东西南北四方宾至如归
横批：千里逢迎
·未晚先投宿
鸡鸣早看天
横批：栖栖为旅人
·踪迹息风尘满地江湖仆仆
萍逢征会后一肩行李匆匆
横批：缘在三生
【简评】前后两句是典型的对句，并且存在着一种承接、递进和因果关系，对句的使用使整个广告优美和谐，增强了语言的感染力。
［实例2］
酒店联
·风来隔壁三家醉
雨过开瓶十里芳
横批：琼浆玉液
·座上不乏豪客饮
门前不扶醉人归
横批：一醉方休
·沽酒客来风亦醉
驳宴人去路还香
横批：香远益清
［实例3］
饭店联
·宇内江山如是包括
人间骨肉同此团圆
横批：生来笼统
·饭菜誉满三江水
情意饱暖四海心
横批：客馔常怀
·名驰塞北
味压江南
横批：誉满全国
［实例4］
美容店联
·逢人皆体面
遇我尽升冠
横批：成人之美
·修就一番新气象
剪去千缕旧东西
横批：辞旧迎新
·到来尽是弹冠客
此去应无搔首人
横批：若遂平生志
·虽云毫末技艺
却是顶上功夫
横批：低头服输
四十九、借用名人法
（一）含义
用名人写广告文案是极为常用也是很有效的一种方法，在美国曾经有一个这样的调查结果：在最受欢迎的电视广告中，每50个中就有20个是以名人为主的。
（二）写作方法
以下几种情况应该运用名人做广告：
（1）某个产品是由某个名人创造的。名人造就名牌，如爱迪生创立爱迪生灯泡。
（2）名人表现出来的个性和形象与产品有联系。在这里要强调的是，你所选择的明星与你的产品的目标受众必须存在着联系。如果你所选择的明星和你的产品的联系不明显，你的广告可能会面临惨败。
（3）产品的代言人被认为是该领域的专家。如迈克尔·乔丹为耐克代言。
（4）在广告中加入某种人文的抽象的东西。这种情况适用于服务团体、研究机构、慈善机构。
（5）当你的目标受众感到使用你的产品有可能冒很高的风险或好处很少时，明星的运用能够使你的客户放心并对你的产品产生兴趣和好奇心。
（6）当你仅仅是为了引起注意时。一个著名人物的出现，可以在很大程度上提高广告的知名度。但是用年轻的演员、戏剧演员、非演艺人员，像记者、厨师之类，成功的相当少。一般来说，用女性广告能收到平均以上的效果。
（7）当你想立即声名远扬时。在广告中使用名人，利用他或她目前巨大的知名度，不失为一夜成名的好办法。
以摇滚歌星麦当娜为广告人物，百事可乐为其普通产品推出新一轮的广告宣传，并使用了麦当娜的新MTV《像个祈祷者》的片段。《广告时代》周刊的每月看广告调查显示，该广告获得了最佳回想率。
（8）当你想吸引年轻人时。美国的查尔斯·阿特金和马丁·布鲁克曾经研究了酒类广告的名人广告效果。他们的结论是使用名人做广告对青少年影响最大，而对老年人的影响非常有限。对青少年而言，名人的影响力可以很好地吸引他们的注意，从而扩大了产品信息的传递。
（9）当想做一个愉快、现代、活泼的广告时，没人比影星、歌星或笑星更具有活力和妙趣横生了。例如，葛优为“南极人”、赵本山为“泻立停”所做的广告。
五十、增加可信度法
（一）现状
大多数消费者在面对广告宣传时多少都有点儿怀疑。真实纪录有限公司为《广告时代》周刊做了一项调查，43％的调查对象认为广告业是“道德标准最低的”。哈里斯的一次调查要求对各种机构在公众心中的信任度进行排名，广告代理商排名最后。在这种现状下，要想取得良好的宣传效果，除了优秀的设计和精妙的广告语言以外，还要想方设法增加广告的可信度。在前面，我们已经介绍过“引证法”，这里，我们详细介绍其具体的方法。
（二）增加可信度的方法及精彩实例简评
（1）设计方案要基于重要的经验和试验基础之上。广告设计方案和报告由独立的研究调查中心实施取得的效果要比单纯地劝说消费者购买某个特定的品牌好。
（2）令人满意的承诺。研究表明，当包退货款得到充分的保证时，它始终是最有效的促销手段。
（3）产品的市场寿命。当一个产品在市场上长期存在，消费者就会把市场寿命长和高质量联系在一起。
象牙香皂已经生产了105年，同仁堂已有300年历史了，它们现在仍然是非常受欢迎的品牌。
（4）著名的客户。刚当总统时，比尔·克林顿习惯性地到麦当劳，一边喝着咖啡一边和选民聊天来结束他的晨跑。这使汉堡系列产品获得了很高的展露度和可信度。
