德国巴斯夫公司是一直为发现和生产各种农业化学品而孜孜不倦地工作的一家大型合成氨氮肥的生产厂家。巴斯夫公司南亚、东亚及澳大利亚地区常务董事施恩夏博士在企业管理国际讨论会上指出：“一家朝气蓬勃的公司，它的目标、政策、指导路线，都是日常高效率工作和创造、合作所必需的基本条件。”
他在总结该公司的成功经验时着重强调：激励，是巴斯夫公司蓬勃发展的根本动力。以下是巴斯夫公司在世界各地广泛实行的激励的五项基本原则和四种方法：
刺激劳动力的五项原则：
1.给职工分配的工作要适合于他们的工作能力和工作量。
2.论功行赏，即职工的工资收入必须看他的工作表现而定。
3.通过基本和高级的训练计划，提高职工的工作能力，并最好从公司内部选拔有资格担任领导工作的人才。
4.不断改善工作环境和安全条件。
5.实行抱合作态度的领导方法。
激励的四种方法：
1.数名高级经理人员共同接见新雇员，以对他的兴趣、工作能力有确切的了解。
2.除公司定期评价工作表现外，公司内部应有正确的工作说明和要求规范。
3.利用电子数据库贮存有关工作要求和职工工作能力的资料和数据。
4.由高级经理人员小组向董事局推荐提升到领导职务的候选人。
要点：
每位职工都对公司的一切成就作出了自己的贡献，这些贡献的大小与许多因素有关，如他的教育水平、工作经验、工作成绩等，但最主要的因素是职工的个人工作表现。巴斯夫公司董事局十分强调这样的原则，即职工的工资收入必须看他的工作表现而定。他们认为，一个公平的薪酬制度是高度刺激劳动力的先决条件，工作表现得越好，报酬也就越多。
