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第46章 后记 世界的博商

2012年,博商同学会聚集了包括深圳、广州、东莞以及外省市的万家企业,以及7000多名核心会员。短短两年左右的时间,博商会从无到有,发展迅速,成为华南地区甚至全国首屈一指的企业家商务、学习、沟通平台,形成了一个新的企业家集群组织。

杨梅同学在《博商之歌》里描述博商会的远大理想:博商会以博学成就大业,汇聚儒商群雄共同为振兴民族工业、振兴中华而努力。

这在一定程度上表达了博商会的发展目标和博商人的追求。

构建商界理想国

显然,博商会要在商业层面协助博商会企业继续成功,成就更大的商业价值;要制订新的商业规则,构建新型商业文明;此外,还要在精神层面,成为博商会企业家们的心灵家园。总之,博商会要在物质上为企业家会员们创造更大的价值,获得更大的成功;还要在精神上让企业家会员们得到满足。

作为博商会秘书长,郑义林对博商会的未来进行了长期而深入的思考,他在一篇文章中,对博商会的功能和定位进行了如下清晰的描述:

蓝图一:建立博商商业文明圈

所谓“商业文明圈”,是指在博商会内部建立一种商业生态文明,在圈内创建商业文明规则,促进圈内上下游产业链的低成本整合,同时兼顾企业与社会、企业与生态环境之间的和谐。

要实现博商商业文明圈的建设,必须要实现以下要素:

第一,建立新的商业文明规则。在博商会内部,创建新的商业文明规则,并使之成为信条,成为权威,成为信念,成为“博商文化”,所有博商人都要遵守,不认同的将会自行离开,或者被淘汰出圈。

第二,建立低成本资源整合平台。新的商业文明规则,为建立低成本资源整合平台创造前提条件。所谓低成本资源整合平台,指的是博商上下游或相关产业链上的企业,可以在规则内,低成本实现资源(包括社会资源、经济资源、技术资源和人才资源等)的整合,同时,也可以实现低成本交易,减少中间环节的成本,减少营销所支付的巨大开支。

第三,建立供应链管理系统。博商有近7000家企业,年总产值近4000亿人民币,接近于广东东莞市一年的GDP,如此巨大的企业集群,如能建立集中供应链管理系统,将会产生巨大的经济效益。

第四,建立诚信交易与监督体系。在博商会内部,建立诚信交易机制,并成立监督管理委员会,违背规则、不守诚信的,将被列入黑名单并淘汰出圈。

第五,倡导企业与社会和生态环境的和谐。博商企业,不能做黑心企业,不能生产黑心产品,不能破坏生态环境。在博商,我们倡导企业树立良好的社会形象,保护生态环境,并把它变成一种组织文化和价值观。

蓝图二:成为博商企业家一站式的服务平台

所谓“一站式的服务平台”,是指博商企业家,可以通过博商平台,获得一站式的服务,包括个人、家庭和企业。博商未来将整合内部和外部资源,为博商企业家提供包括健康养生、子女教育、员工成长、人脉与关系、投融资、商务合作、智慧共享、艺术情操等方面的一站式服务。

蓝图三:成为博商企业家心灵的港湾

所谓“心灵的港湾”,是从心灵层面,为博商企业家从成功走向幸福架起一座桥梁。这里包括心灵的修炼,提供心灵方面的成长教育和实践,终身学习平台的建立,以及高端圈子的打造,让价值观相近的人在一起,分享人生的酸甜苦辣。

危机时代愈显重要

现阶段,欧债危机阴霾不散、美国频出量化宽松政策、股市震荡、持续通胀、自然灾难频发、局部地区军事冲突接连不断等全球性危机,都会影响国内中小企业的生产经营。全球经济增长速度趋缓,极大影响中国制造产业的发展,像纺织服装、加工制造等劳动密集型产业陆续停产、歇业者不计其数。

博商会里有大批的加工制造型中小企业,如果大量中小企业不能熬过危机,博商会就失去存在的基础。

面对突如其来的全球性危机,博商会的作用将更加突出。博商会可以深入整合中小企业资源,依靠博商企业的集体智慧和力量共同寻求危机中的商机,以迎接全球性危机的反复洗礼。

2008年金融危机中,上海宝山区工商联温州商会采用五大手段,让商会成员“抱团过冬”。第一,搭建银企对接平台,帮助会员企业解决融资问题。第二,开通政企沟通渠道,争取政策上的扶植。第三,搭建市场信息发布平台,撮合内部交易。第四,优化培训课程,指导企业在新形势下如何规避经营风险。第五,组织会员履行社会责任,帮助企业赢得广大客户和社会尊重。

