“人靠衣裳,马靠鞍,菩萨也要金镂装。”在先敬罗衣后敬人的商场,生意人在衣着方面,也不得不加以考究。现在许多厂家都知道出售商品要注意包装,只要“包装”得好,洗发水可以卖贵一点,包装差一点,同样的“液体”只能当作清洗之用,尽管两者的成分可能相差无几,但价格却可能差出一大截儿。可见包装的重要性。其实衣服本身就是一个生意人的外“包装”,也同样需要好好下点功夫,以提高你的身价和地位。
生意人穿衣服,不需要太多考虑是否名牌。一件西装、一双皮鞋起码要用上一年半载,不妨多考虑买一些质地较佳、款式大方得体的。生意人衣着应该遵循所谓TPO(Time时间、Place地点和Object目的的简称)法则,无论在衣着、化妆还是佩戴首饰方面,都应因时制宜和因地制宜,并且要兼顾到时间、地点和目的这三大要素。只有在适当的场合穿上适当的衣服,才不会令生意人在生意场上出丑。
有一件很普通的事,颇值得我们深思:一个傍晚,这位先生去看望一位香港来的客人,因这家饭店距他家很近,他就没有更换整洁点的衣裳,穿着平时的旧布衬衫前去赴约。守门的警卫见他穿着如此寒酸,立刻绷紧了头脑里的那根弦,盯着这位先生上电梯又走过来盘问,弄得这位先生一时非常尴尬,不得不面带嗔怒地给了警卫几句,警卫才不好意思地悄悄走开,不过这位先生的心里却感到很别扭。跟他的朋友说了这件事,他的朋友笑笑说:“你这身打扮也确实差了点儿。”
当然,“狗眼看人低”、以衣貌取人,确实让人觉得没有教养,但反过来一想,如果对穿着打扮不花一点心思,任由自己的性子来,是不是对人也不够尊重呢?就拿佩带首饰来说吧,许多女性佩戴首饰,根本不是出于美容或炫耀的目的,而是为了社交需要,为了能在正式的场合中保持体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等等多半属于此类。一位妇女的心态恰好是这种心理的鲜明写照:“其实我不太喜欢戴首饰,平时在家或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴会或要参加一些重大聚会活动时,我就不得不带了。这样庄重的场合,不戴有些不合体统。而我先生这样的活动却很频繁,因而我不得不买了很多首饰。”
穿衣着装其实是一种文化的认同,大家都是如此穿,你不穿就好似羊群里出骆驼一般。在约定俗成的社会环境下,服装是一个人外在表现最重要的一环,因为服装可以传达出很多的个人信息。你的仪表和服饰会向外人显示,你认为自己是什么样的人,以及你希望自己成为什么样的人。
穿衣着装方面,男性生意人必须大方得体。如果生意人本身是高级行政人员,衣着切忌穿得花里胡哨,流里流气,一定要符合自己的身份,尽量穿上笔挺的西装。一般来说,灰色西装,是较为有身份的象征。而通常情况下,生意人不太适宜穿蓝色西装,因为蓝色西装通常会被西方人视之为“上班制服”,你穿上只会被人当成是中下级员工或打工仔而已。银行界人士,宜穿着较为保守的服装。而推销员的打扮则宜比较活泼一点。如果刚闯入商海的年轻生意人想被人家看得成熟些,不妨选择一些较为成熟的西装。另外,穿西装时领带一定要搭配适当,不要显得不伦不类。
