因此，当你挑选合作伙伴时，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，或者现在虽然不能替代，但在可预见的将来容易被替代。如果你的创业伙伴是容易替代的，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里。反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性。如果你是轻易可以被替代的，或者现在虽然不能替代，在将来的某个时间段也很容易被替代，对你来说，这就是一种危险的合伙关系，要时刻做好被人踢出局的准备。如果预计在被踢出局之前的时间段内，你得到的回报可以令你满意，也不妨接受别人的邀请，否则，对这样的合作关系最好还是加以拒绝。
谢宇航是一位厨师，在烹饪方面很有一套，对餐饮行业也很熟悉，他一直想开一家饭馆，却苦于没有资金。后来，他在火车站旁边看中了一个店面，经过仔细考察，他认为在这个地方开饭馆生意一定会很红火。于是，他找到做生意的朋友罗光平。罗光平看过铺面后，也觉得这是个做饮食生意的好地方，便出资将这个铺面盘了下来。
两人说好，罗光平以铺面入股，谢宇航以技术入股，双方的股比按7:3开，分成也按7:3开，也就是说，赚了钱，谢宇航得3，罗光平得7。等罗光平将投资（主要是买铺面的钱）收回来以后，两个人的股比将变成1:1，也就是各占50%，赚了钱也是一人一半。饭馆由谢宇航负责经营，罗光平再投入一部分钱作为流动资金，算是对饭馆的借款。罗光平将不参与饭馆的经营管理。
谢宇航仔细考虑后，觉得罗光平很照顾他，开出的条件也很公允，就痛快地答应了。两人还请了律师，把合同签了，一切事项都说得很清楚。
饭馆开起来以后，果然如他们所料，生意很红火。他们按协议每个季度分一次红，但在第二次分红的时候，罗光平说自己不想干了，希望谢宇航将铺面盘下来自己干。谢宇航开始还觉得奇怪，这么好的生意对方为什么不想做了？后来他才想明白，对方其实是看见生意好，想吃独食，将他挤出去，又碍于情面或碍于双方有合同，不好明着说，所以用这种办法逼迫他，因为知道他不可能一下予拿出那么多钱把铺面买下来。
双方谈了好几次都谈不拢，最后谢宇航只好出局。这次合伙创业，谢宇航虽然在经济上没有遭受什么损失，可以说还小有收获，但在心理上遭受的打击却非常沉重。
通过上述案例，我们可以清楚地知道合作关系的替代性有多么重要。谢宇航就属于那种容易被替代的创业伙伴，因为现在好厨师、懂餐饮经营管理的人才有的是，只要有钱，随时都可以找到。而对谢宇航来说，罗光平却属于不可替代的创业伙伴，因为罗光平有资金，而他缺的正是资金。他没有资金，也找不到资金；他没有抵押物，银行不会贷款给他；他也没有亲戚朋友可以借这么一大笔钱给他创业，因此，对于谢宇航来说，罗光平就是一位危险的合作伙伴。
当然，情况并非一成不变。创业伙伴的相互关系、在企业中的位置随时都在发生变化。只要再给谢宇航一年时间，他便有能力把这个铺面盘下来自己做，因为再有一年的积蓄，资金对他将不再成为问题，对方反而变成了随时可替代的角色。罗光平可能正是认识到了这一点，因此合伙刚半年，就匆匆踢谢宇航出局。
如何进行低成本的创业
很多大学生都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何才能低成本创业，那么，如何进行低成本的创业呢？
1．网络创业
通过互联网进行创业，已经成为时下的热门话题。以网易的丁磊、搜狐的张朝阳、百度的李彦宏等人为代表的创业者，在互联网快速发展的今天，发挥自己拥有的良好技术背景、技术创新能力和较高的个人素质，获得了极大的成功。
网络创业具有传统创业不可比拟的优势，不但可以利用现成的网络资源，而且门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。如易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年还会投入大量的宣传费用。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。
但是，对于初次尝试网上创业的人来说，事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具有较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合，能在投入较少的情况下开业。创业者可以边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。
2．团队创业
一个由研发、技术、融资等各方面精英组成的优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
一群人同心协力，集中各自的优势共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。但要注意，创建团队时最重要的是考虑成员之间的知识、资源、能力或技术上的互补，充分发挥个人的知识和经验优势。这种互补有助于强化团队成员间的合作。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，团队创业的成功性就越大。
3．概念创业
概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举。只有这样才能抢占市场先机，吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性。
概念创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有很多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源。
注意，创业需要创意，但创意并不等同于创业，创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。如果仅凭着点子贸然行动，基本上是行不通的。
4．在职创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
陈小姐是某服装企业采购员，从事几年采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感度并熟悉各个服装加工企业。由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯部威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后，找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端。现在陈小姐就经常接一些"私活"，由客户提供样式，陈小姐负责采购面料、找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
这种方式的好处是没有风险，在有固定收入的同时还可以创造更多价值。但也有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑。其实，只要掌握一个度，该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业、增加收入也无可厚非，不过最好遵守以下两点：
(1)知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口外，还能提高个人能力和资历，因此重点是做好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
(2)客户不能是你所在企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不要泄露公司的任何商业秘密。保持自己的职业操守和信用，对将来个人发展有不可估量的作用。
5．加盟连锁店铺
