“哑巴”黛安娜
黛安娜曾令绝大多数英国人为之仰慕、倾倒。1985年黛安娜与查尔斯王子举行婚礼成为轰动英国和世界的新闻。当时，伦敦有家珠宝店，因经营不善，濒临倒闭。走投无路的老板苦思冥想，找来了一位酷似黛安娜的模特儿，对她从服饰、发型到神态、气质作了煞费苦心的模拟训练。然后，请她演了一出广告剧。
这天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像在恭候要人光临。此举顿时吸引了不少过路人驻足观望。一会儿，一辆高级轿车缓缓停在门口，那位酷似黛安娜的模特儿，从容地从车上走下来，嫣然一笑，向聚拢来的行人点头致意。众人以为黛安娜王妃来了，蜂拥而上，争欲一睹王妃的风采。珠宝店老板笑容可掬，彬彬有礼地接待“王妃”参观。店员相继介绍项链、耳环、钻石等贵重首饰。“黛安娜”面露悦色，挑选了好几件首饰。
第二天，电视台播放了这段以假乱真的新闻录像。因受老板关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句解说词。屏幕上出现的只是热闹非常的场面和珠宝店的顾客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要新闻。青年人、黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来门可罗雀的珠宝店一下子变得门庭若市，生意兴隆，金钱滚滚而来。几天的营业额远远超出开业多年的总和。
财富箴言：商业广告构思要巧妙，应符合时代气息与潮流，以假乱真时，必须在“真”字上做足了功夫，才能促销。
印象广告
尽管可口可乐公司为第11届亚运会赞助了300多万美元，是主要赞助商之一，不知怎的，它的广告却没有被安排在最显眼的地方。
相形之下，美国MgMs巧克力的广告攻势则有声有色，长安街上的“黄蘑菇”、天空中飘着的黄色飞艇，以及人们身穿的黄色T恤衫……
身为大公司，广告宣传竞争为何如此“谦让”？人们很快发现，可口可乐公司别有用心，它的大头放在为亚运会提供服务上。1500人的“亚运阵容”中有1300多人直接为亚运会场服务，只有极少数人负责广告。可口可乐的目标是：通过一流服务，使人们一旦喝了一杯可口可乐就不会忘掉它。
依据计划，445台现调机被安装在亚运会各活动场所，现场制做达到一定冰凉度、口感更佳的饮料。同时，128名北京职高生被送进中国大酒店，按照享誉世界的麦克唐纳公司的快餐服务标准，接受培训专家的严格训练。
谁能想到，当“可乐小姐”把一杯冷饮和一份热心一并递到“上帝”的手里后，竟产生了如此神效：男子十项全能冠军跳下领奖台，首先冲到“可乐小姐”面前，一边把鲜花塞到她手里一边说：“要不是你们给我送饮料，我就拿不到这个冠军了。”
这是没有广告味的广告。在国外，向顾客提供优质服务是企业保持最佳形象的有力手段。可口可乐公司没有什么新花招，它的形象百年不衰，不光是靠配方，还在于它时刻想着顾客，在顾客心目中留下了难以忘怀的印象广告。
财富箴言：一种商品要使它成名，商家必须费一番心机，广告宣传是必不可少的。在许多大中城市都可见到耸立着一块块巨型标牌，上面画着商标、产品，写着简要介绍或说明，目的就是为给人们留下好印象，让消费者了解其产品。也有的厂商，为了让其商品或产品给人留下美好印象，采取了打破常规的做法。
幽默广告
荷兰的海涅根牌啤酒，长期倾销美国，没有其他进口牌子敢与海涅根竞争。
几年前，法国克隆堡牌啤酒居然提出了要进入美国市场的设想。怎样使美国顾客钟情于新牌子的啤酒？美国康普顿广告公司承担了这一任务。
他们绞尽脑汁，大搞心理战术。首先，把克隆堡啤酒的产地阿尔萨斯，称为“莱茵河的特别世界”，宣传此地酿造的啤酒，既有德国人的隽美风味，又有法国人的精致技巧，还广泛宣传阿尔萨斯是具有权威性的、世界上少数保存古酿酒传统的地区之一。其次海涅根公司只采用印刷品和广播作为宣传手段，康普顿公司攻其所短，大搞新颖的电视节目，使用了美国人很喜欢的幽默手法，在画面上出现了法国人看到克隆堡牌啤酒装上卡车向美国出口时，男女老少悲伤落泪的镜头，诙谐动人。经过试销，证明上述推销艺术很成功。
财富箴言：一个成功的广告节目可以使一种产品打开销路，使企业发展，这已被众多事例所证实。目前我国广告的竞争十分激烈，水平也不断提高，许多出色的广告节目不时跃入消费者的眼帘，给人留下了难以磨灭的印象。
新书广告
随着人类社会的发展，每年世界上都有许多新的书籍出版，怎样激发读者的购买欲成为一大难题。人们对那些性感的封面、古怪离奇的副词、惊心动魄的画面，都已经习以为常、司空见惯，许多售书广告也无心一览。有人想出了一些绝招，以打动读者，结果新出版的书，像潮水一样流进千家万户，被人抢购一空。以下仅介绍3种新书广告，以供参考。
