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第27章 商业起名(6)

近年来,随着旅游业的发展,许多地方都在深入挖掘旅游资源,大力开发旅游产品、一个个新景点如雨后春笋般地冒了出来。为景点起名,我国传统上皆似四个字为多,典范之作当推杭州西湖。旧时,即以“苏堤春晓、平湖秋月、断桥残雪、雷峰夕照、南屏晚钟、曲院风荷、花港观鱼、三潭印月、柳浪闻莺、双峰插云”十景饮誉神州。如今,则以新起名的“满陇桂雨、阮墩环碧、黄龙吐翠、虎跑梦泉、玉皇飞云、云栖竹径、宝石流霞、龙井问茶、吴山天风、九溪烟树”西湖十景名扬天下。形象生动和极富诗意的景点名称,与绚丽多彩的景观及幽雅的环境融为一体,交相辉映,突出了杭州西湖的鲜明特色。一看或一听如此美妙的景名,便让人产生丰富的联想和先睹为快的冲动,其神奇魅力即在于此。

(一)不同旅游胜地的名称

旅游地用名,因要吸引游客,展示旅游地的风采,故其用名均有浓厚的文学色彩。景点名称的优劣,关系到知名度的高低、吸引力的强弱和游客认知率的大小,直接或间接影响景点的生存发展、经营管理、品牌创立、宣传推介及市场促销。因此,当你有机会为景点起名时,切莫忽略名称的功能,应结合景观风貌、文化内涵及整体意境的实况,从体现诗情画意的艺术角度去认真创作,反复推敲,字斟句酌,最后确定一个优美动听、引人入胜的名称。

中国的旅游胜地,一般分为三种类型,一是纯自然景观,二是纯人文景观,三是自然景观与人文景观二者兼而有之。

1.自然景观名胜

自然景观的旅游胜地,原有名因缺乏人文内涵,故宜采用有文学色彩的词汇。例如著名的九寨沟中的“长海”、“翡翠湖”、“五彩湖”、“珍珠瀑”等,就直接采用形容景观的词语。黄果树大瀑布、新疆天池、张家界“十里画廊”等名胜景观,也直接使用了形容词。

2.人文景观名胜

人文景观因为有历史内涵,其用名均与历史事件、人物、地域有直接关联。比如河北邯郸县黄粱梦村,又名吕翁祠,就与中国成语“黄粱美梦”有关。解州关帝庙,此地就是关羽原籍,遂成武庙之祖。又如三峡中的“兵书宝剑峡”、“神女峰”等名,均是依照历史传说而得名的。

3.人文景观与自然景观的名胜相结合

人文景观与自然景观二者兼有的名胜,其名也兼有人文景观与自然景观的特点,如四川峨眉山,便有万年寺、仙峰寺、报国寺、纯阳殿、伏虎寺、神水阁、洗象池、清音阁、雷音寺、金顶等人文景观名,又有“一线天”、“白龙洞”、“洪椿晓雨”等自然景观名。

(二)旅游景点赏析

旅游胜地用名注重名字的文化内涵,尽力要与历史传说、民间传说、神话传说、想象、观察结合起来。比如峨眉山巨型“卧佛”、昆明滇池的“睡美人”均是后人根据山形仔细观察,并赋予文学想象而得出的景观名。

园林起名历史在中国源远流长,随着中国正在变成一个注重开发旅游资源的国家,如何给景观起名,许多人士都非常关心,现列一些著名景观或景点的名字如下,以供参考:

