盛大网络董事长陈天桥曾经说过：“机会就像一扇迅速旋转的转门，当那个空当转到你面前时，你必须迅速挤进去。”商机是无处不在、无时不在的，创业者只要做市场的有心人，与市场亲密接触，进行细致观察与科学分析，长期坚持积累，就一定能找到“宝库”的钥匙。
1到鱼多的地方去
到鱼多的地方去钓鱼就是在说，创业者要选择利润相对较高、收益相对较好的领域进行投资创业。创业者一方面要不断地审视现在所从事的投资领域；另一方面要不断寻找更好的投资机会，创业方向的选择不是盲人摸象，单凭想像就能做到，更不能像没头苍蝇一样乱飞乱撞，全凭运气。创业者只有认真仔细地分析市场，才能找到最佳的投资方向。
有钓鱼经验的人都知道，钓鱼有四大要诀：选好钓位、选准钓饵、备好钓具、练好钓技。选好钓位是其中最关键的一个要诀，其精髓就是要到有鱼的地方去钓鱼。这包含三个方面的含义，一是要到鱼多的地方去钓鱼；二是要到竞争者不拥挤的地方去钓鱼；三是要根据鱼群的习性和季节的变化来改变自己钓鱼的地点，只有这样才能获得最大的收获。
创业者寻找创业机会，寻找自己投资的方向面临的何尝不是同钓鱼一样的问题。现在的市场，可选择的投资方向数不胜数，每一段时间都会有许多新的行业或者新的投资领域出现，可以说是市场瞬息万变。如何在激烈的市场竞争中以敏锐的视角发现合适的投资领域，如何以变化的眼光审视自己现在从事的投资领域，是每一位创业者在创业过程中都必须具备的能力。汇源果汁集团总裁朱新礼也曾经这样对创业者说：“所谓‘创’业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做正确的事情。”
我们可以将钓鱼的经验类比到商业投资上，到有鱼的地方钓鱼就揭示了商业投资的一个基本原则，就是把钱投到可以赚钱的领域上。到鱼多的地方去钓鱼就是说，选择利润相对较高、收益相对较好的投资领域；到竞争者不拥挤的地方去钓鱼告诉我们尽量寻找市场空白点；根据鱼群的习性和季节的变化来改变自己钓鱼的地点则提醒我们要不断地审视现在所从事的投资领域，并寻找更好的投资机会。
成功学大师陈安之说过：“找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。”Nvidia公司创始人黄健森的创业经历就很好地诠释了这一点。
1992年圣诞节，即将步入而立之年的黄健森毅然绝然地辞去了LSI Logic公司核心产品部主任的职务，在一家简陋的单身公寓里创办了Nvidia公司。黄健森凭借敏锐的直觉判断，图形显示技术的未来市场是不可限量的，于是聚集了几个合作伙伴将其多年的芯片开发经验投入到图形显示技术的研发中去。1995年，Nvidia公司推出NV1—当时世界上最强大的显示芯片，它的研制成功让黄健森看到了希望的曙光。
好景不长，当时微软在Windows95系统的基础上开发了Direct3D的图形接口，把多边形表现3D效果作为标准，这使得黄健森推出不久的NV1成为了根本不符合标准的显示卡。由于无法在第一时间开发出与Win95兼容的新产品，Nvidia公司陷入困境，黄健森痛定思痛，决定背水一战，将公司全部资金集中起来开发下一代产品。
尽管困难重重，但黄健森依然看好图形显示市场，他决心研发出更加优质的产品以改变目前的困窘。经过公司上下齐心努力，Nvidia公司终于成功推出革命性的产品———
NV3/RIVA128，其性能远远超过了当时风靡全球的3dfx Voodoo，一举成为性能第一的3D冠军。这款被Nvidia公司首席工程师David Kirk称为“领先同步产品至少3至5代”的产品，使Nvidia公司成功地跻身于世界一流芯片商的行列。黄健森本人也因此登上了2001年美国《财富》杂志全美青年富豪榜。
从PC机到游戏机，再到宽带和移动显示设备，黄健森带着Nvidia公司以“新产品每6个月更新一代的周期”，试图挑战一切虚拟世界对感官刺激的极限。Nvidia公司营收平均每年增长100%，成为全球“最快达成10亿美元收入的半导体公司”，并在不到5年的时间里迫使3dfx、E&S、Diamond等老牌显卡厂商相继出局，成为个人与专业计算市场的高级图形和多媒体处理技术的全球领导厂商。
从上面的案例中我们不难看出，寻找一个合适的投资领域对于实现较高的利润是至关重要的，到有鱼的地方钓鱼，到鱼多的地方钓鱼，才能获得最大的收益。商机的把握不但要靠投资者的投资经验，更要靠投资者敏锐的市场洞察力和坚韧不拔的毅力。
