当章英走进总经办会议室的时候，营销总监朱定业和市场部经理张学民早已等候了，他们看到章英进来了，便迅速站起来问好。章英看出来，他们有些紧张。这许多天，他自己又何尝不是？但让章英不安的是，跟了自己三四年的两个兄弟几乎不敢和他眼睛对视，他们之前的自信和勇气都去哪里了？
通过十年的打拼，章英深深懂得，不管遇到什么困难，只要有信心，就一定能够找到办法，就一定能够挺过去。企业最难得的是团队的战斗力。特别是现在，全公司上下都有一种消极的情绪，并且在漫延，如果照此下去，团队会散的。他在走向会议主位的时候，就确定了，首先要做的，就是把他的团队的战斗力找回来。在坐下之前，章英利用转身前的一瞬间迅速调整了面部表情，放松了神经，努力让自己展现出自信的微笑。
“来，座过来。”章英尽量让语气平缓一些。“今天也没什么，就是我们几个聊一聊”。边说边将秘书早已准备的纯净水向两个兄弟递了过去。
“记得三年前，就是2005年，我们三个在一年之内开了126个店，将中庭家具推上了厚街第一的宝座！”章英努力使两个兄弟找回荣耀，通过回忆，他自己也感到浑身开始慢慢充满力量。“当时，外界给了我们一个封号—中庭三剑客”。章英想起了当时《家具经济刊》采访他们三个人的情景，是展会的现场采访，一般来讲，厂家都会是老板或营销老大接受采访，而章英当时决定以他们三人的组合来接受采访，之后，采访他们的文章和合影出来后，章英才发现那个美女记者给他们命了一个搞笑的名字：“中庭三剑客”。从此，这个名字就成为了中庭团队的代表。
“是啊！”很明显，通过回忆，朱定业的狠劲被点燃了。“当时，有几个老板拼命还挖我们呢，但我们三剑客是共进共退的，在中庭坚持了下来”。
“那是我职业生涯的开始”张学民用手指顶了顶黑框眼镜，文绉绉地说，有些激动。“我们的那次招商策划还被评为当年年度的行业经典策划案！”。
“是啊，我们还是我们，”章英感慨地说，“行业还是行业，这几年冒出来了一些新的公司，发展很是迅速。我们不能走在后面啊。”
说着，章英打开了笔记本电脑，昨天备好的文档里只有四个字：“重生”，“4W”。
“现在，已经有两个月我们没完成年度任务指标了”，章英看热身已起效果，就立即言归正传。“我们这个‘三剑客’一起来研究一下”。
“出现这样的业绩，一定是哪里出了什么问题，所以，我们首先要弄清楚到底哪里出了问题。”章英强调地说，“那好，我们先看一下，现在家具市场到底发生了什么变化？我们的经营出了什么问题？”章英开始按照“4W”的思路顺序开始梳理，抛出了第一个W。
“现在SC的家具冲杀的很猛。”这就是朱定业的风格，快言快语，但切中要害。“那些好友家具、明胜家具已经占邻了广大的三四线市场，GD没有品牌可以抵档得住！”。
“是的，SC家具普遍采取农村包围城市的策略。”张学民是策划本科出身，理性分析能力很强。“但它们基本还在三线以下市场，还有一些二线城市”，张学民喝了一口纯净水，开始更详细的分析市场，“现在一线城市有三个明显特征，一是日星等家具卖场还在疯狂扩张圈地，卖场面积越来越大，出现了竞争过度的经销商空场现象，二是卖场和GD品牌都在产品升级，有迹象表明，大部分都描准了实木家具市场，如柏盛家具，推出实木后，现在发展非常迅猛，三是有实力的品牌厂家开始建立自己的独立店，如TJ尊克、BJ曲海等。”张学民一口气对中国当年的家具市场进行了一个概括式的分析。
“很好，也就是说，市场的竞争和产品线出现了变化。”章英以肯定的口吻说，“那么，我们的产品出了什么问题？我们的市场出了什么问题？”。
