“第三者”
某天，英国迈克斯州的法庭上，旁听席上座无虚席。一位金发中年妇女伤心地哭诉道：“法官先生，我丈夫有外遇了，他每次都和那风骚的第三者鬼混！”她越说越伤心。
全场哗然，旁听群众都竖起耳朵。
她淌下了眼泪：“尊敬的法官先生，他不是人。我20岁嫁给他后，他曾发誓再也不跟那骚货来往了。可是，结婚不满一星期，他又偷偷溜出去与那骚货相会。我忍气吞声地活了20年。如今他已50多岁了，照样劣性不改。不管白天黑夜，他都抱着那妖精疯得跳啊叫啊，不知羞耻地让别人笑话。”
旁听席上，一些女士、小姐开始为她愤愤不平。
法官的双眼瞪得像铜铃样：“你说，那第三者是谁？”她擦擦哭得肿胀的双眼，慢慢开口：“那第三者就是足球，就是那臭名远扬、家喻户晓的圆溜溜的坏蛋！”
法官呆了。旁听席上有人笑得前仰后合，还有人吹起口哨。
这女人大声叫道：“我要告宇宙足球厂。它一年生产20万只足球，勾引我丈夫的第三者，就是这家厂制造的。”
英国宇宙足球厂老板当时刚巧也在听众席上，此时竟主动站到被告席上。他笑嘻嘻地说：“太太，我们是对不起你，我们厂的足球将你先生勾引得天天去足球场。足球使他撇下你，让你一个人独守空房，我们厂愿赔你10万英镑孤独费。太太，你赢啦！”随即开了一张10万英镑的支票递给那个女人。
第二天，宇宙足球厂的球成为“第三者”而予以赔款的新闻传遍整个英国。同时，宇宙足球厂的产品销量也在剧增。
财富箴言：对厂家来说，这则广告实在来得突然，但来了就不能错过。做好自己的事情，这是基础，再寻找新机会，等待上天安排。
促销绝招
美国芝加哥一条热闹的大街上，有一对德鲁比克兄弟，装聋子竟发了大财。
原来，两兄弟中的一个把顾客引进店里，劝说顾客试试新装，这样就前前后后摆弄一阵，顾客最后总要问道：“这衣服价钱多少？”
这位德鲁比克先生把手装在耳朵上：“你说什么？”
“这套服装多少钱？”顾客只好高声又问了一遍。
“噢，价格吗，我问问老板。对不起，我的耳朵不好。”
他转过身去，向坐在一张有活动顶板的写字台后面的兄弟大声叫道：“德鲁比克先生，这套全毛服装定价多少？”
“老板”站了起来，看了顾客一眼，答道：“那套吗？72美元！”
“多少？”
“七……十……二美元！”老板又提高声音重复了一遍。
“聋子”回过身来，微笑着对顾客说：“先生，42美元。”顾客自认为走运，赶紧掏钱买下，溜之大吉。
其实，顾客并没有赚到便宜，因为42美元正是这套服装的实际价格。
仔细回味一下，这一招的妙处在于，“聋子”德鲁比克兄弟的配合默契与那位顾客急不可耐的上钩，相映成趣。
财富箴言：这种经营手段虽不足取，但其经营理念却值得借鉴。买卖的成功，是双方的行为，只要不欺诈顾客而又能使生意做成，各种方法都是可以尝试的。
红色鲑鱼推销员
在美国鲑鱼市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种，竞争十分激烈。多年来的胜负都在伯仲之间，销售商在广告词中都信誓旦旦地说自己的产品胜过对方一筹。但实际上，初期的赢家是销售粉红色鲑鱼的销售商，无论知名度、销售额和利润都要比对手高。
红色鲑鱼的销售商立即协商对策，总经理声色俱厉地对推销人员训斥道：“给你们90天时间，缩短这个距离；否则，我让你们全身摔个粉红。”
推销人员苦苦思索，在罐头上多设计了一条标签。3个月后，红色鲑鱼的销售量大大回升了。总经理开始以为是偶然现象，又过了3个月，销售量仍然直线上升。
总经理十分高兴，召见了全体推销人员。人们向他汇报，全是那条标签起的作用。原来，那条标签上写的是：“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红！”总经理拍案叫绝，重赏了他的部属。
在这个成功的推销事例中，推销人员仅用了一句巧妙的广告词，暗示出自己的正宗，同时，使用“保证”一词既使对方的信誉得到了贬低，又使对方抓不住自己的把柄，因而毫不费劲地赢来了大量的客户。
财富箴言：奇妙的文字游戏会令人拍案叫绝，产生的错觉区分，使两类不同的物品成了一类，而又以自己为正宗，何乐而不为。
与名人共进晚餐
在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位著名影星同名同姓。这个偶然的发现，使他计上心来。他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随机抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”，海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二，来客人数大增，创造了该餐厅有史以来的最高纪录，大家都想看看约翰·韦恩这位巨星的风采。到了晚上8点，店里扩音器开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！”
霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的老妇人。人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。客人们簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来吃晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是“猜猜谁来晚餐”，“将是什么人来晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。
店主人没花一分钱，却使餐厅生意兴隆，看似歪打正着，实则应归功于他大胆的创见。
财富箴言：在很多不一定要很严肃正经的事情上不妨大胆一些，诙谐与幽默能使你获得认同与亲近，同时可以获得奇妙的经营效果。
人寿保险
在日本，保险公司林立，竞争异常激烈。千千万万的业务员，使出浑身解数，走进千家万户，兜揽保险生意。要想创出佳绩，业务员自身的素质和开拓创新的能力，就显得至关重要。
千代田保险公司有个名叫桂木一郎的人寿保险业务员，连创佳绩。他的奥秘，就是随身带着一个录着饶有趣味对话的录音机，在开始游说顾客时，他常常这样说：“我给你放一段有趣的录音……”
死者：“我生前总是做有利于他人的好事，一心向善，死后应当升归极乐天堂，为何把我发配到地狱里来呀？”
阎王：“你死了，遗属生活成了问题，你自谓一心利他，其实哪有资格上天堂呀！”
死者：“我并非自杀，而是横遭意外而死，我是没有责任的嘛！”
阎王：“假如你生前投了意外死亡的人寿保险，你的家属就不会坐困愁城，熬受苦日子了。”
死者：“哎呀，看来我不能升天国还是咎由自取喽，我一定要托梦给亲友，让他们不能忘了投保啊！”
这段富有奇趣的对话不过几分钟，然而其效果却让人叫绝！凡是听过这段录音对话的客户，大多都是很爽快地投了人寿保险。
财富箴言：这个推销的成功离不开两点：一是业务员有这么一段经营中比较新颖的录音，代替了自己千篇一律的诉说；二是他有一种让人乐意听他放录音的本领。有好方案，还得有实施好方案的能力。
口渴促销
有一年冬天，大雪纷飞，美国冰冻类食品的销售量反而飞速上升。发财心切的冰商们高兴得心花怒放，这是天赐良机啊！于是大家一哄而上，大量的冰棒、冰激凌等冷饮源源不断地生产出来。结果不出十日，市场饱和，供过于求。冰商们资金周转失灵，都一下子傻了眼。
其中有一个冰商最心急，再这样在家里坐等，无疑束手待毙，公司会给拖垮的。于是他积极动脑筋想法子。突然，一阵“哗啦哗哗啦”的声音传入他耳中。抬头一看，是一张马戏团的海报给风吹得不停地抖动。
“哎，有了！”他眼前一亮，火速赶到那马戏团演出的地点。
走进马戏团老板的办公室，他眉飞色舞地边打手势边急急发话：“先生，请允许我为远道而来的你们做点事。每次演出时，在剧场入口处，让我的公司赠给每位观众一份可口的炒热豌豆。”
马戏团老板大喜过望，如此为自己锦上添花，何乐而不为呢？
观众纷纷进场了，边看马戏边津津有味地吃着香喷喷的炒热豌豆，但是等到演出休息时，观众突然感到口中干燥得难受。此时剧场入口处涌出了一大群卖冰棒、冰激凌的孩子，价格虽然比平时贵了好多，人们还是争相购买。转眼间，一批冰类食品便被抢购一空。连续5天，这个冰商的商品统统推销了出去，不但没有使企业陷入倒闭的惨境，反而赚了好多美元呢。
财富箴言：这个老板属于典型的创造需求类型。虽不是长久之计，但是因时制宜足已够用。
一悲一喜蕴商机
美国有一家大杂志公司，推出了一本名叫“美化你的生活”的新书，他们估计这本书必定畅销，于是向全国各地发了征订单。可是事与愿违，征订单的回收率很低。为此，公司负责征订业务的玛丽小姐闷闷不乐，郁郁寡欢。
玛丽小姐是个长相漂亮、妩媚秀丽的姑娘，即使是唉声叹气，仍不失其风韵，甚至更显得楚楚动人。
这时，公司经理走了进来，打趣地说：“玛丽小姐的神态太引人注目了，如果能淌下眼泪就更动人了。”
玛丽小姐本来就不高兴，被经理一说，更增添了烦恼，果然眼眶里转动着泪珠。“啪”的一声，经理拍下了玛丽小姐哭泣的照片。
第二天，这家公司又向各地重新发了一份征订单。许多订户都看得津津有味。原来，征订单上有一张彩照，照的就是玛丽小姐如泣如诉的动人形象，下面还有文字说明：征订小姐因为收不到征订单正在哭泣。
人们受了感染，不管原先想不想订书，都大笔一挥签好了征订单寄出去。
征订单纷至沓来，使得玛丽小姐有些手忙脚乱，但笑逐颜开。
经理又走进门来，高兴地说：“玛丽小姐，你的笑容更迷人！”说着，“啪”的一声，又拍下了一张照片。
不几天，那些订阅该书的订户，又收到了一份函件，上面又有一张彩照，照的是玛丽小姐笑容可掬的形象，下面也有文字说明：征订小姐向各位订户致谢！