1.一些景点起名欣赏

长海翡翠湖五彩湖珍珠瀑十里画廊

黄果树瀑布新疆天池兵书宝剑峡

神女峰四川峨眉山万年寺仙峰寺

报国寺纯阳殿伏虎寺神水阁

洗象池清音阁雷音寺金项楼嘉树轩

锁虹桥流碧树真趣亭不系舟乐成阁

难老泉胜瀛楼苏堤春晓平湖秋月

花港观鱼柳浪闻莺双峰插云三潭印月

雷峰夕照南屏晚钟曲院风荷断桥残雪

五溪山色桃岩瀑布舒潭印月东岩晏坐

春水宵灯金碧流香华岳仙掌太白积雪

骊山晚照雁塔晨钟曲江流饮草堂烟雾

灞柳风雪咸阳古渡琼岛春阴大岛秋风

玉泉趵突西山晴雪蓟门烟树卢沟晓月

居庸叠翠金台夕照桂林晓岚訾洲烟雨

东渡春澜西峰夕照尧山冬雪舜洞重风

绿云舫虚朗斋璎珞岩青未了香雾窟

驯鹿坡蟾蜍峰栖云楼知乐濠芙蓉坪

香山寺听法松来青轩唳霜皋雨香馆

香云室霜标磴玉乳泉绚秋林栖月崖

重翠崦玉华岫森玉笏万树园试马埭

2.一些景观名称实例

宿云檐澄观斋翠云岩宁静斋玉翠轩

老龙洞半月溪小虹桥武侯祠

藕香榭双虹榭木香榭石舫

清晏舫仰止亭玉翠轩冶春园

修竹廊射鸭廊沁泉廊长廊

韵琴斋眺远斋卧云室梯云室

文殊台佛香阁妙高台梳妆台

凤凰台梵音洞真人洞张公洞

烟霞洞石屋洞水乐洞紫来洞

卧云洞黄龙洞冰壶洞朝真洞

艺圃南北半园环秀山庄鹤园

耦园柴园听枫园燕园徐园

何园红园水绘园沈园清晕园

(三)景观起名的出处

来今雨轩:源出杜甫《秋述》一文“常时车马之客,旧雨来,今雨不来”几句。原意是老朋友下雨仍来,新朋友下雨就不来了。现从“旧雨来,今雨不来”中截取中间三字以为轩名,意谓“日交新知,聚于一轩”。

爱晚亭:源出杜牧诗“停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花”;

陶然亭:源出白居易诗“更待菊黄家酿熟,与君一醉一陶然”;

四美轩:源出王勃《膝王阁序》“四美俱,二难并”;

宜两亭:源出白居易诗“明月好园三径夜,绿杨宜作两家春”;

留听阁:源出李商隐诗“秋阴不散霜飞晚,留得残荷听雨声”;

仰止亭、景行桥:源出《诗经》“高山仰止,景行行止”;

翠玲珑:源出苏舜钦诗“日光穿竹翠玲珑”;

夕佳楼:源出陶渊明诗“山气日夕佳,飞鸟相与还”;

柳桥:源出杜甫诗“柳桥晴有絮”;

镜桥:源出李白诗“两水夹明镜,双桥落彩虹”;

练桥:源出谢胱诗“澄江静如练”。

七、房地产业的起名

在今天激烈的市场竞争中,似乎人人都懂得“名”的厉害。作为房地产的案名,更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜,作为项目的身份名片,虽然无形无体,但十分了得,以千金求名者,大有人在。不少开发商,项目做堵了,第一件事就是让项目改名换姓,以求生求脱套,每每灵验。一个好的项目名称已经成为房地产开发商手中一张价值不菲的“名牌”。

(一)对产品定位的暗示,寄予了开发商的希望

好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示,做到案名与产品一体化。楼盘像开发商的孩子一样,每一个楼盘都是其心血的凝结,一定要取一个好听、易记而又为大家喜欢的名字。楼盘名不仅仅是一个楼盘的代号,其中也寄予了开发商的希望。

(二)对地段优势的传递、社区规模的准确传达

好的项目案名,一听一看,就知道在什么地方,能传递对地段属性或地段性格的暗示。比如万恒·东方俪城、塔湾新城、中街北苑等。如果由于地段不好,有意隐藏地段是一个方面,但如果地段好,案名就应该显示地段特征。如果案名与项目规模不对称,会造成误解和客户的反感,对项目营销有害无利。但同时“花园”的名字被广泛采用,不免缺乏个性,对于规模的界限也模糊了许多。

