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第19章 第十九计 釜底抽薪

“原文”不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。

“今译”力量上不能战胜敌人,可以瓦解他的气势,这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。

水凉水沸,是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾,在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾,可以加进一些凉水,即扬汤止沸,也可以抽掉锅底的柴草,即釜底抽薪。

军事运用

曹梦德偷袭乌巢

周亚夫避敌锋芒

东汉末年,军阀混战,河北袁绍乘势崛起。公元199年,袁绍率领十万大军攻打许昌。当时,曹操据守官渡,兵力只有二万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多,派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马,命令主力开向延津渡口,摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌,迅速率主力西进,阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后,突派精锐回袭白马,斩杀颜良,初战告捷。

由于两军相持了很长时间,双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草,屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢并无重兵防守,决定偷袭乌巢,断其供应。[A107]

他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号急走,夜袭乌巢,乌巢袁军还没有弄清真相,曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃,顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军,袁军的一万车粮草,顿时化为灰烬。

袁绍大军闻讯,惊恐万状,供应断绝,军心浮动,袁绍一时没了主意。曹操此时,发动全线进攻,袁军士兵已丧失战斗力,十万大军四散溃逃。袁军大败,袁绍带领八百亲兵,艰难地杀出重围,回到河北,从此一蹶不振。

古今战争中,粮草为部队生存之根本,为部队战斗力的本源,因此,总是“兵马未动,粮草先行”。曹操与袁绍征战,正面交锋,曹可能永远也无法击败袁,曹很聪明,烧了袁军的粮屯,断了袁军之根本与能源,因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。

锅里的水沸腾,是靠火的力量。沸腾的水和猛烈的火势是势不可挡的,而产生火的原料薪柴却是可以接近的。强大的敌人虽然—时阻挡不住,何不避其锋芒,以削弱它的气势?[A108]

公元前154年,吴王刘濞野心勃勃,他串通楚汉等七个诸侯国,联合发兵叛乱。他们首先攻打忠于汉朝的梁国。汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。这时,梁国派人向朝廷求援,说刘濞大军攻打梁国,我们已损失数万人马,已经抵档不住了,请朝廷急速发兵救援。

汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。周亚夫说,刘濞率领的吴楚大军,素来强悍,如今士气正旺。我与他们正面交锋,一下恐怕难以取胜。汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。周亚夫说,他们出兵征讨,粮草供应特别困难,我们如能断其粮道,敌军定会不战自退。

荥阳是扼守东西二路的要冲,必须抢先控制。周亚夫派重兵控制荥阳后,分两路袭击敌军后方:派一只部队袭击吴、楚供应线,断其粮道;自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。

周亚夫占据冒邑,下令加固营寨,准备坚守。刘濞闻报大惊,想不到周亚夫根本不与自己正面交锋,却迅速抄了自己的后路。他立即下令部队迅速往冒邑前进,攻下冒邑,打通粮道。刘濞数十万大军气势汹汹,扑向冒邑。周亚夫避其锋芒,坚守城池,拒不出战。敌军数次攻城,都被城上的乱箭射回。

刘濞无计可施,数十万大军驻扎城外,粮草已经断绝。双方对峙了几天,周亚夫见敌军已数天饥饿,士气衰弱,已经毫无战斗力了。他见时机已到,调集部队,突然发起猛攻。精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。叛军大败,刘濞落荒而逃,在东越被杀。[A109]

商业运用

盛大颠覆收费模式

淘宝屏蔽百度搜索

2005年网游市场竞争异常激烈。网易、九城、腾讯、金山相继发力,它们分流了相当多原本被盛大把持的用户和市场。这其中尤其是网易,它借两款自主研发的原创游戏后来居上,逐步超过了盛大成为第一。一直靠代理外国游戏的盛大在自主研发上远远落后。而同时,九城等厂商又在代理国外游戏的竞争上对盛大形成强烈冲击。比如《魔兽世界》就被九城拿下。

2005年11月,盛大突然相继宣布旗下三款重量级的游戏《传奇世界》、《热血传奇》、《梦幻国度》永久免费。这对网游板块来说,犹如发生了一场地震。盛大颠覆了由自己开创、但被对手模仿并赶超的收费模式,而开始免费模式。这一抉择在于:改写行业游戏规则,重新奠立领先地位。

陈天桥表示了两点:第一,收费模式就好像对进入公园的人收门票,而免费模式相当于准许免费进入公园,但通过公园的其它娱乐项目来收费。第二,收费网游精髓在于,在游戏里营造出现实中所不可能出现的“平等”,比如无论你是否富有,都必须依靠自己的时间和能力去获取游戏里的武器和地位。但在免费模式里,现实中的不平等完全复制进游戏中:如果你富有,你就能花钱获得游戏里的武器和地位。[A110]

“如果你有钱,你就花钱去买来装备;如果你有时间,你就花时间去赢来装备”,陈天桥说:“这很公平”。结果是,盛大游戏的收入来源仅来自6%的付费用户;而收费模式里,100%的用户都会贡献收入。同时,盛大的免费模式不仅留住了玩家,也从其它收费游戏里抢来了新玩家。

