一九八七年秋。
香港的一位玩具巨商丁老板来到横岗。
这位上海人一直迟迟不愿意把工厂迁回内地。他说过绝不再回大陆。1949年他从上海慌张地跑去香港。历史的原因是复杂的，交杂着眼前的疑虑，往往就形成了固执的偏见。然而，香港经营的条件越来越吃紧了，再下去，丁老板是竞争不过已迁回大陆的同行业者。他不得不改变初衷，回内地一行。他看过了好几个地方。朋友们却劝他落脚横岗，那儿有个使你放心，说话算数的周锦廷先生。
丁老板来了。见了周锦廷。他心里一怔，这是中共的书记吗？俨然一个大老板。周锦廷陪他看工地、厂房。他边看边问。从地方环境、生产管理、劳资关系、工人生活、结汇、到生活用品物价，都详细询问。一切该问的他都问了，却丝毫没流露出要投资的意向。周锦廷让他看，让他问。什么也没说。丁老板看完了就登上车走了。
丁老板有大老板的派头。事前亲自作实地的视察咨询。
过了几天，丁老板又过来。这回只他一个人来。
他同周锦廷洽谈。
“除去个零头数可以吗？”丁老板就土地使用费的事商谈。
“可以。”周锦廷说。
“就这样定吗？”他望了对方一眼。
周锦廷点了点头。
“可以签合约了？”
“就照你说的价钱签嘛。”
丁老板停了停才又说：“周先生，你很爽脆，不用考虑一下吗？”
“丁先生，我在你这里少收点，在别处赚回来，都一样。”周锦廷笑道。
丁老板含笑地点了点头。他相信自己久经沧桑的眼睛，周先生是一个办事情的人，坦率真诚。他高兴自己找到了一个信得过的合作伙伴。这是在中国设厂的一个重要经验。然而，他还未有完全放得下心来。
“周先生，我拟建一万五千平方米厂房。”丁老板说：“最好明年春节前能建好使用。”
那天是九月十三日。离春节只有一百三十多天时间。一万五千平方米面积的标准厂房。
“时间紧了一点。”周锦廷想了想说，“如果你一定要，我们想办法建好给你。”他想，丁老板为啥要得那末急，有没有试探的意思。
“我肯定要的。”丁老板说，“就选定我看过的198工业区那块地。好吗？”
“足建标准厂房，还是你另出设计图纸？”
“我出图纸。”
“那，一个星期你得把图纸给我。”周锦廷沉吟了一会儿，他估计对方一周内拿不出图纸来。
“好。一个星期后，我派人送图纸过来。”
没想到丁老板回答得那么干脆。
周锦廷不敢怠慢，立刻着手组织施工准备。
九月二十一日。
丁老板果然依约派人把图纸送来。并邀请周锦廷于九月二十六日到香港商谈并签约。
周锦廷愣了一下，图纸依约奉到，真快。看来这位丁老板是认真的。后来才打听清楚，人家公司设有建筑工程部，电脑设计运作。你出图要多快有多快。这倒给老周上了一课。
九月二十六日。周锦廷依约赴香港。临行前他交代基建办，二十八日一定要动土下基础。
“还没签合同呢？”基建办的同志担心说。
“春节前交付使用，时间很紧。”老周说。
“基础一下就得四十万元！”
“人家是大厂，信得过。”周锦廷自有打算。周锦廷到了香港。在酒店住下来。丁老板热情接待。所有游览安排周锦廷都婉言推掉了。
可是，丁老板还是要让周锦廷休息三天，才开始洽谈。说是让出充分时间，给周锦廷好看图纸。
九月二十九日。上午。
广达集团公司办公室。
“我的图纸你看过了，给个意见吧！”丁老板招呼对方坐下。
“你图纸出得真快。”周锦廷说得坦率。
“那你可以如期将厂房交付使用了！”丁老板笑道。
双方坐了下来。
“周先生，谈谈你的条件吧！”
“每平方米土地开发费三十元。厂房交付使用后，每平方米月收土地使用费，照你上次说的价钱。其他劳务、结汇等可循现例。”
“就这么简单吗？”丁老板问。
“我这里有一份合同文本。”
丁老板翻阅了一下。他早已参阅过横岗的所有资料。“你能拍板吗？”
“我想可以。”
“我也可以签定。不过，还得通过董事会。”
洽谈才一个小时。双方同意签定合同。
十月三日。双方正式签了合同。
这时候，丁老板满脸笑容地，握着周锦廷的手，“周先生，我想提个问题，可以吗？你在二十八日动土下了基础，我们还未签合同呀！”
“要不及早动工，我能如期于春节前交付你使用吗？”周锦廷笑了笑。
“你信得过我！”
