在古代，有一位叫纪昌的人，非常想学射箭，经人介绍去拜见一位非常有名的神箭手飞卫。纪昌找到飞卫后，十分诚恳地说他非常想学好射箭，飞卫并不说是否同意收他做徒弟，只是语重心长地说：“学射箭不是看着那么容易的，首先要从基本功开始，你现在连基本功都不会，怎么办？”经纪昌再三恳求，飞卫说：“那你先学眼功吧，你要练到无论出现什么事情都绝对不眨眼睛。”纪昌听了这话如获至宝，跑回家，但真到练的时候就犯难了。平时眼睛几乎是隔几秒就自然地眨眨，怎么才能不眨眼睛呢？正好妻子在旁边纺织，见他这般苦恼，就故意激他说：“何必为了学东西这么发愁呢，咱们不学不就成了吗？”这一说不要紧，纪昌急了：“不行，我既然求了师傅，师傅也指点了，再难也得想办法。”妻子说道：“这就对了，要学就要学会、学精。”
纪昌看到妻子织布用的梭子，马上想到了用梭子练习不眨眼的功夫。于是他每天仰面躺在织布机下面，双眼对着织布机，尽量控制着不眨眼。很多时候，眼睛疼得流下了眼泪，他也不敢擦，时间久了，眼睛又红又肿。功夫不负苦心人，两年转瞬而去，他终于练成了盯着一个地方看很长时间不眨眼的本领。他高高兴兴地找到飞卫，以为能得到飞卫的夸奖，但飞卫很平淡地说：“这不算什么，这才刚刚开始，光学会不眨眼不够，还得学会把小的东西看大，把模糊不清的东西看清楚了，这样才能瞄得准，把这功夫学会后再来找我吧。”
纪昌回去后又开始想办法，妻子给他出了一个好主意，用牛尾巴的细毛系上一只小虱子，让他每天挂在窗口上盯着练。纪昌就这样天天练习，虽然其中的过程是那么枯燥乏味，而且开始时长时间没有任何进展，但他没有丧失信心，坚持练习，不分寒暑，终于在三年以后发现自己确实能把小虱子看大了，过了三年这样的日子后，他几乎能将所有的东西都看大好几倍。
飞卫听说后，专程跑来祝贺他，说：“你已经成功了！”纪昌非常激动，他此时感谢的人有两个，一个自然是老师，另一个就是自己聪明的妻子。妻子除了鼓励他学习之外，还帮着出主意、想办法，与其合力而为之。她就是能够让你趋吉避凶的贵人。
能够使你斗志高昂
古人在经历了人生的坎坷之后，得出了“生死由命，富贵在天”的感慨之言，但应该知道，一个人命运的好坏，绝非天生注定的，也不是不可改变的。一个人一生不可能永远幸运，也不可能永远被厄运纠缠。要相信，命运是会改变的，只要你能保持高昂的斗志。
有一个年轻人在一次意外中失去了胳膊，悲痛难忍、难以自拔，最后消极地终日以乞讨为生。一天他来到一个庭院，向女主人乞讨。他迎着女主人的目光，丝毫没有了开始行乞时候的愧色，他已经习惯了这样的生活。没想到的是女主人毫不客气地指着门前的一堆砖说：“你先帮我把这堆砖搬到后院去吧。”
年轻人生气地说：“我只有一只手，你不是在嘲笑我吧。不愿意给就不给，何必捉弄人呢？”女主人不说话，俯身用一只手开始搬起砖来，说道：“你看，并不是非要两只手才能干活的，我能干，你为什么不可以呢？”年轻人怔住了，用异样的眼光看着妇人，有些激动，终于俯下身子，用他唯一的一只手搬起砖来，一次只能搬两块，他整整搬了两个小时，才把砖搬完。干完活女主人递给年轻人20元钱，年轻人感激地说：“谢谢你。”女主人说：“不用谢我，这是你凭力气挣的工钱。”年轻人似乎很久没有尝到靠自立来获得报酬的喜悦了，同时也深深地为自己这些年来的生活感到自愧。其实，他这些年来不仅是缺少了一只胳膊，而且缺乏了面对现实的勇气。
