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第13章 顺碰不如摸牌(5)

楚普最大的特点是他的言行如一。无论事情是好还是坏,他从来没有显示出怯弱,相反他始终都极度自信,奋发向上。在他写的书《楚普:超越巅峰》中,他写道:"我的强悍作风声名远扬,我想这对于我是公正的。当一些颇有影响的人评论你的王朝来了或者结束了,当你的婚姻破裂了,当你的工作压力不断增加的时候……你必须坚强起来。在我看来,坚强的一种特质,是由力量、智慧和自尊共同组合成的特质……有时,这种坚强的作风也会应用到旧式的管理方法中。例如,我有时会随意地拨叫我的某个旅店的电话,只是想看一下我的员工要多长时间才来接电话。如果我等了五六声还没人接电话,我就会告诉最后来接电话的员工我是谁,并问是谁接的电话。然后我会问他们的工作有什么问题,丝毫不掩饰我的不满之情……我佩服那些作风强悍的人,比如鲁佩特·莫道、史蒂夫·罗斯、马蒂·戴维斯等等。他们都是创造成功奇迹的天才,他们也深知守成更难。但是当事情真正受阻之时,他们又不会轻易泄气,他们会坦然接受愤怒。"读了这些,你就会明白是该支持他还是反对他了。

楚普显然不是讲究自我谦虚信条的信奉者。但是,没有人能怀疑他的能力。他可以在遭受挫折后,迅速恢复元气,东山再起,完成数目惊人的交易,一次又一次地取得成功。他就像那个著名的电池商业广告中的兔子,不断地进取、进取、再进取。

所以,对于每一个人来说,不要苛求完美,但必须要学会做好自己有能力做好的事情,让自己的命运掌握在自己手中,做命运的强者。要学会利用自己的强项,拓展个性的活动空间,在奋斗和进取中,成就事业,把握未来。

要敢于把牌做大

麻将牌局酷似生意场。有的人善于做大牌,风险大,获利大;有的人善于做小牌,风险小,薄利多销。敢于做大,是一种胆量,也是一种自信。

这里有几个故事,很能说明自信对于胜败的重要作用。

一个是尼克松败于不自信的故事。

尼克松是我们极为熟悉的美国前总统,但就是这样一个大人物,却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。

1972年,尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然,所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。

然而,尼克松本人却很不自信,他走不出过去几次失败的心理阴影,极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下,他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店,在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后,他又连连阻止调查,推卸责任,在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松,因缺乏自信而导致惨败。

还有一个是小泽征尔胜于自信的故事。

小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中,他按照评委会给的乐谱指挥演奏,敏锐地发现了不和谐的声音。起初,他以为是乐队演奏出了错误,就停下来重新演奏,但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时,在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题,是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士,他思考再三,最后斩钉截铁地大声说:"不!一定是乐谱错了!"话音刚落,评委席上的评委们立即站起来,报以热烈的掌声,祝贺他大赛夺魁。

原来,这是评委们精心设计的"圈套",以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下,能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误,但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。

尼克松败于不自信的故事和小泽征尔胜于自信的故事,对我们无疑是很有启示的。许多不幸都是从看不起自己、不相信自己开始的。

莎士比亚说:"自信是走向成功的第一步,缺乏自信即是其失败的原因。"

有一则寓言故事:同一座山上,有两块相同的石头,三年后发生截然不同的变化,一块石头受到很多人的敬仰和膜拜,而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头心里极不平衡,说:"老兄呀,在三年前,我们同为一座山上的石头,今天产生这么大的差距,我的心里特别痛苦。"另一块石头答道:"老兄,你还记得吗?在三年前,来了一个雕刻家,你害怕割在身上的痛,你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了,而我那时想象未来的模样,不在乎割在身上的痛,所以产生了今天的不同。"

两者的差别何在?一个是关注想要的,一个是关注惧怕的。过去的几年里,也许同是儿时的伙伴、同在一所学校念书、同在一个部队服役、同在一家单位工作,几年后,发现儿时的伙伴、同学、战友、同事都变了,有的人变成了"佛像"石头,而有的人变成了另外一块无用的石头。

你期望自己怎样生活在这个世界上?未来成为一个什么样的人?你最想得到的是什么?

