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第7章 渠道初成

晨会完毕,三人便开始等待想要来工作的人员,时间同样等到了早上十点钟。原本有八人想要来参加工作,可是最终来的人也只有五人,还是有几人因为各种原因,没有按时到场。

白小凡便简单地将五人结合起来进行了培训,为他们讲述销售技巧,以及培训公司相关的产品。

到了中午十二点,一群人被分为两波,吴敏和白小凡各带一支队伍,便向着市场进发。为了刺激吴敏更好的带新人,白小凡还出台了一个新计划,那就是但凡他带出来的新人,可以在他们的业绩上抽成一个点。

也就是,如果吴敏将两个新人带出道,都能独立出业务以后,对方每出次出货,自己都将拥有一个点的分成。

若是对方单月出货10万元,吴敏就能从中抽取1000元的收益。这是白小凡借鉴了后世的直销模式,只有这样对方才会更加卖命的带新人,而且是毫不保留的传授销售技巧。

这年头的销售利润在200%,而白小凡只占了8%,他又怎么甘心?他的野心是要拿到更高的利润,而想要拿到更高的利润,他必须先要做大市场……

只有将市场占领了更多地盘,才有底气和上级经销商谈合作,才更有底气直接面对厂家谈合作……

吴敏昨天累积的问题,被白小凡一一解惑后,今天出货应对店主的问题,就更加轻松了了。虽然偶尔遇到了她无法回答的问题,她便用小本子记下,准备带回去请教白小凡。

而在整个市场中,绝大多数的店老板所提出的问题,几乎都大同小异,回答起来也是得心应手。而渐渐地,便开始有店家签单补货……

而当她签下第一单后,向着白小凡早上说的要借势,要借一切可以达成订单的工具。于是,她便将刚签定的订单摆了出来,开始为店老板分析利弊。

还不用说,这一招简直就是绝杀,当店老板看见自己周围的士多店都签定了订单后,一个个的都坐不住了,或多或少都下了一些订单。

短短半日光景,吴敏不仅出货近两千元,而且也分别让跟在她身边的两名学徒实操,她也和昨日白小凡带她时一样,直到两个学徒被店家问到死角后,这才出场救援……

而不到下午三点钟,两人便渐渐的掌握了出单技巧。自此,吴敏便学白小凡,让二人独立出单,若是遇到问题先一一记下……

有着上一世销售经验的白小凡,在带新人的时候更是得心应手,不到两点钟便将三人放养了……

快消品不像做保险,难度没有那么大,做快消品的目标群体精确,出货给店家也是在帮店家赚钱。因此,出单的几率还是相当高的,只要稍微有点恒心,都可以坚持下来。所以,白小凡也不担心三人受不了压力撂挑子……

就算撂挑子也没有什么大不了,大不了再重新招一个人。因为金融危机的缘故,这年头失业的工人在所多有,想找活儿干的人不知凡几,他一点也不担心“公司”会没人……

将三人带出单后,白小凡便又独自离开了,他对三个新人进行了放养,美其名曰,“给三人独立实操,只有实践出真知。”

然而,事实是他竟然跑出郊区工厂出特通的单子,真真是一副人不要脸天下无敌的样子……

而今天的收获,比起昨天来说,又要好了不少。特通出了三单,每单都在一万元的左右,按十天补货一次,一个月便又为他增加了9万的业绩。距离月出货30万,两天时间便完成了1/3。若是当初白小凡没有和经销商签定合同,对方在看见白小凡如此出货量后,提成点肯定会被对方砍得很低。出货在多,每个月的收益,绝对跳不出1万元。

前世对于这样的事情,他是屡见不鲜,所谓卸磨杀驴不外如是。他曾经便被销售公司坑过,知道一旦自己跑出了成绩,销售公司便有将说出去的话当屁放的本事。所以,刚一开始的时候,白小凡便和公司达成了一致,拟定了一份合约。只要有这份合同在手,他就不怕对方违约……

…………

时间如光阴似箭,转眼便过去了一周。而在过去这一周的时间里,白小凡的销售团队已经达到了23人,整个团队的业务区域,已经覆盖了半个市区。

其中正式工有18人,其余的5人是兼职。而他们销售的商品,已经从4种增加到了7种,这一周也因此创造了53万的销售数据。

按8个点提成,这一周整个团队便攻陷了4.2万的纯收益。除去员工的业务收入,钟秦能拿到手的也有1万3。这个数字,虽然不多,和那些动辄就抛出百万的二代根本无法相比。但对白小凡来说,这也是他改变人生迈出的第一步。他获得最多的,不是金钱上的多少,而是经过一周的努力,他组建出了一个属于自己的草台班子。

白小凡在经销商处一一结算了工资,便回到公司将兼职人员一周的薪酬发放后,又将公司接下来的工作重心进行了安排调整,这才怀揣着近三万元的巨款返回老家。他必须要让父母去医院做一个全方位的体检,只有在确认二老身体以后,他才会安心。

他知道前世的悲剧,他可不想让前世的悲剧重蹈覆辙。

在路上经历了四五个小时的颠簸,转了三次车,又走了近半天的崎岖山路,这才回到白家湾。

白家湾地处非常偏僻,汽车只能开到村镇,而村镇到白家湾之间,有一座巍峨的大山阻隔两地交通。而在山腰悬崖绝壁的地方,有一条紧容一人通行的窄道,这也是白家湾通向外界的唯一通道。

因山路陡峭,除了赶集当天,常年来,这条山路很少有人进出……

白小凡刚一进村,整个白家湾的村民都知道高中生回家了,纷纷向他打着招呼。

一路过去,看着村子里的人,面孔还是那么的年轻,还是那么熟悉,还是那么的嘘寒问暖;而在11年去世的老人,依然还在大树下乘凉。看见他后,还会问他最近成绩怎么样?还会给他说,要他好好读书,争取走出大山,去到外面的世界看看。

听着曾经熟悉的声音,白小凡心中的某根弦忽然动了一下。

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