老板见姬丝荤素不吃，终于同意她提出的各项要求。当姬丝将合同样本拿给律师咨询时，律师告诉她，还有几个细节方面的问题需要修改一下，否则日后可能有麻烦。于是，姬丝将合同修改后，又去找老板协商。老板气得破口大骂："你真是个贪得无厌的女人，我已经受够了！"
姬丝静静地听他发完火，然后请他在合同上签字。老板签完字，气呼呼地将合同摔给姬丝。
尽管老板礼貌不周，但姬丝毕竟胜利了。她在这家电台工作了五年，每年都要为待遇问题费上一番口舌。后来她说："任何时候，我都敢争取。一个应得利益无法保障的地方，不是我应该待的地方。"
在中国，不少老板素质低下，缺乏尊重他人的理念。他们抱着地主请长工的心理，恨不得花一分钱让人干出一元钱的活。而且他们一般不将薪水看成雇员应得的酬劳，而是看成"我给你的钱"。既然是他自己的钱，当然省一分是一分。所以你只好斗胆争取应得利益。
在争利的过程中，也没必要三句话不妥，甩手就走人。因为你争的是结果，不是赌气。现在是经济社会，讲的是效率和效益，"不蒸馒头争口气"的想法太不时髦了！那口气见风就散，能管饱吗？一旦你有了这种认识，在争取应得利益时，就能沉得住气。
当然，中国的国情稍有不同，老板的民主意识要差一点，所以最好不要一次提出所有要求。你可以运用如下两种手段：其一，先提次要的要求，这些要求往往较易得到满足。最后才提主要的要求。这类似于军事中先拔外围据点再攻城的战术。其二，先提主要的要求。一旦主要问题得到解决，老板也没有必要在细枝末节上过分坚持了。
但是，你最好对最坏的结果有心理准备：你争取的所有利益都得不到满足，反而成为老板"干掉"你的借口。这时，只好套用姬丝那句话：一个应得利益无法保障的地方，不是你应该待的地方。
一旦你发现其余几家全部都已上听，这时不管你有多么好的一手牌，你一定要果断地停止上听，这叫行市不好大甩卖。
生活中不乏这样的事例：某人下岗了，由于找不到"体面"的工作，宁可整天躺在床上看电视，也不愿干那些"贱活"，免得跌了份儿，叫人瞧不起。这种想法无疑是可笑的。
在商品市场上，有行情看好、一路走俏的情况，也有行情不利、滞销积压的情况。一旦出现后者，精明的商家必然采用"大甩卖"的方式，以盘活资金。在劳务市场上，这两种情况同样会出现。为了维持生命的活力，"大甩卖"常常是必要的手段。
清一色与小平和
有时候，你要学会抓机会。在理牌的时候，尽量不要和一些小牌，而是要留清一色，就是点上别人一炮也无关紧要。因为你和一次顶别人几次。这叫让小利求大利。
莎士比亚曾经说过这样一句话："人们满意时，就会付出高价。"满意是人们的一种心理活动，你在一定程度内的让步就意味着对方在同样程度上的满意。你让步的程度越大，对方满意的程度就会越高。让步的前提是要有限度，它自身有着上限和下限，如何在两者之间找到一个平衡点，是今天我们要教朋友们学习的主要问题。
我们采访过很多在财富方面的成功人士，他们的经验对我们这些仍然做着"发财梦"的人来说是意义非凡的。下面就是他们在致富过程中经常遵循的几条基本原则：
1.在合理的限度内，卖主要喊高价，买主要讨低价，留下给大家让步的足够空间；
2.不能轻易让步。因为轻易获得的东西在人们眼里的价值就会降低，会使得对方对你的东西产生疑问；
3.不可以作出同等级的让步。如果你的让步是下限40％，那么告诉对方你的底线是让步20％；
4.不作无谓的让步。既要做到什么时候让步，又要知道什么时候可以不让步。这是一门高深的技巧，只能在你本人的亲身实践中去摸索了；
5.让步的次数最好不要超过三次。因为一旦你的让步超过三次，对方就会对你的让步底线产生怀疑--是不是你的底线还要低，或者你的东西是不是真的；
6.留给对方一个意义不大但是却使得对方欢喜的小让步，以此促成交易的完成。
致富路上经验多多，有些东西写出来之后，还要你自己亲身的体会才行。并且，在实际的操作中也不会有固定的一成不变的模式，若能综合运用学会变通，那么，远离贫穷就指日可待了。
美国加利福尼亚州有个叫布什的穷青年，家境贫寒，从小就依靠自己给人家做小工来维持生活。在他20岁的时候，他开始用自己积攒下来的一点点钱，从事家庭用品的贩卖生意。
