现实中有很多人极为固执，不肯改变看法，要是遇到了这样不肯轻易改变自己想法的人，那是一件比较头痛的事情。你必须努力说服他，先是改变原来的错误或者有缺陷的观点，接着就是要让他认可你的看法。很多时候，一个人即便是知道自己的看法不对，也不会立即接受你的看法，他会比较谨慎地考察一番之后，再选择自认为稳妥的方案。
一个固执己见的人，需要这样改变自己。那就是哲学家威廉·詹姆斯的忠告：“要乐于承认事情就是如此。能够接受发生的事实，就是能克服随之而来的任何不幸的第一步。”也就是说，新的事物既然发生了，我们就应该把它当做一种不可避免的情况接受，并适应它，否则，我们将会被它毁掉。
叔本华也说：“能够顺从，就是你在踏上人生旅途中最重要的一件事。”我们不可能改变那些不可避免的事实，但是我们可以改变自己。
在庆祝美军在北非获胜的那天，查理将军被告知他的侄子在战场上失踪了。后来，他又被告知，他已经死了。查理将军悲伤得无以复加，在此之前，他一直觉得生活很美好。他热爱自己的工作，又用心带大了这个侄子，在他看来，他代表了年轻人美好的一切。查理觉得他以前的努力，正在丰收……可现在，他整个世界都粉碎了，觉得再也没有什么值得他活下去了。他决定放弃工作，离开家乡，把他自己藏在眼泪和悔恨之中。
“就在他清理桌子准备辞职的时候，突然看到一封他已经忘了的信——几年前他母亲去世后，这个侄子寄来的信。那信上说：‘当然，我们都会怀念她，尤其是你。不过，我知道你会支撑过去的。我永远也不会忘记那些你教我的真理，永远都会记得你告诉过我要微笑，要像一个男子汉，承受一切发生的事情。’”
“他把那封信读了一遍又一遍，于是，他一再对自己说：“事情到了这个地步，我没有能力去改变它，不过我能够像他所希望的那样，继续活下去。现在，他的生活比过去更充实、更完整。”
这里并不是说，碰到任何挫折时，都应该逆来顺受，那样就成为宿命论者了。相反，不论在哪种情况下，只要还有一点儿挽救的机会，我们就要奋斗。可是常识告诉我们，事情不可避免、也不可能再有任何转机时，为了保持理智，我们就不要固执己见，放弃使自己无法生活下去的信念吧。如果我们在极其艰难的人生旅途上，也能承受各种压力和所有颠簸的话，我们就能活得更长久，能享受更顺利的旅程。
同时，要防止遇到这样的事情：说服一个固执己见的人，放弃他的偏见，接受自己的观点，最好就是使对方立即说“是”。开始就让他说“是”，使对方忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。
有这样一个故事：一个叫亚力森的推销员，他使了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他，没想到那位工程师说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。”
亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说得是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”
“是的。”——亚力森得到了第一个“是”。
“电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”
“是的。”——亚力森又得了第二个“是”。
“那你的厂房有多热呢？”
“大约华氏75度。”
“这么说来，72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗？”
亚力森得到了第三个“是”。紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”
“嗯，我想你说得不错。”工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，开了一张价值3.5万美元的订单。
一本《影响人类的行为》的书说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。”如果要使你的意见被别人同意，你必须牢牢地记住：使对方立即说“是”。永远使对方觉得“我”重要！要知道，使“我”变成重要人物，是每个人的欲望。它可以避免不必要的争执，而且它也是一种非常有用的技巧！