上海的“每日新鲜水果吧”是另一个成功的案例。上海是中国引领时尚的大都市，上海人非常重视物品的品质，尤其是食品和饮料的品质。“每日新鲜水果吧”以新鲜水果原汁现场榨取为卖点，将新鲜的水果配合酸奶、牛奶等原料，搭配出许多不同的健康饮料。为了吸引顾客，他们将厨房设在顾客面前，为顾客当面调制不同口味的饮料。他们将店面设计得缤纷多彩，富有时代感，受到许多白领、上班族和小青年的喜爱。店内吧台外侧摆上了几把高脚的旋转椅，侧面摆满了新鲜诱人的各色高档水果，显得既时尚又新鲜天然。几个工作人员组成了一套流水线操作，顾客在付款后就可以在吧台一边欣赏饮料的加工过程，一边等待自己的饮料了。新鲜的水果被直接送入榨汁机，随后工作人员按照你需要的口味进行调制。操作完毕后，工作人员将饮料隔吧台递给顾客，随后那台榨汁机被送进水池清洗。
在上海，第一家“每日新鲜水果吧”达到了每日近万人的客流量，按照每杯饮料10元来粗略统计，每天也能实现十几万元的营业额。看到“每日新鲜水果吧”的成功例子后，上海及其周边城市的新鲜水果吧类的饮料店铺越来越多，并都大获成功。
美国经济学家熊彼特说过：“创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱、存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。”可见，选择好的创业方向对于创业的成功具有非常重要的作用。创业方向的选择不是盲人摸象，单凭想像就能做到，更不能像没头苍蝇一样乱飞乱撞，全凭运气。创业者只有仔细认真地分析市场，才能找到最佳的投资方向。
2做有准备的观察者伟大的艺术家罗丹曾经说过：“这个世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”只要有善于发现的慧眼，商机就是无处不在的，有时往往是那些最不起眼的地方，却蕴藏着巨大的商机。创业者只要了解市场，抓住机遇，成功的几率就高。每位创业者都有自己的长处，只要找准基点，成功就会向你招手。
伟大的艺术家罗丹曾经说过：“这个世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”这句话我也想送给创业者，生活中并非没有商机，商机其实是无所不在的，很多人缺乏的是发现商机的眼睛。
经济学家彼特·乔安说过：“不要不敢采用不同的方式—新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。”面对千变万化的市场、稍纵即逝的机遇，创业者如果没有善于发现商机的眼睛，只能是茫然不知所措地看着商海中一条又一条“大鱼”欢快地游过。机会只垂青于那些有准备的创业者，创业者只有积极寻找市场的切入点，才能发现商机并赢得创业机会。
豆浆只是日常早餐中的一部分，可还是有人用豆浆做出了大文章，这个人就是九阳电器有限公司总经理—王旭宁。
王旭宁敏锐地预见到了豆浆具有广阔的市场前景，他大学毕业后，就致力于家用豆浆机的研制。王旭宁充分利用了大学所学的机电专业知识，于1994年3月发明了全自动型的家用豆浆机。在新产品发明后，王旭宁并没有局限于这项科研发明，而是大胆地利用自己的发明进行企业经营，在市场上开创了豆浆机这一崭新的行业。
1994年，王旭宁筹资30万元创办了九阳电器公司，当年就成功销售2万台豆浆机，年产值600万元。此后，九阳公司以惊人的速度发展，销量连年翻番。王旭宁自豪地说：“总有一天，豆浆机会像电饭煲、微波炉一样成为一个巨大的行业，九阳豆浆机会成为中国人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壶。”
王旭宁常说自己是“靠一杯豆浆打天下”的人，正是这不起眼的豆浆，让他开创出了一片红火事业。王旭宁的成功经验给创业者这样的启示：只要有善于发现的慧眼，商机就是无处不在的，有时往往是那些最不起眼的地方，却孕育着巨大的商机。