假如有一辆没有方向盘的超级跑车,即使有最强劲的发动机,也一样会不知跑到哪里;同理,不管你希望拥有财富、事业、快乐,还是期望别的什么东西,都要明确它的方向,明确为什么要得到它,明确将以何种态度和行动去得到它。卡耐基说:"我们不要看远方模糊的事情,要着手于身边清晰的事物。"假设今天上帝给你一次机会,让你选择五个你想要的事物,而且都能让你梦想成真,你第一个想要的是什么?假如只要你选择一个,你会做何选择呢?假如生命危在旦夕,你人生最大的遗憾,是什么事情?假如给你一次重生的机会,你最想做的事情是什么?如果发现了你最想要的,就把它马上明确下来,明确就是力量。它会根植在你的思想意识里,深深烙印在脑海中,让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情,只有想不到的事情,只要你能想到,下定决心去做,你就一定能得到。

美国人约翰·富勒的故事深深地影响了我。富勒家中有7个兄弟姐妹,他从5岁开始工作,9岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲,她经常和儿子谈到自己的梦想:"我们不应该这么穷,不要说贫穷是上帝的旨意。我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望,家中每一个人都胸无大志。"这些话深植于富勒的心,他一心想跻身于富人之列,开始努力追求财富。12年后,富勒接手一家被拍卖的公司,并且还陆续收购了7家公司。他谈及成功的秘诀,还是用多年前母亲的话回答:"我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望,家中每一个人都胸无大志。"富勒在多次受邀演讲中说到:"虽然我不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先。"

你是否有改变自己的强烈欲望?你是否有做富人祖先的雄心大志?富勒的话对我产生了强烈的震撼,鼓舞了我的每一根神经。我由此发下誓言:我要改变自己,改变贫穷的家族,一定要成为富人的祖先!我们每个人都曾有美好的愿望,但为什么很多的愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了?举个例子你即会明白。如果你是家具公司的营销员,有一把椅子市场价100元,如果让你600元卖掉,闪跃在你脑际的想法是什么?肯定想到的是不可能。但如果现在有一伙绑匪,将你生命中最珍爱的人,将你看得比自己生命还重要的人绑架了,让你在两个小时之内把椅子以600元卖掉,如果卖不掉,这些绑匪就要撕票,你会不会卖掉?我相信你不仅想卖掉,而是一定要卖掉,心头会滋生出一种强烈的欲望去做成这件事。往往在我们的学习、生活和工作中,并没有卖椅子那样困难,为什么离成功总是那么遥远?这取决于你是否有火一样的激情投身于你最热爱的事业中去,是否有强烈的欲望填充你的心灵深处;不再只是有美好的愿望去达成某件事,而是有强烈的欲望去达成;不再是想成功,而是一定要成功。你的欲望有多么强烈,就能爆发出多大的力量。当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候,所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路。欲望有多大,就能克服多大的困难,就能战胜多大的阻碍。你完全可以挖掘生命中巨大的能量,激发起成功的欲望,因为欲望即力量。

常常听到一些人抱怨别人瞧不起他,似乎自己的价值就取决于外界对他的看法。别人看重他,他便喜形于色,信心百倍;别人小看他,他就垂头丧气,万念俱灰。其实,一个人要立身处世,重要的是树立自信,自己先看得起自己,而不在乎别人怎样说。如果连自己也鄙视自己,还有谁来看重我们呢?

要树立自信,首先要克服自卑心理。克服自卑最好的一个办法,就是你认真想一想,自己并不比别人缺少什么。也许在某些方面我们赶不上别人,但在另外一些方面我们则占有优势。曾有一位年轻的朋友来找我,说单位有一些人看不起他,原因是由于他是从农村来的,他为此而深深苦恼。我笑着对他说:"从农村来并不是你的过错,而恰恰是你值得骄傲的地方。想一想,那么多的农村青年,来城里做事的能有几人?"

