腾深有感触:“我们曾险些把开发出的OICQ软件卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”

有人说命运青睐这个小伙子,但其实,命运青睐所有的人,只是马化腾抓住了机会,而别人不是视机会如浮云,就是不能抓好机会。

纵观成功的企业家,会发现他们有一个共同的特征,就是非常懂得珍惜机会,他们对市场机会有着超常的敏锐和把握能力。比如,娃哈哈的宗庆后把握住了儿童厌食这样一个市场机会,推出“喝了娃哈哈,吃饭就是香”;比如,恒基伟业把握住了商务人士公务缠身的市场机会,推出“呼机,手机,商务通,一个都不能少”;比如,长虹把握住了彩电规模化的市场机会,推出“价格战”……

每一步台阶的跨越,都要依靠机会,每一个转型的成功,都要依靠机会。机会,就是成功的秘诀,机会,就是理想实现的手段。不懂得珍惜机遇,注定要与失败为伍。

其实,我们每一个人身边都围绕着很多机会,可是我们却总是因为害怕而停止了脚步,最终机会就这样悄悄地溜走了。我们都知道成功的秘诀就是要及时抓住机会。对于轻狂年少的朋友来说,或许你还有机会去后悔,而对于步入已经不再年少的朋友而言,已不再有后悔的时间了。所以,你不要再让机会从你身边悄悄溜走,否则成功也将离你而去。

练就抓住财富的慧眼

世界上不缺少发财的机会,而是缺少发现这些机会的眼睛。许多人目光迟钝,反应滞后,有时候机会就在眼前却也辨不出、认不清,徒留未来的无尽遗憾。

10年前,有一个送上门来的创富机会,却被小王生生放跑了。现在一想起来,他就捶胸顿足。

那时候,小王的单位正好有一套一楼的抵债房,因急于出手,只卖3万元。可由于当时这套房子所处的地段不好,交通不便再加上地处一楼,所以小王不愿意要。虽然一个朋友怂恿他买下来,理由是此地日后迟早会纳入城市规划,到时候这房子会升值,可小王却认定了这是桩赔钱的买卖,没有听他的话。

那个朋友拖着小王去看了房子后,发现屋前没有路,却有一个死水沉积的大水潭散发着臭气。小王一看就怄了,说什么也不买。那个朋友虽然不缺房子,却大胆买了此房。

10年后,这房子房价翻了几番,所处地段也果真纳入政府城市环境改造工程,且随着城市规模的扩大,那地方居然也划入了城市中心,房子也成了店面房,光年租金收入就10万元。

10万元对于工薪阶层来说,的确是一个不小的诱惑,现在每当路过那个店面,小王的心就会狠狠地抽搐一下。

能比别人抢先发现财富并不容易,但也不是无法做到。我们只要能在日常生活中有意识地加强学习,培养和提高这种能力,就一定可以练就一双发现财富的慧眼。具体可从以下几点做起。

首先,要养成多看、多想的良好习惯。对生活漠不关心、不肯全力投入的人,是无法抓住更多致富机会的。如果把什么事情都看成理所当然、不予理会,那冷漠懒惰、不愿思考的后果就是让心灵和感觉变得迟钝,难以发现近在咫尺的机遇。要练就一双发现财富的慧眼,最根本的一点就是善于观察,勤于思考,多了解周围的情况和变化趋势,并将其和潜在的可能财富结合起来,这样才不会错失致富良机。

生活中的许多事物,看似平常,却也可能蕴藏着宝藏。唯有善于思索的有心人才能将其挖出,变成为我所用的财富。

南昌市有位贫困大学新生,因为交不起学费而非常痛苦。军训结束后,他看到同学们将军训后的衣裤扔到一边,觉得非常可惜。一天,他经过建筑工地时发现许多工人穿着破烂,就灵机一动,心想:可不可以把那些同学们只穿了一个月的军训服装卖给这些建筑工人呢?

他主动去和工地的老板攀谈,老板得知可以收到便宜、结实的九成新衣服,就爽快地答应以每套30元的价格购买。

回到学校后,这个学生就开始收购那些几乎全新的军装和鞋子,由于没有竞争者,他以平均单价20元的低价收回了几百套军服,然后以每套30元的价格卖给了建筑工人做劳动服,不到几天,这个学生就净赚了l万多元。

后来,这位学生继续“拓展业务”,把同学们不穿的旧衣服收集起来,卖到农村去,销量也很好。两年下来,他不但挣出了大学学费,还盈余好几万元,成了名副其实的校园富翁。

其次,要多参加社交。我们常说见多才能识广,识多才能路广。积极社交可以拓展我们的知识、经验和思维,让我们寻到更多的资源和信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性。这些对我们及时发现致富机会、早日实现致富梦想都是至关重要的。

再次,要有独立的思维。许多人都有从众心态,认为众人喜欢的必定是好的,众人赞赏的必定是对的。正是在这种思维的指导下,听说哪里可能致富就一窝蜂地挤过去,结果往往发现,机会要么早被别人抢去,要么是根本没有出现过。事实早就教育过我们,富人只是极少的少数,跟大流地人云亦云,永远难觅致富良机。机会是稀缺资源,所以常常是少数人的猎物,我们只有打破传统思维习惯的束缚,相信自己,坚持独立思维,才可能不被别人阻挠、挖苦和左右,从而发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

善于抓住财富机会,是一种天赋,更是一种后天的能力。那些积累起巨大财富的人,无不把这种能力看得非常重要,并千方百计提升这种能力。要想致富,缺少这种能力的支撑会让人走得很辛苦、很无奈。所以,我们一定要练就一双善抓财富的慧眼,这样才能进一步提升自己致富的速度。

把握机会,快速行动

机遇是稍纵即逝的火花,一旦失去,再要拥有它就不容易了。所以,你必须要用你的行动去抓住它,否则一切都只是空想。英国诗人布莱克有一首诗是这样写的:

如果在时机成熟前强趁时机,

你无疑将洒下悔恨的泪滴;

但如你一旦把成熟的时机错过,

无尽的痛苦将使你终身哭泣。

在美洲经济大萧条最严重时,多伦多有位年轻的艺术家,他全家靠救济过日子,那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画,他画得虽好,但时局却太糟了。那时根本无法发挥他的潜能,尤其在那种艰苦的日子里,哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?

