做人要懂得欲求先予的哲理，在得到之前先想想自己能给予什么，之后再去想自己能得到什么。
“要想得到，必须先拿出。”老子的这句话凝聚了中国丰富的生活智慧和政治智慧，从君临一切的国王到指挥千军万马的将军，从坐着豪华轿车的权贵到骑自行车上班的小市民，从腰缠万贯的大亨到一文不名的穷光蛋，都无不熟悉并运用过这种谋略。人们更形象、更通俗的说法是：不放出野山鸡，就引不来金凤凰。最精明的商人，不是抠门省钱的商人，而是懂得利用消费者心理，适当投入，赚取人气和利益的精英。纵观商场，多少这样的成功案例在启发着我们。在激烈的市场竞争中，有一些非常精明的企业家往往采取欲取故予、先赔后赚的高明的营销谋略。
二十年前，美国“孩儿宝”公司生产的变形金刚在本国滞销，于是他们将目光移向有三亿儿童的中国市场。先将一套动画系列片“变形金刚”无偿送给我国广州、上海、北京等城市电视台播放，吸引了广大儿童。待变形金刚的形象深入人心后，其产品开始大举“登陆”，立刻在中国形成购买狂潮；
美国可口可乐公司为了将产品打入中国市场，也是在我国某进出口公司无偿投入400万美元的设备让其生产产品，通过低价原材料的供应提高产品生产量，待产品形象树立起来后，原材料和设备的价格开始上涨，从而实现了在中国市场捞钱的目的。
美国有一家蓝吉化妆品公司，以“高质量、低价格、多品种”的策略吸引顾客，第一年赔了100多万美元，却给广大客户留下了“货优价廉”的好印象，顾客纷纷求购，这时，该公司才将售价恢复到同行业同等产品的价格水平，第二年赚了200多万美元。
商界有句古训：“愚者赚今天，智者赚明天”。又有俗话说：舍不得孩子套不住狼。这些话实质上反映出“将欲取之，必先予之”这一哲理。在当今市场经济日趋激烈的情况下，假如一门心思做“葛朗台”，只想守住自己的财富，只想到掏客人的口袋而不为其提供优质的服务，此条赚钱之路恐怕是难以走到底的。一个商人，要精通赔与赚的辩证法。赔要赔得有水平、有眼光，赔要能树立信誉，招徕顾客，赔是为了更好地赚。因此，必先学会给予，在给予的过程中既要果断决策又要准确预测市场，只有这样，明天的市场才有你立足的地方。
