从某种角度上说，这种社会心理也不是完全没有道理，比如某位领导家底丰厚，他任职贪污受贿、以权谋私的动力可能会少一些；某位公务员祖辈、父辈是社会名人，他工作时可能会产生某种“不辱家风”的使命感；某人曾在某个重要机构单位任职，可能说明他具有一定的素质、能力和人际关系。产生这种观点很多时候纯粹是出于“想当然”的推断、“爱屋及乌”式的情感转移，或者产由于人们心中天然的等级观念——“人家是名门之后啊！”相比之下，那些所谓“刚刚洗脚上岸的农民”、“前不久还在为一日三餐发愁的暴发户”、“没见过外面世界的土鳖”，就会受到很多人的轻视和怀疑。
有这样的社会心理做基础，也就怪不得那些有着显赫身世背景的人会克制不住地向别人显摆。尽管他们装作要刻意隐瞒，但仍会找准机会透露一点儿，以提醒别人：我“出身名门”，我是“有来头”、“有资历”的人，应该受到重视与优待。
形象设计师英格丽·张说：“成长与宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。”
歌手雪村刚出道时，其貌不扬，性行乖张，很多人不看好他，以为他是哪个山里冒出来的土包子，而雪村适时地透露自己是文艺界某位“德高望重的前辈”之子，又假意表示自己不愿依靠父亲的名声，坚决不肯透露父亲的名字，不过大家很快知道了他的父亲是谁，雪村的身价随着父亲的身份的暴光而大大提高，也很快被圈内人士所接受。
随着社会的富足和稳定，家庭出身越来越受到重视。很多跨国公司、投资银行在中国选择高管，优先选择的就是所谓名门之后。1996年，汪延从法国巴黎大学毕业后就加盟了四通利方公司（新浪前身），1999年出任新浪网中国地区总经理，2003年兼任该公司CEO。他在事业发展的初期就受到了格外的重视以及日后事业的顺利成功，或许和他的显赫家世是分不开的，中国首批驻法外交官汪华是他的父亲，中科院声学所的创始人汪德昭是他的爷爷，两位叔叔一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。
在2007年福布斯中国富豪榜上，中国泰富集团董事局主席荣智健，以27⑵2亿人民币的资产名列第九。在中国，荣氏家庭的显赫无人能及，在荣氏家族历史上有无数耀眼的名字：中国纺织大王及面粉大王荣德生、中国国家副主席荣毅仁、巴西环球公司总裁荣智宽、德国尤尼可公司总经理荣智美。无论是政界的资本还是商界的资本，都让人望尘莫及，所以1978年后荣智健到香港做生意，就连李嘉诚、郭鹤年、郑裕彤等商界巨子，也以与其合作为荣。
TOM在线现任执行董事兼首席执行官王雷雷，也是一位“将门虎子”。1999年，年仅26岁的他加入TOM在线并出任中国区运营总经理。他最喜欢讲给媒体听的就是“最崇拜的爷爷”。他的爷爷王诤在上世纪30年代是红军总司令部无线电台大队长，解放后历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，1955年被授予中将头衔。
公关策划人王力（王恩波）在初入职场时，就搬出自己的外祖父傅作义；潘石屹虽然一再说小时家境贫寒，但还是清楚记得“爷爷当年曾经是黄埔军校的军官”；足球运动员谢晖“拥有八分之一英国血统”，这多亏他的曾祖父娶了一位英国护士……
对没有身世资源的新贵来说，辉煌的学习、工作经历是炫耀的主要内容。时代在进步，个人的奋斗也已经被社会广泛接受并大力推崇。唐骏就任上海盛大网络公司总裁后，经常在各种公开场合提到他在微软的10年工作和比尔·盖茨对他的嘉奖，演讲时也经常提到他在日本、美国留学和创业的经历，名片上醒目地打着微软“终身荣誉总裁”的头衔；张朝阳向外界透露自己是互联网启蒙大师、《数字化生存》一书的作者尼葛罗庞帝的门生；王志纲经常提到自己曾担任10年新华社记者；张宝全最喜欢提及他从北京电影学院导演系毕业，是著名导演谢飞的学生……
由此可见，出身背景的影响力，绝对不可小看，如果我们有幸拥有那些先天的关系，那么就要学会尽量利用，即使有人说你是靠了家世的庇荫，也总比说你是个扶不起来的刘阿斗强。如果你没有显赫的家世，没有那些有价值的背景关系，那么你的另一条畅达的出路就是通过个人奋斗创造自己惊人的成功经历和人脉关系。
钻石法则31：犹太人如何选择理想的家庭
犹太人把知识当做财富，所以他们在择偶时更看重对方的家庭背景，认为对方的家庭是学者家庭为最佳。
他们对如何选择理想的家庭有这样的看法：
第一，为了能和学者的女儿结婚，一个人可以卖掉自己所有的家产。
第二，如果不能娶到学者的女儿，就娶一个大人物的女儿为妻。
第三，如果娶不到大人物的女儿，就娶一个犹太领袖的女儿为妻。
第四，如果娶不到犹太领袖的女儿，就娶一个慈善家的女儿为妻。
