在文荣家喝醉酒的第三天，春生还在家“闭门思过”，武林来拜访他了。
武林是“老保险”，春生和他有过一段短暂时间的“交集”。
97年从泰州回来，没有进快乐集团之前，春生曾经被武林“忽悠”，跑过一个暑假的人寿保险，后来因为没有业绩，女儿上学又要钱用，春生没有再跑下去，但是春生心里面一直过意不去，觉得对不住武林，后来有了钱，还在武林那儿为女儿买了份“子女婚嫁保险”，也算是感谢武林当初“邀请”自己加入人寿保险行列的“情意”吧。
“不好意思，前天晚上失态了。”春生说。
武林大度地笑笑说：“理解，理解。”
两个人就这样又见面了。
三句话不离老本行，聊着聊着，武林自然就聊起了人寿保险，说“寿险是朝阳产业，前途一片光明，无萧条危机，而且晋升管道畅通，不靠溜须拍马，不用阿谀奉承，一切全凭业绩，充分展示个人才华，从事这个行业，不但能够学到很多新东西，而且广结善缘，奉献爱心，利人利己，有合理的利润保证收入，有自由的时间，自行自主创业，没有投资风险……”
武林说得唾沫横飞，天花乱坠，春生开始觉得莫名其妙，慢慢听出弦外之音，但是春生依然故我，不为所动。
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……知道春生离开快乐木业集团，急于找一份新工作，武林三番五次地来找春生，做春生的工作，希望春生重新考虑加入人寿保险行列。
武林说，这几年人寿保险发生了翻天覆地的变化，人们手上比过去有钱了，保险意识也比过去增强了。
武林极其耐心地向春生讲解人寿保险的诸多好处，说它是朝阳产业，在我们国家刚刚起步。
武林说，不怕你不信，就怕你不听。
武林原本能言善辩，巧舌如簧，武林滔滔不绝的演讲，犹如醍醐灌顶，听着听着，春生的耳朵竖了起来，心动了起来，接着，春生的眼睛也亮了起来，渐渐地，人也像中了邪似的，变得如痴如醉，失去原有的定力和理智……那就再到人寿保险公司去试一试吧，权当又一次自我挑战吧！
武林说，心动不如行动，于是，春生第二天便随武林去人寿保险公司参加为期一周的新人岗前培训。
就这样，武林凭着三寸不烂之舌，火箭一样的速度，第二次把春生增了员，春生再一次成了人寿保险公司的“新人”。
武林是春生的寿险营销“引荐人”。
简单地介绍一下春生在人寿保险培训班的学习吧。
这是一个速成培训班，要想成为一名成功的寿险营销员，必须参加人寿保险公司举办的为期一周的新人岗前培训，学费200元，培训班的学习是全封闭，准军事化的管理。每天天不亮就要起来跑步，一边跑步，一边高呼激励口号，讲课有专门的讲师，这些讲师不但“口若悬河，牙似利剑”，极有口才，而且极会煽情。最后一天的结业仪式上，讲师要求学员们一个一个地举手宣誓：“我自愿加入某某人寿保险公司，遵守公司……”——就像电影里面看到的入党宣誓那样庄严神圣。
学成归来，春生又交了1000元押金和一些材料费，武林帮春生包办了相关手续，领取了发票、合同等。
至此，春生正式成为一名人寿保险公司的营销员，武林对春生说：“讲师夸老哥素质好，悟性高，天生的寿险人才，不做寿险简直就是埋没人材，浪费资源，太可惜了！”
“保险公司就需要老哥你这样的人才，凭老哥的天分，一定会旗开得胜，马到成功，”武林说，“老哥在快乐木业集团那么辛苦，才挣几个钱？亏老哥还高兴干，我都替老哥不值！当然我也有责任，我不知道老哥在快乐木业集团那么苦，那么累，活得那么窝囊！”
武林又说：“常言道，君子不挣有数的钱，现在跑保险发大财的多的是，早跑保险早发大财，抓住机遇何止快乐木业集团那几个小钱？”
……
春生也踌躇满志，跃跃欲试。
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春生一切遵照讲师教授的寿险销售流程进行。
第一步是准客户开拓，即寻找准客户。
准客户的来源有三种对象。第一种有直接关系的人——亲戚、朋友、同学、同事……第二种有间接关系的人——亲戚的朋友、同学的同事……第三种没有关系的人……按照以上要求，建立客户档案，名单不低于100位。
第二步约访、接洽，要求每天拜访准客户不低于4访。
第三步搜集相关资料并进行分析——准客户的年龄、职业、家庭、收入，将目前不适合的对象暂搁一边。比如，有保险意识，但无经济能力的人，将主要时间和精力用于有购买潜力的准客户。要求每天填写《业务员工作日记》。
