【李克论择相】战国时代，魏文侯对李克说：“先生曾教导我说：‘家贫，想有个贤妻；国乱，想有个贤相。’现在能作国相的，不是魏成子，就是翟璜，但哪个合适呢？”李克回答说：“臣下听说，卑贱者，不参与谋划尊贵者的事！关系疏远者，不参与谋划他人亲属间的事。我是宫门之外的外臣，不敢从命。”魏文侯说：“请先生遇事不要避让。”李克说：“君王，这是你平时没有好好观察的缘故。观察一个人：平常居处，要看他亲近什么人；富有时，要看他给什么人东西；显贵时，要看他推荐什么人；失意困顿时。要看他哪些事不去干；贫贱时，要看他什么东西不要。通过这五个方面的观察，就可以确定谁作相了。何必要等我李克来判断呢！”文侯说：“先生，你说得好，请休息吧，我的相已确定了。”■／汉·司马迁《史记，魏世家》：魏文侯谓李克曰：“先生尝教寡人曰：‘家贫则思良妻，国乱则思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”李克对曰：“臣闻之，卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阀门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”李克曰：“君不察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉厂文侯曰：“先生就舍，寡人之相定矣。”
【招募人才应集思广益】齐桓公为表示自己广求人才的决心，在宫廷前燃起火炬，便于日夜接待各地来求见的贤才。但是，不知是什么原因，整整一年了，也没有人来求见。有一天，城郊一个乡下人自称有会念九九算术口诀的才能，要求接见。齐桓公觉得好笑，叫人告诉他：“九九算术口诀算不得什么本事，还要来求接见吗？”乡下人回答说：“我听说大王设庭燎求贤已经一年了，但却没有一个人来求见。这是因为他们知道国王是个雄才大略的君主，自知才能都不及国王，所以不敢来见。九九算术的确算不上什么大本事，但国王如能以礼待我，那何愁没有有本事的人来求见呢？泰山之所以大是他不排斥每块小石头，大江大海之所以深广是因为它包容了小河小溪的水。诗经中说：‘古代的君主有事都要去请教农夫’，因为这样，才能集思广益。”齐桓公听后认为他说得很有道理，便用重礼接待他。果然不到一个月，各方的贤才都纷纷来到了。■／汉·韩婴《韩诗外传》：齐桓公设庭燎，为便人欲造见者，期年而士不至。于是东野有九九见者。桓公使戏之曰：“九九足以见乎？”鄙人曰：“臣闻君设庭燎以待士，期年而士不至。夫士之所以不至者，君，天下之贤君也，四方之士皆自以不及君，故不至也。夫九九，薄能耳，而君犹礼之，况贤于九九者乎？夫泰山不让砾石，江海不辞小流，所以成其大也。诗曰：‘先民有言，询于刍荛’，博谋也。”桓公曰：“善。”乃因礼之。期月，四方之士相导而至矣。
【燕昭王求贤才】燕国被齐国打败后，燕昭王即位，屈尊降贵，备下厚礼，招募贤才。对郭隗说：“齐国利用我国内乱而击败了我们，我十分了解燕国的弱小，不能够报仇。然而真诚希望获得贤人，与他一起治国，洗雪先王的耻辱，这是我的心愿。先生看谁是真正的人选，我将亲自侍奉他。”郭隗说：“国王一定想招致贤才，先从我开始。一些自认比我更贤的人，就会不远千里地来到了！”于是燕昭王替郭隗改建住房，以对待老师的礼节对待他。不久，乐毅就从魏国来了，邹衍从齐国来了，剧辛从赵国来了，贤士们都争先恐后来到了燕国。■／汉·司马迁《史记·燕召公世家》：燕昭王于破燕之后即位，卑身厚币以招贤者。谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报。然诚得贤士以共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之。”郭隗曰：“王必欲致士，先从隗始。况贤于隗者，岂远千里哉！”于是昭王为隗改筑宫而师事之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争趋燕。
【会用人才能得天下】汉高祖刘邦统一天下后，在洛阳南宫摆酒设宴。在饮宴中，刘邦问群臣道：“我为什么能统一天下，项羽为什么亡国，其中的原因是什么啊？”高起和王陵回答说：“陛下派人攻打城池占领地方，就将攻占的城池封赏给他们，这是得利与天下共有。项羽却不是这样、嫉害有功的人，怀疑贤能的人；对于打了胜仗的不以功论赏，对夺取土地的，也不给予好处，这就是他灭亡的原因。”刘邦说：“你们只知其一，不知其二。在帷帐中运算谋略，能够在于里之外取得胜利，我赶不上张良；治理国家，安抚百姓，供给粮饷，保证前方的供应，我不如萧何；指挥百万兵众，战无不胜，攻无不克，我不如韩信。这三个人是杰出的人才，我能够用他们，这是我所以能统一天下的原因；项羽虽有一个人才范增，却不能信用，这就是他被我打败的原因。”大臣们听后感到心悦诚服。■／汉·司马迁《史记·高祖本纪》：置酒洛阳宫，上曰：“吾所以有天下者何？项氏所以失天下者何？”高起、王陵对曰：“陛下使人攻城略地，因以与之，与天下同其利。项羽不然，有功者害之，贤者疑之；战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”上曰：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我禽也。”群臣悦服。
【兴国缘得人才】汉高祖刘邦走到南郑时，韩信不辞而别，萧何亲自去追赶。回来后，汉高祖骂他说：“将领逃亡的有几十名，没听说你去追。说去追韩信，那是鬼话！”萧何说：“一般的将领容易找到，至于韩信，那是天下无双的人才。如想与项羽争夺天下，除了韩信，就没有第二个人能提供谋略。”于是任命韩信为大将军，成就了汉代的开国基业。唐太宗作秦王时，秦王府的官属一个一个被调走，唐太宗为此事十分忧虑。房乔说：被调走的虽多，用不到可惜，只有杜如晦是个辅助成王业的人才。王如想统治全国，离了杜如晦，没有人可以来共同成就这项功业的。于是上表唐高祖留杜如晦为僚属。以后成为唐太宗有名的宰相。韩信、杜如晦的去留，关系到国家的兴亡盛衰，萧何、房乔的善于识别人才，也是后世不可企及的。■／宋·洪迈《容斋随笔》卷十三《萧房知人》：汉祖至南郑，韩信亡去，萧何自追之。上骂曰：“诸将亡者以十数，公无所追。追信诈也。”何曰：“诸将易得，至如信国士亡双。必欲争天下，非信无可与计事者。”乃拜信大将，遂成汉业。唐太宗为秦王时，府属多外迁，王患之。房乔曰：“去者虽多不足吝。杜如晦王佐才也，王必欲经营四方，舍如晦无共功者。”乃表留莫府，遂为名相。二人之去留系兴替治乱如此，萧房之知人所以为莫及也。
【拿破仑选拔将领的标准】拿破仑在选拔将领时，彻底地废除了传统的以出身择人的门阀观念。他公开宣扬“每个士兵的背囊里都有一根元帅的指挥棍。”他号召人人争当将军、元帅。拿破仑的士兵高兴地看到，许多杰出的元帅都是来自社会的下层，来自士兵。著名的内伊元帅是一个饭店老板的儿子，拉纳元帅是一个士兵的儿子，贝尔纳多特元帅和勒费弗尔元帅都是出身于普通士兵，这些人虽然出身卑微，经历各不相同，但有一点是共同的，那就是他们都具有敏捷的判断力和顽强的意志。■／摘自赵宝华《拿破仑用人》，《读者文摘》1992年第6期