中国打工第一人唐骏说过：“企业里能发现问题、提出问题的人很多，那些能够创造机会和得到机会的是能够发现问题并解决问题的人。”日常生活中，发现问题和商机的人不少，但真正的成功者是那些能够发现商机并由此踏上创业之路的人。以生活中最常见的铅笔为例，1760年铅笔就开始大量生产了，天然橡胶橡皮发明于1770年，直到1858年，费城发明家海曼·利普曼才发明出带橡皮的铅笔，在其中的80多年时间中，一直没有人想到要把铅笔和橡皮“绑”在一起。其实，创业者只要用心观察、感受，商机是无处不在的。俗话说：“机不可失，失不再来。”如果创业者揣着想法去找问题，就能够发现并抓住别人看不见的商机。方便面被誉为20世纪最伟大的发明之一，方便面的发明者就是日本日清公司的创始人安藤百福。安藤百福是一个思想活跃、用心观察周围的人，他经常看到衣着单薄的人们在寒风中排二三十米的长队购买拉面，他敏锐地发现了这一巨大需求，并产生了生产一种“只用开水一冲就可以吃的面条”的大胆想法。
1958年春天，安藤百福的信用社破产，已过不惑之年的他在身无分文的情况下，开始着手研究拉面。他在家中的后院建起了一个10平方米的研究室，找来了一台旧制面机，并购入炒锅、面粉和食用油等物品，潜心研究制面工艺。
安藤百福设想的方便面，是一种只要加入热水就能立即食用的速食面，食用起来非常简便。他定了五个目标：味道好吃而且吃不厌；可以成为家庭厨房常备品且具有很长的保质期；不需要烹饪；价格便宜；安全、卫生。可是面条的工艺却一直无法达到他的要求，不是松松垮垮就是粘成一团。
后来，安藤夫人做的油炸食品启发了安藤百福。他想到面条是用水调和的，水分在油炸的过程中会散发掉，面条表面就会有无数的洞眼，就像海绵一样，加入开水后很快就会变软。于是他开始着手实践，先将面条浸在汤汁中使之入味，然后油炸使之干燥，这样不但能同时解决保存和烹调的问题，面条的口感也非常好。他兴奋异常，把这种制作方法叫做“瞬间热油干燥法”，并申请了专利。
此后，安藤百福创立了日清公司，将方便面推向市场。这种新奇而便捷的商品赢得了很多日本消费者的青睐，日清公司决定向欧美市场进军。1966年，安藤百福去欧美视察，并准备进一步开拓市场。在洛杉矶的超市，他让几个采购人员试尝拉面，可超市中没有能够泡面的碗。于是，采购人员找来了纸杯子，把面饼分成两半放入杯中并注入开水，然后用叉子吃面，他们吃完后把杯子随手扔进了垃圾箱。安藤百福从中看出了新的商机，产生了开发“杯装方便面”的构想，可是该用什么材质的容器来盛装就成为了急需解决的问题。在一次从美国回国的飞机上，安藤百福发现飞机上给顾客提供的一次性餐盒是一个铝制容器，容器的上部是由纸和铝箔贴合而成的密封盖子。当时，他正被放置容器的问题所困扰，这种铝盖的设计让他灵机一动，杯装方便面的盖子就在这一刻被定了下来。
古语说：“留心处处皆学问。”对于创业者来说，留心处处有商机。商机无处不在、无时不在，创业者要有善于发现的眼睛，并能够深入了解市场，抓住机遇。每位创业者都有自己的长处，只要找准基点，成功就会向你招手。
3对市场身临其境
创业者想要寻找商机，就绝不能闭门造车。躲在屋子里冥思苦想，即使想破了脑袋也不会有任何结果，必须与市场亲密接触，用“摩擦”产生火花。从本质上说，与市场的接触实际上就是与人的接触。消费者、分销商、厂商、政府人员都是市场的重要组成部分，创业者需要与他们广泛接触，并从中发现商机。
创业者要在市场中才能寻找到商机，就像运动员要在赛场上才能增长经验一样，拥有广泛的市场接触面对于创业者来说是至关重要的。整天呆在屋子里闭门造车，即便是想破脑袋也很难有什么结果。正如松下幸之助所说：“接触市场才知道客户喜欢什么。”对于接触市场，中兴董事长侯为贵也颇有心得：“企业一定要能够把握着市场，如果对市场不敏感，没有坚韧不拔、锲而不舍的精神去突破市场，而且技术方面跟不上，产品质量达不到竞争水平，这个企业就很危险。”
然而，融入市场、广泛地接触市场仅仅是创业者获得商机的必要条件。创业者如果只是盲目地、毫无方向地乱闯乱撞，那么获得商机无异于企盼天上掉馅饼。从本质上说，与市场的接触实际上就是与人的接触。消费者、分销商、厂商、政府人员都是市场的重要组成部分，创业者需要与他们广泛接触，并从中发现商机。
1.重视消费者
市场中最大的群体就是消费者，市场上的一切交易活动都围绕消费者进行，最终目的都是为了吸引消费者的眼球，满足消费者的需求，可见消费者是市场中最重要的一个群体。多与消费者接触，创业者可以从中了解到广大消费者的潜在需求，并从中发现蕴含着的巨大商机。最伟大的推销员吉拉德就很善于与消费者接触，他常说：“即使顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。”
