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第9章 善于在问题中发现机会

这是一个有问题的世界。大到环境问题、人口问题,小到就业问题、婚姻问题,我们生活的每一个角落都充斥着问题。人是制造问题的专家,也是解决问题的能手。每一个问题都蕴含着个人成长、社会进步的机会:产品问题隐藏着发明的机会;管理问题隐藏着革新的机会;人际问题隐藏着改善关系的机会……

面对问题,有些人选择抱怨、逃避、烦恼,而具有大商人潜质的人,总是设法从问题中挖掘成功的机会。

加藤信三是日本狮王牙刷公司的普通职员。一天早上,他用本公司生产的牙刷刷牙时,牙龈被刷出血来。他气得将牙刷扔在马桶里,擦了一把脸,满腹怨气地冲出门去。牙龈被刷出血的情况,已经发生过许多次了,并非每次都怪他不小心,而是牙刷本身的质量存在问题。真不知道技术部的人每天都在干什么!他来到公司,气冲冲地向技术部走去,准备向有关人员发一通牢骚。

忽然,他想起管理培训课上学到的一条训诫:“当你有不满情绪时,要认识到正有无穷无尽新的天地等待你去开发。”他冷静下来,心想:难道技术部的人不想解决这个问题吗?一定是暂时找不到解决办法。如果能解决它,情况会怎么样?这也许是一个发挥自己的好机会呢!于是,他掉头就走,打消了去技术部发牢骚的念头。

自此,加藤信三和几位同事一起,着手研究牙龈出血的问题。他们提出了改变牙刷造型、质地、排列方式等多种方案,结果都不理想。一天,加藤信三将牙刷放在显微镜下观察,发现毛的顶端都呈锐利的直角。这是机器切割造成的,无疑是导致牙龈出血的根本原因。

找到了原因,解决起来就容易多了。改进后的狮王牌牙刷在市场上一枝独秀。作为公司的功臣,加藤信三从普通职员晋升为科长。十几年后,他成为这家公司的董事长。

在生活中,我们遇到的问题通常是能力不足造成的:沟通能力不足就容易发生矛盾;工作能力不足就难以提升业绩;经营能力不足就做不好生意……不管发生什么问题,都不用怪这怪那,直接从自己身上找原因就可以了。只要找出问题的根源所在,我们就知道了努力的方向。在提升能力的过程中,问题将迎刃而解,生活也将向我们展现一片新的天地。

年轻的瓦伦蒂诺曾在“世界时装之都”巴黎学习服装设计与制作技艺,后来他回到祖国意大利,在罗马的西班牙广场旁边一条街道上开了一家时装店。

那时候,罗马的时装店多不胜数,竞争激烈。瓦伦蒂诺惨淡经营,赚的钱尚不够支付生活费,就连最便宜的公寓房也租不起,只能借住在母亲的一位朋友家里,一住就是好几年。他检讨生意不景气原因,认为主要是没有名气。如果他出了名,情况肯定会大不一样。所以,设法提高知名度,乃是解决问题的当务之急。

瓦伦蒂诺决定主办一个时装表演会。他向影视界人士广发请柬,邀请他们来参加这次盛会。为了办好这次时装表演会,瓦伦蒂诺投入了全部热情,寄予了无限希望。但结果却让他大失所望。这一天,应邀而来的人寥寥无几,知名演员一个也没有来,他的服装一套也没有卖出去。他的知名度不但没有上升,反而成为笑柄。

时装表演会的失败,使瓦伦蒂诺很受打击,郁闷了许多天。他检讨问题的原因,悟到一个道理:做生意需要名气,名气需要宣传,但名气却不是宣传出来的,需要真正的实力作为后盾。别人不买他的账,主要是他的实力不足以令人信服。他决定踏踏实实提升自己的能力,再也不对投机取巧的方法抱任何指望。

自此,瓦伦蒂诺开始潜心研究服装设计与制作艺术。他利用一切机会向别人学习。不管是服装大师还是街头艺人,只要人家有一技之长,他都要学到手。甚至名师打蝴蝶结的一个手势,他也看在眼里,记在心上,细心揣摩。凡有时装表演和展览会,他手头再拮据也要买票参加,以便向同行们学习宝贵经验。

苦熬八年后,瓦伦蒂诺的技艺日臻成熟,同时确立了自己的经营特色:高档面料,高雅华贵的风格,面向上流社会的女性顾客。他的知名度也与日俱升,全罗马的女贵族都乐意请他设计时装。

再后来,全世界的达官贵人和超级明星都以穿他亲手设计的时装为荣,前美国总统里根夫人南希、西班牙皇后索菲娅、伊朗皇后法拉赫?迪、著名影星索菲亚?罗兰……这些身份特殊的顾客成打成打地订购他的时装,根本不在乎价钱。瓦伦蒂诺每年的营业额达5亿马克以上,被誉为“高档时装之王”。

生活中问题多多,我们无须解决每一个问题,只需解决那些阻碍我们人生目标的大问题。假如你的目标是成为一个大商人,你不必解决影响你成为一个政客或一个科学家的问题,但你一定要解决影响你赚大钱的问题。而机会就在你解决问题的过程之中。

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