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第30章 林文子:她的名字是强者

⊙被《华尔街时报》评为全球“最受人注目的50名女性经营者”,入围的唯一日本女人

40年前,那个帮老板倒茶、买香烟的小秘书摇身一变成了男性主宰的日本企业界的稀有动物。作为日本超市营运商大荣集团会长兼社长,林文子为饱受不公正待遇的日本职业女性树立了新的典范。她接受专访时说道:“我要尽其所能让大荣反败为胜,我要通过身体力行对女性发出一项讯息,就是要鼓起勇气追求自己的职业生涯。”

林文子个人档案

1946年,出生于日本东京。

1965年,毕业后,任职于东洋纺织公司。

1987年,加入宝马东京公司,而后成为宝马东京公司总裁。

2005年,担任日本连锁零售商大荣公司总经理。

从毛毛虫到蝴蝶的蜕变

林文子19岁毕业那年,找到了她的第一份工作—内勤。给老板端茶、倒水、复印文件……可是她没有为得到这份可以养家糊口的工作而高兴,因为她想过一种更有挑战性的生活,能够在商战中扬帆起航、勇往直前地前进。然而,这个目标实行起来相当困难,因为在日本的大企业里,女性一般还是被局限在一般性的工作中,所以尽管林文子一直兢兢业业地工作,却还是得不到老板的赏识。

难道就这样一辈子浑浑噩噩下去吗?她不甘心!某天,她想起了自己小时候的一件事情:小时她看到一只茧,上面裂开了一个小口,于是她好奇地凑过去看,一只蝴蝶正艰难地将身体从那个口子里挤出来,几个小时过去了,蝴蝶似乎没有任何进展,看样子它似乎已经竭尽全力不能再前进一步了。心软的她决定帮助蝴蝶,她拿来一把剪刀,小心翼翼地将茧破开,这样蝴蝶就很容易挣脱出来了。可是蝴蝶飞不起来,而是萎缩着丑陋的塌瘪的翅膀爬行。原来蝴蝶要通过挤压这个过程将体液从身体挤压到翅膀处,这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔……于是她明白了,在生命中是需要奋斗和挣扎的,如果生命中没有障碍,人们就会变得脆弱,并且永远不能飞翔。

她开始跳槽,换了几次工作后,终于得到一份推销员的工作,还是在本田公司。这让很多女性羡慕,因为日本的女性一般不能抛头露面,而只能在家相夫教子。林文子一下子喜欢上这份工作,并且投入了百分百的热情。她不仅在享受工作,而且在积累经验。这一积累就是10年,在本田的10年让她拥有了丰富的经验和客户资源。

十年磨一剑,她的用武之地出现了,那就是宝马东京公司。虽然一开始她被拒绝了,但她坚持重新发了份7页的信件,陈述自己应该被雇用的理由,最后,她成功了。

1987年,她正式加入了宝马公司,并且很快显示自己天才的销售能力,不到一个月,就成了宝马东京主要展示场最杰出的业务员。宝马有意考验这位商界奇才,又派她到业绩最差的展示场去工作。但在她的精心营销下,半年内,业绩就扶摇直上。1991年12月,林文子创造了一个月销售400辆车的纪录。

在这样漂亮的业绩之下,也有着常人无法承受的付出。林文子把工作当成生活的全部,经常连续几天工作到深夜。有一次,林文子的一个小侄女好奇地问她:“姑姑,那个老头说是来买车的,却对你唠唠叨叨了一个上午,我听得都要睡着了,你怎么一点儿也不烦啊?”

她回答说:“对于客人来说,买车是人生的一件大事情,销售员因为售车而在茫茫人海与客人相遇,听到他们为了买车而努力工作,以及在事业上取得成功的故事,作为销售员的我,真为他们感到高兴。姑姑就是为他们做汽车销售的,为什么要烦他们呢?”也许,正因为她习惯了把这种常人不能忍受的折磨当成一种乐趣,才有后来的成功。

林文子在宝马公司如鱼得水,很快被提拔为分店店长,之后又晋升为社长,后来成为宝马东京公司的总裁。她的成就颠覆了日本的传统,而她自身也完成了由毛毛虫到美丽蝴蝶的蜕变。现在的她就是在生意场上翩翩起舞的蝴蝶。

别把自己当成弱女子

曾经有位生活在底层的日本家庭主妇,从报纸上看到了林文子的成功事迹,因为想像林文子一样取得成功,于是就给林文子打电话。这位妇女在哭诉了一番自己的委屈后,说:“我也是个受过高等教育的人,我也梦想能和你一样取得成功,但是我的家庭不能没有我,我必须维持一个温暖的家啊!”