其次是个人包装，即外表形象。讲师说，头可断，头发不能乱。血可流，皮鞋不能没有油。西装不能有褶皱，领带不能系歪斜，颜色要搭配，整体要协调。男性服装要专业，整洁，切忌花里胡哨，过分时髦……还有，目光，注视客户，观察反应。表情，面带微笑，适时点头。语调，生动有力，抑扬顿挫，同时注意语气语速。态度，诚恳专注，随时认真记录；座位，在右边与客户呈45度，最好朝着门的方向。动作，不夸张，不做作，不抖动。“女抖贱，男抖穷！”仪表要大气，内敛。举止要凝重，沉稳。油腔滑调，小丑形象，易使人产生不信任感……
讲师还说，第一印象很重要。一个人没有第二次机会。你要受客户欢迎，才能令你的产品受他们欢迎。细微之外见风范，毫厘之优定乾坤。每一个细节，都是你成功与否的关键！
不能纸上谈兵，光说不练，这些展业技巧春生在寿险营销员培训班学习时，讲师带领大家一一演练过，学以致用，现在到了应用实战的时候。
春生开始出门拜访客户。春生也像武林一样，西装笔挺，头发一丝不苟，皮鞋锃亮，手里拎着黑色公文包，包里放两支笔（一支备用），印泥和全套资料（包括合同、发票）。
呵呵，春生信心十足，甚至有点兴奋。
按照先易后难的规律，先从亲戚开始。这些年穷忙，亲戚间走动少，生疏了。“欲得上菩萨烧香，欲不着菩萨撂下江”，天下哪有这等好事情？亲戚们不是哭穷缺钱，就是缺少保险意识。一个星期下来，春生心里充满了疑惑：“讲师是怎么说的？怎么不灵呢？”按照讲师的理论，反对是客户习惯性动作，异议可以了解客户的真实想法，处理异议是促成的好机会。可是怎么一点不灵？春生不甘心，说得口干舌燥，心里冒火，对方是“死猪不怕开水烫”，无动于衷，不见成效。春生垂头丧气，只好拎包走人。
第二个星期春生按照流程规定拜访朋友。朋友之间见面好说话，可以无所顾忌。从国内形势到国际形势到本地小道消息，海阔天空，上下五千年，纵横捭阖……可以说，除了保险，春生与朋友无话不谈，内容无所不包，但是春生不敢正视对方，春生怕朋友用异样的目光看待自己，更担心彼此之间的友谊从此变味，春生怎么也开不了谈人寿保险的口。聊够了，朋友又问：“真没有什么事情？”春生拚命摇头，摆手否认：“真没有事情，就是找你来玩的。怎么不相信人！”唉唉唉唉——春生生怕朋友再问，自己扛不住，说出来的目的，谎称还有事情，连忙逃走了。
春生第三个星期去找昔日引江电机厂和快乐木业集团的同事。第一个同事就说：“对不起，谈什么都行，就是不能提保险，我才退保，亏吃大了！心情不好，提它我一头二百五！”吓得春生连忙转移话题，然后想方设法找借口告辞。昔日的同事能够相处到现在并不容易，不要因为谈保险影响彼此关系。罢了，罢了，不谈也罢！——第一个就吃了闷棍，打击太大，春生完全丧失了信心，打起了退堂鼓。看来拜访同事也挺不容易。
时间过得飞快，转眼三个星期过去了，可怜春生居然连一份保单也没有促成。用业内行话，叫没有“破零”。现实竟如此残酷无情。春生暗叫：“惭愧！惭愧！”内心十分着急，只怪自己无能。自己劳而无功无所谓，春生只是更加觉得辜负了武林，对不住武林。此时的春生就像一个考试不及格的小孩子不敢见大人面一样，随时担心在街上碰到武林。春生怕家里面电话铃声响，武林打电话跟他说什么呢？春生甚至想拔掉电话线，盼电话坏掉。
可是武林偏偏不依不挠，每晚八点正，武林必定准时打电话给春生，询问当天情况：“今天有没有进展？”春生告知后，武林随后便会对春生安抚一番，同时循循善诱，耐心启发，武林依然对春生信心不减，照例不忘给春生打气，鼓励春生明天继续努力、加油！
武林风趣地说，积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。
武林又说，坚信春生是块金子，是金子就不会被埋没，是金子在哪里都会发光，是金子就有发光的时候。
武林还说，没有失败，只有放弃，勉威春生绝不轻言放弃。
武林最后说，前途是光明的，道路是曲折的，没有爬不过的高山，没有趟不过的河滩……
春生虽然自己的信心已经开始动摇，但是为了不辜负武林的一番好意和一片良苦用心，不让武林失望，春生唯有打起精神，鼓起勇气，自己再给自己打气，硬着头皮继续坚持下去……
可是，接下来，春生只有陌生拜访这一条路可走了。
欲知更多精彩，且听下回分解。