若干年后，一个“独臂”企业家来到这个庭院，他西装革履、气度不凡，显然是一个庄严、自信的成功人士。来人俯下身用一只手拉着已经有些老态的女主人，说：“如果没有你，我还是一个乞丐，可现在我是一家公司的主人了，谢谢你！”老妇人显然已经记不起来了，说道：“这是你自己努力的结果。”
拳王阿里在成名之前是一个不知道天高地厚的坏小子。年轻气盛的阿里是个爱说大话的人，整天穿着皮夹克到处闲逛，趾高气扬、惹是生非，从来都不把别人放在眼中，到处寻衅滋事，这让他的父母和邻居们很是头痛。
在学校里，阿里受到张扬狂妄个性的影响，更加不可一世。当时阿里参加学校举行的拳击训练，经常把同学们当成假想的敌人进行凶残的攻击，令许多同学和老师甚为反感。有一天，阿里和朋友在走廊里比画着拳击手势，他的老师正好经过，眼睛盯着阿里说：“你永远不会有出息的。”阿里被激怒了，冲这老师大吼：“你凭什么这么说？”那位老师轻蔑地说：“自以为是的人从来不会有好结果的。”
阿里不服，很是不服气，自尊心受到了很大的伤害，暗暗下定决心，一定要成为一名优秀的拳击手。果然，在他17岁的时候，在路易斯维尔戴上了金手套；第二年，又在罗马奥运会上夺得金牌；再后来，他成了全世界最出色的拳击手，被授予“拳王”的美誉。
阿里成名后回到家乡的第一件事，就是去感谢那位曾经深深刺激过自己的老师。
“垂珠厚大，财运好：声音柔和，绝佳贤内助；人中清晰，优生体质；鼻子高挺，人中之凤；下巴圆满，个性温和；耳高于眉，聪明过人；额宽饱满，可登高位；眉秀色佳，时来运转；双颧插天，扶摇直上；地阁丰腴，晚运大发。”自古相学大师通过人的外在特征来判断一个人的前生与今世，占卜其吉凶祸福以及身份地位的高低贵贱。
我们姑且不去讨论相学的真伪依据，但近代行为学和心理学的研究告诉人们，生活的环境、习惯以及周围人物的影响，可以悄悄改变一个人的外貌特征、言行举止等等。况且，的确很多外表特征是一个人内心活动的表现。因此，我们完全有理由相信，贵人也有其特殊之处等着我们去发现。
抓住同学老乡中的贵人
对于同学关系来说，距离永远不是发展友谊的障碍，时常通个电话、写封信，借出差的时机见见面，我们的友谊可以持续一生。老乡是因为相同的地缘关系，以及一种离家在外的游子之心，因而拥有共同的话题。只要没有利益冲突，同学老乡往往是最愿意帮助我们的，无论是工作上，还是生活上。同学老乡之间的相处方式及互相关心、互相帮助，主要是出于自己的责任感，对朋友的责任感。一句话，因为我们曾经在同一个地方共同成长过。
孟尝君是战国时期齐国一位有名的公子，以轻财好施、善待宾客闻名天下，于是各国形形色色的人物都汇集到了他的门下，他所供养的食客多达数千人。这些人无论身份是贵是贱，孟尝君都一视同仁，和他们平等相处。每当有一个新的客人到来时，孟尝君总是很客气地接待他，坐在一起促膝谈心，询问客人的家中境况。这时，在屏风后有两名侍从将谈话一记录下来。当客人刚刚离开后，孟尝君便立刻派人到来客家中去，奉送礼品，表示慰问。
有一次孟尝君招待一个客人吃晚饭，由于有人挡住了光亮，客人不知道孟尝君吃的是什么，以为比自己的好，生了气，也不等饭吃完便要告辞，孟尝君连忙站起来挽留，并将自己的饭菜端上来让客人看。客人一看，同自己的完全一样，自觉羞愧，无地自容，便举剑自刎。
孟尝君这种一视同仁的态度，使得所有客人都以为孟尝君对自己最亲，人人都想报答他。当秦昭王把孟尝君囚禁起来，并准备杀掉他时，孟尝君派人向秦昭王的宠姬求救。那位宠姬说：“孟尝君要是把他那件狐白裘送给我，我就帮他的忙。”