“我看你是认真的。”周锦廷心里明白，对方一直密切注视着我方的举动。横岗那边一动土他就知道了。他认为自己这一着取得了对方的信任，是上算的。
“谢谢你。我相信我们合作愉快。”丁老板高兴地说。
就这样的简单，周锦廷将这一位香港最大的玩具巨商，具有丰富经验阅历的老企业家，留下在横岗设厂。这在港商里影响不小。
其实，这并不简单。有经营的商贾在选择投资环境时，常常把投资软件放在首位考虑，把合作对方的人品、素质、信用置于首位。丁老板有大老板的派头。周锦廷具大将之风度，一言一行，一举一动表现出来的诚意度量，都使对方信服。这就是同外商的谈判艺术。
后来，我从丁老板的司机老陈口里，得知了一些有趣的故事。
那回我同周锦廷、陈胜兴赴香港。丁老板派他的美国总统牌轿车接待我们。在驶往香港碧涛游艇俱乐部途中，陈司机说：“你是周书记，我早已听过你的大名。今日幸会。”他望了老周一眼说，“你像个大老板，太像了。像你这样有本事，在香港一定发达，当上大老板！”我说，“你说得这样肯定。”他说，“你知道吗？同我们丁老板谈得上已不容易，要他信服你就更难了，”我故意问，“你怎么知道？”“我跟他驶了几十年车，他什么样脾气还不清楚？我们公司是做美国生意的。去年美国黑色星期五股灾，玩具世界就他没遭大的损失。他看得准，把货缓点送去。果然对方美国公司宣布破产，一下子就损失上千万美元。你别看他上了年纪，从美国回来，坐了二十个小时飞机。下机直驶公司，办完了事才回到家里。到横岗设厂，他亲自跑了两趟。他回来说，横岗是个好地方。他高兴自己选对了合作伙伴。中国的事，没当官的合作，你能办得成吗？”陈司机谈到兴头上来。
前面塞车。一下聚结成一条车龙。陈司机双手停在方向盘上淡得更欢了。
他说，“丁老板有失误，他迁厂太迟了。早两、三年把工厂迁回大陆，他更发了。他解放那年从上海逃出来，在香港落脚。信不过中国政府。时至今日，香港的厂租工资高，你不把厂迁回去，竞争得过人家吗？我早劝过他了。这一次迟了点，但总比不迁好。我说，香港任何时候都要依靠大陆，谁不依靠谁倒霉。没有大陆支持，香港死老鼠一只。”陈司机滔滔不绝地说。
“你贵庚了？”我问。
“快六十了。该退休了，丁老板叫我做多几年。我每月薪水七千元，年终老板给个利是。我老家番禺。1943年父亲已搬来香港。这几年开放，番禺变富了。这样开放下去有希望。”
“你回过番禺吗？”周锦廷问。
“回过，全家回去，乡下还有间祖屋。去修葺过。”
“今年回乡，顺道请来横岗一行。”
“多谢，多谢！周先生看得起我。”陈司机说得兴奋了。
车流移动了。
一切恢复了，畅通无阻。
公司赖总裁已在碧涛花园门口等候我们。
春节临近。
十幢漂亮的奶黄色的三层楼房，整齐地矗立在眼前。丁老板派赖总裁过来验收。赖总裁满意地说：“在香港这样的建厂房速度也少见。”厂房质量完全符合标准要求。
广达玩具厂正式投产了。
这时候发生一件使人不解的奇怪的事。
玩具厂后面留有一大块空地。正值厂房兴建如雨后春笋，地皮也越来越金贵，为啥这里偏偏空着块地，留给玩具厂扩建呢？有租不收！
周锦廷和陈胜兴他们却不这样看。凡是都得为对方想想，共同合作嘛！首先得相互关照。玩具厂肯定要扩建发展的。预留点地皮，于厂方，于我们城镇规划都有好处。何乐而不为。我们应该以诚相见。
丁老板看在心里。他庆幸自己找着了个可以信赖的合作者。还决定把原在珠海投资第二期工程撤掉，放到横岗投资。后来顾总裁告诉我才得知，丁先生在珠海投资兴建厂房比在横岗前三个月动工，横岗厂房投产那里的厂房还未完成。开工后不久，特区缺电。停四开三。眼见着生产不下去了。丁老板一声不响，花了几十万元，装置了柴油发电机。有人说横岗缺电倒不如在东莞设厂。丁老板心里明白，横岗早已付出去上千万元设变电站了。这不是横岗的责任。即使自置发电机，他仍然乐意在这里设厂。
去年底，横岗人民公园落成。丁老板闻悉很离兴。为公园题了字，还赞助二十三万元人民币。还有好几件大事，彼此部合作得很好。
一个大厂稳住了，其他的厂都会稳住下来的。未雨绸缪。从理解自己去理解别人，生活就是彼此理解的生活。
生活就是这幺简单吗？
让我们一起去理解生活吧！