现在有很多饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，只要选对店铺和产品还是很赚钱的，加盟连锁一定要看准，并且早点介入，成功的可能性才比较大。当你选择此种创业模式时，应注意以下三点：
(1)选择行业门槛低但回报高的产业，如房产中介。
(2)选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降，应立即转向，如以前的小饰品店等。
(3)投资金额不宜过大，应找利润高、投入少的小产品加盟。没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定要失败，千万别太相信加盟企业的"无经验"一样可以经营，"全程营销辅导"的谎言。
6．进驻大卖场
这种方式类似于代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大，但是回报也非常可观。当你选择此种创业模式时，应注意以下三点：
(1)用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）与卖场办理手续，否则不能进驻。
(2)风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。有人从外地批发水果到卖场销售，运输途中耽搁了一点时间，结果很多没卖完就烂掉了。
(3)考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个简单的调查。有些东西尽管本地很少销售，但可能不太适合本地人的口味，如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地人并不习惯槟榔的口味，因而失败。
7．依托商品市场
专业的商品市场（如眼镜批发市场、服装批发市场等），都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入为3-5万元。依靠人气旺盛的商品市场，风险比较小，很多温州人就是靠商品市场做起来的。当你选择此种创业模式时，应注意以下两点：
(1) -定要找人气旺的市场，可能比经营较差的市场租金要高，但人流量是你的小店存活的最基本条件。
2)同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉，如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低的价格进货等等。
刘女士以前是服装设计师，后来她从服装公司辞了职，自己创业，转租别人的带照商户，在一家服装市场中经营批发零售业务。凭借自身的设计能力和多年的行业经验，她自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店内销售。目前销售良好，已经开设了第二家分店。
8．自创工作室
当你选择此种创业模式时，应注意以下两点：
(1)个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在竞争中胜出的关键，价格再便宜，作品让人不满意便不可能维持经营。
(2)刚开始必须通过各种关系主动开展业务，与一些有需求的客户挂上钩才能将自己的作品卖出去。
叶东明与刘斌都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办了一家设计工作室。开办工作室的好处是手续简便，到工商局登记就可以了。有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家"生产"即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外，几乎没有其他成本，因而服务价格相当有竞争力，再加上他们多年的设计经验，无论手绘还是电脑设计都让客户比较满意，因此业务越做越大，几年下来他们都买了属于自己的房产和汽车。
以上几种创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群。需要强调的是，任何创业行为都存在一定风险，在创业前进行系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等，将大大提高创业的成功机率。
加盟特许经营，"钱"景虽好，陷阱也多
对于大学生而言，一般没有积累资金和经营管理经验，这时，加盟特许经营就具有显而易见的优势，是一种不错的选择。
应该说特许经营加盟造就了很多当代的财富奇迹，其中就有肯德基、麦当劳等众多知名的连锁巨头，它已被证明是当今成功的一种商业模式。据资料显示，在发达国家的商业体系中，60%以上都是以特许经营的方式来经营的。
特许经营加盟的好处在于：
1．可以降低创业风险，增加成功机会。若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉度高的特许经营连锁企业，加盟其连锁网络，成功的机会将大大提高。小投资者加盟特许经营网络，有个连锁总部作靠山，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，对于缺乏经验的创业者来说，的确是一条通往成功的捷径。
2．可以得到系统的管理训练和营业帮助。投资者加人连锁总部，可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式极易获得成功。
3．可以集中进货，降低成本，保证货源。连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部规模大，实力雄厚，可以获得较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。同时，由于加盟总部是有组织的，在进货上克服了独立店铺的盲目性，加上总部配送快捷，加盟者能将商品库存压到最低限度，从而使库存成本相应降低。加盟者卸下了采购重担，只需将全部精力放在商品推销上，这就加速了商品流转，提高了利润水平。
4．可以使用统一的商标和规范的服务。绝大多数情况下，加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的商品服务。投资者加盟后就可以分享这些无形资产，使自己的知名度和信誉随之提高。从消费者的角度来说，一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业，从而增加信赖感。
5．较易获得加盟总部的铺货支持。连锁总部对有良好经营能力，但一部分资金又暂时不能到位的加盟者，会采取铺货支持的办法，支援新店铺的开业。这样加盟者就可以在前期将店铺顺利运转。
综上所述，作为一个小资本的创业者，加盟特许经营连锁组织不失为明智之举。但是，现在也有一些不法分子打着"加盟连锁"的幌子，专干骗人骗财的勾当，需要加盟者擦亮自己的眼睛，识破骗局。
1．明为加盟实为圈钱
2003年下半年，号称在国內拥有数百家加盟店的"得意咖啡"总部，突然在一夜之间蒸发。经过调查，其裹带加盟商的资金有上千万元。之后，位于杭州的代理商却不顾总部消失的事实，仍在极力招募加盟商。在一连串的"介绍"中，最为诱人的是其加盟条件：每位加盟者只需缴纳12-14万元，就能每月坐收5000元红利；加盟"得意咖啡"每天毛利1000元，一年便可收回投资；替加盟者寻找旺铺；代为培训员工；原料配送、免费维修咖啡机等等。优厚的条件极具诱惑力，众多市民纷纷掏钱加盟，最终受骗。
事实上，在"得意咖啡："加盟体系下面的100多家连锁店中，竟然没有一家自己投资经营的样板店，所有的一切仅仅是编织的美丽谎言。
在餐饮连锁加盟业内，总部突然消失的并不是只此一家。如另一个较有知名度的"麦田村"加盟项目，在一开始轰轰烈烈的加盟后，最后因总部消失，整个加盟体系也轰然倒塌。
2．加盟费买了个空壳
总部虽没蒸发，加盟体系也在运转，但原来总部描绘的天花乱坠的谎言却被一步步攻破。选址、店面设计、员工培训，乃至配送物料、产品配方等，根本兑现不了原先吹嘘的承诺。加盟费等于是买了个空壳。