你能来城里取得一席之地,说明你是农村青年中的佼佼者,只有出类拔萃的人才有这样的机遇和幸运,你应该感到自豪。如果真有人瞧不起你,那是他们有眼无珠,对此你应该不屑一顾。他们也许没有想到,连毛主席都是从农村来的呢!如果你过于计较别人的闲言碎语,那你就无法树立自信,久而久之便顾影自怜,一味淹没在自我贬低的阴影里。是的,一个人要在工作中或事业上有所作为,就必须建立自信。自信是一股强大的推动力,它可以把你从平凡推到一个较高的境界。要建立自信,就必须正确地认识自己,评价自己,经常看到或想到自己的优点或优势,遇事多往积极的一面努力。要珍惜自己身上那些美好的品质,为自己不断的成功而叫好。人需要别人的器重,更需要自己的激励,相信自己会有更大的成功。许多时候,我们的失误或失败不是由于客观原因造成的,而是由于我们的信心不足。心理学家告诉我们,自我暗示对我们行动的成败至关重要,如果你认为自己会取得成功,你便已取得一半成功;倘若你怀疑自己的潜力,你也许会功亏一篑,因为你已经从心理上先失败了。

自我珍视并非自我陶醉、自我膨胀,而是自我强健、自我期待,要我们学会勤于律己和矫正自己。一生中我们离不开亲友、上级、长辈们的关怀,但更多的时候需要自己栽培自己。在独自承担着生命的苦难,没有人来称赞和鼓励我们的时候,我们只有给自己送一束鲜花,只有打起自信的旗帜,才能满怀期望坚定有力地走过人生的四季。

有个勤奋好学的木匠,一天去给法官修理椅子,他不但干得很认真很仔细,还对法官坐的椅子进行了加固。有人问他其中的原因,他解释说:"我要让这把椅子经久耐用,直到我自己作为法官坐上这把椅子。"心想事成,这位木匠后来果真成了一名法官,坐上了这把椅子。

相信自己能够成功,往往自己就能成功,这是人的意识和潜意识在起作用。人的思想分为两个部分,就是意识和潜意识。当意识作决定时,潜意识则作好所有的准备。换句话说,意识决定了"做什么",而潜意识便将"如何做"整理出来。意识好像冰山浮出水平面上的一角,而潜意识就是埋藏在水平线下面很大很深的部分。人体的神经系统特别是大脑,就相当于电脑的"硬件",意识就是这部无比精密的电脑的"操作者",潜意识就等于电脑的"软件"。读了这些生动的比喻,你就会明白意识和潜意识的关系和秘密。在许多成功者中,虽然他们所走过的成功的道路各不相同,但他们却有一点相同,那就是善于运用意识和潜意识的力量。意识和潜意识真不愧为人的"自动引导器"。一个人如果下定决心做成某件事,那么,他就会凭借意识的驱动和潜意识的力量,跨越前进道路上的重重障碍,成功也就有了切实可靠的保证。

福特年轻时在一家电灯公司当工人。有一天他突发奇想,产生了要设计一种新型引擎的想法。他把这个想法告诉了妻子,妻子对他的发明研究很支持,还鼓励他说:"天下无难事,只怕有心人。试试吧!"她把家里的旧棚子腾出来,供他使用。福特每天下班回到家里,就钻进旧棚子里研究引擎。冬天旧棚子里很冷,他的手都冻成了紫色,牙齿在寒冷中打颤,可他却对自己默默地说:"引擎的研究已经有了头绪,再坚持干下去就能成功。"福特充分调动了自身的自动引导系统,在旧棚子里苦干了两年,这个异想天开的稀奇的东西终于问世了。1893年,福特和他的妻子每次坐着一辆没有马的马车,在大街上摇晃着前进,街上的人被这情景吓了一跳,有些胆小者还躲在远处偷偷地观看。从这一天起,这个对整个世界都产生深远影响的新工业,就在福特的意识和潜意识的驱动下诞生了。

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