(三)对物业功能属性的传达

南方地产界有一种共识,就是“写字楼要霸气,别墅要雅气,公寓住宅要温馨”。写字楼的客户是企业,这些企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化,不仅需要“霸气”,更讲究内涵和人文气息,像用洛柯菲勒起名的写字楼,明显只能针对较高层次的企业进驻。别墅类产品的案名需要传递环境特征和人们住别墅的感受,幽雅、超脱,与城市生活的对比自然是其主题,中远·颐和丽园、香格蔚蓝这样的名字包含着某种浪漫想象的元素。对于公寓型物业来说,应该突出家的温馨感觉,一些仅仅以“大厦”、“广场”起名的项目不免显得生硬和冰冷。

(四)对目标客户价值观的迎合

不同的区域、不同的定位,就会有不同的客户,而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑,新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同,低价房、经济适用房又不同。今天,中国正处在社会阶层重新定位的动态期,以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成,不同阶层正在处心积虑地寻找社会符号与标签,来界定自己的社会地位,因此,居住场所的案名也同样成为身份的标签,案名是与身份对称的密码,密码不对,市场的阵脚就乱,营销就达不到预期值。

(五)案名本身就是广告

成功的案名,在推广过程中还能担当广告的功能,表达项目最突出的诉求,是一句很好的广告语。不管在哪里,一看到这样的案名,就有联想,就有好感,就和你潜在的需求接上口。2004年热销的“橙色时光”、“青年居易”都是一个例子,一看就是为年轻人准备的小户型,有点酷,也有点时尚,抓眼,抓心,就能抓人。一个响亮的、令人耳目一新的楼盘名肯定比一般的没特色的名字容易被人记住,能被人记住的楼盘名当然会比名不见经传的楼盘更容易被人接受。因此,取一个好的名字对楼盘的销售是有好处的。一个楼盘能否热销,其关键当然在于质量及其定位,然而假若没人知道,其质量再好又有何用,谁会去买,因此取一个好名字,让大家知道、记住是很关键的一步。比如,“柏林爱乐”这个楼盘名,就是在第一次听说就记住了的,而且非常喜欢,假若要买房,肯定会先去这看看,而若其质量过关,户型等也合适,肯定会成为首选。这在一定意义上说明了一个好的楼盘名字会抢先在人心目中占据一定的位置,起到了一种先入为主的作用。因此,也就有了一种优越的地位,成为人们优先考虑的对象。

有位广告大师说过,只有通俗才能传播得更远。通俗不等于雷同,真正的高明是在通俗中见创新、见品位,这样才能历久弥新,亲切如故。现在房地产市场中许多公寓住宅的项目,在案名上并没有下很多的工夫,造成类似、大众的名字比较多。另一方面,也有一味标新立异者,选用一些让人不容易理解的案名,不仅不便于客户识别,也不能够助力未来的市场营销工作。

因此,开发商应在为自己楼盘起名上下一番工夫,万万不可当做一件随随便便的事情,起名实在很关键。当然,在这里也并非标榜那种只是求新、求异、求奇、求怪的起名,一个好的楼盘名应该是响亮的、易记的、有韵味的、有一定寓意的、能够起到彰显楼盘特色,让人产生美的、联想的、靓丽的名字。

八、汽车的品牌起名

就汽车而言,品牌作为产品的代表,不但代表着车型,而且是汽车功能、质量、信誉和形象的综合反映。因此,美国著名广告学家莱瑞·莱特认为:“未来的市场营销是品牌的战争——品牌争长论短的竞争。无论是工业界还是商业界,都将认识到只有品牌才是企业最珍贵的资产。因为,拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一途径就是首先拥有具有市场优势的品牌。”