1.我是位刚30出头的亿万富翁，英俊能干，善于理财，有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于我的详情，请参阅某书局出版的《白手起家》。（按：此系作者所写，比较详细，促销书籍与征婚广告合而为一，实在异想天开。）
2.某印刷厂装订本出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将1000元美钞，夹在书中忘了拿出来，这个技工心急如焚。发现它的人，请您做好事还给他。我们将会奉送您500元，并登报致谢。（按：此系编造，纯属骗局，应予惩处。）
3.您是否看过世界上最昂贵的邮票，那是1861年在盖亚纳发售的，时价为4000万美元。这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会惹来麻烦，因此一直不敢公开自己的名字。
我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富豪，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱将珍邮拿出来拍照制版，另有其他价值连城的稀世古董。
您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界珍奇大观》。（按：此系实情，以悬念故事为广告很有吸引力。）
财富箴言：推销书籍较为枯燥、单调，难得有人想出一些别出新裁的推销招数，对出版商来说，无疑指明了一条道路，值得同行仿效。
一脱再脱
1991年9月1日，刚从海滨度假回来的一群法国公民开始上班了。突然，他们发现在工作区的旁边，贴着一幅巨大的海报，一位穿着三点式泳衣的漂亮女郎，双手叉腰，向着来往行人微笑，身旁写着：“9月2日，我把上边的脱掉。”人们等待着9月2日，似乎这一夜特别长。
第二天，上班的人发现海报女郎依然叉着腰微笑，但是“上边的”果然不见了，露出了健美的胸脯。女郎身旁又有一行新的说明：“9月4日，我把下面的脱掉。”人们开始窃窃私语，究竟是怎么回事？新闻记者四处打听，也探不到内情。
9月4日，人们起得特别早，窗子向着广告牌的人，一早便起来向外张望。映入眼帘的是一个转了身的女郎，一丝不挂，她修长的身材在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然没有了，结实的臀部高高翘起，身旁写着：“未来海报广告公司，说得到，做得到。”这张海报竟使未来海报广告公司家喻户晓，名声大噪。
财富箴言：如果经商者学会了心理学，就能利用心理学上“探究反射”的原理，把人们的猎奇心引进广告里。
美丽牌
在上世纪30年代，国内各大城市香烟市场的竞争非常激烈，英、美厂商出口的“三炮台”、“海盗”牌香烟，充斥市场，国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计：在香烟盒子内，暗藏人们都知的《水浒传》中108将的小画像一张；并声明，凡积累全套“梁山好汉”者，即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。广告一出，各地市民争相购买“美丽牌”香烟。他门都抱着某种侥幸心理，希望得到二两黄金。一时间，“美丽牌”销量直线上升。
有的人集了107条好汉的画片，但偏偏缺一张，而且所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是，人们整条整条地购买“美丽牌”香烟，但却总找不到韩滔的肖像。于是，“吸烟找韩滔”成了句口头禅，流传很广。“美丽牌”香烟就靠了这个噱头，在市场上站牢了脚跟。
华成公司的高额悬赏当然只是暂时的，但香烟牌子却长盛不衰，它是吸烟者的欣赏品，又是孩子们的玩具，人们一看到香烟盒子就会联想起“吸烟找韩滔”的趣闻。况且这种牌子的香烟味并不比洋烟差，价格又便宜，人们当然乐而吸之了。
财富箴言：利用巨额金钱作诱饵，抓住消费者的侥幸心理，并有过硬的产品质量，遂敢于与外商一争高低，并获得了国民的支持。
利普顿孤儿
利普顿是美国著名的企业家，他早年为了使他的食品店打开经营局面，请了漫画大师洛宾哈特每星期为他的食品店橱窗画一幅漫画。几个星期过去了，人们似乎并没有发现利普顿橱窗里的变化，食品店仍然门可罗雀。
利普顿很苦恼，照这样下去，食品店恐怕撑不了多久。漫画大师洛宾哈特知道真相后，灵机一动，画了一幅别出心裁的漫画。画面是这样的：一个爱尔兰人背着一只痛哭流涕的小猪，对旁边的人说：“这头可怜的猪儿成了孤儿，它的所有亲属都被送到利普顿食品店加工成火腿了。”