【尼克松用人不计前嫌】基辛格原来是美国洛克菲勒的亲密朋友。在洛克菲勒与尼克松两次竞争共和党总统候选人提名的角逐中。基辛格都是洛克菲勒的重要智囊。为争取获胜而花费许多精力，并针对尼克松的竞选纲领，帮助洛克菲勒抓住对方弱点进行批评。他自己也公开反对尼克松成为共和党总统候选人，但是，尼克松不仅取得了共和党的总统候选人提名，而且最后在与民主党的竞选中，战胜对手，当选为美国总统。尼克松当选总统后，认为基辛格很有才能，不计前嫌，仍然委以重任，让基辛格担任美国国家安全顾问，帮助尼克松对重大问题作出决策，在中美建交问题上，基辛格就起了重要作用。■／事见《尼克松回忆录》
§§§第五节 善于用人
【用人犹如匠之用木】孔子的孙子子思向卫侯推荐苟变说：“他的才干可以统率五百辆兵车。”卫侯说：“我知道他是个将才，但他过去做官向百姓收税时吃了人家两个鸡蛋，所以不任用他。”子思说：“圣人任命人作官，好像木匠用料一样，用它的长处，不用它的短处，合抱的杞树、梓树有几尺腐朽，好的木匠并不弃而不用。现在君王您处于战乱的时代，选拔的是能为您攻击守卫的人才，却因两个鸡蛋而遗弃能保卫国家的将才，这样的事可不能传到别国去。”卫侯连拜两拜说：“我受的教益非浅啊！”■／宋·司马光《资治通鉴》：子思言苟变于卫侯曰：“其才可将五百乘。”公曰：“吾知其可将，然变也尝为吏，赋于民而食人二鸡子，故弗用也。”于思曰：“夫圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短，故把梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。今君处战国之世，选爪牙之士，而以二卵弃千城之将，此不可使闻于邻国也。”公再拜曰：“谨受教矣！”
【用人应着眼全局】宁戚拜见齐桓公。劝说齐桓公将国内各种力量团结起来。第二天又拜见齐桓公，劝说齐桓公在全国称霸。齐桓公听后非常高兴，将委任他力卿。众大臣纷纷提意见说：“这位说客是卫国人，离齐国只有500里，距离不远，不如派个人去了解一下，确实是个贤人，再加以任命也不晚。”桓公说：“事情不像你们所说的，去了解情况，恐怕他有些小缺点。因为他有小缺点，往往就会忽略了他大优点，这是国君失掉了最突出人才的原因。一个人是不能十全十美的，要区别对待，使用他的长处。”就提拔宁戚，让他作卿，发挥大的作用。■／汉·刘向《新序·杂事第五》：宁戚见，说桓公以合境内。明日复见，说桓公以为天下。桓公大说，将任之。群臣争之曰：“客，卫人，去齐五百里，不远，不若使人问之，固贤人也，任之未晚也。”桓公曰：“不然，问之，恐其有小恶。以其小恶，忘人之大美，此人主所以失天下之士也。且人固难全，权用其长者。”遂举大用之，而授之以为卿。