AustinRover汽车公司是英国最大的汽车制造公司。在1979年制造出了一种新型袖珍轿车LC8,为了给新产品起个不易被人窃用的名称,公司决定给LC8重新起一个名字。意识到当时正在生产的只有微型汽车,新的品牌必须含有“小”的精神,因此他们觉得在所有的新名字前面加上一个“M”字母就是最巧妙的方法。因Max是最大的意思,Min是最小的意思,这样一来“微型”之意就可以非常合适地渗透到新品牌当中,而且也不用发愁寻找国际型品牌,更不用担心品牌有用尽的危险。于是他们就采用以“M”开头的方法,将以前所列举的众多名字马上缩减到了50个,在规定起名期限的前一个月,又通过语言检索和全方位的国际性合法调查研究,从中筛选出4个以“M”开头的名字,其中Metro和Maestro经人们投票被选举为最受欢迎的。AustinRover公司最后为LC8定名为“Metro”,并取得注册。这个名称既精炼、吸引人,不易被侵犯,又具有国际通用性,符合新品牌战略。在随后5年内“Metro”销售量达到75万辆,“Metro”轿车品牌促使AustinRover汽车公司成了“英国汽车大王”。继Metro打入市场后,公司的决策人又开始研制开发新型轿车,以后又生产了一种客货两用车,它们被分别起名为Maestro和Montego,直至此刻,人们才认识到品牌战略的重要性。

(一)品牌标志要准确反映汽车的特点,突出产品特色

要使汽车品牌能够准确反映出其所标志的汽车产品,即是突出产品的特点。一般来说,产品特点是由它的市场定位来决定的,而市场定位则取决于市场细分和目标市场。只有根据某种车型所针对的特殊消费群体来设计品牌,才能影响目标市场的消费选择。

用字母和数字作为车型标志的戴姆勒一奔驰公司,在过去相当长的时间里都满足于这种方式。但随着汽车车型的不断发展,当达到了190多个品种时,先前的以字母和数字为标志的做法就逐渐表现出了局限性。作为文字标志的字母和数字没有明显的标志性,不能准确告诉消费者更多的东西,以至于不能从字母和数字中区别各类车型及其特点。在这种情况下,戴姆勒一奔驰公司接受了德国国际汽车起名咨询公司的建议,将公司生产的轿车划分为运动型、风趣型和优美型三大类,并以此作为起名的基础而名声大振。在1995年以前,德国奥迪公司的产品全部以数字标志,分别称之为奥迪80、90、100、200等;1995年以后,则改之为以字母标志,将奥迪80和奥迪90称之为奥迪A4,奥迪100称之为奥迪A6。1996年,德国奥迪针对中国市场,推出了装备V6发动机的奥迪100C3V6,表示该车型是C级轿车的第三代。同时,为了区别于一汽集团生产的奥迪100,又将奥迪100C3V6重新起名为奥迪200。显然,世界著名汽车生产厂家在设计汽车品牌时都非常重视贯彻突出汽车特点的原则。

(二)品牌标志要引起顾客好感,诱发美好的联想

品牌是消费者选择商品的重要影响因素,一定要引起顾客的好感,诱发美好的联想。要通过精心的设计,让消费者由此及彼、触景生情,通过对汽车品牌的感知,得到一种理想化的思维结果,并因此吸引消费者,而影响他们的价值判断。

在设计汽车品牌标志时,要尽可能排除或改造那些含有消极意义的品牌。美国救护车公司成立30年以来,一直以“态度诚实、可靠服务”为宗旨,并将这四个单词的第一个字母“AIDS”缩写在救护车上。可是自从艾滋病流行以来,该公司的生意竟然一落千丈。原来是由于艾滋病的缩写也是“AIDS”,人们避之唯恐不及,谁还敢用你的救护车呢。还有一案例就是日产“达特桑”牌汽车原来的名字为“达特”(DAT),D、A、T相连,不但有纪念三位创始人的意思,而且DAT在日语中还与“脱兔”的发音相同,很容易使人联想到其速度之快。此后,达特推出了一款小型车,取名为DAT—Son。在日语里,Son的发音类似于损坏的“损”字,在英语里,还与“儿子”的发音相近,很容易引起消极的联想,于是就将Son改为Sun,并在达特中间加上一个“桑”,使之成为达特桑牌。Sun是“太阳”,喷薄而出,发于扶桑,并必将照遍全球。

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