漫画挂出后，有人开始在橱窗前流连，有人便走进店里来买食品了。
利普顿紧紧抓住这个机会大做文章，他买了两只最肥、最大的猪儿，用彩带装饰起来放在橱窗里，上面配一条醒目横幅——“利普顿孤儿”。
橱窗里生动而奇特的陈列吸引了成千上万的参观者。人们络绎不绝地前来观赏，顺便购买食品。从此，利普顿名声鹊起，成为闻名全美的企业家。
财富箴言：利普顿的成功，实际上是使动物染上浓厚的感情色彩，从而诱发人们的兴趣，引起消费者的心理共鸣，最终取得爱屋及乌的效果。看来，打开经营局面必须掌握消费者的心理。
一万个证人
日本雄师会社是一家生产牙膏、洗涤剂和洗发精的企业，为了实施其在5年之内夺得同行业魁首的雄心，雄师会社制定了占领洗涤市场的战略。其中很重要的一个步骤便是以顾客心理研究为基础的广告攻势。
雄师会社研制成功的“脱普”洗涤剂的去污能力，比一般洗涤剂强10%左右。虽然产品性能优良，但雄师会社对于打开它的销路并不敢掉以轻心。他们先在报纸上大做广告，到处宣传这种新型洗涤剂的效能：“你使用后自然晓得。”
为了打破消费者对“新产品难免言过其实”的习惯心理，雄师会社决定向一万个人每人免费提供一份“脱普”洗涤剂，请消费者自已来考验它们的性能。广告一刊登，应征者竟有15万人之多。他们选取其中经常使用洗涤剂、有影响的家庭主妇，每人免费赠送一份。
然后，他们不惜重金，将主妇们的使用效果在电视上播出，别出心裁地取名为“一万个证人”专题节目，还为此发行专刊广为散发。看了广告之后，人们都这样想：既然有一万人证明，可见它的质量有保证。顿时，这种新型洗涤剂身价百倍，人们竞相购买。
财富箴言：如果广告中采用了大张声势的做法，就能在平淡中显出奇特的宣传力量，从而起到出奇制胜的效果。
以丑取胜
荷兰阿姆斯特丹有家“另类模特儿介绍所”，不管是崩牙、凸眼、双下巴、残废，只要有胆献丑，一律欢迎。老板布特说手头已经有两万份丑模特的档案。这位骨瘦如柴的老板说他最爱丑人。“人人基本上都是漂亮的。”他说，“我们不能一口咬定谁漂亮谁不漂亮，每个人总有吸引人的地方。”布特举杰克逊等流行歌手为例：“他们并没有寻常人眼中的漂亮脸孔，但有魅力。魅力才最重要。”这家专营丑人模特的公司开张以来，竟生意兴隆。布特对此另有一番见解：“尽是美人的广告已经过时了……做媒介的越来越倾向找那些在街上随时会碰见的人做模特儿。现在讲求的是真实，要是满眼美人儿，别人怎么相信这广告呢？”一位清道夫凭着光头、大肚子和两臂纹身，已经拍了不少广告。他对自己的仪表挺骄傲：“一来帮我赚外快，二来亦叫人眼界大开。”
由于丑女的陪衬，美女会显得更美。有家服装商店，巧用美丑对比的广告，竟取得了奇效。这家商店原来有一批过时服装积压在仓库里，正当经理急得团团转的时候，有一个熟悉业务的供销员向经理献了一个妙计，由商店组织了十几个美丑不同的姑娘，让一美一丑为一组，美的穿上积压的款式，丑的穿上各式新潮服装，一组一组在店里和热闹的街上走动。这种鲜明的对比，引起许多人的注意，而美丑对比又影响到顾客对服装的看法。结果他们积压的服装成了时髦货，在中下层顾客中掀起了新的购买高潮。
财富箴言：美女广告是一种美，而丑人广告也有另一番韵味，它给人一种真实、可信、亲切的感觉，往往能起到意想不到的宣传效果。美与丑是一对双胞胎。如果一切都是美的，一切就都不会美了。
点红香烟
有一种自动点火香烟，只要把香烟前端的红点在擦盒子的底部一擦就点燃了。因其新奇，刚一上市，即大受欢迎。
香烟制造公司为了打进英国市场，便在英国找了一家总经销商。总经销商于是按照惯例，通过一切宣传媒介，全面出击，四处开花，希望在一天之间，就达到宣传的最高点，掌握全国的市场。
这个战术成功了，果然在一天之间将存货销售一空，各个经销商都吵着要更多的货，产品在短期内就被抢购一空。可是这只能满足需要的百分之几而已。尽管所有工厂都加班加点，仍然无济于事。因为需要量太大了，顾客不断到零售店购买，所得到的回答都是一个月后才有货。
但是，经过一个月后，这种需求量却急剧下降。因为，刚出售这种香烟时，顾客对这种产品有一股强烈的好奇心，都想能够尝试一下。但是，当他们三番两次都买不到新产品时，便产生了强烈的反感心理，自然而然地重新使用以前的老产品、老牌子，而把新产品给忘了。
而总经销商呢，他们已将广告费完全消耗在第一炮中，根本无法再度展开大规模的宣传，于是，这种香烟很快便失去了市场。
财富箴言：这种全面进攻、一哄而上的促销策略，看似轰轰烈烈，实则轻重不分；看似抢到头市，实则烂了尾巴。我们要从中吸取教训。
牛肉在哪里？
“牛肉在哪里？”这则广告，在美国几乎家喻户晓，人人皆知，连续几年都被美国人推崇为广告“经典作品”，其创作背景值得玩味。
