二宝在人流量较大的街口，租了间不太显眼的门面，用红油漆在门面两边各写了个大大的“拆”字。二宝媳妇很迷惑，问道：“我没听说这儿要拆迁啊。”二宝也不解释，只是神秘地笑了笑。第二天开业时，二宝站在门口，指着一屋子的低档劣质服装，高声吆喝：“门面拆迁，挥泪甩卖啦！”因为价格低廉，很快就引得人来人往，进进出出，生意好得不行。二宝由此赚到了人生的第一桶金。
四个月后，二宝在门面上挂起块“本店因经营不善，银行贷款到期，所有商品一律五折销售”的黑板，光着膀子举着话筒大声叫卖。收工回到家，二宝笑嘻嘻地对媳妇说道：“我这次的销售对象，定位在喜欢贪小便宜的家庭妇女和那些退休的老太老头们。”此招果然大获成功。
又过了三个月，二宝简单装修了一下门面，在门口摆了几辆花车，把红色的自制广告竖得高高的，上书：“换季清仓，吐血降价处理”的字样，把几十元进的服饰，全都打上几百元的标签，然后再贴上一张三折四折的标签，招来几名小工站在店门口，又是鼓掌又是呐喊，那气势非常壮观。很快，就聚集了相当的人气，结果想不赚钱都难。
到了国庆，二宝在那块黑板上写道；“节日后转行，本店所有物品，一律低价倾销。”节日这天，二宝一早准时开张。逛街购物的人，全冲着这“低价倾销”几字而来，拥挤的人潮疯狂抢购，害得二宝晚上回家数钞票时，数得手指都麻了。二宝和他媳妇捧着大把的钞票，哈哈大笑说：“这是咱们最难忘的一个节日！”
节后，二宝夫妻俩将店铺彻底装修一番，还订做了块某名牌服饰代理的铜牌，专门跑到广州去进货，并且给小工们都换上了统一的工作服。二宝的生意，从此鸟枪换炮了。
菲利普科特勒说：“营销不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。”旅游业中更是喊出口号：“旅游不卖便宜，只卖占便宜。”
每个人的内心中都潜藏着贪婪、爱占小便宜的劣根性。只是平时有的人伪装得很好，没有表现出来罢了。而人在这种天性的支配下，有时就会不自觉地向“特价”“打折”等字眼自觉靠拢。一旦在销售中，消费者都会愿意购买“超值”的商品，并对于物超所值沾沾自喜。我们经常能够看到，30元一件的衣服无人问，可是标价150元的名牌打折到99元的时候，就会引起抢购。很多顾客都有这种奇怪的优越心理：同样的产品，只要我比你拿到的价格低，我就赚了。顾客喜欢占便宜，其实是对内心情绪的满足和一种成就感的满足。所以销售者在卖商品的时候不妨抓住顾客的这一心理，故意让顾客觉得有利可图，自然会生意兴隆。
有一则故事：
据说一位年轻人在马路一边开了一家服装店，有人在对面也开了一家服装店，两家卖的衣服一模一样，但对面的店价格比他的便宜。如一件衣服，他卖100元，对面就卖80元。顾客都到对面去买衣服，他的店顾客寥寥无几。因此，他常常骂对面服装店的老板。后来人们才知道，原来，对面的服装店也是他办的。
另一则十分相似的故事：
郑州健康路上有两个服装店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店的价格高，另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男老板骂女老板不会做生意，价格卖得这么低，还不亏死？两个老板的大吵大闹，引起了路人的注意。人们明白情况后，都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了，心里偷着乐，原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。
人们对比两家店之后都愿意到便宜的一家买，两家店面正好紧挨着或是面对面，就更便于顾客对比，对于其他店铺来说，就具有了更大的吸引力和更强的竞争力。
还有这样一则故事：
汰渍三重功能洗衣皂价格标签标明，238克一块装是3.2元。按常理，两块装应当是6.4元或更低。然而两块装的标价却是——6.9！
这个标价超出了常理和人们对产品价格策略的理解。是不是写错了？询问营业员价签是不是写错了，营业员看了看回答说，没错。这时路过的顾客纷纷把把两块装的放下，拿着一块装的洗衣皂走了。这就是汰渍洗衣粉的标价之谜——用两块装的产品来促销一块装的产品，用两块装6.9元作参照，让顾客觉得自己花3.2元买一块装的产品是占了便宜，吸引了更多顾客。
要让顾客觉得占到了大便宜，顾客才会购买你的产品。那么，就要求销售者适当的让步。有的时候，销售者自己吃点亏，反而能让顾客觉得占到便宜，反而能赢得大收益，占到顾客的便宜。
很多年前，吴先生在广州做生意时，喜欢在周末约朋友去一家当地著名的港式茶餐厅用餐，他们都认为那家餐厅价廉物美，而且每次去，总会有一位较熟悉的服务员推着凉菜餐车到他们桌前时，就偷偷的送他们两碟可口点心或凉菜，不算在帐里，后来他们因此成了这家餐馆的忠实客户。
多年后，有次吴先生与一批做生意的朋友餐叙，并在饭桌上认识了一位新朋友。酒过三巡后，大伙儿就开始谈自己的生意经。这位新朋友说，早年他曾在广州经营过一家港式茶餐厅，当时他曾要求所有的员工、服务员都要在最短时间内认识自己服务范围的顾客特征，而当自己曾服务过的顾客再度光临时，一定要以“偷偷摸摸”方式送两碟点心或凉菜给顾客，并表示不会算在帐里。他说：“人”的消费本性都是喜欢贪点小便宜的，虽然此举在表面上他的茶餐厅是吃点小亏，被顾客占了点小便宜，但是顾客往往会因此记忆深刻而喜欢再度光顾。所以他当时就使用这招营销手法相当成功，茶餐厅的生意也因此长期兴旺不衰。
这位老板的作法，一方面让服务员与顾客之间建立了较好的关系，其次也创造了顾客满意度、忠诚度及更好的营业利润，不但能留住更多顾客，也因此能留住更多优秀的员工。
占便宜是顾客中存在的普遍心理，谁都希望用最少的钱买到最合适的东西。在销售过程中，对顾客加以引导，主动推荐商品，给顾客创造觉得占了便宜的感觉，顾客自然就会喜欢到你那里买产品了。