在现代商业活动中,经营者不论实力强大的一方,还是实力微弱的一方,都可以使用釜底抽薪计,以削弱对手势力而使之不攻自破。

2007年10月,李彦宏选择在阿里巴巴即将上市之前高调宣布,百度将进入C2C电子商务领域,此举颇有些不给马云面子。不过,联想到此前百度与中国雅虎(阿里巴巴子公司)在搜索市场的竞争态势,两家互联网公司大佬之间的剑拔弩张也不难理解。

一年之后,这次轮到了马云反戈一击:在百度的C2C业务即将推出时,2008年9月上旬,淘宝屏蔽了百度爬虫搜索。对于电子商务平台上繁杂的产品信息而言,搜索引擎的重要性不言而喻。为了在搜索领域占有一席之地,马云当年甚至不惜冒险将雅虎中国由门户模式转型为单一搜索。如今淘宝主动屏蔽百度搜索,也就意味着丧失了来自百度的流量,从表面上看来,马云此举实属自废武功,实则这是马云还了试图染指电子商务的李彦宏一记“釜底抽薪”。

当两年前腾讯拍拍网杀入C2C领域并夺走大量淘宝商户资源时,马云只能搁置淘宝的收费计划,并被迫向淘宝商家道歉。然而,这一次等到百度也依葫芦画瓢时,阿里巴巴不得不变脸先发制人。[A111]

马云的底气来自于淘宝的流量。淘宝的流量仅次于百度、腾讯网、新浪和谷歌,位列第五,而淘宝也成为国内规模最大的C2C交易平台。2008年第二季度中国互联网C2C网站在线商品数为1.7069亿件,其中淘宝占整个市场的比例超过85%。阿里巴巴终于拥有了狙击百度的竞争利器,海量的用户数和商品信息。

百度原本有望利用淘宝完成“借鸡生蛋”,一方面通过搜索引擎将用户和商家由淘宝等C2C网站逐步导向百度C2C平台,另一方面还可以面向淘宝等网店销售其竞价排名广告,尤其后者可以迅速带来受益。但现在,没有了来自淘宝的产品信息,百度即将启动的C2C电子商务平台瞬间陷入了“裸奔”的尴尬境地。

生活运用

薛宝钗捅破窗户纸

王老太断粮啃老儿

《吕氏春秋》上说:“以汤止沸,沸愈不止,去其火,则止矣。”与其扬汤止沸,不如釜底抽薪。解决问题要从根本处下手,从源头解决。

《红楼梦》第四部中,凤姐使用“掉包计”,诱骗贾宝玉与薛宝钗成婚。婚后,宝玉对林黛玉朝思暮想,以至病势日见沉重。贾母等为了不刺激贾宝玉,不敢对他言明黛玉已死的事实。

薛宝钗冷眼旁观,知宝玉之病因黛玉而起,欲使其好转,也必应以黛玉为契机。宝钗为使宝玉病有好转,因而在一次他们两人谈话提及黛玉时,宝钗果断地告诉宝玉:“林妹妹已经亡故了。”

宝玉听到后,痛不欲生。但大痛过后,想到人死再不能复生,也就无可奈何了,就这样心中多日郁结的萦挂思念,被宝钗猛一点破,身体竟慢慢地好了。[A112]

宝钗这一做法,确是比贾母等高明多了,实际上,窗户纸不点破,有的人便心存侥幸。遇到此种情况,何不学学薛宝钗,长痛不如短痛,令其一时痛苦,以解日后烦恼。从而能够真正面对现实,重新振作起来。

一头牛,怎样驱使它去耕田?自古以来,都是刺穿它的鼻子,系上鼻环,用绳子牵着鼻环,牛因鼻痛,乖乖地听人使唤。因此,俗语有“牵牛要牵牛鼻子”,即办事情要抓要害,这与釜底抽薪是一样的道理。

王老太太有一个儿子,如今有三十岁的光景,曾经也有份安定的工作和不错的收入,可是无奈他好吃懒做,游手好闲,根本不愿去做事。当然,这样的人,连个女朋友还没有。王老太太老两口靠微薄的退休金来供养儿子的衣食住行。

王老太太觉得,她儿子太没有出息了,哪能自己不工作不劳动只知道向父母要钱呢?父母不能养活他一辈子呀。可是,她实在想不出什么好办法来。

有一位退休教授知道了她的苦衷,对她说:“你给儿子钱,只是扬汤止沸罢了,钱花光了,他一样面临生活的危机;要想帮助他真正摆脱困境,只有釜底抽薪,断绝他的一切后路,让他从最基层的工作干起。”

王老太太采纳了他的建议,下了狠心不再给儿子钱,让他出去找工作养活自己。她儿子见父母态度坚决,只好出去找工作了。以后还真的没有再向父母要钱。一年后,交了一个女朋友,还是他的同事。

谋略评析

抽薪止沸剪草除根

阴险毒辣绝断生路

釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾,很多时候,一些影响战争全局约关键点恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断,抓住时机,攻敌之弱点。比如粮草辎重,如能乘机夺得,敌军就会不战自乱。

釜底抽薪是预防事件爆发或爆发后寻求彻底整顿的一种手段,是一种治本的办法。在斗争中,釜底抽薪又是一种“兜底战术”,主要是从对方的幕后去下功夫,侧面暗算,扯其后腿,拆其后台,使它不知不觉间变成了一个泄气的皮球。不管在战场,商场或政治舞台上,此计大用大效,小用小效,即使在情场中也不乏其例。所以说,釜底抽薪之术,是最阴险毒辣一招,足以绝断对方的生路。

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