林文子的回答一针见血,她说:“其实真正的情况不是你的家庭不能没有你,而是你不能没有家庭吧?你知道豆芽吗?你想过没有,为什么同样种的豆芽市场上的就比自己种的好吃?答案就是自己不够专业,而专业的秘诀仅仅在于一块砧板。让豆芽菜受到成长阻力,经历这样成长过程的豆芽菜长相不凡,卖相也不错。你想想看,一般人只要是自家种的,宝贝都来不及了,哪里舍得摧残它们?可是,你费尽心思照顾的这些菜却输给了困境中奋发向上的豆芽菜,这就是自然法则。”

打破习惯,是人们自我突破的主要方法;走出舒适的环境,是创造生命宽容度的不二法门。这正是林文子信奉的真理。

在这个世界上,无论男人或者女人,都是独一无二的奇迹,都是自然界最伟大的造化。当女人不把自己看成是一个弱女子时,她就是女人中的男人。只有正确认识自己的价值,对自己充满自信,不断激发自身潜力,才能充分体现生存的意义。

警惕“温水青蛙法则”

很多人都听说过一个关于青蛙的法则,那来自于一个试验:

19世纪末,美国康乃尔大学做过一次有名的青蛙实验。他们把一只青蛙冷不防地丢进煮沸的热锅里,在千钧一发的生死关头,青蛙用尽全力,一下就跳到锅外的地面上,安全逃生!半个小时后,他们使用同样的锅,在锅里放满冷水,然后把那只死里逃生的青蛙放到锅里,接着用炭火慢慢烘烤锅底。青蛙悠然地在水中享受温暖,等到它感觉到热度已经熬不住,必须奋力逃命时,却发现为时已晚,欲跃乏力。青蛙全身瘫痪,终于葬身在热水锅里。这就是“温水青蛙法则”。

林文子在东洋纺织厂时,打算要跳槽,她的朋友及家人都劝她说:“你那工作虽然薪水不高,但稳定又轻松,一个女人,这样就够了,你一没高学历二没好专长,要是换了工作,说不定还不如现在的好呢!”她的丈夫也劝她:“日本从来就是男人养家,你在外面太辛苦了,不如在家,养家糊口的事就交给我吧。”

林文子矛盾了很久。她想,自己没有什么专业知识,也没有特殊的才能,换了工作失败怎么办。但是一想到一生的时光都要这样度过,心里就充满了不甘和害怕。于是她毅然离开东洋纺织厂,开始了新的人生。

林子文成功在于她勇于打破现状。如果她一直享受曾经的安稳生活,她就不会成为现在的她。

在安稳的生活里我们一定要提醒自己:别当那只温水里的青蛙。

林文子带给女人的启示

世间本没有脆弱的女人,只有脆弱的心灵。伸开巴掌,我们看到了自己的生命线。将手掌合拢,我们就握住了自己的命运。

小富不能安,否则永远大富不起来。

林文子写给女人的幸福提醒

我要通过身体力行对女性发出一项讯息,就是要鼓起勇气追求自己的职业生涯。

在日本,零售业的女性主管非常少,但80%的顾客为女性。

你知道豆芽吗?你想过没有,为什么同样种的豆芽市场上的就比自己种的好吃?答案就是自己不够专业,而专业的秘诀仅仅在于一块砧板。让豆芽菜受到成长阻力,经历这样成长过程的豆芽菜长相不凡,卖相也不错。你想想看,一般人只要是自家种的,宝贝都来不及了,哪里舍得摧残它们?可是,你费尽心思照顾的这些菜却输给了困境中奋发向上的豆芽菜,这就是自然法则。

热爱并呵护自己的工作,如同热爱和呵护自己的家人一样。当天时地利人和之时,收获的季节也就来临了。因此,我们必须细心地做好工作中的每一件小事,相信自己,相信未来。

面对现实,改变对策。回避挫折只是暂时的解脱,只有面对,才能使自己走向成熟。正所谓“失败是成功之母”。学会换个角度看问题,总之,每个女人都应该时时记住——不能让社会适应自己,只有让自己适应于社会。

林文子的财智法则之一:走出舒适的环境。

林文子的财智法则之二:像爱家人一样爱工作。

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