孟尝君的确曾有一件狐白裘，一袭雪白，连一根杂色的毛都没有，价值千金，可早已被他献给秦昭王，收藏在秦宫之中，怎么才能拿出来呢？他向门下的那些食客求助，有一个人说：“我能取出来。”这个人原来是一个小偷，最善于模仿狗的动作。当夜，他化装成狗，潜入秦宫，偷出了狐白裘。那位宠姬得到狐白裘后，果然在秦昭王面前说了好话，使孟尝君得以释放。孟尝君变更姓名，逃出了咸阳，后半夜到了函谷关。不料秦昭王后悔了，派人来追。这时关门紧闭，秦国有项规定，鸡叫时才许打开关门，而这时离天亮还早。前有雄关挡路，后有秦军追赶，形势十分危急。正巧在孟尝君的门客中有一个人善学鸡叫，他一声长鸣，关内关外，远近村庄的鸡也都叫了起来，守关人还以为天亮了，于是开关，孟尝君得以顺利逃出。
当初孟尝君接纳这两个人时，其他的宾客都反对，羞于同这种鸡鸣狗盗之徒为伍，而等到孟尝君有难时，恰恰是这两个人帮了大忙。
按照韩非的主张，赏必须是赏有功之人，无功之人不能赏，否则，会使人心存侥幸而懈怠了建功立业的意志和努力。而孟尝君所供养的那几千名食客，同他原来素不相识，更无功可言，可孟尝君对他们一律给以接待、关怀、馈赠。这似乎有点“无功受禄”，与韩非的主张相违背。其实，孟尝君的做法更高明。这叫做“先期投资”，会激励那些不能或不想立功的人也有一种立功的愿望，比韩非的“后期结算”的办法效果更好。
记住：那些小人物绝对值得你去与之交往。小卒一旦过河得势，车马未必能挡。小人物往往可以助你成就大事，其作用伟人、圣贤亦难匹敌。所以，绝不可忽视你身边的小人物，借助与他们交往来打造一视同仁的好名声，会给你带来旺盛的人气，使你赢得更多人的崇敬。
抓住陌生人中的贵人
把陌生人变成自己的贵人，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才可能有行动。
如果你想请一位倾慕已久的小姐参加一个舞会，但却对自己缺乏信心时，没有关系，试试看嘛。即使一次没有成功，多试几次便是，如果你每次都诚心诚意，你一定会打动对方的心。
保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得只能露宿公园。有一天，他遇到一位老和尚，并且尝试着向对方推销保险。等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”原一平哑口无言，冷汗直流。老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”“改造自己？”“是的！要改造自己，首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”老和尚又说，“你在替别人考虑入保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”“考虑自己？认识自己？”“是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
老和尚的话深深地影响了原一平，可谓是一语道破天机。从此，原一平开始努力认识自己，改造自己，终于成了一代推销大师。就这样，经过与老和尚的一面之交，老者的智慧之言悄悄地打开了听者的才智之门，也让他迈进了成功的殿堂。
与人交谈要讲方式。故而有“对悲人勿乐，对哭人勿笑，对失意人勿雅”之语。
工程师史德柏希望他的房东能够降低房租，但是他的房东很难缠，许多人都做过这方面的努力，却都以失败告终。于是大家得出一致结论：房东太难打交道，太不近人情了。