据麦当劳公共关系部主任托马斯·哈里斯说：“这足以证明麦当劳的菜单是合理的，并对食用汉堡包给予肯定。这使麦当劳成为时尚，甚至平常不去麦当劳的人也去了。”
【简评】广告特别突出了“中国营养学会研制”的字样使人觉得质量和效果肯定不同凡响，很好地增加了广告的可信度。
（5）分店或销售窗口量。众多的分店在一定程度上表明产品或服务受欢迎的程度。这就是为什么地铁餐馆经常提起到某一年它将拥有13000家分店的原因。随着每年平均1100家分店的开张，地铁快餐很快成为年收入600亿美元的快餐连锁企业。
（6）官方机构的认证。可信赖机构（独立的消费者组织、研究机构、商业联合会或政府部门）的声明是很有说服力的。
邓洛普网球拍是美国网球协会指定的网球拍。佳洁士一经美国牙齿保健协会推荐，在短短的几个月内销售额上升了23％。
汽车防盗器“大棒”，经美国全国警察兄弟会认证后，销售额比上一年上升了75％，达1亿美元。
（7）奖品和奖章。由于公众普遍认为获奖产品的质量好，所以在广告中要尽量提及你所获得的奖项。
（8）消费者数量。满意的消费者数量能够影响潜在消费者。看看麦当劳餐馆，它已经服务了700多亿人次，而且还在增加。
（9）忠诚客户的推荐。来自于忠诚客户的推荐始终是大多数产品促销的有力武器。
（10）选择公司的管理人员为代言人。雷明顿、温蒂快餐、克莱斯勒、久力农场、H&R证券、普鲁登塞尔、凯玛超市的广告都使用了管理人员为代言人以增加信任度。
五十一、哲理法
（一）含义
用较为经典的哲理性的语言反映公司的经营理念和产品的高档品位，从而引发一定层次的消费者购买欲望，以提升自身的品格形象的方法，称为哲理法。
（二）写作方法
这种方法是针对有一定文化品位、社会地位、较高层次的消费者，因而在写广告文案时着重讲述语言的精确经典及深刻的文化蕴涵，以充分体现公司的经营理念和产品的高档次、高品位，从而激发一定层次消费者的购买欲。
五十二、合作法
（一）含义
选择知名企业或知名产品，或为其服务或与其进行配套合作，使双方的结合产生珠联璧合的效应，以提高消费者对本产品新的认知度与购买欲的方法，我们叫它合作法。
（二）写作方法
写作合作型广告文案，要以本企业与其他著名企业的产品怎样进行合作和合作后产生的新的市场效应作为诉求重点。力求在语言表达上准确到位，简洁明晰。
五十三、借势法
（一）含义
为了说明和表达企业产品或技术服务水平已经达到或一定能达到某种新的高度，以知名人物或某一具有重大意义的事情作为喻体，来充分展示本企业勇猛精进的精神和勇攀高峰的勇气，以增强和扩大在消费者心目中的认知度及引发震撼力的广告文案，我们称之为借势法广告文案。
（二）写作方法
作为知名人物和具有重大意义的事情的喻体应和本企业产品技术服务项目具有某些方面的可比性。并且在描述相似性时，力求在一两句话上即能传达出广告文案的诉求重点，展示企业不断攀升新高的精神。
五十四、诉求一点法
（一）含义
企业或产品和同业相比，各个方面虽然都不错，但更有其最突出的部分，抓住这一点进行有效的文案诉求，我们称之为诉求一点法。
（二）写作方法
诉求一点法就是对产品、技术项目和销售等某个突出或新颖的部分进行重点诉求。但要注意，在进行重点诉求时要切实肯定产品、技术项目的其他部分都是同行业的一流水平，这样才能使你欲诉求的那一点基础厚实、真实可信，令消费者信赖。
五十五、诉求理念法
（一）含义
将主要诉求重点放在阐述企业理念方面的文案叫做诉求理念广告文案。
（二）写作方法
用精确的语言文字，明白无误地道出企业的理念，并对在这一理念的精神鼓舞下企业所取得的实际成果（即产品或服务项目）向消费者作进一步阐述．以获得认同，增加消费。
五十六、煽情法
（一）含义
利用描述亲情、爱情、友情的有关故事情节，以引起心理共鸣和引发特别关注，将产品的某些优异特点或服务的某些特别的内容蕴涵在相关的故事情节中，以便对消费者煽其情、促其行。这样的广告文案就是特别煽情广告文案。
（二）写作方法
（1）友情、爱情、亲情的情节描写要自然贴切，毫无造作之情。
（2）选择的故事情节应和产品或服务的诉求点有某种内在的关联。
五十七、关注法
（一）含义
关心消费者当前的心理、情感和行为，以便获得消费者的理解和支持，这种文案就称为关注法广告文案。
