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第18章 “南下一族”的梦

自从章英和阿娜发生关系后,章英感觉一回到办公室就不自在了,总觉得很别扭。特别是他看到阿莲,想起她和刘老板的关系,就不免产生对比,将自己和阿娜与老板和阿莲进行对比,觉得很恶心。他也恨自己,“兔子都不吃窝边草”,自已这是怎么了,这事传出去,自己在下属面前如何抬得起头?章英也以阿娜主动的理由来宽慰自己,但越发觉得可笑。他只好再重新刻意与阿娜保持距离,自己是不是很不地道?搞定人家就候逃走?章英似乎走上了一条不归路的感觉。

章英现在很烦看见阿莲,所以给她安排的工作很少。在一个企业里,让员工走的一个最好的办法是不给他活干,让他闲着,他肯定呆不了多久。所以,章英经常教育他的管理人员,要防止不要把员工给弄荒废了一个岗位的员工很闲的时候,就是岗位发生预警的信号。有战斗力的团队都是成员激情且忙碌的团队,所以,有些企业,特别是零售企业里,员工除了睡觉之外的时间几乎全在工作,这让员工根本没有时间胡思乱想,大脑里装的全是工作相关的事。

阿莲也不笨,她也发现章英近期对自己越来越不关注,但碍于老板的面子,也没有赶她走,但同事都看得清,所以阿莲感觉到无聊的要命,所以就找了刘建民。她现在和刘建民的关系已发展到了小三的阶段,虽然刘建民心里不这么认为,但事实上已经这样了。自从跟了刘建民以后,阿莲也不想上班了,但一直没有很好的借口,这次章英的冷处理让她找到了理由,她跟刘建民提出自己不想做了。刘建民没办法,他也知道这不是长久之计,便打算补偿一下阿莲,便在东莞盈丰家具城转了一个200平左右的家具摊位,给阿莲了一些钱,让她做一个店老板。阿莲自是高兴,一夜之间,由一个打工女变成了老板娘!

在东莞经济飞速成发展的几十年,这种财富梦经常有发生。只是有些走正道,有些走邪道而已。来东莞的“南下”一族,也有各种不同的成功方式。

第一种是技术转型,先进入工厂做技术,然后有了一技之长后自己出来创业。这在家具行业也很多,现在乐从、JX南康等地的很多家具老板都是从工人积累而来的,这种成功率较高。

第二种是业务转型,先做业务,然后创业开店,做起经销商老板。这种成功率一般。

前两种都是靠个人打拼,当然积累资金的过程中不免利用职务之便捞了一些好处,做为原始资金。

第三种是姿色型,顾名思义,是一部分女人的创富方法,进入家具企业,描准老板或高管,拿下后得到一笔补偿金,从而转而做小老板。

以上这几种情况较为普遍,这也是一种游戏规则,如果你不是中国顶尖名牌大学毕业,如果你的爹妈不是当官或有钱人家,你就得自己拼命,想尽一切办法,“态度决定一切”,唯有如此,你才有机会。

看着自己的店面装修就要完成了,阿莲流下了眼泪。

在表面风光的背后,有谁知道自己受了多大的委屈,陪着一个自己不喜欢的年长的已经有妻儿家庭的男人,是多么的自贱啊。阿莲想,如果还在农村老家,她不会这么想,但谁让她来到了这个充满物欲的城市,周围的一切的一切,哪一个不都是“钱”说了算?“笑贫不笑娼”也已成了另一种风气。她也见过一些恩爱的小年青,但最终很难面对每天的油盐酱醋,吵架成了家常便饭。没有物质基础的感情真的靠不住,所以当初她拒绝了业务的追求。她也是一个普通女人,她也想用名牌化妆品,她也想拥有很多漂亮的衣服、高档的包,她也不想在家人亲戚面前抬不起头,她有什么办法?靠自己的能力去拼?恐怕到人到烛黄的一天也到不了,青春苦短,她想起了她的第一个男朋友,她很爱他,但又怎么样?他还不是另结新欢了。每想到这里,她就把刘建民想像成自己的其中一个男朋友,是的,就当男朋友相处一段时间就好了。

好在现在,这一切都可以结束了。她发誓,从今往后,再也不让那个肥佬动她一个指头。其实,刘建民也恨不得早点脱手,他是个典型的猎新鲜的人,就如很多的老板一样,这一点钱对他来说根本不算什么,所以把阿莲支开让她开了店后,他也轻松了许多,也再懒得关注阿莲。