最后，如果娶不到慈善家的女儿，那么就娶一名教师的女儿为妻。
但是，绝对不能和整天无所事事的人家的女儿结婚。
4.头衔是个美化大师
头衔是个美化大师。
——[英国]爱德华·布尔沃·利顿
在人们形形色色的名片上，在各种会议、演讲中的身份介绍上，在报刊与网站的个人简介上，我们往往会看到一长串的头衔，既有正式工作单位的职务，又有获得的学位、奖项和行政级别，还有各种兼职及名誉职权等等，这些除主要工作与实际职务之外、对自己身份的非必要性介绍的行为，都可以起到提升身价的作用。
我们先看看下面一则故事。
在某家外贸公司，曾发生过这样一件事。
这家公司有两位主管，他们平时都不怎么用名片，有一次，为了申办信用卡，就制作了几张印有头衔的名片，以便交给银行审核。
第一位的名片上写着：环境保护检测工程部执行长。
第二位的名片上写着：高级营养管理设计部主任兼采购执行长。
其实，这两位的真实身份是这样的，第一位是负责大厦清洁的主管，第二位是负责公司餐饮的主管。
最后，凭借着名片上的头衔，他们竟然都申请到了白金卡。
这就是头衔的作用！这两位明明一位管清洁，一位管饮食，却偏要给自己安上“工程部执行长”和“采购执行长”的帽子，真正的意思没有多大变化，然而给人的感觉却大不一样。如果说主管清洁和饮食，别人一听，哦，管后勤的，但是，说“某某执行长”，则将身份上升到了大企业里管理层的高度，使听到看到的人内心顿生敬意。
一个虚拟的头衔，竟然可以让两个既没有50万以上的存款也不是处长的人申请到白金信用卡。毫无疑问，对于那些身份地位并不是很显赫的人来说，名片上的头衔给他做广告的。
给自己一个显示尊贵身份的头衔，是提高身价的一个不错的方式。头衔是对一个人身份和地位的最直截了当说明，也是社会认识一个人的主要直观依据。你处于什么阶层，占据何种职位，拥有哪些资源，个人能力如何，外界对你有怎样的评价等等，这些信息都无一例外地包含在你给出的头衔之中了。
余明阳在受聘于上海交通大学之前，对外公布的头衔非常繁复，他在一本著作中的自我简介：“余明阳教授，1964年出生，浙江省余姚市人，1979年起先后就读于浙江大学、复旦大学、北京大学，哲学学士、经济学硕士、博士、管理学博士后。华中科技大学品牌传播研究所所长、深圳大学传播系主任、国际信息科学院院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国广告协会学术委员、中国公关协会学术委员会副主任、广东省广告协会副主席、广东省公关学会顾问、深圳市CIS应用学会主席、深圳市政协委员……”
头衔太多首先会造成身份信号被大量的信息所淹没，以致令人难以建立突出印象，另外会让人认为你信心不足，所以需要大量头衔支撑，而余明阳经过精心挑选保留下来了少数几个头衔，这体现了一个品牌传播专家对自我形象的包装能力，以及他对目前社会受众心理的准确判断。
头衔是一个人身份、地位的最直接说明，也是让社会认识自己的主要依据，你处在什么位置，拥有哪些能力和权力，外界如何评价你，这些信息都包含在你的头衔中，简洁明了，寥寥数字，就可以将一个人的身份、地位明确地划分出来，并且易于理解和记忆。
例如郑建平是中国（香港）旅游规划设计院院长、中国策划研究院副院长，华红兵是北京华红兵管理研究院院长、中国国际营销策划院副院长、中国（上海）联合教育学院副院长，卜妙金是仲凯农业技术学院院长、广东国际综观经济研究院常务副院长，林力源是中国区域经济研究院院长郑展威是中国品牌研究院院长等等。
现实生活中很多知名人士的头衔都是遵循上述几种原则的。有些人对这种行为有些质疑，在名片、个人简介上用上这些虚衔真的有用吗？总体来说，“有比没有好”，否则这种社会现象也不会这么普遍，让这么多的知名人士乐此不疲。对知名度不高的人来说，这些头衔在与别人初次交往时，可以起到广告作用。当然，被认可的程度自然不同，那就要看挂名机构的知名度、权威性的等级了。
钻石法则32：如何为自己选择头衔
头衔可以为当事人带来较高的荣誉和认可度，在为自己选择头衔时，可遵循以下几项原则：
⑴头衔上挂名机构以较大为宜。
最好是以“中国”、“全国”等字样开头，省市一级的要次之，或以某官方机构为前缀、集团为后缀，也可以是知名的企业等，总之要让别人产生与权力有关的联想。
⑵挂名机构要具有官方色彩，并具有非赢利性。
带有官方色彩的最好，学术性的、公益性的非赢利组织次之，比如“科学院”、“研究院”、“促进会”、“协会”等，再次之是挂媒体的编委、副理事长之类的职位，因为人们认为这些机构的可信度比企业高，如果实在和名校扯不上关系，在省市社科院、次一点的大学下面挂一个名头，也是聊胜于无。
