世事无常。在奋斗的历程中,有时会遇到山穷水尽的时候。此时,思维的创新却可以使我们走进柳暗花明的新的境界。
洛杉矶奥运会的成功举行就是思维创新的结果,是思维创新点石成金的一个典型例子。
如今举世公认,主办奥运会,不仅能提高主办城市在世界上的知名度,提高主办国的地位和声望,而且还是一个难得的商机。然而,翻开奥运会历史,在很长一段时期里,主办奥运会都是亏损巨大的。加拿大蒙特利尔举办21届奥运会造成的巨大云空,市民直到今天仍在为此偿还债务。一直到一位创新人物的出现,才使奥运会真正赚钱的。这个人就是美国人彼得·尤伯罗斯。
当国际奥委会决定第23届奥运会由美国的洛杉矶举办时,让人意想不到的是当地市民举行了声势浩大的抗议游行。
洛杉矶市民游行的消息,通过电视报纸传遍了美国。美国政府宣布,对奥运会不予经济援助。洛杉矶所在的加利福尼亚州宣布:不准用事先发行彩票的办法为奥运会集资。洛杉矶市政府明确表示不出一分钱,并向国际奥委会发出“警告”——如果要洛杉矶政府承担奥运会经费,那么将取消奥运会在洛杉矶举行……
洛杉矶奥运会面临夭折。
1978年8月,国际奥委会召开紧急会议,被迫答应奥运会经费可以不由主办城市承担。
举办奥运会,需要庞大的经费,国际奥委会没有钱,美国政府和洛杉矶市民不出钱,又不让发彩票——庞大的经费从哪里来?
洛杉矶奥运会筹备小组一筹莫展,最后只好向一家企业管理咨询公司求援,希望推荐一位能人来担任奥运会主办人。该公司提出的名单是:彼得·尤伯罗斯。他在当时是个精明的生意人,但在美国却是名不见经传,默默无闻。
经过慎重考虑,尤伯罗斯卖掉蒸蒸日上的公司,答应出山。他认为,一个人要有勇气冒险,敢于做前人没有做过的事,而没有风险的事不会有大的回报。此时,美国人看着他,奥运会看着他,整个世界都看着他。
1979年,尤伯罗斯正式就任美国奥运会组委会主席。他语出惊人,称:奥运会不但不会亏本,而且还会有可观的利润。
报纸登了他的照片和“施政演说”,不少读者看得忍不住笑出声来:历届奥运会主办者都想赚钱,可结果都是负债累累。这个狂妄的家伙,这回可是自找苦果子吃喽!
尤伯罗斯也不管人们说什么,就去上班了。他钻出汽车,走进办公室,左右环视,发觉空荡荡的没有一个职员,这“空荡荡”还意味着,没有一分钱。
他摇了摇头,从口袋里拿出100美元,跑到银行为奥运会开了一个户头。就这样,100美元拉开了洛杉矶奥运会的帷幕。
“我有什么办法,在短时间内迅速地、大量地集聚一大笔金钱呢?”尤伯罗斯喝着咖啡,低头沉思,“我有什么法宝?唔,只有‘奥运会’这块牌子,一块空的举世瞩目的牌子,还有世界上30亿观众——这是我最大的财产。”
他考虑了几天,充满信心地笑了,笑得还颇有几分得意。
尤伯罗斯抛出的第一个创新的高招是:把奥运会的实况转播权作为专利拍卖,底价为2.35亿美元。这在奥运会上是第一次。
他亲自跑到美国最大的两家广播公司游说,历数夺得转播权的种种好处。两家大公司被说得心动了,竞相出价竞争。“美国广播公司”请来几十位高参仔细计算得失,最终发现尤伯罗斯说得有道理,确实有利可图,于是,赶在美国“全国广播公司”前买下电视实况转播权。尤伯罗斯高兴得哈哈大笑,又把海外实况转播权卖给外国公司。就这一项,他筹集到2.8亿美元。
报纸头版头条报道,美国轰动了!
尤伯罗斯又推出创新的第二招,他宣布:“本届奥运会正式赞助单位只有30家,每个行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品独家供应权。条件是,每家至少应赞助400万美元。”
本来不想出钱的企业心动了,赞助奥运会既能扩大企业知名度、领先同行竞争对手,又能通过垄断奥运会商品供应赚钱,退出赞助就是把商机白白送人啊!这个尤伯罗斯好厉害啊!
尤伯罗斯找到美国柯达公司,希望给500万美元以上的赞助,把奥运会同行业惟一的赞助权夺走。不料,柯达自恃是行业老大,只同意赞助100万美元和一大批胶卷,讨价还价。尤伯罗斯耐心地等了半年,最终还是没有达成协议。正在此时,日本富士公司寻上门来,尤伯罗斯巧妙地与其周旋谈判,最后,富士愿意出700万美元的高价。尤伯罗斯当然喜出望外。日本富士就这样获得了第23届奥运会的独家赞助权。奥运会期间,赛场内外都是富士广告,所有记者用的都是富士胶卷。富士公司通过奥运会冲进美国,分掉柯达许多市场,柯达公司总裁盛怒之下撤掉了广告部主任之职。这当然是后话。
各个行业的企业为了争得独家企业赞助权,你争我夺龙虎斗,杀得战火纷飞,硝烟弥漫。就此一项,尤伯罗斯集资到3.85亿美元。
最后,通过种种办法,尤伯罗斯筹集到主办奥运会绰绰有余的资金。
五环旗飘扬,奥运会如期举行。
第23届奥运会没有亏,还盈余了1.5亿美元。尤伯罗斯本人则获得了47.5万美元的红利。
他创造了奇迹!
闭幕那天,尤伯罗斯应邀登上主席台,顿时,近10万观众热烈鼓掌,雷鸣般的掌声响彻云霄。第二年,美国《时代》杂志刊登了尤伯罗斯的照片,尤伯罗斯一时身价倍增。
尤伯罗斯为奥运会的经济运作,树立了一个辉煌典范。
有什么样的思维方式就有什么样的行为方式,就有什么样的结果。我们在事业上无法突破时,不妨尝试着改变一下思维方式。思维方式改变了,一切都会随之改变。