在穿着方面,男士的皮鞋也是不可忽略的重要方面,因为一个人去品评另一个人时,往往首先从脚望起。如果鞋子沾满泥浆或口水痰迹,即使你的上身穿得非常好、非常得体,也会给人留下不怎么样的印象。另外,男士最容易忽略的还有头发。生意人不是眼下刻意追求“酷”和“爽”的时髦青年,切忌把头发染得五颜六色。生意人的工作是要谈生意,所以头发以顺其自然为好。如果头发太长或好久没有洗头,应该在办事前先到发廊修理一下。早上起床洗漱时,别忘了头发后面压在枕头上的那些位置,看看是否有些地方竖起来了。
假如男性生意人要外出办事,还要注意所去地方的气候,寒冷地区要加一点毛衣或御寒的衣物;若往天气比较炎热的地区,则应适当减些衣服。如果不注意天气,你可能会到了之后才发现自己是多么的不伦不类。
讲完男性生意人的着装之后,再来谈一下女性生意人的着装。女士的服饰比起男士要复杂得多,因为爱美是女人的天性。男士只有西装和领带可以稍微用点心思,其他不用过多考虑,而女士除此之外,还有化妆、饰物等,都需要大费心思。
女士在化妆方面,可以强调一些面部的线条美和掩盖面部的某些缺陷。白天化妆宜淡,因为白天的光线比较强,如果化浓妆就好像是京剧里的花旦一样大红大绿,太过夸张。夜间的化妆则可以稍微重些,因为晚间月冷星暗,太淡的妆是看不出什么效果的。如果时间紧张,上班时也可以只涂上口红即可。女士们在使用香水时,稍用一点点就可以了,千万不要过了,因为太浓的香水味道,并不一定招人喜欢。佩戴耳环首饰当然可以,但要注意首饰本身不能太赶时髦太夸张,更不要一走路就发出丁丁啷啷的响声。否则,你的服饰便会与你的身份不符了。
女性生意人除了在写字楼里工作以外,也经常需要外出,穿裤子会给人太男性化的感觉,穿牛仔裙又会让人觉得太过随便。所以,女性生意人外出办事时最好穿西服套裙。此外,高跟鞋和丝袜也是不应忽略的地方。
说起来,对自己稍事装饰,其实也是应有的礼貌之一。不论男性还是女性穿着都要合体,都要因时因地制宜,尤其是女性生意人更应注意此点。假如女性生意人在大白天穿上一套华贵明亮的晚礼服在街上行走,肯定会被人投以异样的目光。当有人约你到沙滩或海边散步时,你不穿运动服或便服,依然正统地西装革履,就会显得不伦不类。出席婚宴时,生意人也不宜穿白色的西服,因为白色在中国的传统中是丧事的颜色。此外,女士穿大红的套裙赴婚宴也不太合适,因为这样你可能会比新娘子更抢镜头,有点喧宾夺主之嫌。
其实,做人的技巧很大一部分不过是创造一个好的形象,只要有办法做到,让人不敢小瞧是再正常不过的事情。有时用不了多少钱,装备一件豪华配件,就足以使你身价倍增。比如一块“劳力士”表,其实很能保值。不少古董表更能起到保值升值的作用。花几万块钱买一只名表,充完阔佬儿之后,将来万一卖掉,说不定还有钱可赚,何乐而不为呢?
曾有一个法国年轻生意人经常开法拉利跑车,好一副威风的派头,因为开这样的车,人人都说他是有钱的富翁与豪客。其实此人经常托人买很便宜的二手车,稍事翻新即出来显派头,用一段时间即出售,每次买车卖车都赚钱。于是他每年换车,真像是有钱的阔佬儿一样,其实只是个刚入生意场的新手而已。
另外生意人还应切记:无论你多么看不惯穿衣打扮的潮流,也不要在公众场合大肆说时尚的坏话,因为流行往往代表大众的观点――包括你的熟人的观点。你去谴责时尚便是骂他们,绝不会给人留下好印象。人们会在心里说:“你又有什么了不起的,看起来像个小丑、乞丐,可笑得很!”
当然,生意人太过油头粉面,天天为化妆服饰大费脑筋,肯定不可取。但整天蓬头垢面、不修边幅更是不智之举。穿衣着装的关键是要因时、因地巧妙地与自己的身份进行合理的搭配,要穿出自己的特色和气质来。这样,将大大有助于生意的成功。