阿莲做的是中庭的板木产品专卖店,因为她对中庭内部很熟悉,平时关系处理的也不错,所以向朱定业那里拿到了很大的开业支持,生产经理林达亲自带着工人帮她安装好了家具,当别人问起她哪来的那么多钱的时候,她含乎其辞地说其实是跟朋友们合伙开的。开业那天晚上,阿莲请老同事吃饭,以感谢他们对自己的支持。

阿莲请了实木的业务、阿娜等人,林达因为晚上朱定业要开生产会,所以没来。

“阿莲,你是我们的榜样啊。”一个业务羡慕地说,以前在公司不为人注意的阿莲此刻倒对大家来说很陌生了,都急着想知道她的成功之道,想知道她如何一下子成为老板的。虽然也有些小道消息,但没有经过验证,所以也就不足以服众。

“哪里,我哪比得上你啊,你可是很厉害的业务啊。”阿莲客套着说。“噢,对了,阿锋,你能不能等下对我的导购和安装工进行一下培训啊。”阿莲向餐桌对面的培训督导阿锋问道。

“好啊,”阿锋当仁不让的说。

“好,最优秀的中庭导购员们,大家晚上好,”阿锋面对着两个导购和三个售后人员开始了培训。中庭为了提高店面的终端导购能力,增加了培训督导这个岗位,在全国进行巡回的导购培训。这对中庭来说是一个战略调整,工厂由招商慢慢向零售推进,以前是“得渠道者得天下”,现在是“得终端者得天下”,终端导购的零售力变得尤其重要。听说好友家具高薪请了深圳行动学训练专家陈安之的一个徒弟主抓全公司培训,章英感觉到一场家具行业竞争升级的大战已经拉开,而自己还在战略的准备阶段,磨刀不误砍柴工,章英先让两个事业部招进一些做过培训的年轻人,进行培育。

“我先跟大家讲一个故事,”阿锋知道,演讲中的最好开场白就是讲故事,这比一些生硬的大道理强许多倍。

“以前,有一个女孩子,在一家工厂上班,她做的是行政工作,跟销售没有关系,”阿锋继续说,“她很要强,她不想未来依靠自己的老公生活,她想自己主导自己的未来。”阿锋煽情地讲,“她是做行政的,跟销售占不上边,但她知道,要致富要成功,就必须自己当老板,所以,她一方面积极做好自己的日常工作,另一方面,挤时间抽时间到车间学习产品制造工艺,经常听业务们讲零售的事。”阿莲听着,也被感动了,这样的女孩子,太让人尊敬了。

“经过几年的付出,回报来了。”阿锋话锋一转,“她学到了很多的本事,说服了朋友,大家一起投资,开起了家具专卖店。”阿莲觉得这个主人公的结果怎么和自己一样啊?

“大家说,这位女孩优秀不优秀?”阿锋喊。

“优秀。”大家齐声说。

“是的,很优秀”,阿锋总结说,“这就说明:态度决定一切,只想你想成功,你就一定会成功。我们很多人平常对自己没有什么要求,觉得成功是别人的事情,这等于很早就投降了,放弃了成功的机会。这个世界上,每天都有奇迹,但自助者天助,我想,在刚才那位女孩子拼搏奋斗的时候,她也不知道自己能否成功,但她一定坚信,有一天她一定会成功,果然,天助自助者,给她创造了条件,她开了店,走上了成功的道路。”

阿锋今天培训的首要目的就是心态方面,所以就将他们身边的经典成功案例做了些修饰讲了出来,他知道,人往往相信自己的眼睛多些,并借题发挥引入了许多心态训练方面的技术。

“那么,大家想知道这个人是谁吗?”阿锋神秘地问。

“想。”大家还是很听话地大声回应。

“这个人就是,”阿锋卖了一个关子,说,“你们真想知道?那就请用最热烈的掌声回应。好不好?”

大家又一次使劲拍掌声,直到手都有些被拍麻的感觉。

“好,”阿锋见气氛营造的差不多了,就切入话题,“这个女孩就是,阿莲!”

一听说是自己,阿莲早已脸羞得通红,她还没有经历过这种场面,虽然现场人不多,但所有的人为她鼓掌,她成了主角,成了公主,成了他们的榜样。

她的付出得到了回报,同事们的认可对她来说是莫大的鼓舞,她甚至忘了自己的经历,真得以为自己就是刚才故事中的那个坚强的女孩。

人就是这样,活在认可和希望中,阿莲也暗下决心,一定要将这个店面经营好,一定不能让同事们朋友们失望。

一个谎言传了一千遍也会成为真理。随着时光的流逝,阿莲的成功故事被改了无数遍,越来越神奇,她成为了中庭内部员工训练的经典案例。

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