聪明的他在一家著名的妇女杂志上做了广告，宣传他的"1美元商品"。而他卖的商品都是正宗知名厂商的产品，其中有20％的东西的进价都在1美元以上，有60％的商品的进价正好是1美元。这些商品大都是实用的小商品，并且赢得了家庭妇女的信任。于是，在广告刊登出来不久，各地的订单就像雪片一样飞来了。
他自己当然没有什么资金，而这样的行当也不需要什么资金，他只要拿着汇款去购买商品就可以了。可是他做的广告使得他的生意越做就会越赔钱，因为他的东西进价要高于卖价。但是，他很有主意，他在给自己的客户寄去商品的同时还会附上几十种5美元以上100美元以下的商品目录，这些商品都是带有大量印刷精美的图解的。此外，他还细心地附上一张空白的汇款单。
这样，虽然布什在短时期的1美元商品中有些亏损，但是他却以这样的方法赢得了人们的信任和好感。在人们对1美元的商品满意的同时，他们往往也就对其他价格高一点的东西的质量等问题不再产生怀疑了。就这样，布什在1美元商品上的亏损，迅速得到了补偿，并且利润越来越大。
布什以这种经营方法迅速取得成功的关键就在于懂得去让利，而让利的作用也是立竿见影的。希望聪明的朋友们，也能从中得到启发，共同走上"小康"路。
当然，什么都不是绝对的，如果你看到行情不好，而且确实没有做大牌的机会，那么平和也是一个不错的选择。这叫勿以利小而不为。
穷人在发家致富的过程中，一定要注意量的积累，积小富为大富，不可以太贪得无厌，想一口吃个胖子。
一个人要想摆脱自己目前的穷困处境，就应该具备不嫌其少的态度。积少成多，日积月累之后就不是一个小数目了。"薄利多销"在穷人看来尤其重要，穷人没有资本，决定了你不可能一开始就有机会发"大财"，因此就要抓住富人不愿意占领的市场，积累自己的"第一桶金"。然后，再图更加长远的发展。你应该永远记住：富人认为无利可图不屑于做的生意，正是穷人发财的机会。
日本一个叫做坂本龙马的商人，他年轻的时候在一家工厂打工，不久他就不干了，因为工钱还不够养家糊口的。但是，一穷二白的处境使得他一筹莫展，最后只能利用自己在工厂时期学到的做纸盒技术，开了一家小作坊。
虽然市场上对纸盒的需求量很大，可是早已经被历史悠久规模大的工厂给占领了，留给坂本的机会真的是微乎其微。这时，有一家小出版商向他订了2万日元的书套纸盒，这给了坂本启发。他调查了日本的书套纸盒市场，可是很多老板都告诉他："书套纸盒属于书籍装订商的业务呀！"但是当他向书籍装订商询问这个问题时，他们却不屑地说："书套是纸盒商做的，我们从来不做这些东西。"这样看来，纸盒商都不愿意做书套纸盒生意，而书籍装订商也同样不屑，那么坂本的机会来了。
坂本利用别人不愿意做的生意，把自己的生意搞了起来。后来，随着书籍装订得越来越精美，人们对书籍的包装也更加重视起来了。坂本在自己的生意上大下工夫，适应了书商的要求，也使得读者满意。于是，很多书商就主动找上门来要求坂本为自己的书进行包装。这样，没过几年，坂本就完成了原始资金的积累，自己也摆脱了穷困潦倒的处境。
朋友，如果你没有资金做大生意，那么就从那些"富人们"不屑做的生意上开始自己的致富历程吧。
天与人三七开
俗话说得好，三分天注定，七分靠打拼。麻将的妙处就在于其准确地把握了天与人三七开这个关键的度。胡适在美国当寓公时，偶入"方城"，几圈下来，竟连呼"麻将有鬼！"大概是他的逻辑思维受到了偶然性和相对性的捉弄。可他那位大字不识却深谙麻道的太太江冬秀则极可能不紧不慢地告诉他：有鬼，麻将才好玩，关键是态度问题。
顺与不顺完全取决于人的态度。
决定你命运的更重要的是你的决心和你的心态！你的心态决定你的一切！
要改变世界，首先改变你自己；而要改变你自己，首先改变你的决心，你的心态！
生活态度是人情绪和性格的晴雨表。态度积极，则你就是位性格活泼、乐观、积极的人；相反，态度消极，你可能是一个冷酷、孤僻、悲观、消极的人。
心态如水，影响着人生的小舟，它能载舟，亦能覆舟。掌稳舵，才能事事顺心。基于此，我们应致力于掌握调整态度的各种方法，以便能应付迎面袭来的各种风险。
1.不成功的心态情景。某君一早醒来，发现被子没有盖好，于是，心情变得很不好。早餐时他开始抱怨太太准备早餐太晚，将咖啡一口饮尽，便气冲冲地出门了。一路上，看到中学生，就骂"小太保"；看到行动不便的老人，便想"老不死的，腿脚不好还凑热闹"；等快要下车时，才想起来忘记买车票，便对售票员的白眼争辩以至争吵。总而言之，路上他是看谁都不顺眼。
