在适当的时候给予他人适当的赞美是一种很有用的技巧，但这对于我们建立广博的人脉来说却并不是全部，因为对于许多人来说，也许再美丽的言辞也比不过一次真实的援手。尤其是面对那些一时尚未得志的人，我们如果有能力一定要去帮助他们，即便一时无力相帮，也千万不要恶语相向。
1877年河南闹大旱灾，袁世凯的堂叔袁保恒被调任开封帮办赈灾事务。年轻的袁世凯跟着堂叔一起来到了开封，本想着能借此机会好好地干一番大事业，可没想到袁保恒上任后的第二年就因病去世，而失去了靠山的袁世凯也不得不夹着尾巴回到了河南项城。
当然，袁世凯毕竟是世家子弟，所以即便回到了老家，也一时之间无须为吃穿发愁，于是他纠集了一批读书人组织了一个文社，每日吟诗饮酒，倒也其乐融融。
就在这个时候，一位比袁世凯大了四岁的穷困教书先生前来拜见，袁世凯并未因对方的寒酸落魄而看不起他，反倒是和这位穷书生一见如故，结为了兄弟。而这个人就是日后终袁世凯一生最为知心的谋臣，后来当过民国大总统的徐世昌。
后来，徐世昌想赴北京参加科举考试，但因为囊中羞涩而不能成行，又是袁世凯帮助他凑齐了盘缠。而徐世昌本人也一鸣惊人，在1882年考中举人，四年之后又得中进士，被授予了翰林院编修的官职。送走了徐世昌的袁世凯也在家乡参加了基层的科举——乡试，却未被录取。随着时间的推移，先辈留下的家产也渐渐被坐吃山空，袁世凯一家陷入了贫困。
一筹莫展的袁世凯感觉这样下去也不是办法，便想到了一条依靠祖辈福荫捐官的道路，可这个时候的袁世凯已经凑不出捐官所需要的银子了。他只好放下身段，厚着脸皮去求自己的小舅子，希望能挪借一些银子，以便他赶赴京城去捐个出身。俗话说“上山缚虎易，开口告人难”，无论袁世凯日后如何，当时年轻的他这样张一回嘴也是下了好大的决心。可谁知他那位小舅子不但不肯借钱，还对他一顿奚落挖苦：“你呀，还是老实在家待着吧，就你那副德行，别说北京，就是到了‘天京’，也没有前途。”
好在天无绝人之路，就在袁世凯近乎绝望的时候，他的一位远方亲戚看到他颇有志向，好心地借给了他一百两银子，就这样他才凑够了去北京的盘缠。可惜的是北京乃天子脚下，达官贵人云集，到哪里不要金钱开道？袁世凯的那点“活动经费”别说捐官，还没等他真正见到那些有门路的人就被花光了。山穷水尽的袁世凯这下可真算是走投无路了，好在沦落他乡的他还不算倒霉到底，他乡遇故知这样的好事还真的被他赶上了，具体来说就是他巧遇了那位曾经受他救济、现在已经当上了翰林院官职的徐世昌。
看到大恩人沦落至此，徐世昌自然不能视而不见，虽然以他当时的地位无法帮助袁世凯捐官，但仍然想方设法地筹集了一笔银子交给他。而袁世凯也就凭借着这笔钱南下广东潮州，找到了自己父亲曾经的朋友，时任潮州府知事兼办潮关的周馥。
这个周馥可不是一般人，虽然官职并不大，却曾经做过清末重臣李鸿章的文牍幕僚，很得李鸿章器重。而对于好友的遗孤，周馥也很善待，不但接纳了袁世凯，还在很短的时间之内就帮他捐到了一个五品职衔，并且还亲自给李鸿章写信推荐袁世凯。而袁世凯也就在这连番的“贵人相助”之中平步青云，最终成为了一位在中国政坛上可以呼风唤雨的重量级人物。徐世昌跟随着袁世凯30年宦海沉浮，最终也到了民国大总统的高位。就连当初借给袁世凯100两银子的那位远房亲戚，最终袁世凯都以5000块大洋相谢。至于那位在袁世凯落魄之时曾经对他恶语相向的小舅子，则多次找袁世凯想谋个一官半职，但最终也没能够得到袁世凯的原谅和帮助。
通过这个故事我们可以看出：在他人落魄不得志之时小看人家，平白欺人是一种多么无谓和不理智的行为。
显而易见，在袁世凯的故事之中，他那位小舅子原本应该是与袁世凯最为亲密，关系也最近的人，可就是因为他有事没事小看他人，平白地将自己的优势全部推了出去，最终将自己的前途也推到了死路之上。所以，我们要切记，毕竟我们谁都没有能够预见未来的眼睛，可俗话说得好：“风水轮流转”，“三十年河东，三十年河西”，当一些暂时遇到困难的人找到咱们寻求帮助，能帮一把的尽量扶持一下，即便真的力所不及，也一定不可以“财高语壮，势大欺人”，摆出一副“穷人乍富，小人掌权”的嘴脸来给自己平白树敌。
在本章，咱们所说一再强调的无非是与人为善，可同样是与人为善，那些接受我们帮助的人是正当人生巅峰，还是正在失意落魄，是正在“过五关斩六将”，还是正不幸地“败走麦城”，这其实有着相当大的差别。
首先，那些高高在上、正在得意的成功者，身边不知有多少人正耍尽心机期待着能与他搭上关系，这个时候我们再凑过去，不要说所花费的成本恐怕是我们很难承受的，即便是在咬牙坚持之后得到了一些善意的印象，顶多也不过是个“锦上添花”，在他们身上花费时间和精力，就好比买股票时候的追高行为，其收益往往并不如我们预先所期待的那样可观；可是相反的，对于那些一时落魄的人，我们只需要很少的付出，也许就可以帮他们很大的忙，甚至改变他们的人生命运，这才真称得上是“雪中送炭”，而这些人对我们的感激之心也绝对不是那些投资于上位者可能得到的。这就好像我们买股票的时候逢低吸入的抄底行为，只有这样的人脉投资才有产生巨大回报空间的可能。
那些风光无限的成功者因为身边围绕着太多“锦上添花”的人，这就让他们不得不怀疑我们在他们身上所花费的精力与善意是有所图谋，这就在我们和他们的内心之中造成了一种先天上的裂痕和隔膜，有着本能的不信任感。可是那些还未成功的人却不同，他们每个人都希望能够得到更多的善意与帮助，可社会上的绝大多数人却对这一群体视而不见。如果我们能够不轻视他们，甚至对他们伸出援助之手，他们对我们的感恩则可能会让他们铭记一生。所以从这个意义上来说，我们仍然应该坚持不要小看任何人，有些时候对一些失势者的善意帮扶，才能真正帮助我们建立起长久而真挚的人际关系。