他可以画他的邻居和朋友,但他们也一样身无分文。唯一可能的市场在有钱人那里,但谁是有钱人呢?怎样才能接近他们呢?

他苦苦思索,最后来到多伦多环球邮政报社资料室,从那里借了一份画册,其中有加拿大的一家银行总裁的肖像。他回到家,开始画起来。

他画完了像,然后放在相框里。画得不错,对此他很自信。但怎样才能交给对方呢?

他在商界没有朋友,所以想引见是不可能的。但他也知道,如果想办法与那位总裁约会,肯定会被拒绝。写信要求见他,但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二,他知道,要想穿过总裁周围的层层阻挡,必须投其所好。他决定大着胆子采用独特的方法去试一试,即使失败也比主动放弃强。

他梳好头发,穿上最好的衣服,来到了总裁的办公室并要求面谈,但秘书告诉他:事先如果没有约好,想见总裁不太可能。

“真糟糕,”年轻的艺术家说,同时把画的保护纸揭开,“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了画,把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道:“坐下吧,我马上就回来。”

一会儿,秘书回来了。“总裁想见你。”她说。

当艺术家进去时,总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了!”结果,总裁以很高的价钱买了这幅画。

想想看,如果那位画家不采取行动,也许他这一辈子都不可能拥有这样的机会。

做一件事情,如果你采取了行动,那么你就有5%抓住机会的几率,但如果你不采取行动,所有的机会都不会垂青于你。

A公司是美国一家知名公司,一向以求新求变著称。员工每年都会设计出数以千计的新产品。汤姆是这里的资深工程师,他也想出了一个新产品构思,但没有人理会他的发明。销售部门认为客户对这种产品不会感兴趣;生产部门则认为,要做出这种产品的可能性是微乎其微的。好在汤姆的上司支持他的构想。在他的帮助下,汤姆利用自己的闲暇时间,尝试着将新产品的构想变成现实。

汤姆将新产品的模型制造出来后,又通过别人的帮助,生产出一批样品。他把这些样品分送给公司里的同事,结果获得了大家的称赞。于是,他和他的上司拿着用户的评语和自己的研究报告,送交公司的分析师参考审核,最终获得了通过。并且这项产品成为A公司有史以来最畅销的产品。

机会是一种短暂的存在,快速行动才能把握住它。

美国的一家报纸登了一则广告:“一美元购买一辆豪华轿车。”哈利看到这则广告半信半疑:“今天不是愚人节啊!”但是,他还是揣着一美元,按着报纸上提供的地址找了去。

在一栋非常漂亮的别墅前面,哈利敲开了门。一位高贵的少妇为他打开门,问明来意后,少妇把哈利领到车库里,指着一辆崭新的豪华轿车说:“喏,就是它。”

哈利脑子里闪过的第一个念头就是:“是坏车。”他说:“太太,我可以试试吗?”“当然可以!”于是哈利开着车兜了一圈,一切正常。“这辆轿车不是赃物吧?”哈利要求看购买手续,少妇拿给他看了。

于是哈利付了一美元得到了豪华轿车。当他开车要离开的时候,仍百思不得其解。他说:“太太,您能告诉我这是为什么吗?”少妇叹了一口气:“这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我,只有这辆轿车,是属于他那个情妇的。但是,他在遗嘱里把这辆车的拍卖权交给了我,所卖款项交给他的情妇!于是,我决定卖掉它,一美元即可。”

哈利恍然大悟,他开着轿车高高兴兴地回家了。路上,哈利碰到了他的朋友汤姆。汤姆好奇地问起轿车的来历。等听哈利说完,汤姆一下子瘫在了地上:“啊,上帝,一周前我就看到这则广告了!”

一美元卖车,新鲜;一美元买车,幸运。好事让哈利赶上了!一周前听闻,不信;一周后见闻,后悔。懊悔的滋味让汤姆品尝了。

一美元卖豪华车的消息,哈利和汤姆皆有听闻,而且汤姆得到消息的时间比哈利要早一星期,但最后把握机会的却是哈利,为什么?因为哈利不徘徊观望,敢于尝试,行动快速。仅此而已。

在这个世界上,什么事情都可能发生,打破常规思维,积极尝试,就有可能在别人认为不可能的事情上发现机会。

有很多人以经验和常识为尺度衡量一切事物,把“不可能”当作口头禅,因此,他们只能去做大家都认为可能的事情,超常的奇迹和幸运也就与他们无缘了。

机会只给有准备的人,但准备好了一定要采取行动,如果你因为害怕而不敢尝试,因为害怕拒绝而不敢跟他人接触,因为害怕被嘲笑而不敢跟他人沟通情感,因为害怕失落的痛苦而不敢对别人做出承诺,那么所有的机会都不会等你,所有的成功也都不会属于你。

比别人快一步就能致富

在赛跑比赛中,只要比所有人快一步,就会成为冠军。而在激烈的商场中没有第二,慢一步就是失败者。

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