从此，凡是这家公司寄来的征订单，订户们都会想起征订小姐哭泣和欢笑的面容，都乐意填写。真是一悲一喜蕴商机。
财富箴言：调动起客户的感情，使客户感情参与，事情往往就好办多了。
信函促销
吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上，他个人独创了一种巧妙的促销法，被世人广为传诵。
吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩及形状投递，并且在信封上尽力避免与他的行业有关的名称。
正月里，他的信函展现的，是一幅精美的正月气氛图案，同时配以几个大字：“恭贺新禧！”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期，也绝口不提买卖。
2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”以下仍是简短的签名。
3月份，信中写的是“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
不要认为这仅是几张印刷品，它们起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”“有。乔伊·吉拉德又寄一张卡来了！”
这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。
吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之说”，不讲推销的推销，反而给人们留下了深刻、美好的印象。等到他们打算要买汽车时，往往第一个想到的就是吉拉德。
财富箴言：经商做生意，到了一定层次则讲究“斗智不斗力”、“在商不言商”，不讲推销的推销，反而会给消费者留下深刻、美好的印象。
创造畅销
当美国在越南的仗越打越无法收拾，美国人对越战也越来越讨厌时，有个美国青年，制造了一种可以挂在颈上的鸽子牌。这种牌子与美国大兵挂在颈上的姓名牌大致相同，只不过在写士兵姓名和番号的地方，却镶了一只精美而耀眼的鸽子，分为银、铜两种，男女通用。
当这位青年要把它推出时，刊出了如此醒目的广告：“把这个牌子挂在颈上，就会延年益寿，无病息灾，并能替你带来好运气。”
这种牌子一上市，一年内便卖了110万个。这位青年也在眨眼之间，成为一个拥有万贯家财的企业家。
本来，鸽子牌是平庸无奇的东西，它畅销的奥秘何在？原因并不在鸽子，而是它可以带来好运的解释吸引了消费者的好奇和喜爱。故也可以说，这个青年卖的不是商品，而是“鸿运”。
财富箴言：观察到了跟时代最合拍的细节，又拿出了商业计划，吸引了消费者的好奇和喜爱，不富才怪呢。
价格促销
德国奥斯登的零售公司，在德国韦特蒙德城的商贸公司中，是首屈一指的快速销售公司，其成功之处，正是公司总经理奥斯登聪明灵活的定价策略。
有一次，奥斯登推出了1万套内衣外穿时装，这在德国其他大城市中，是刚刚露面的新潮时装。这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感觉很新鲜，有极强的吸引力。奥斯登对这种服装，定价之高，超过普通内衣价格的4.5~6.2倍，但照样销得好。可是半年后，德国各大城市相继大批量推出这种内衣外穿的时装，奥斯登便一反常态，将价格下调到只略高于普通内衣。这个消息一传到邻近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用2天时间，2万套时装就一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登已从这种时装的销售中赚取了高额利润，于是他又以“成本价”出售，每套时装的价格，还不到普通内衣的60%。这时，一些经济拮据的顾客，则开始踊跃购买这种过时的服装了。
财富箴言：仗还未打，但已计划安排好了。以这种能力去对付市场的竞争，那就一定能立于不败之地。
推销保险单
美国衣阿华州因连续5年歉收，经济萧条，市民的购买力大幅下降。凡到过这里做生意的人，都抱怨生意难做。
但精明的克里曼特·斯通并不这样看，他认为生意是人做的，凡是有人生活的地方总是有生意可做，问题是应该怎样去做。他自己驾车前往西奥斯克城开拓销售业务，在车上，他尽量想着自己一定能够成功，而不去考虑自己也同样会遭到失败，所以始终保持着饱满的情绪和良好的心态。
克里曼特径直来到衣阿华州西奥斯克城的市中心，走进了当地最大的一家银行，找到了银行的经理，向他推销一种意外事故的保险单。他简要地介绍了自己经办的保险业务，说：“我们的保险单只要收很低的费用，却能向你提供可靠的保证。”