但史德柏却不那样认为，他决定试一试，他给房东写了一封欲擒故纵的信，说合同一到期，他将搬出去，而事实上他不想搬走，如果房租能降低的话，他仍然想租下去。没过几天，房东就带着他的秘书来找史德柏，史德柏非常热情地在门口欢迎了房东。
史德柏转了一个弯，没有立即谈论房租太高，而先强调自己是多么喜欢房东的房子，称赞房东管理有方，希望能再住一年，可是房租有点儿太高了。
多年以来，房东从来没有遇见过一个如此热情而真诚的房客，他被史德柏的赞美所感动，不知怎么办才好。他把史德柏当成了朋友，开始向史德柏诉苦，其中有一位房客给他写过14封信，有些信言辞极其粗鲁，大伤他的自尊心；还有一位房客威胁他，如果他不制止楼上那位打呼噜的房客，就要退租。
“有你这样满意的房客，我真是太轻松了。”他高兴地说。这时情绪激动的房东在史德柏没有提出要求之前，就主动提出减收一点租金。史德柏希望再少一点，说出他能负担的数目，房东一句话也没说就同意了。
后来史德柏回忆了这件事，他自信地说：“如果我用其他房客的方式要求降低房租的话，我相信一定也会遇到相同的阻碍，我之所以会成功恰恰就是因为我的友善、同情和赞扬。”
每个人都喜欢赞美，需要得到别人包括陌生人的尊重，需要别人知道自己的价值和优点。故而适度地装装糊涂，说些恭维话，捧捧别人，定会博人欢心，使得对方乐于与你合作、交往。何乐而不为呢？
与陌生人成为朋友
许多人和陌生人说话都会感到拘谨。但是，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难？
与陌生人谈话，要比对老相识更加留心对方谈话的内容，因为你对他所知有限，更应当重视可以得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能向纵深发展。
真诚地倾听
口若悬河才是健谈吗？不一定！真诚地倾听别人的谈话，就是对对方最好的赞赏。一位商贸博士认为，人们在商场进行贸易时，应把握如下的要诀：“商业会谈并没有什么特别的秘诀，最重要的就是注意倾听对方说话，这比任何阿谀奉承都更加有效。”这是一句普通得不能再普通的话了，但它却有着很深远的意义。而真正能做到这一点的人真是凤毛麟角。
商场如战场。在商海中冲击的人，最懂得贵人的价值，因为离开贵人的支持与帮助，自己辛辛苦苦建立起来的“商业帝国”随时都可能倒塌。的确，商场不可能没有竞争。通过竞争，击败对手，独占市场，就能获得最大的利润。但是竞争并不是万能的，有时双方势均力敌，争斗不已只会鱼死网破、两败俱伤；而双方达成一定协议，发挥各自的优势，共同开发经营，这样在瞬息万变的市场上，就能双方利益共沾，皆大欢喜。所以，经营者也不必非要与对手一争高下，彼此合作、和气生财也不失为一个利益共沾的良策。
抓住大型客户中的贵人
古语说：“人无信不立。”一个说话不算话、不守信用的人，必然不能获得别人的信任，在社会上一定难以安身立足。经商之人也是如此，不守信、出尔反尔、说了不做，必将遭众人唾弃。一个商人必须“言必信，行必果”，才能立足商海。在传统的观念里，商人是一群最善于欺诈的人，但事实上，没有一个不讲诚信的人能够长久赢得生意。
战国时的魏文侯有一次曾对管理猎场的人说，两天后他要到此来打猎。那一日，文侯与臣僚们饮酒，正饮了一半，文侯却停下了酒杯，说天不早了，他要出去。臣僚们惊讶道：“外面正下着雨，我们这里饮酒又很快乐，你干什么去？不要走！”文侯说：“我两天前与虞人（管理猎场的人）约好了今天去打猎，不管怎么说，不好失约啊！”
