山本是一位业绩出色的保险推销员，可是他并没有满足，而是一直都希望跻身于业绩最高者的行列。但这一切开始只不过停留在愿望之中，他从未真正争取过。直到两年后的一天，他把这个愿望不经意地告诉父亲，父亲教导他：“如果让愿望更加明确，设立属于你自己的一个个路标，你才会去努力实现它。”
于是他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加。这里提高5%，那里提高10%，结果总业绩增加了20%。这样的一种人生道路的路标设定点燃了山本的激情。从此他不论谈任何交易，都会设立一个明确的数字作为路标，并努力在一两个月之内完成。
“我觉得，自己标定的路标越是明确越感到自己对达到目标有股强烈的自信和决心。”山本说。他的计划里包括想得到的收入、地位和能力，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，努力积累相关的业务知识，终于在这一年的年底，创造了自己业绩的新纪录。
山本给自己做了一个总结：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩，提高自己的工作成就。但是因为我从来只是想一想而已，没有付诸行动，所以所有的愿望都落空了。自从我明确设立了一个个小路标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感受到，强大的推动力正在鞭策我去完成它。”
要获得一定的成就，就一定要发现或搞清楚你的主要人生目标是什么，你的人生主要目标，应该是一个你终生追求的方向，而绝不是自己的无知狂妄，而是引据自身能力制定的可行之道，朝着这个方向努力，标定一个个小路标，一步步走过，成功指日可待。
