作为大变革时代的商人，在纷乱不稳的时局中还能取得不凡的成就，这与胡雪岩为人处世的大智慧是分不开的。官场商场皆为战场，要想在这个战场上自保并且不断取得胜利，没有点“手腕”是不可能有什么作为的。胡雪岩之所以能在商战中所向披靡，几乎战无不胜，自然有他自己的一套处世方法。
天生我材必有用，这绝对不是一句大话，而是蕴涵着深刻的道理的。天下之大，就像世界上不会存在两片完全相同的树叶一样，世上的人也不可能完全相同。每个人都有每个人的品性特点，可能从事的职业有所不同，可能说话做事的方式不尽一样，有的人可能是高官要员，有的人可能是一介布衣，有的人可能深谋远虑，有的人可能只见当下……这都是不可避免的。无论人和人之间的地位或贫富等方面有什么差别，却不能改变一个真理，那就是：所有的人都是有用的，只要有伯乐，将他们用对了地方。
有句话说的是“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，说的是，人不可能只依靠自己的力量去成就大事，而必须要有协助帮衬的人在过程中帮忙，才有可能“做好汉”。这其实是涉及“用人”的问题。现在我们经常用的一个词叫做“团队”，也就是指一起做成某事的那些人。在一个团队中，每个人根据自己的长处各司其职，各自拿出自己的看家本领，同心协力，才能将事情做好，完成团队的目标。团队业绩的好坏，和团队中的每一个成员的能力和专长是分不开的，少了一个小小的螺丝钉，这个团队都不可能完全成功运转。这就要看领导者的用人才能了。
领导者最重要的用人才能是能够做一个合格的、优秀的“伯乐”，要看到每个人有每个人所擅长的东西，并且在适当的时候加以利用，不管这种东西是优点还是缺点，只要有用、能用就是好东西，就要积极地调动起来，为团队服务。这应了一句话：“不管黑猫还是白猫，能抓到耗子就是好猫。”
若说到用人的高手，胡雪岩可算得上个中翘楚。正是因为胡雪岩用他锐利的眼光发现了一些人才，才会让他的事业如虎添翼，才能有他的那些成就，光靠胡雪岩的一己之力单打独斗，是无论如何也不会有那些耀人眼目的成就的。胡雪岩的用人特点就是——不拘一格选人才。就如孟尝君的门客中有具备经世之才的人物，也有一些鸡鸣狗盗之辈一样，胡雪岩身边也不全是智勇双全如古应春的能人，还有一些诸如刘不才那种吃喝嫖赌样样精通的人。在别人看来，一个每天不干正事只知道赌钱的人，怎么说都上不了台面，还是离远一点好，免得被他染上不好的习惯。但是，胡雪岩却不这么认为，他认为凡是人，必然会有有用之处，只是看你怎么用了。胡雪岩就在一次生意中，依靠刘不才的“不良嗜好”，让刘不才替他完成了一个重要的任务，并因此让刘不才这个“混混”对自己口服心服，还将刘不才收在自己门下，让他为自己效力。事情还是和那次与洋人的丝业斗法有关。
胡雪岩去上海进行与洋商的生丝竞争的周旋时，亟须与上海的丝业“老大”联手，来控制上海的丝业生意。一个叫庞二的人是上海的丝业巨头，在上海具有举足轻重的作用，要想达到目的，必须先赢得他的好感，并进而和他合作，来共同打赢这场仗，如果得不到庞二的帮忙和合作，那么胡雪岩斗法洋商的举动很可能就功亏一篑不能成功。但是，胡雪岩听说庞二可不是一个好相处好拉拢的人，一般人他都不理不睬，是个很难靠近的人，想要获得他的信任和帮助，恐怕不是那么容易的事。经过多方面的了解，胡雪岩得知庞二特别好赌，可谓嗜赌如命，知道了这一点后，胡雪岩马上想到了刘不才，在心里盘算一番后，他有了底，于是叫来了刘不才。
胡雪岩向刘不才说明了自己的意思，让刘不才去陪庞二赌，并且说只要“陪好”庞二就好，花个几万两银子无所谓。刘不才当然知道什么叫“陪好”庞二，于是揣着胡雪岩给他的四万两银子去完成任务。胡雪岩通过上海一个有头脸的人物帮忙，约到了庞二和商界的另外两个人，加上刘不才，凑成了一桌。有人陪着他赌，庞二当然兴奋异常，高高兴兴地坐在桌前开始赌。
庞二连输了三万多两银子后，开始变得着急起来，虽然他嘴上不说，但是刘不才这种经常赌的人怎么会看不出来。于是他开始在暗中帮助庞二，庞二果然手气大转，转眼间不但赢回了输掉的银子，而且还赢了那两个商人三万多两，刘不才自己也赢了一万多两。庞二当然感觉到了刘不才对自己的“暗中相助”，赌局结束后留下刘不才吃饭，并且连夸刘不才的牌德不错。吃饭期间，二人有说有笑，说起吃喝玩赌的事，两人相当投机，于是在刘不才告辞的时候，庞二再三叮嘱刘不才两天后一定要再来玩玩才是，刘不才爽快地答应了。
第二次再玩的时候，因为两个人已经有了“默契”，钱赢得相当顺，最后散局的时候，庞二居然在刘不才的帮助下赢了七千多两银子。庞二要分一半给刘不才，刘不才不收，并且说二人已经是朋友，以后来日方长，这钱就当先存在庞二这儿，这令庞二觉得刘不才十分爽快，诚心诚意地当他是个知心的朋友。所以，当后来刘不才提出胡雪岩想与庞二合作做生丝生意的时候，庞二当然满口答应，没有费一点周折，庞二就答应将自己在上海的生丝生意全部交给胡雪岩打理。在后来资金不足的情况下，胡雪岩又成功地通过刘不才与庞二的交情，在庞二处筹到二十五万两银子的款项，成功解决了当时遇到的问题。
胡雪岩与洋人斗法的胜利，刘不才起到了最最重要的作用，如果没有刘不才这个和庞二一样好赌并且赌艺精湛的人，胡雪岩的生丝生意，估计做得就没有那么顺利，甚至还会失败。刘不才虽没有什么大能耐，但是胡雪岩恰恰抓住了他对自己有利的一方面“特长”，并且适当地加以利用，才促成了自己的“好事”。
清人曾写过一首关于怎样用人的诗，流传甚广，诗中有这样的话：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”说的就是，每个人都会有每个人的长处，不能要求所有的人都有相同的能力，也不能强迫人去做不符合他们自身条件和能力的事。用人才的目的，归根到底就是让他们为自己服务，只要他们有能够为自己所用的地方，那他就是不可多得的人才。万万不能拉起一根绳子制定一个相同的标准来选择人才，而忽略掉各人的长处，那样只会让更多的人才流失，到头来还是管理者自己的损失。
从胡雪岩用人的这个技巧中，应该看出不拘一格选人才的重要性，并贵在能够发现和运用他们的长处来为自己服务。只有能够包容各方面的人才，并将人才都按其特点放在适当的位置上，才能让每个人才都发挥自己最大的作用。
