离别家乡已久，人事的销磨会自然激起内心思念家乡的情绪。相反，异乡他地，事业成功也禁不住衣锦还乡，造福家乡的情愫。利用这种天生的感情，许多困难的事情都会成功。
中国男人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情。学会利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事儿时能得到关照。
陈老原是四川人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到广东，后就在广东定居下来。新中国成立了，陈老一家人为了当地的建设，就再没有回四川。改革开放以后，陈老以敏捷的思维和大胆的投资，创办一个工厂；经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已过亿。陈老虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
这时，陈老的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需一笔不小的资金，当地政府千筹万借，才筹到了总数的三分之一，于是就派出一名李某去找陈老，希望能得到援助。
李某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了陈老的详细资料后，就判断陈老这时也很有为家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往广东，并且打包票定会筹到款项。
当陈老听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧！陈老心里不由起阵阵疑心，但出于礼节，他还是同李某见了面。
李某一见陈老这种神情，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及前30年的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令陈老深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，陈老记忆深处中的那块思乡领地已被李某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”，李某对借钱一事，只字未提，只是与陈老回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，陈老不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求。
李某确实很聪明，他充分抓住了陈老心理特点，抓住了陈老心中那份埋藏几十年的思乡之情，与陈老聊了一个彼此都非常感兴趣、轻松的话题，引起共鸣，不但使李某此行的目的圆满完成了，还了却了陈老那份心愿，李某真是不虚此行，也处理好了对家乡今后非常有用的老乡关系。
那么我们有哪些启发呢？
“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。”这首千古绝唱，将一个远离家乡、怀念家乡的游子心情描绘得淋漓尽致。陈老之所以能把自己的钱捐献出来，是同李某巧用套近乎打动游子心的方法分不开的。
一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，在这个时候，一个人才会深深地感到，自己在家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地。也许，现实的生活会暂时将这块领地掩盖起来，而一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特有效的技巧就是：运用你的语言技巧；与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
像有心机的男人那样，运用乡情办事，你会发现，事情是那样的好办。
