4.3.1价值
正例1人值多少钱
如果把人体中所有的元素提取出来制成日用品的话，至多不过几十元钱而已。人体的脂肪可用来制造7块肥皂，石灰可以粉刷1个小房间，碳可造20磅焦炭，磷的含量可制成2 200根火柴。另外，还有约1匙的硫磺和1英两的金属，人体的铁质可铸1枚1英寸长的铁钉。
如果按每个人一生创造的财富来计算的话，可以达到上百亿元，甚至上千亿元。美国石油大亨洛克菲勒一生创造的财富为9亿美元，相当于现在的1 896亿美元。现在在世最富有的人是比尔·盖茨，2000年已达到600亿美元。好莱坞制片人兼导演乔治·卢卡斯由于《星球大战前传：魅影危机》，在2000年一年就赚取了4亿美元。
产品价值也是如此，原材料只占价格的很小比例，更大的比例是材料组合后产生的功能。
2005年1月11日
反例1送不出去的戏票
一个人有一张多余的戏票，售票处不给退，他就来到排队买票的人群前高喊：“我有一张多余的票，谁要就送给谁。”没有人理睬他，他走了。
过一会儿，他又回来了。这次他高喊：“谁买票啊？100元一张。”马上有人过来，买走了他手中的票。
这个故事告诉我，人们是会为信任付费的。当你走在校园里，有人悄悄走到你的跟前，隐秘地向你展示他手中的手表，低声说到：“劳力士，100元，要不？”你绝对不会购买，因为你不相信他。
2005年6月27日
4.3.2差别
正例1巴尔扎克明信片
我在巴黎第八大学做访问学者期间，曾经光顾巴尔扎克博物馆，我想买一个巴尔扎克明信片作为纪念。有的1.5法郎一张，有的4法郎一张，我对导购员说：“就买一张1.5法郎的吧！”等我回到宿舍的时候，给我的邻居看，他哈哈大笑起来，我问他笑什么，他说你自己看看，我一看也禁不住笑了起来，因为我买回来的明信片不是巴尔扎克，而是他父亲。巴尔扎克的明信片4法郎一张，他父亲的明信片1.5法郎一张，产品不同，价格不同，但相同的是都是物有所值。
反例1只卖便宜的服装
一家服装店将服装分为三个档次，分别标明100元、500元、800元三种价格，结果100元的很快卖光，而500元、800元的滞销。老板想：既然只有100元的服装好卖，我干吗还卖500元和800元的服装，它们白白地占着货架面积。因此，索性专门经营100元一件的服装，而放弃了其他档次服装的经营。结果如何呢？结果100元的也没人买了。因为没有比较，人们就没有了“便宜”的感觉。
2006年9月4日
4.3.3限量
正例1印度画商卖画
一个美国商人想买印度画商手中的三幅画，印度画商要50美元。美国商人问能否便宜点，印度画商拿出一幅画烧了。美国商人急了，“剩下的两幅画我要了，千万别烧了，多少钱？”画商回答：“50美元。”美国商人说：“三幅画50美元，怎么两幅还50美元？”印度画商拿出一幅画又烧了。美国商人赶紧把最后一幅画抢过来，问多少钱，画商说100美元，美国商人只好悉数交付。
海尔冰箱上市之初，也曾采取抑制供给的方法，商场要货100台，公司只供应80台，给人以供不应求的感觉，避免陷入降价大战的窘境。
俗话说，物以稀为贵。减少市场供应量，造成产品紧俏的态势，自然也会增加产品价值。
反例1牛奶倒进大海
资本主义经济危机，一个典型的现象就是“牛奶被倒进大海”。传统的解释是，资本主义经济体制会造成周期性的“生产过剩”。最终导致一面穷人挨饿，一面农场主把牛奶倒进大海，造成社会财富的极大浪费。其实，把牛奶倒进大海的现象并非资本主义世界所特有，只要市场供应量超过了需求量，就会产生把牛奶倒进大海的现象。改变这种现象，需要限制产品供应量。事实证明，一种奢侈品成为百姓生活用品的最短路径就是拼命增加它的供应量，数量增加会使产品价值飞速降低。博士文凭如此，总经理职位如此，脑黄金如此，“大师”也是如此。
2006年9月4日