【用人者不进谗言】战国时，乐毅率领燕军大败齐军。有人在燕昭王面前攻击他说：“齐国没有攻下的只剩两座城池罢了，不是乐毅没有力量将它攻占，是想长期执掌兵权，使齐国人民威服，以便达到在齐地称王的目的。”燕昭王立即将这个进谗言的人杀掉，派遣使者立乐毅为齐王。乐毅恐惧不安，不受齐王之封，并誓死来报答昭王知遇之情。东汉的冯异平定关中。自己考虑长期统兵在外，不知君主是否怀疑，心里很不踏实。这时有人上书汉光武，说冯异的权威太重，获得人民的拥护，被称为“咸阳王”。汉光武将这奏章转给冯异看，冯异上书谢罪，汉光武亲自回答说：“将军和国家的关系，恩情有如父子，彼此有什么嫌疑，而产生恐惧呢？”……现在人们都说乐毅、冯异是名将，如果不是燕昭、光武的明察，一定遭到谗言的暗算了。■／宋·洪迈喂容斋随笔．燕昭汉光武之明》：乐毅为燕破齐。或谗之昭王曰：“齐不下者两城耳，非其力不能拔，欲久仗兵威以服齐人，南面而王耳。”昭王斩言者，遣使立毅为齐王。毅惶恐不受，以死自誓。冯异定关中。自以久在外，不自安。人有章言异威权至重，百姓归心，号为“咸阳王。”光武以章示异。异上书谢，诏报曰：“将军之于国家，恩犹父子，何嫌何疑而有惧意。”……今人咸知毅异之为名将，然非二君之明，必困谗口矣。
【选拔官吏应从基层挑选】唐太宗贞观十一年，侍御史马周上书说：“治理天下应以用人为根本。想使百姓过安乐的日子，关键在于有好的刺史和县令。县令人数多，不可能都是贤人，如果每一个州郡都有好的刺史，这样整个州的百姓都获得生机。全国的刺史都合乎圣上的要求，皇上就可安闲端坐，用不着发愁百姓们得不到安居乐业。自古以来，郡守、县令都要求选择贤德的人。如果要提拔谁作将相，一定要先放到基层，直接为百姓服务，从中加以考察，就从这些郡守中选拔丞相、司徒、太尉等。”■／唐·吴兢《贞观政要·择官》：贞观十一年，侍御史马周上疏曰：“治天下者以人为本。欲令百姓安乐，惟在刺史、县令，县令既众，不可皆贤，若每州得良刺史，则合境苏息。天下刺史悉称圣意，则陛下可端拱岩廊之上，百姓不虑不安。自古郡守、县令，皆妙选贤德，欲有迁棹为将相，必先试以临人，或从二千石入为丞相及司徒、太尉者。”
【唐太宗善于用人】唐太宗曾经说：自古以来的帝王大都嫉妒比自己强的人，而我看到别人的擅长，好像也属于自己一样。一个人的品行才能，不能够样样都好，我常常是不用人的短处，将他安排在能发挥长处的地方。君主常常是，进用贤能之士，恨不得将他放在自己怀抱之中；斥退无能之辈，恨不得将他推入沟壑之中。而我看到贤德的人就敬重他们，看到无能之辈也怜惜他们，使贤德之人和无能之辈都各得其所。君主大都讨厌正直之士，或者采取暗中诛杀，或者采取公开杀戮，没有哪个朝代没有这种事情发生，而我登基以来，正直的人在朝廷中比比皆是，没有废弃贬谪过一个人。■／宋·司马光《资治通鉴·唐纪》：自古帝王多疾胜己者，朕见人之善，若己有之。人之行能，不能兼备，朕常弃其所短，取其所长。人主往往进贤则欲置诸怀，退不肖则欲推诸壑，朕见贤者则敬之，不肖者则怜之，贤不肖各得其所。人主多恶正直，阴诛显戮，无代无之，朕践阼以来，正直之士，比肩于朝，未尝黜责一人。
【唐明皇忠奸不辨】张九龄是唐玄宗时的宰相，才学渊博，办事公道，敢于向皇上面诤直谏。受到人们的称赞。才学都不及张九龄的李林甫，心生妒嫉，寻找机会，加害张九龄。当时惠妃争宠，设计加害太子，谎说太子结党要谋害惠妃母子，还有谋反之意。唐玄宗听后十分恼怒，要废太子。但张九龄却坚执认为不可。李林甫当面不发表意见，背后却说张干预皇上家事，引起玄宗不满。公元736年，唐玄宗打算加封不学无术的牛仙客。张九龄约李林甫到皇上面前据理反对，李同意了，但到玄宗面前，却一言不发，只有张九龄一人反对。后来，他把张反对的事告诉了牛仙客，引起牛对张的不满。不久，唐玄宗仍要提升牛仙客，张九龄又据理反对。李林甫又在玄宗面前说：“天子用人，有何不可。张九龄也太过分了。”从此后，玄宗疏远了张九龄，后来又怀疑张九龄结党而免去了他的宰相职务。■／事见《新唐书》
§§§第六节 广开言路