到了办公室，他便一屁股坐在自己的位子上，不跟任何人打招呼，也没有人跟他打招呼。他的心情变得更差，面对如山的公事，他不禁叹息道："又是枯燥的工作，还不如在家睡大觉。"
2.成功的心态情景。某君一早睡醒，便面露微笑，打开收音机，欣赏轻松的音乐。早餐时，心情愉快地赞美太太的烹饪手艺，和孩子聊天。随后一边吹口哨，一边迈着轻快的脚步前往公共汽车站。一路上，无论是认识的或不认识的，只要与他擦肩而过，他皆报以温暖的微笑。看到学生们背着大书包赶路，就觉得他们很可爱。看到行动不便的老人，便想到"这位老先生必定儿孙满堂"。看到漂亮的女孩子，便在旁静静地欣赏。在他眼里，这世界上的所有事物都象征着美好和希望。
到了办公室，他精神饱满地向同事打招呼，同事也微笑着向他回应。一坐在办公桌前便马上埋头于公事，认真地工作。心情愉快，再加上工作情绪高昂，似乎什么事都难不倒他。
乍看之下这两个例子像是两个人不同的遭遇，但也可能是一个人两天不同的表现和结果。前者是消极的心态表现和结果，后者则为积极的心态使然。换言之，一天之顺与不顺完全取决于人的态度。由以上的例子我们可以得到以下结论：
态度的好坏，不但会影响到自己的生活状态和质量，还会影响到周围的人。
工作顺利与否，人生成功与否，心态是关键。
消极的态度会导致家庭生活、工作学习以至于人生的最终失败，因此我们应设法克服消极的心态，勿让它影响你的进步；建立积极的心态，推动你的成功。
3.成功者的歌。勇敢地甩开消极的态度吧！换成积极态度，你会发现周围的事物已完全改变。当我们正在自怨自艾时，成功学大师们告诉我们，决定你命运的更重要的是你的决心和你的心态！你的心态决定你的一切！事实告诉我们，成功者找方法，失败者找借口！当失败袭来时，成功者愈挫愈勇，失败者一蹶不振。成功者说："让暴风雨来得更猛烈些吧！"失败者说："我完了，我彻底完了！"其实你没有完，是你在找借口！你不愿准备第二次战斗！
成功者知道，过去不等于未来！因为人有潜能，人有能力改变世界！
成功者知道，这世界没有失败，只有暂时停止的成功！
成功者知道，成功者决不放弃，放弃者绝不会成功！
要改变世界，首先改变你自己；而要改变你自己，首先改变你的决心，你的心态！想象一下，假如人和命运绑一块，你要和命运斗争，是你掌握命运，还是让命运牵着你走？命运不会自己改变，要改变命运，首先改变你自己。你要学习，你要向成功者学习。你能获得成功，当你改变了自己，你不再接受命运的摆布。要想改变自己，先要下定决心改变自己的心态。你再采取行动就会有效得多了。
为什么有些人比其他的人更成功，拥有让别人羡慕的工作、良好的人际关系、健康的身体，整天快快乐乐，拥有高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过得好，而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计？
其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？
不少心理学家发现，这个秘密就是人的"心态"。一位哲人说："你的心态就是你真正的主人。"一位伟人说："要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。"
南非某贫穷的乡村里，住着兄弟两人。他们受不了穷困的生活，便决定离开家乡，到外面去谋求发展。大哥好像幸运些，被奴隶主卖到了富庶的旧金山，弟弟却被卖到了很穷困的菲律宾。
40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的成功商人，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些孩子继承了他的衣钵，有些孩子成为了杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。
弟弟呢？他居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚的许多山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此大的差别呢？