近年来，很多企业都把自己的研究部门以“研究所”、“研究院”命名，如果实在不能注册，就叫“中心”、“机构”等也可以，总之要尽力淡化商业色彩。这样每每在参加活动时亮出自己的身份，可以让人感到官方味十足。
⑶名誉性头衔要带有学术色彩。
院士、博导、教授、研究员、博士都是有口皆碑的高级学术头衔，其中当以教授最为普遍。但是，很多不是专门从事教育工作的人，得不到正式的教授头衔，于是就有了兼职教授、客座教授、特聘教授这样的荣誉性头衔。
例如北京叶茂中营销策划有限公司董事长叶茂中在自己的简介上加上“北京商品经济学院兼职教授”的头衔。很多名人也以有一顶教授的帽子为荣——成龙是北京大学艺术系客座教授，周星驰是中国人民大学商学院兼职教授，牛群、赵本山、冯巩等也概不例外。
⑷职位要有一定的级别。
院长、所长、会长、理事长、专家组组长以及创始人、董事、独立董事等等，都是可以提高自己身价的头衔。头衔中的“长”是权力的代名词，如果冠以“执行”、“名誉”、“终身”等字样，效果会更好一些。
5.“你认识谁”很重要
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
——谚语
在好莱坞，流行这样一句话：一个人是否能够成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁，这句话充分地说明了人脉对于一个人的成功有着至关重要的作用。
这句话的意思并不是让人不需要学习和进修专业知识，只是要强调一下“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”，不是说人脉是一个人成功的惟一因素，但却是非常重要的因素，难怪曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯这样说：“铁路的95%是人，5%是铁。”
一个年轻人从家乡来到一个新的城市，准备要大干一场，在一个普通的单身公寓内开始了他的创业之路。
刚刚来到这个新的城市，他一个人徒步走遍了城市的每一个角落，对每一块的房地产的价值进行了了解和评估，计划在这个新的城市发展他的房地产事业，为了这个，他还经常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人一样。
年轻人初来乍到，没有一个人认识他，所以他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个小细节和步骤，他权衡再三，知道自己要做的第一件事就是要尽快加入这个城市的高档俱乐部，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁，对自己这样一个无名小卒来说，要想进这样高档的俱乐部，实在是难如登天，便是他还是决心去尝试一番。
年轻人第一次打电话给一个俱乐部，刚说完自己的姓名，电话就随着一声怒骂声被对方挂断了，但他仍不死心，又打了几次，结果还是一样，并且还受到了对方的嘲弄。
年轻人想了又想，知道自己即使再继续这样打下去只会毫会结果，他望着电话机自言自语，突然，他想到了一个好主意，于是他又拿起了电话，这次他声称将有东西给俱乐部的老板，对方一听，以为他来头不小，一定和老板有什么关系，于是连忙把老板的电话号码和姓名告诉了他。
年轻人喜滋滋地给俱乐部的老板打电话，告诉他想加入俱乐部的要求，老板没说同意也没说不同意，却让年轻人来陪自己喝酒聊天，年轻人喜出望外，连忙答应。
通过喝酒聊天，他和俱乐部老板成了朋友，几个月后，在老板的特殊关照下，他如愿以偿的成了俱乐部中的一员。
在俱乐部中他以老板朋友的身份结识了许多上层人士，建立了良好的关系网。
后来，这个城市的地产产业萧条时，这座城市的房地产开发商严重受挫，但是在这个年轻人看来，城市的困境对他来说却是天赐良机，以前那些让他可望而不可即的好地皮，现在却可以以较低的价格任意挑选收购。
这时，他从朋友处得到了一个消息，有一块地势非常有利的地皮要出售，他以敏锐的眼光和经验判断出，房地产的萧条只是暂时的，赚大钱的机会马上就要来了，于是，他把自己拥有的几个小公司合并成了一个集团公司，使他更有实力。
第二天，他打电话给卖主，表示愿意买下这块地皮，并约定了在对方的办公室商谈。
年轻精干，再加上他是“某名人俱乐部老板的朋友”，给卖方留下了极好的印象，他们很快就达成了协议，他的集团公司以很低的价格购得了这块地皮，不久后，房地产市场升温，这块地皮在年轻人手中翻了几倍，他见价格可观，就把地皮脱手卖了。
年轻人经过自己的努力，终于挖到了来到这个城市的第一桶金，此后，他开始了辉煌的经商生涯。
