不能让消费者自己主动购买货品，你要做的，是主动把货品送到消费者手中。
——松下幸之助
松下幸之助最看重产品的质量，注重发明大众需要而且讨他们喜欢的产品。他原以为只要产品好，自然可以开拓出市场，但是，事实却不是这样。松下幸之助在创业初期的经验告诉他，很多产品不能消极地等顾客前来购买，还要学会如何把产品送到消费者手中，以获得他们的欣赏，然后建立口碑，使销售量增加。
松下幸之助发明的单车电池车灯，他自觉是一种有高度市场潜力的产品，但是在销售的初期，却是障碍重重。这件事给他补了重要一课。他自信他设计的电池车灯，会广受欢迎，因为它既耐用，又廉价，而且可应用于天气欠佳的情况下。可是，在推出以后，销售却并不理想。他原先估计每月应至少可以销售2000个车灯，所以便向零件制造商订货，每月要2000份零件。可是，结果却令他失望，没有一家零售店愿意签订代理合约，就是愿意取货的，也仅取两三个。因此，零件每月如期送到，货仓里的车灯却积压如山。
这并未挫败松下幸之助的信心，他决定改变经销的策略，不再要求零售商签约，也不必他们入货，只求他们容许把车灯在店里寄卖一个星期，不用缴付任何货款，卖出多少个，他们可分得多少百分比的利润。一个星期之后，他和工作人员会把卖剩的收回。这是无本生意，店主只不过腾出地方放置一些车灯而已。于是，每家零售商都乐意让他们把车灯留下。没过几天，这些零售商和他们的顾客，都发现了这种车灯的优点，他们主动前来订货，而且三星期内，共有50家零售店愿意作该种车灯的代理商，货品迅速成为畅销货。
这件事让松下幸之助吸取到了很好的教训。他知道，不能让消费者自己主动购买他的货品，他们根本不会这样做。他要做的，是主动把货品送到消费者的手中，让他们使用，让他们感受到其中的好处。此后，他便非常看重推销技巧和行销策略。日后，他把松下集团的行销网络，遍布全日本，亦和此次教训不无关系。
松下幸之助的行销策略，是要使消费者很容易就买到他的产品。所以，他广设经销店，无论是在大城市，或是在小镇，甚至是在乡间，都可以找到销售National的店铺。而且他努力通过广告宣传，使他的牌子街知巷闻。他的竞争对手在这方面，完全无法与他相比。消费者在每一处，都可以看到松下电器品牌的讯息，并且很方便地知道这些产品的好处，以致其产品在日本全国最畅销最普及。
松下幸之助努力使松下电器可以铺天盖地地在消费者身边出现，以达成把产品送到消费者手上的目标。
