西方有句谚语说:“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话的意思是,你认识一些人,他们又认识一些人,这些人又认识另外一些人……于是,这种连锁反应一直会延续到总统的椭圆形办公室。
根据这一道理,你不但距离总统只有6个人的距离,而且距离其他任何一个人也只有最多6个人的距离。不管那个人是政府部长,还是公司经理,或者是别的什么角色。
日本人小久保晴行在《中国人生意经》这本书中写道:“‘信息就是力量’这句话,在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是第一代、第二代,还是第三代,靠着地缘、血缘、业缘,靠着跨国境的生活空间……为了掌握第一手信息,华侨不断伸展他们的情报触角,不断地交换赚钱的情报,不断地展开‘二十小时搜集情报’的攻势。”
“华侨的情报网,无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系,以‘面子’和‘门路’的横向的联系,致力于交换生意上的赚钱情报。”
生意人要想赚到钱,就必须先人一步,提前掌握“第一手的内幕资料”。这样,才能够抢占市场先机,取得“快鱼吃慢鱼”的效果。而要想拥有这种机会,最有效的办法就是拥有广泛的社会关系。
其实,社会关系不仅对生意人来说十分重要,而且对所有人来说都是如此。人生中的许多机遇,都是在与其他人的交往过程中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话或者是关心、帮助都可能化为难得的机遇。
每一个伟大的成功者背后,都有另外的成功者。在很多情况下,人们都是靠着别人的推荐、提供信息和其他各方面的帮助,才获得了难得的机遇。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的奇才。但是,最初他和家人是穷得差点要饿死的波兰难民,在美国的贫民窟中长大,一生中仅上过6年学。
6岁时,波克随家人移民至美国,在上学期间仍然要每天工作赚钱,打扫面包店的橱窗、派送星期六早上的报纸、周末下午到车站卖冰水……他自幼就是一个“工作狂”,什么样的脏活、累活都干过。
13岁时,波克辍学,到一家电信公司工作。然而,他没有忘记学习,仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。
接着,波克做了一件史无前例的壮举:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的关于这些人的童年往事。例如,他写信问当时的总统候选人哥菲德将军,是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。
年仅14岁、周薪只有6美元25美分的小波克,就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物:哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人要人们,也都乐意接见这位充满好奇心、可爱的波兰小难民。
获得名人们接见的波克,已经立下宏图壮志,要闯一番事业。为此,他努力学习写作技巧,然后向上流社会的名人毛遂自荐,替他们写传记。
一时间,订单如雪片般飞来,波克需要雇用6名助手帮他写简历。当时,波克还未满20岁。
不久,这个传奇性的年轻人,被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了,并且一做就是30年,将这份杂志变成了全美最高销量的著名妇女刊物。
波克是第一个创立“妇女信箱”的人。通过信箱,他替妇女争取权益、保护野生动物、保护环境,提倡清洁城市、反对大机构损毁市容等。他的杂志,每年收到的读者来信达100万封以上,每年广告收益则有数千万美元。
如果你是一个穷得连吃饭都成问题,但却充满创业热忱的年轻人,那就应该从波克的成功之旅中受到启发和教益,通过获取人脉资源而拥有走向成功的机会。
人的交往越广泛,社会关系越多,人生中的机遇就会越多。当然,当你准备与人建立关系的时候,必须独辟蹊径,有效争取别人的兴趣、好感和信任。千万不能落入俗套,否则别人就不会搭理你。
另外,还应注意一点,在与人交往和建立社会关系的过程中,绝对不要急功近利。
尽管机遇是在交往中实现的,但在初步交往中,人们很可能没有看到这种机遇,如果因此而冷漠了交往,就会使你的交往毫无价值。
在真正形成可靠、牢固的社会关系之前,人们往往无法判断出这种交往是否包含着更大的机遇。所以,你要具备一定的耐心和恒心。