与温州商会相比,博商会既有融资平台也有信息发布平台,还有培训平台和慈善平台。博商会唯一薄弱的环节,当数政企沟通渠道的建设了。因为博商会同学大都是民营企业家出身,很少有从政经历,所以博商会在政企沟通渠道上,可用资源比较少。

目前,世界各国商会与政府的关系大体上有三种:与政府合作型,如法国与德国的商会,都与政府有深入合作,共同促进企业发展;市场主导型,商会自己发展,完全市场化操作;混合型,既寻求政府合作又坚持以市场为主导。

博商会部分理事认为,博商会与政府不能走得太近,也不能完全不要,博商会要以市场经济为主异,接受政府指导,并适时向政府提出一些有高度有深度的发展建议。这是适合中国国情的发展策略。

此外,每个产业都有生命周期,博商会里的很多企业都面临着产业转型、升级的现实问题,即使目前正处于黄金发展期的LED产业,10年后也可能会迎来衰退期。因此,如果博商会不能有效帮助会员企业渡过产业周期威胁,将对博商会的持续发展带来负面影响。

在此背景下,博商管理科学研究院的角色将更加重要。

显然,博商会承载了太多沉重的职责,其服务与创新能力也需要持续提升,否则很难适应未来的迅猛发展。

做好三大基础工程

博商会如何有效整合资源,发挥更大效益?持续建设和改进三大基础工程非常必要:

其一是会员内部数据库系统。博商会很早就应用了管理软件。该数据库的会员管理模块,记录博商会所有会员个人和企业的详尽资料,包括信用记录等,通过这个模块,可以查询到学员的详细个人信息、班主任、在班级的表现、所在公司、在公司担任的职位等。该软件还按照行业,将会员们分成了几十个行业类别。

最重要的是,该数据库还有会员供需信息管理系统,会员可以在上面发布买地、办公室出租、配件销售等各种供需信息,构成供需资源库。博商会的专职秘书则可以跟进服务。该数据库里还有合作机构模块,记录有包括博商卡、外部行业协会商会等的对接人、与外部各个机构合作的内容、具体条款、合作记录,同学评价等重要信息。

博商会的这个数据库系统将会是博商会最重要的资产,是博商会的核心价值所在,也是博商会为会员们提供优质服务的基础。

其二是手机APP系统。博商会秘书处委托深圳科技园一家专门做软件的海归公司,为博商会专门开发了一套APP系统,这个软件有定位功能,可以搜索附近的博商会会员,可以发布新闻、广告等。未来博商会的所有同学都可以在苹果软件商店里免费下载。这个系统一旦大规模使用,就可以代替目前的短信沟通方式,将大大提升秘书处、同学之间的互动功能。

其三是博商网。借鉴阿里巴巴的B2B成功模式,博商网可努力发展成为中国一个重要的电子商务平台,在时机成熟时,可以开发国际站,提供英文版、俄语版、日文版等多国语言版。

在博商会各大行业交流会、展会、商务活动中,博商网之前已经充当了很好的信息交流平台、广告发布平台、交易平台和成果总结平台。目前,博商网正在改版,未来,博商网将成为一个博商企业之间资源整合的电子商务平台。现在,博商会正在帮助同学们在博商网上建商铺。

目前,博商网上的供求信息还不是很丰富,但随着博商会影响力不断提升,博商网发挥的作用将越来越大。未来,当博商会的会员达到10万名,博商网上的企业数量达到10万之巨,将创造出新型的“博商经济圈”,届时,博商网或许将成为中国另一个拥有庞大交易量、活跃会员量的电子商务平台。

全球视野下的博商未来

博商会虽然发源于深圳,但注定要走向全国甚至全世界。

博商会不仅要坚守国内阵地,还要尝试像广东电脑商会那样到国外谋求发展。

2009年4月,广东电脑商会会长陈芝华曾经组织一批商会企业“走出去”赴阿联酋阿基曼自由贸易区进行考察。最终,广东电脑商会会员企业斥资6亿元,打造了中东中国商品采购中心,这是目前阿联酋地区规模最大,同时也是唯一一个由中国企业控股并直接管理的大型商业地产项目。

博商会拥有这么多中小企业资源,通过组建海外中国商品采购中心,既可以将博商企业的产品销往海外,增加博商企业的创汇营收,同时又能提高博商会在全球的影响力和生命力。

博商会才只有短短两年多的发展历史,其发展势头之迅猛令人瞩目,这是合作共赢时代的必然,更是博商人共同努力的结果。博商人不只是一群老板,更是一群有远大理想的企业家。因此,虽然创建新的商业文明、构建商界理想国之路任重道远,但是,我们有理由、有信心相信,这个新商业文明一定会来到,这个商界理想国一定会实现。

博者,精也、广也,大者无边。商者,非天、非地,实为人也,人者为中。

唯博学贯通,才能商行天下。

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