如果你想要别人相信你的观点，你必须想办法让对方以为这是他自己的主意，而不是你的命令或者强迫，这样他才会欣然接受。
没有人愿意被强迫或者被命令去做一件事情，除非他认为那是自己的想法，是自己觉得必须或者应该这么做的。相对于别人的意愿而言，人们通常更加关心自己的意愿和需要。
因此，如果你打算硬生生地把自己的意见塞进别人的耳朵的话，你不妨先考虑一下这样做的后果会是怎样的。
罗斯福总统对这一方法运用自如。还是在他当纽约州州长的时候，他就跟州内的那些政界要人相处得十分融洽——我们知道，这并不是一件容易的事情。他究竟使用了什么妙方呢？其实很简单，那就是当他想要别人同意某一件事情、某一项决定的时候，他会让对方觉得那是他自己的主意——谁会不同意自己的主意呢？
比如，罗斯福曾经成功地推行了一些这些政要本来不喜欢因此也不会让其通过的方案。他是怎么做到的呢？我们不得不佩服罗斯福的领导才能。当一个重要的职位空缺的时候，罗斯福会请那些政界要人推荐合适的人选。一开始，他们推荐的是一个不受欢迎、需要被照顾的人选，但是罗斯福告诉他们，这样的人选公众肯定不会喜欢；接着，他们推荐了一个没有多大本事但是也没有多大缺点的人，罗斯福同样告诉他们，这样的人公众也不会喜欢；然后，他们推荐了相对来说比前两次好的人选，但还是不理想——实际上，他根本不符合罗斯福的要求。
但是罗斯福并没有说出来，而是对那些政界要人表示感谢，因为推荐人选确实是很麻烦的事情。他请他们再次慎重考虑，以求达到一个完美的结果。他们也觉得，这样的人选确实不理想，于是就推荐了第四个人，这个人同时也是罗斯福理想的人选。罗斯福任命了这个人，并把功劳算在了那些政界要人的头上，这样就取得了皆大欢喜的结果。这时候，罗斯福趁机说：“各位先生，刚才我做了让你们高兴的事情，而现在，我想该是你们让我高兴的时候了吧？”
接着，他就提出了自己的方案，而那些反对者也表示支持这个方案。
这个方法即使在罗斯福做了总统以后，也一直在使用。凡事他都尽可能多地征询其他人的意见，并对他们的建议表示理解和尊重。当罗斯福需要别人同意自己的意见的时候，也往往想办法让对方觉得那是他自己的主意，而罗斯福只是听从了他的建议而已。
如果你想要别人相信你的观点，你必须想办法让对方以为这是他自己的主意，而不是你的命令或者强迫，这样他才会欣然接受。
让别人以为那是他的主意——这可以算是逆向思维的一种：当你不能轻易地说服别人的时候，何不让他自己说服自己呢？影响一个人的最好的办法就是在不经意间将一种意见移植到他的脑海中，从而变成他自己的意见。你只需适当提示，让他主动地思考下去，他就会得出跟你一样的意见：但是如果你这么做的意图过于明显，他就会采取抵抗的心理。