（二）写作方法
动之以情、晓之以理，用事实数据说话。
（三）精彩实例及简评
［实例］
标题：家乐福集团总裁杜哲睿（又译迪朗）在巴黎接受记者采访时指出
“奥运会之所以交给中国举办，就是让中国能有机会展现其30年来的开放成果。我本人就可以证明这些年中国的变化，也正是这些变化，给家乐福带来了在中国13年以来与其合作伙伴的共同发展。”
“家乐福集团及其分支机构没有向任何政治团体或宗教团体直接或间接地提供过任何帮助，无论是在中国还是在其他地方，家乐福集团从来没有这么做过，将来也不会这么做。”
“我希望人们现在能够平静下来，让奥运会最后的准备工作能在祥和的气氛中进行。因为北京奥运会的成功举办是有利于所有人的。”
家乐福伴随中国一起成长
2001年家乐福发起并与相关部门组织了“海峡两岸迎奥运长跑活动”，数万名海峡两岸的同胞声援支持北京申办2008年奥运会。
2002年家乐福倡议成立了“法国企业家声援上海申博俱乐部”，支持中国上海申办2010年世博会。
2003年家乐福向北京市政府紧急捐赠10万个N95型医用口罩，抗击“非典”。
2004年家乐福成立“家乐福（中国）食品安全基金会”。
2005年家乐福（中国）食品安全基金会邀请40多家中国优秀企业赴欧洲学习考察“食品安全与质量控制”。
2006年家乐福参加商务部在长沙举办的首届“中博会”，并与中部六省签署了投资发展合作意向书。
2007年家乐福国际基金会捐资在成都大邑、合肥肥西、蚌埠五河等地建立首批“希望小学”。
2008年家乐福为响应中国政府节能降耗的号召，于1月在武汉推出首家节能门店，并承诺新开所有门店将达到节能20％的目标。
【简评】家乐福公司面对消费者的不满情绪，以动情真诚的文字和真实数据向消费者做了诚恳的说明。
五十八、比较法
（一）含义
与别的同行相比较，以突出自己的特色。
（二）精彩实例及简评
［实例］
每个城市都有自己的时尚符号
伦敦的Harrods
巴黎的Galeries Lafayette
纽约的Macv’s
……
正如今天
王府井百货会成为
北京的新符号
【简评】将自己公司与所在城市的关系与世界名城相比较，以突出表现自己的特色。
五十九、历史悠久法
（一）含义
你的公司或产品具有较长的历史，以此为题材写成的文案即历史悠久广告文案。
（二）写作方法
写作历史年代一定要真实，不可造假，否则可能影响效果。
（三）精彩实例及简评
［实例］
标题：一百年，责任为先
正文：1908年，交通银行创立之初，便支持政府成功收回了京汉铁路的路权。百年之间，交通银行扮演着银行业的“先锋者”和“探路者”。
从中国最早的发钞银行之一到第一家综合性商业银行；从中国第一家股份制商业银行到第一家境外上市的国有商业银行，每一个第一都是划时代的开始，每一次开创更象征我们驱动中国经济不断前进的责任与使命。
【简评】该银行实事求是地介绍了自己具有百年历史，其业绩令人称赞。
六十、疑问法
（一）含义
以疑问句的方式撰写广告文案的方法就是疑问法。
（二）写作方法
可用一船疑问句或反问句写作
（三）精彩实例及简评
［实例］
时尚型？运动型？智慧型？可爱型？无论你是哪一型！设计经典、操控过人、动力澎湃的东风标致206都能如你所求，尽显你的独特个性。东风标致206，一车一型，各有精彩！
欲寻求完美匹配性格，请亲临东风标致特许经销商处一探究竟，或致电4008877108。
东风标致现全国招募经销商，详情请登录www．peugeot．com．cn或致电010—65618558—96627。
【简评】该广告文案用四个疑问句概括了东风标致206的特点，引人注目。
六十一、实例法
（一）含义
用具体的、较有名的实例撰写文案的方法称为实例法。
（二）精彩实例及简评
［实例］
标题：停止扩建仓库开始扩大市场
正文：IBM帮助苏宁电器升级了全国一体化ERP管理系统，使其在中国零售业率先实现了信息化转型。通过该系统，苏宁能够对数百家连锁店的经营进行统一管理和资源整合，公司的管理成本得到了有效控制，市场扩张力也获得了大幅提升。开始进行企业信息化转型，请登录ibm．com／do／cn／retail，停止空谈，开始行动。
【简评】以自己公司服务的对象来说明产品特点。