“我们的产品还是以板式为主，价值感没有提升，没有竞争力，经销商都有几个已经被日星清了出来”，朱定业斜靠在办公椅上，右手不停地拿捏着手里的纯净水瓶子。“价格又升了，在二三线市场根本没有竞争力，打不过SC品牌”。
“GD的板式老大紫苹果为什么生意还很好，主要原因是它在一二线城市已经打出了消费者的知名度，还有，它的产品标准化程度很高，成本压的很低，有价格竞争力”，张学民的语气明显低了下来。
“也就是说，我们的家具产品在价格和价值上都已丧失了竞争力！”章英做了个总结，然后抛出第二个W。
“那市场为什么会出现这种变化？消费者的消费观有了什么新变化？”章英继续发问。他知道，思路还是要自己来引导的，在战略层面，经过几年的滚打，再加上他深厚的经济理论功底，他已经可以拿捏自如了。本来，他在去年就准备进行战略升级的，但苦于佛山三水工业园明年初才可以投产，所以就拖了下来。这次，金融危机再加上中庭现在面临的危机，让他不得不考虑调整战略。
“过去的这几年，中国的GDP都以每年两位数以上的速度发展，去年已超过德国，成为世界第三，家庭平均收也增长不少，富人阶层迅速扩大，特别是在一二线城市。所以，消费档次也上来了，对实木等价值更高的家具的需求也迅速扩大”。章英继续分析。
“是的，中国的城市化率也超过了40%，更多的农民进了城，住进了商品房”，张学民接了话题，“三四线城市的发展潜力，也许刚刚开始，特别是板式家具！”
“也就是说，人们对家具的消费结构和消费需求发生了变化。”章英伸出右食指，轻轻的点了几下会议台面，“而我们，没有及时的发现这种变化，还一直在走老路，所以导致了今天的困境！”市场决定一切，这就是王道。
“问题我们已经找出来了。”章英继续向第三个W引导。“那我们该怎么办？我们有哪几种选择？”。
在面对如何选择的时候，他的两个兄弟都养成习惯了，不敢随意乱说，因为谈话到了现在，他们已经非常清楚了，他们的这位老大早就做出选择了。
“说嘛，我们现在是思维大碰撞。”章英已深诣管理之道，就算他已胜算在握了，他还是希望解决方案是由他的团队提出来的，因为，以后执行的时候还要靠他们。只有他们认为主意是自己出的，他们才会激情万丈毫无借口的去冲杀。
“可以选择开发实木产品。”见拖不下去，朱定业用瓶底敲了一下会议桌面，大声说。
“还有没有别的路？张经理？”章英点了一下头，问道。
“也可以深挖三四线市场，将板式家具重心下移。”张学民升出双手掌，做了一个下沉的动作。
“还有，我们可以建独立店，自己掌握自己的命运”，朱定业话刚出口，发现自己又冲动了，建独立店，产品线宽度要足够大，面积也不能低于2000平，以现在公司的产品，不可能做到。
章英的这两个兄弟不愧为行业内的资深经理人，几凡引导便能得出清晰的思路。章英感到非常高兴。“很好，”他推出了最后一个W，“那么，你们选哪一条路？”章英说，“当然，要考虑到现在的已有竞争对手和未来市场的变化”。最后一句话一出口，章英知道自己着急了些，因为经他这么一施压，他们是不会再做出选择了。
两人支吾者，互相看了一会。章英知道，现在他的团队还不能打一场硬仗，战斗力跟不上。
回到办公室，章英知道现在首先要做的第一件事，就是彻底唤醒团队的战斗力？如何唤醒？章英想。给压力？民不畏死，奈何以死惧之，不行。定目标？可是可以，但心若不到，定了也白定。换人？这不是章英的风格。章英在心里反复对比了许多种方法，最后，章英确定通过训练来打造团队的战斗力。
章英叫来HR总监王一平，让他联系一下中启动力，约他今天下午四点钟到公司谈一下。中启动力是深圳较出名的成功学训练公司，章英试听过他们的课，效果不错。从今年年初开始，他们就有接触了，章英早想对团队进行训练。现在，该派上用场了。
