在中华民族的传统美德中，有一条就是“人和为贵”。孟子说：“天时不如地利，地利不如人和”。浙商为了加强自己在竞争中的优势地位，非常注重人际关系的协调、和谐，以和为贵，把“和气生财”作为自己的座右铭。
浙商走遍天下，无论到哪里，无论当地人的文化背景、风俗传统有多大差异，都能与他们和谐相处。大多数浙商都把人脉放在第一位，信奉“人脉即财脉”。改革开放初期，数十万温州商人在全国各地推销产品，常说的两句话就是：“先把个人关系搞定再做生意。”“只要有关系，就没关系了。”正是这种极度重视人脉的理念，让温州人在经商时取得了极大的成功。很懂得人脉的浙江商人，信奉朋友就是财富，有义就有利。
义乌人早年在“鸡毛换糖”走天下的时候，挑着货担走乡串户，他们个头虽然不起眼，但一律是和和气气的，介绍商品、讲价、回答好奇的询问，一副温文尔雅的样子。有人说浙江人天性如此，这也是浙商成功的天分吧。
对任何人来说，构建人脉网络，并不只是在危难的时候才需要，而是每一天都需要。因为成功也要靠别人，而不是单凭自己。人脉需要长期积累，有时候，一次不经意的行为可能换来巨额财富。
温州商人王月香有一次在陕西旅游，搭乘陕西地质学院的旅游车。途中，邻座一位地质学院的教授不慎丢失了钱包。这可把教授急坏了，没钱怎么回家呢？人生地不熟的地方找谁帮忙呢？正在教授焦急万分的时候，王月香掏出2000元钱，塞到教授手中，说：“出门在外，谁没个为难的时候，这点钱您就拿着做回家的路费吧！”
教授感动万分，当即掏出本子，要记下王月香的姓名和地址，表示一定要归还这些钱。王月香笑着说：“我既然给你，就没想要你还。算我们交个朋友吧，这也是缘分。”教授不好再推辞，就拿出自己的名片，说：“你们也不容易，这钱我一定要还的。”
王月香就这样结识了这位教授。原来这位教授是一位地质专家，多年从事西北油气的勘探与研究。正是这位教授，给王月香到新疆打油井提供了信息，让她在一个新的领域闯出了一片新天地。
浙江商人不仅善于搞好与经商之地的关系，更加重视内部的团结合作。浙商在市场竞争中的“抱团精神”，是让人感受最深的一点。遍布全国各地的温州村、义乌城、浙江街，没有一种“抱团精神”作支撑，是不可想象的。正是有了这种“抱团精神”，才有了浙商发展过程中所必不可少的合作、分工、信誉和诚信。温州打火机行业能彻底打败日本、韩国的同类企业，靠的就是优质价廉。而这一点是怎么做到的？就是因为无数家相关企业专业分工、产业配套、互信合作。
浙商在外经商有一个重要的依靠，就是浙江商会。这个成立于1986年的老牌商会，发展至今，会员企业已经遍布工业、商业贸易、建筑建材、房地产、餐饮娱乐、医疗保健、金融投资、文化教育事业等多个行业和领域，同时还设有各省分会和各行业分会。虽然是民间社团，但是以低调、勤奋和果敢著称的浙商们，对商会有着规范的管理。浙江商会有着清晰的组织架构和详细的商会章程。每年不断地组织各种商务考察、论坛峰会和各项精英体育赛事，给会员企业提供“无边界的服务”，浙江商会官网上写道：“在沟通中发现商机，在服务中创造价值”，无不体现着浙商的“和气”和务实。有人说，浙商的厉害主要不在名人、大家，而在于深厚的民间基础与庞大的群体阵容。上海浙江商会吸纳所有来自浙江籍的在沪企业，在办理完相关手续后，即可成为这艘舰艇家族的成员，共享其丰厚的社会资源和独特的商业底蕴。
